Como gerar leads de B2B por meio de marketing por e-mail

Se você está lutando para gerar um fluxo constante de leads para o seu negócio B2B, você não está sozinho. 68% das empresas B2B estão no mesmo dilema.

Como uma empresa B2B, seu público-alvo provavelmente consiste de CEOs e executivos de negócios. Eles têm algo em comum? Eles estão todos ocupados. Portanto, você dificilmente os encontrará navegando em blogs ou mídias sociais em busca do próximo produto em que investir.

Um canal sem o qual eles não podem prescindir é o e-mail. É por isso que o marketing por email é uma ferramenta poderosa para gerar leads para o seu negócio B2B.

Mas a pessoa média envia e recebe mais de 121 e-mails por dia. Então, como você se destaca em uma caixa de entrada por tempo suficiente para converter seu público em um lead?

Neste artigo, mostrarei como gerar leads de B2B por meio do marketing por e-mail.

Dicas para criar uma estratégia eficaz de marketing por e-mail B2B

Se você precisa se destacar na caixa de entrada de alguém, precisa ser inteligente. Mas antes de qualquer coisa, você precisa saber quais empresas deseja atingir, o tipo de setor ou indústria a que pertencem e seus principais pontos fracos. Isso o ajudará a adequar sua campanha de geração de leads na direção certa.

As dicas a seguir o ajudarão a tornar seu marketing por e-mail eficaz o suficiente para se destacar e obter leads qualificados para seu negócio B2B:

1. Crie uma lista de e-mail com Adoric

Existem duas maneiras principais pelas quais as empresas obtêm endereços de e-mail para geração de leads: comprando uma lista de e-mail ou criando uma a partir do tráfego do site.

Comprar listas de e-mail pode prejudicar seu negócio. Embora pareça a opção mais fácil, também pode ser cara. No entanto, a principal desvantagem é que isso não oferece clientes em potencial qualificados para sua lista de e-mail.

A melhor maneira de gerar endereços de e-mail para sua campanha de geração de leads B2B é permitir que seus clientes em potencial optem voluntariamente por meio de seu site. Ao implantar o Adoric em seu site, fica ainda mais fácil.

Adoric ajuda a construir uma lista de e-mail, fornecendo toneladas de ferramentas projetadas para coletar os endereços de e-mail dos visitantes da web e salvá-los em um banco de dados até que você precise deles.

Ele vem com atraentes formulários opt-in como pop-ups, controles deslizantes ou barras flutuantes que permitem capturar endereços de e-mail sem problemas.

Se você está preocupado em afetar a experiência do usuário, pode usar controles deslizantes ou barras flutuantes em vez de pop-ups.

Adoric ajuda a maximizar as chances de obter ainda mais endereços de e-mail com segmentação de público e recursos de gatilho que mostram seus formulários de opt-in para as pessoas certas no momento certo.

Além do mais, ele se integra perfeitamente com provedores de serviço de e-mail como Mailchimp, Sendinblue, Aweber e assim por diante.

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2. Conheça seus clientes em potencial

Um erro que muitas empresas cometem é sempre enviar e-mails de marketing aos CEOs. Eles não percebem que o pessoal responsável pela tomada de decisões difere de empresa para empresa.

O que fazer? Descubra quem é o responsável por tomar as decisões de compra de seus produtos ou serviços como os seus e dirija-se a eles diretamente.

Dessa forma, é mais provável que seus e-mails caiam nas mãos certas e proporcionem geração de leads e resultados de vendas mais produtivos.

3. Segmente seus clientes em potencial

Dizem que o dinheiro está na lista. Embora isso seja verdade, você também precisa saber como aproveitar ao máximo sua lista de e-mail.

Uma maneira de fazer isso é dividir seus clientes em potencial em segmentos e enviar a eles os e-mails mais relevantes ou apropriados.

Vamos enfrentá-lo, o que funciona para o ganso pode não funcionar necessariamente para o ganso. Se você está tentando liderar o CEO de uma empresa, por exemplo, sua abordagem deve ser diferente de como você abordaria um gerente de marketing. Embora essas duas pessoas possam ser os tomadores de decisão, um CEO investirá mais em seus negócios do que um gerente de marketing que é funcionário.

Além dos cargos, outros critérios que você pode usar para segmentar sua lista de e-mail são por setor ou vertical, localização, tamanho da empresa e outros que você considere relevantes.

