7 táticas para ganhar mais leads nas mídias sociais

Publicados: 2022-06-13

Cada estratégia de crescimento requer um plano para obter leads novos e relevantes em qualquer negócio. A geração de leads é um dos aspectos mais desafiadores do marketing empresarial.

No entanto, você pode gerar leads facilmente por meio das mídias sociais, pois a maioria das pessoas em todo o mundo tem acesso à Internet e contas ativas de mídia social.

A geração de leads nas mídias sociais é um passo crucial para qualquer profissional de marketing que precise criar engajamento e reconhecimento da marca.

A coleta de leads pode ajudá-lo a encontrar pessoas interessadas em seus produtos ou empresa. Além disso, esses leads podem ajudá-lo a manter contato com clientes em potencial, potencializando seu marketing de conteúdo .

O esboço abaixo pode guiá-lo através de algumas táticas atualizadas para obter mais leads de qualidade nas mídias sociais:

1. Otimizando seu perfil

É crucial garantir que seu perfil tenha todos os detalhes para permitir que clientes em potencial entrem em contato com você, façam compras ou se inscrevam em um boletim informativo. Portanto, você precisa incluir detalhes de contato ativos em seu perfil. Esses contatos serão essenciais no suporte às consultas feitas por seus clientes em potencial, seja por meio de messenger, telefone ou e-mail.

Anúncios Você também precisa incorporar botões de call to action em seu perfil. Você pode obter recursos exclusivos para o seu perfil em diferentes plataformas, dependendo de seus objetivos específicos.

Por exemplo, você pode criar um botão de inscrição em sua página do Facebook se quiser atrair mais assinantes de newsletter. Os botões de ação Reservar, Obter Ingressos ou Reservar em seus perfis do Facebook ou Instagram podem ser ideais se você estiver procurando por um restaurante, consulta ou agendamento.

Ao otimizar seu perfil, você também pode adicionar um link à sua biografia. A maioria dos usuários do Instagram aproveita esse espaço colocando o link para o site em sua bio cativante . No entanto, você também pode usá-lo em outras plataformas de mídia social como LinkedIn, Pinterest e Twitter.

2. Adicionando conteúdo clicável

É impossível coletar leads se você tiver conteúdo que não seja atraente. Muitas pessoas nas mídias sociais normalmente competem por atenção, que abrange períodos mais curtos. Portanto, você deve ser criativo e garantir o uso de imagens nítidas.

Clientes em potencial podem ser forçados a clicar em conteúdo digno de clique. Você precisa criar posts com links claros e apelos à ação convincentes para que isso aconteça. Algumas opções clicáveis ​​que você pode usar em suas plataformas de mídia social incluem:

  • Marcando produtos em uma loja do Facebook
  • Histórias e postagens compráveis ​​do Instagram
  • Deslizando as histórias do Instagram
  • Telas finais e cartões do YouTube

3. Projetando páginas amigáveis

É crucial ter uma página de destino relevante. Qualquer pessoa que espera encontrar uma informação ou produto específico ao clicar em seu link precisa encontrá-lo em sua página.

Anúncios Se eles perderem em sua página, eles podem fechar a janela e esquecer os motivos que os levaram a isso. Portanto, você precisa criar uma página de destino perfeita que possa ser digitalizada com facilidade.

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4. Usando anúncios de leads sociais

Você também pode aproveitar os anúncios de mídia social para sua geração de leads. Plataformas de mídia social como Facebook, Instagram, LinkedIn e YouTube têm sido os culpados mais populares de anúncios de mídia social.

Anúncios de leads do Facebook

O Facebook é uma plataforma de mídia social que oferece um formato de anúncio específico para geração de leads dos profissionais de marketing. Sua equipe de vendas pode acompanhar os leads coletados pelos anúncios que o Facebook sincroniza ou baixa para seu sistema de gerenciamento de clientes.

Anúncios O Facebook inclui ferramentas de retargeting que podem nutrir sua geração de leads, por exemplo, ter notificações de anúncios de leads do Facebook que chegam diretamente ao seu e-mail ou SMS.

