Como encontrar seu público de marketing de afiliados?

O marketing de afiliados pode ser uma lucrativa fonte de renda. No entanto, se você não estiver segmentando o público-alvo apropriado, isso pode se tornar ineficaz. Passar horas promovendo suas ofertas para quem não está interessado quase certamente levará a baixas taxas de conversão.

Por outro lado, entender quem segmentar com suas promoções e o que eles querem permite que você crie e ofereça material valioso para eles. Ao definir seu público de marketing de afiliados, você poderá direcionar seus esforços de marketing para as pessoas com maior probabilidade de conversão.

Este artigo explicará por que é fundamental definir um público específico de marketing de afiliados para segmentação. Depois disso, daremos algumas dicas sobre como localizar e determinar o seu.

Você não pode simplesmente promover seu link de afiliado em todos os lugares e esperar o melhor – criadores de conteúdo e parceiros afiliados precisam manter seu público em mente ao promover seus produtos afiliados.

Então, sem mais delongas, vamos começar.

Por que é importante estabelecer um público claro de marketing de afiliados?

Um produto ou serviço não pode agradar a todos. É sempre melhor ter um usuário final específico em mente. Comercializar um item para alguém que realmente não precisa dele muitas vezes é uma perda de tempo e dinheiro.

O conteúdo precisa ser relevante para ser valioso. A maioria dos profissionais de marketing em todo o mundo está usando anúncios direcionados. Essa estratégia é mais acessível do que outras táticas de marketing.

Você pode entender melhor seus clientes potenciais se tiver um público-alvo claro. Aprender seus interesses pode ajudá-lo a direcionar seu conteúdo para eles.

Essa estratégia pode ganhar uma vantagem competitiva. A maioria dos profissionais de marketing não usa dados comportamentais. No entanto, ao usar essa estratégia, você estará trabalhando com mais eficiência em comparação com muitos de seus concorrentes no campo.

A classificação do seu público de marketing de afiliados não limita quem pode ver ou comprar seus produtos. No entanto, garante que as pessoas com maior probabilidade de conversão estejam visualizando seu conteúdo promocional e tenham a oportunidade de comprar.

Por que ter um público-alvo específico é importante para os profissionais de marketing de afiliados?

Antes de prosseguirmos, vamos dar uma olhada rápida na evolução do marketing. Até os 20 anos anteriores ou mais, a principal estratégia da maioria das empresas era o “broadcast marketing”.

Essa estratégia se concentra em levar sua marca para o maior número possível de pessoas, independentemente de ser ou não relevante para elas. O marketing de transmissão inclui outdoors, publicidade na televisão e anúncios no rádio.

No entanto, graças em grande parte à internet, o marketing direcionado tornou-se a técnica preferida para a maioria das empresas. As empresas podem gastar suas finanças com mais eficiência ao não despejar dinheiro em canais que podem ou não alcançar leads de alta qualidade. Eles podem se concentrar no público com maior probabilidade de converter e se tornar clientes pagantes.

É aqui que o seu público-alvo entra em jogo. Isso se refere à pessoa (ou pessoas) com maior probabilidade de se conectar com sua marca e converter. De muitas maneiras, seu público-alvo afeta seu sucesso como afiliado, incluindo o tipo de conteúdo que você cria. Se seu público-alvo gosta de material de vídeo, você provavelmente terá mais sucesso no YouTube do que em um blog.

As marcas com as quais você colabora. Ao decidir quais itens e marcas promover usando seu link de afiliado, verifique se eles são relevantes para seu público-alvo e se alinham às suas crenças.

Quais plataformas de redes sociais você usa?

Seu público-alvo provavelmente tem plataformas preferidas para seguir os criadores de conteúdo que eles gostam. Manter uma presença ativa nas redes de mídia social apropriadas pode ajudá-lo a se conectar com seu público e gerar mais acessos.

Em suma, conhecer seu público-alvo permite localizar as pessoas com maior probabilidade de comprar o que você está vendendo (e como convencê-las a fazê-lo).

Examine seu público atual (se você tiver um)

Se você está apenas começando como um afiliado, essa estratégia pode não ser para você. No entanto, se você fornece material online há algum tempo – e possivelmente até ganhou dinheiro com isso – provavelmente já tem seguidores.