Se você precisa de mais convencimento, deve saber que as empresas que segmentam seu público apresentam um aumento de 760% em sua receita. Portanto, se você não está segmentando seu público, está deixando muito dinheiro na mesa.

4. Use uma linha de assunto eficaz

Como mencionei antes, seus clientes em potencial são pessoas ocupadas que também precisam ler e-mails diariamente. Portanto, eles não ficam sentados lendo e-mails o dia todo. Eles costumam folhear as linhas de assunto à medida que percorrem suas caixas de entrada para decidir qual e-mail abrir.

Portanto, o segredo para fazer seu cliente em potencial abrir seu e-mail está nas linhas de assunto. Quanto mais relevante e eficaz for sua linha de assunto, maior será a probabilidade de abertura de seu e-mail.

Não existe uma abordagem única para todos quando se trata de criar linhas de assunto eficazes. No entanto, as dicas a seguir serão úteis:

Mantenha breve

Lembre-se de que seus clientes potenciais estão apenas digitalizando suas caixas de entrada. Portanto, existem apenas algumas palavras que eles podem pegar em cada linha de assunto. É por isso que as linhas de assunto devem ser fáceis de digerir à primeira vista.

Declare o propósito do seu e-mail com antecedência.

Ao contrário dos clientes em potencial B2C, seus clientes em potencial geralmente sabem o que querem e são racionais sobre suas decisões. Eles também têm menos tempo para gastar em um e-mail. Então, não adianta ficar falando bobagem.

Portanto, é uma boa ideia ser franco desde o início. Essa é a melhor maneira de atrair seus clientes em potencial desde o início e transformá-los em leads.

Não use iscas de clique.

Sempre há a tentação de fazer qualquer coisa para que seus clientes em potencial abram seus e-mails. No entanto, clique iscas são proibidas.

O uso de iscas de clique faz seus e-mails parecerem spam e faz com que seus clientes em potencial os joguem no lixo antes que você possa piscar.

Evite erros de digitação.

Erros de digitação na linha de assunto são a maneira mais rápida de perder credibilidade, especialmente se for seu primeiro e-mail. Então, você quer ser meticuloso e evitá-los a todo custo.

5. Considere o tempo

O tempo é uma consideração importante quando você está gerando leads com marketing por email. Você deseja garantir que seus e-mails entrem nas caixas de entrada de seus clientes potenciais, quando eles provavelmente os verão imediatamente.

Enviar seus e-mails a qualquer momento pode colocá-lo no final de uma longa lista de e-mails não lidos. E talvez você precise de um pouco de sorte para abri-lo, se isso acontecer.

Geralmente, os empresários abrem suas caixas de entrada de e-mail pela manhã, antes de iniciar as atividades do dia. Portanto, este é geralmente um excelente momento para chamar a atenção deles com seu e-mail.

Você também precisa saber em que épocas do ano seu produto terá alta demanda. Aproveite esses períodos para geração de leads eficaz por meio de seu marketing por e-mail. Você pode criar ofertas especiais para obter ainda mais leads nesses períodos.

6. Sempre dê valor

Ninguém gosta de ser vendido, nem mesmo donos de empresas ou executivos. Além disso, muitas outras empresas como a sua já estão bombardeando com e-mails de vendas de qualquer maneira. Então, por que aumentar o ruído?

Uma maneira de superar isso é dar valor a seus clientes em potencial desde o início de sua comunicação. É o segredo para gerar interesse em seu produto antecipadamente e estabelecer um relacionamento positivo com seus clientes potenciais. Uma relação positiva construída ao fornecer valor torna a geração de leads mais fácil.

Dê valor aos seus clientes em potencial, enviando-lhes conteúdo que eles acharão útil para seus negócios. Você nem sempre precisa criá-los do zero.

Compartilhar conteúdo de outras fontes também funciona bem. Isso mostra que você não está apenas ansioso por uma venda, mas primeiro está comprometido em tornar a vida deles mais fácil.

Um dos maiores desafios na geração de leads é obter leads "qualificados". Quando você fornece conteúdo valioso para seus clientes em potencial desde o início, pode ter certeza de que as pessoas que interagem com seus e-mails são seus clientes ideais e têm maior probabilidade de fazer leads qualificados.

Não apenas termina aí; isso torna seus clientes potenciais mais abertos às suas ofertas no futuro.

7. Automatizar e-mails de acompanhamento

Quer saber como você manterá a linha de comunicação com seus clientes em potencial aberta? Envie emails de acompanhamento.