Para saber como configurar anúncios de geração de leads do Facebook, consulte:

Anúncios de leads do Instagram

O Instagram também pode oferecer anúncios de cadastro para ajudar os profissionais de marketing a coletar informações. O Instagram também tem uma opção para pré-preenchimento parcial de formulários. Os anúncios do Instagram permitem o preenchimento prévio de detalhes como endereços de e-mail, números de telefone, nomes completos ou sexo.

Anúncios de cadastro do LinkedIn

O LinkedIn também possui um formato de anúncio para geração de leads conhecido como Lead Gen Forms. Assim como o Instagram e o Facebook, o LinkedIn também usa as informações de seus clientes para preencher previamente suas seções de detalhes. O LinkedIn também pode permitir call-to-actions diretos por meio do LinkedIn Dynamic Ads, ajudando na geração de leads.

Anúncios do YouTube

O YouTube inclui uma opção para ajudar os anunciantes a direcionar a ação desejada para clientes em potencial. Esses anúncios do YouTube têm botões de apelo à ação proeminentes que podem levar os clientes em potencial ao seu site.

Outros sites como Twitter e Pinterest carecem de formatos específicos para anúncios de leads. No entanto, eles têm opções que permitem aumentar sua geração de links de mídia social.

5. Oferecendo Incentivos Apropriados

Dar aos seus clientes em potencial um motivo para compartilhar informações com você é crucial. A mídia social oferece diferentes incentivos que você pode fornecer aos seus clientes em potencial para adoçar o negócio, dependendo do tipo de lead que você deseja coletar. Esses incentivos incluem:

Sorteios ou concursos

Você pode coletar leads realizando concursos de mídia social. Seus participantes podem compartilhar as informações que você deseja aprender antes de conceder a entrada.

Por exemplo, você pode perguntar sobre sua escola ou área de estudo. Você também pode ampliar o alcance do seu concurso unindo forças com parceiros de marca ou influenciadores.

Código de desconto

Oferecer aos seus clientes um código de desconto para as newsletters que eles assinam pode ser uma maneira inteligente de incentivá-los a visitar seu site ou comprar novamente. No entanto, você precisa de uma estratégia para gerar leads, nutrir e converter seus clientes em potencial.

Conteúdo fechado

Depende do seu setor e inclui webinars apenas para convidados, acesso a grupos privados do Facebook ou whitepapers para incentivos atraentes.

Você pode solicitar o endereço de e-mail de seus clientes em potencial para entregar um whitepaper. Você também pode permitir que seus clientes optem por receber informações atualizadas de sua organização.

6. Personalizando sua oferta

Você pode melhorar a qualidade de sua geração de leads por meio da personalização. Você pode iniciar seu processo de personalização por segmentação.

Usar as ferramentas de segmentação em plataformas online como LinkedIn ou Facebook seria sensato para atingir seu público-alvo. A execução de diferentes campanhas pode ajudar você a alcançar seu público com mais eficiência, por exemplo, dividindo as campanhas de acordo com faixa etária, sexo ou ocupação.

7. Medindo e refinando com análise

Coletar insights analíticos ao coletar leads de mídia social também é uma excelente ideia. Você pode acompanhar os leads em seu site estabelecendo suas metas no Google Analytics.

Você pode monitorar o site mais apropriado para usar na geração de leads por meio de análises. Por exemplo, se o Facebook supera o LinkedIn, seria sensato redobrar seus esforços no Facebook.

As ferramentas de análise de mídia social também podem permitir que você estabeleça as mensagens específicas e a criatividade que podem impulsionar seus negócios.

Conclusão

A geração de leads é um passo crucial para o sucesso de qualquer negócio. No entanto, obter a plataforma ou as táticas certas para a geração de leads pode ser um desafio.

O guia acima pode ajudá-lo com dicas sobre como obter mais leads nas mídias sociais para impulsionar seus negócios.