Pesquisar quem já está seguindo você e o que eles gostam em seu conteúdo pode ajudá-lo a restringir seu grupo-alvo ideal. Você deve consultar pelo menos duas fontes primárias de informação:

Analytics pelo Google (ou outros motores de busca):

Essa plataforma permite que você visualize os dados demográficos dos usuários do seu site, como sexo, idade, idioma, local e muito mais. Você também pode verificar quais páginas do seu site são as mais populares.

Análise para mídias sociais:

Dados semelhantes podem ser obtidos para seus seguidores de mídia social usando o Facebook Insights, Instagram Insights e Twitter Analytics.

Depois de analisar suas descobertas, você deve ter uma ideia clara dos tipos de visitantes que já está atraindo. Você pode usar esses dados para criar perfis de público e realizar pesquisas adicionais sobre o conteúdo e os itens que atraem esses dados demográficos.

Como encontrar seu público de marketing de afiliados?

Se você encontrar e segmentar o público-alvo de afiliados certo, poderá criar uma estratégia eficaz para a criação de conteúdo que gerará leads e aumentará as conversões. Aqui está o que pode ajudá-lo ao longo do caminho.

Examine seus concorrentes

O criador de conteúdo deve sempre estudar sua concorrência. É uma boa ideia realizar algumas pesquisas sobre sua concorrência para localizar seu público afiliado. BuzzSumo é uma ferramenta gratuita que você pode usar para isso. O BuzzSumo exibe perguntas que as pessoas estão fazendo sobre tópicos específicos. Você também pode observar que tipo de conteúdo seus concorrentes recebem mais engajamento e em quais plataformas.

O objetivo de pesquisar seus concorrentes não é replicar suas técnicas. Em vez disso, permite detectar quaisquer áreas problemáticas do cliente que estão sendo negligenciadas, bem como canais de marketing digital potencialmente lucrativos que estão sendo ignorados.

Passe algum tempo comparando o conteúdo, as contas de mídia social e os artigos do blog deles com os seus. Encontrar estratégias para preencher as lacunas deixadas pela concorrência pode ajudá-lo a descobrir novos públicos-alvo de afiliados.

Desenvolver perfis de clientes

Observar sua base de clientes atual é um bom ponto de partida ao tentar localizar seu público afiliado. Isso pode ajudá-lo a desenvolver perfis para entender melhor como eles – e seus leads em potencial – pensam e se comportam.

Os dados do cliente podem ser coletados de várias maneiras. Por exemplo, você pode usar o Google Analytics para rastrear os dados demográficos dos visitantes do seu site:

• Idade,
• Gênero sexual,
• região geográfica, e
• nível econômico

Todos são fatores importantes a serem considerados.

Você também pode utilizar análises de mídia social para aprender sobre a psicografia de seus seguidores atuais (ou seja, seus interesses, valores e estilo de vida).

Depois de adquirir esses dados, você pode criar um ou mais perfis de clientes ou personas. Esse método envolve a criação de personagens para representar vários setores do seu público.

Seus perfis devem incluir:

• Os dados acima mencionados.
• Recursos de humanização como um nome fictício.
• Um cargo específico.
• Talvez hobbies e interesses adicionais.

As imagens são incluídas em certas personas para ajudar a dar uma cara aos dados. O objetivo é tentar ver seu público pelos olhos dele para entender como ele vê sua marca.

Determine os pontos problemáticos do seu público-alvo

Para garantir o sucesso do seu marketing de afiliados, você deve procurar corrigir ou abordar as dificuldades exclusivas, também conhecidas como pontos problemáticos, de seus clientes-alvo. Depois de entender os tipos de problemas com os quais as pessoas estão lidando, você pode adaptar seu conteúdo de afiliado para fornecer soluções.

Uma maneira de conseguir isso é realizar pesquisas e perguntar diretamente aos seus clientes. Existem ferramentas gratuitas disponíveis que simplificam a criação de pesquisas. A escuta social é outro método para descobrir as preocupações com a dor do seu público-alvo. Esse método envolve o monitoramento de plataformas de mídia social para observar o que as pessoas estão dizendo sobre uma marca ou produto específico e tomar nota de suas dúvidas e reclamações.

Para acompanhar o que os outros estão dizendo sobre seus produtos e serviços, você também pode procurar comentários em blogs e fóruns.