Mas isso representa um problema: encontrar tempo para investir no envio dos e-mails. Afinal, a geração de leads não é a única coisa que você faz em sua empresa. Você também tem outras tarefas a cumprir. É aqui que entra a automação.

Automatizar seus e-mails de acompanhamento é uma maneira inteligente de gerar leads com seu marketing por e-mail sem estresse. Ele também permite que você dimensione seu marketing por e-mail sem esforço extra.

Para fazer isso, use um software de marketing por e-mail como Mailchimp, SendinBlue, ConvertKit e assim por diante.

Com essas ferramentas, você pode enviar e-mails para segmentos específicos de sua lista de e-mail em um horário e intervalo predefinidos. Tudo o que você precisa fazer é enviar sua lista de e-mail, configurar seus e-mails de acompanhamento e as condições de envio, e o resto vai se encaixar.

8. Teste novas ideias

É bom experimentar novas ideias ao gerar leads de B2B. No entanto, certifique-se de testá-los antes de aplicá-los.

Ao testar, você pode identificar facilmente o que funciona e o que não funciona. Portanto, se você deseja apresentar uma ideia não convencional à tendência usual em seu setor, o teste é uma maneira segura de permitir possíveis erros e corrigi-los rapidamente.

Experimente diferentes linhas de assunto, manchetes, CTAs e designs de e-mail na mesma campanha de geração de leads para ver qual oferece mais leads.

Muitos softwares de marketing por email vêm com um recurso de teste A / B.

9. Adicione uma frase de chamariz clara e atraente

Cada e-mail que você envia tem um propósito - mesmo que você não esteja tentando vender nada ainda. Portanto, você deve ter uma meta em mente para cada e-mail que enviar.

Uma frase de chamariz informa ao cliente em potencial o que fazer depois de ler seu e-mail. Isso ajuda você a orientá-los no sentido de se tornarem clientes potenciais e dar os próximos passos em sua jornada de compra.

Torne sua frase de chamariz clara e atraente o suficiente para que seus clientes em potencial cliquem nela. Uma vez que este é o clímax do seu e-mail, você só precisa desenvolver o que já tem no corpo do e-mail e dizer aos seus clientes em potencial o que fazer.

Se você não tiver certeza de qual frase de chamariz usar, simplesmente teste as opções que você tem e use a mais eficaz.

Dica profissional : incorpore seu link de call to action em um botão em vez de usar o texto do link - ou pior, cole o link sem www.

10. Use layouts de e-mail otimizados para celular

Não pense que seus clientes em potencial B2B ficam presos na frente de computadores o dia todo. Eles também acessam seus e-mails e outras informações por meio de seus telefones e outros dispositivos móveis.

Portanto, você precisa considerar isso ao criar seus e-mails para geração de leads. Certifique-se de que o tamanho e a fonte do texto, o design geral do e-mail e os botões de call to action estejam otimizados para dispositivos móveis.

Suas páginas de destino e site também devem ser compatíveis com dispositivos móveis, de modo que, quando sua frase de chamariz levar seus clientes em potencial a uma página da web, eles não terão dificuldade em interagir com seu conteúdo da web.

11. Rastreie métricas importantes e analise seus resultados

A melhor maneira de tornar a geração de leads eficaz é conduzi-la com dados. O rastreamento e a análise de métricas importantes fornecem um suprimento constante de dados com os quais trabalhar.

Métricas importantes para medir e rastrear são o número de emails enviados, taxa de abertura, taxa de cliques, número de respostas (quando aplicável), taxa de rejeição, taxa de conversão, taxa de cancelamento de assinatura, número de leads gerados e qualquer outra métrica relevante para o seu negócio.

Se essas métricas já parecem esmagadoras, não se preocupe. O software de marketing por e-mail que você usa o ajudará a analisar essas métricas para ajudá-lo a compreendê-las facilmente.

Em alguns casos, você pode até gerar relatórios para facilitar o acesso às informações exatas de que precisa por hora.

Saber seus números facilitará a identificação de lacunas em seu marketing. Você também saberá o que fazer para obter um número previsível de leads.

Benefícios do marketing por e-mail para empresas B2B

Mesmo com o surgimento de novas estratégias de marketing digital, o marketing por email não está desatualizado como muitas pessoas gostam de pensar.

Aqui estão alguns benefícios de usar o marketing por e-mail em seu negócio B2B:

1. É econômico

Considerando o quão eficaz uma campanha de e-mail bem pensada pode ser, ela é mais econômica do que a maioria das estratégias de marketing digital.

Se você está apenas começando seu negócio, o marketing por email é uma das melhores maneiras de expandir sua base de clientes com um investimento mínimo.

Além disso, a maioria dos provedores de serviços de marketing por e-mail vem com planos gratuitos que você pode usar como uma pequena empresa ou uma nova start-up com financiamento limitado. Isso significa que você pode ter acesso à automação de marketing por e-mail gratuitamente. Então, conforme sua receita cresce, você pode aumentar sua assinatura de acordo com suas necessidades.

2. Concentra-se na construção de relacionamentos

Como empresa, você deve estar mais interessado em construir um relacionamento duradouro do que em vendas pontuais. O marketing por email ajuda você a conseguir isso.

Ele faz isso ajudando você a estabelecer uma linha de comunicação entre sua empresa e seus clientes.

Por meio dessa linha de comunicação, você pode disponibilizar um conteúdo valioso para facilitar seus negócios e sua vida pessoal. Você também pode notificar seus clientes sobre ofertas atraentes, brindes ou programas de fidelidade.

Essa é outra maneira de atraí-los para sua empresa e fazer com que permaneçam com sua marca.

3. Fácil de rastrear

O que é uma estratégia de marketing digital se você não pode monitorar seu desempenho? Somente acompanhando seu desempenho, você pode identificar onde está acertando e onde está perdendo.

Com o marketing por e-mail, há muitas métricas que você pode rastrear para fornecer as informações de que precisa.

É ainda mais fácil porque os provedores de serviços de marketing por email têm ferramentas analíticas e de rastreamento para medir o desempenho de cada email que você envia.

Com os resultados das métricas, você pode identificar o estágio da jornada de cada cliente e como impulsioná-lo para a próxima etapa. Você também pode melhorar o envolvimento com seu conteúdo e aumentar sua taxa de conversão.

4. Permite a Personalização

Seus clientes em potencial B2B podem ser diferentes tipos de empresas com uma necessidade semelhante para o seu produto ou serviço. Nesse caso, você não deve aplicar uma abordagem de tamanho único para convertê-los em leads.

Uma das maiores vantagens do marketing por email em comparação com outras estratégias de marketing digital é a facilidade de personalizar o conteúdo para diferentes clientes ou clientes potenciais.

Com o marketing por email, é fácil agrupar seus destinatários de email em segmentos e enviar a cada um emails que são ajustados especificamente para seu tipo de negócio ou persona.

5. Fácil de projetar e lançar

Uma das coisas bonitas do marketing por e-mail é que você pode começar a usá-lo rapidamente, sem ter que se preocupar tanto com o design.

Tudo que você precisa é uma lista de e-mail, uma boa pesquisa de mercado, conteúdo relevante, software de marketing por e-mail e você estará pronto para começar.

Seus e-mails podem ser tão simples quanto um texto simples. Se você decidir elevar as coisas (o que você deve fazer), pode usar os modelos de design de e-mail que vêm com muitos softwares de marketing por e-mail.

Portanto, não exige muito para projetar e lançar um plano de marketing por e-mail.

6. E-mails são fáceis de otimizar para celular

Outra grande vantagem do marketing por e-mail é a facilidade de torná-lo otimizado para dispositivos móveis. Uma vez que mais empresários estão começando a usar seus dispositivos móveis para acessar informações no trabalho e em trânsito, faz sentido optar por campanhas de marketing compatíveis com dispositivos móveis.

Com o marketing por email, você pode garantir que suas comunicações de marketing sejam facilmente acessíveis por seus clientes em potencial e em um nível pessoal. É também uma maneira segura de construir relacionamentos B2B sólidos e agregar valor aos seus clientes em potencial de maneira conveniente.

Conclusão

Não existem duas empresas iguais. Portanto, não tenha medo de usar suas próprias idéias. No entanto, certifique-se de testar antes de estabelecê-lo como parte de sua estratégia de marketing por e-mail B2B para gerar leads.

Com as dicas mencionadas aqui, espero ter estabelecido uma estrutura prática para você usar na geração de leads qualificados para seu negócio B2B. Se você achou útil, não se esqueça de compartilhá-lo com sua rede.

Se você está pronto para explorar Adoric e ver como ele pode ajudar a melhorar sua taxa de conversão e obter mais leads, inscreva-se para uma conta gratuita hoje.

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