A escuta social pode ajudá-lo a entender o que seus clientes gostam e não gostam em sua empresa. Você pode então modificar seus produtos e serviços e como eles são apresentados online para torná-los mais atraentes.

Crie uma estratégia de mídia paga centrada em seu público-alvo.

Uma estratégia de mídia paga de “primeiro público” acredita que atingir grupos específicos de pessoas tem um impacto maior do que as táticas de spray e oração da mídia tradicional.

A mídia paga é cara. Portanto, é do seu interesse e do seu orçamento segmentar aqueles com maior probabilidade de seguir seu conteúdo a longo prazo. Você pode usar os perfis de clientes de insights do público que criou na primeira e na segunda seções desta série para determinar quem você deve segmentar com anúncios pagos.

Com conteúdo fechado, concentre-se na longevidade.

O conteúdo fechado é uma excelente abordagem para construir um público engajado e de longo prazo. Você pode amplificar seu conteúdo fechado segmentando públicos pagos que compartilham as mesmas características de seus principais segmentos de usuários com mídia paga.

Use sua call-to-action (CTA) para fornecer conteúdo gratuito, permitindo que o usuário interaja com você em um nível mais pessoal. Convide-os para participar da sua lista de e-mail ou siga você nas redes sociais para ter acesso ao seu conteúdo exclusivo. E aumente seu público.

Ele também permite que você construa um relacionamento de longo prazo com eles, o que o recompensará a longo prazo.

Embora possa levar mais tempo para obter um retorno instantâneo de seus gastos com anúncios com conteúdo fechado, seu investimento irá além, criando um público para o qual você pode promover outros produtos repetidamente. Usar mídia patrocinada para aumentar seus seguidores é uma abordagem de longo prazo do que confiar em anúncios pagos toda vez que você precisar comercializar um produto.

Embora possa parecer contra-intuitivo, o empresário Gary Vaynerchuk incentiva o marketing de conteúdo, aconselhando você a doar seu melhor trabalho de graça. Ele acredita que contribuir com algo de valor trará benefícios a longo prazo.

“Para construir qualquer tipo de relacionamento que lhe dê cobertura aérea para poder pedir algo no futuro, você deve sempre fornecer o valor antecipadamente.”

– Gary Vaynerchuk

Considere como você pode se tornar uma fonte confiável de informações para seu público-alvo desenvolvendo sua própria estratégia de conteúdo gratuito e, em seguida, impulsionando-a com mídia paga.

Conteúdo relevante: estatísticas de marketing de afiliados

• No limite inferior, você ganhará cerca de 5% da venda, mas, com alguns arranjos, poderá ganhar até 50%, geralmente ao promover uma aula ou evento. (shopify. com)
• Muitos programas de afiliados são executados com atribuição de último clique, o que significa que o afiliado recebe o último clique – recebe 100% de crédito pela conversão. (bigcommerce. com)
• Se você receber 5.000 visitantes por mês com uma taxa de conversão de 2%, você terá 100 referências. (bigcommerce. com)
• Para receber 200 referências, você pode se concentrar em obter mais 5.000 visitantes ou simplesmente aumentar a taxa de conversão para 4%. (bigcommerce. com)
• Em vez de perder meses construindo Autoridade de Domínio com blogs e posts de convidados para obter mais tráfego orgânico do Google, você só precisa aumentar a taxa de conversão em 2%. (bigcommerce. com)

Conclusão

A estratégia de marketing de afiliados será ineficaz, a menos que seja direcionada aos clientes adequados. Você pode criar conteúdo com maior probabilidade de gerar conversões se tiver um público claro de marketing de afiliados.

Existem várias maneiras que você pode usar para localizar e definir seu público-alvo, conforme discutimos neste post, incluindo:

• Desenvolva perfis de consumidores com base em seu público atual e estatísticas.
• Usando a escuta social e pesquisas, você pode identificar os problemas de seus clientes.
• Avalie sua concorrência para ver se existem nichos de mercado que eles estão ignorando.

Recurso de leitura adicional

• Uso de endossos e testemunhos na publicidade
• Guias de endosso da FTC: o que as pessoas estão perguntando
• Obtenha mais clientes e gere leads com anúncios on-line