8 etapas para encontrar clientes de comércio eletrônico no LinkedIn

O LinkedIn é, sem dúvida, a rede social mais popular para se conectar com clientes e construir sua rede.

Seu poder como uma plataforma robusta de marketing de mídia social e sua vasta rede profissional o beneficiam na busca de clientes em potencial de comércio eletrônico ideais no LinkedIn .

Quer saber como encontrar novos clientes no LinkedIn?Abaixo, criamos um guia detalhado para atrair clientes em potencial qualificados neste site de rede social:

Por que você deve usar o LinkedIn para o seu negócio de comércio eletrônico?

O LinkedIn está repleto de oportunidades para conectar e construir redes robustas. A rede social voltada para negócios ajuda você a se conectar e criar relacionamentos profissionais.

O LinkedIn oferece aos profissionais a oportunidade de se reconectar com colegas relacionados ao setor ou colegas de trabalho anteriores. Consequentemente, permite descobrir e gerar novos leads e potenciais clientes para fazer crescer a sua marca.

Além disso, ajuda a identificar vendedores e fornecedores, ajudando você a expandir seus negócios. Um bônus é o networking com eles, que abre você para um novo público e melhora suas chances de encontrar clientes qualificados.

Além disso, o LinkedIn fornece serviços de marketing de mídia social , incluindo LinkedIn Ads , para se conectar com clientes em potencial de alto nível. A rede social também ajuda você a ter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa, tornando sua marca detectável.

Isso não é tudo!

Leia também: Por que você precisa do Octopus CRM para geração de leads

Aqui está uma análise detalhada dos inúmeros benefícios do LinkedIn para o seu crescente negócio de comércio eletrônico:

Compartilhe sua estória com o mundo

Um perfil comercial do LinkedIn permite que você reflita a história, missão e visão, valores e USP da sua empresa.

Quanto mais atraente e relacionável for a história da sua marca, melhor será a atenção que você poderá atrair e a conexão mais profunda que poderá criar.

Aumente sua marca

O LinkedIn oferece às startups e pequenas empresas um novo e eficaz caminho para a exposição online.

Criar uma página de negócios otimizada no LinkedIn ajuda a aumentar o conhecimento e a visibilidade da marca , permitindo atrair novos clientes e aumentar as vendas.

Aproveite a exposição do mecanismo de pesquisa

O SEO é crucial para as lojas de comércio eletrônico, permitindo que elas tenham uma classificação alta nos resultados de pesquisa e atraiam compradores.

O LinkedIn oferece um canal fantástico por meio do qual os clientes podem encontrar sua empresa e comprar seus produtos ou serviços.

Estabeleça-se como um especialista em marca

O LinkedIn permite que os usuários publiquem postagens e artigos de alto valor , permitindo que você se posicione como um especialista em marca.

Como resultado, você pode criar buzz sobre seus produtos enquanto se torna um especialista do setor. Você também pode criar confiança na marca e melhorar sua imagem de marca!

Além disso, a criação de conteúdo digerível e compartilhável promove a visibilidade da marca e facilita a localização de clientes em potencial de alto nível.

Excelente oportunidade de publicidade e marketing

O LinkedIn oferece várias ferramentas, como Company Pages e LinkedIn Ads, para marcas de comércio eletrônico converterem a plataforma de rede social em um canal de vendas eficaz.

Mantenha-se relevante

“LinkedIn Today”O LinkedIn apresenta conteúdo agregado da rede social e fornece aos usuários informações holísticas sobre diferentes tópicos.

Você pode se destacar nesta aba e atrair novos clientes criando conteúdo de alta qualidade.

Como encontrar clientes de comércio eletrônico no LinkedIn? [Passo a passo]

Aprenda como se conectar com clientes em potencial qualificados e proprietários de comércio eletrônico no LinkedIn seguindo estas etapas:

Etapa 1: crie uma página de negócios matadora no LinkedIn

Sem surpresa, você não pode interagir com os clientes se não tiver um perfil no LinkedIn.

Comece sua jornada de busca de clientes potenciais de comércio eletrônico criando uma impressionante página comercial do LinkedIn e adicionando informações relevantes à página. Em seguida, otimize seus perfis do LinkedIn integrando links para sua página de destino, canais de mídia social e contatos comerciais.

Idealmente, seu perfil deve apresentar os seguintes recursos principais:

• Um logotipo vívido e profissional
• Uma biografia curta, mas agradável, descrevendo os serviços da sua marca
• Um banner atraente para o cliente que comunica as ofertas da sua marca
• Um portfólio forte e atraente que mostra como seus serviços beneficiam os clientes

Além disso, você pode cativar clientes em potencial e incentivá-los a converter exibindo depoimentos e avaliações de clientes. Consequentemente, você pode criar confiança e reconhecimento da marca para atrair novos clientes. Certifique-se de atualizar sua página comercial para parecer profissional, apagar informações desatualizadas e cativar novos clientes.

Etapa 2: defina seu público-alvo

Quanto melhor você entender seu cliente ideal, mais fácil será atrair novos clientes. No entanto, você terá dificuldade em criar uma estratégia de marketing eficaz sem conhecer seu público.

Portanto, quanto mais você souber quem são seus clientes, melhor poderá ajustar seu perfil de negócios para refletir as necessidades de seu público . Você também achará mais fácil selecionar uma estratégia de geração de leads que promete sucesso.

Uma maneira fantástica de criar sua persona de cliente ideal é visitando o site do seu concorrente e identificando o que ele está fazendo certo. Com o seu ICP , você pode facilmente atrair tráfego qualificado e gerar conversões resolvendo seus pontos problemáticos e atendendo às suas necessidades.

Etapa 3: aproveite as conexões pessoais

Não é nenhum segredo que capturar e reter leads quentes é mais simples do que os frios. Assim, quando você realizar ou participar de uma conferência, chamada de Zoom ao vivo ou evento de trabalho, faça o acompanhamento enviando às pessoas uma nota breve, porém personalizada.

Lembre-se de adicionar como vocês se conheceram ou um interesse comum para estabelecer as bases para um relacionamento orgânico e duradouro. Além disso, considere fazer networking com pessoas que podem não corresponder à sua persona de cliente ideal.

Etapa 4: construa sua rede

LinkedIn é tudo sobre rede! Depois de se conectar com clientes existentes ou potenciais, é hora de começar a falar.

Aqui está a melhor parte:assim que você começar a construir sua rede , o LinkedIn sugerirá perfis relevantes para ajudá-lo a desenvolver ainda mais suas conexões. Ao entrar em contato, lembre-se de incluir uma nota introdutória personalizada e amigável.

Um discurso caloroso causará uma impressão duradoura e aumentará a probabilidade de os clientes visitarem seu perfil. Como resultado, eles podem clicar em seu site de comércio eletrônico e navegar por seus produtos ou serviços.

Além disso, o LinkedIn permite que você mantenha contato com os clientes enviando mensagens de acompanhamento, conectando-se por e-mail ou solicitando recomendações.

Etapa 5: use a automação do LinkedIn

O LinkedIn pode simplificar seu funil de vendas convertendo leads em clientes geradores de receita . Mas isso requer esforço e investimento de tempo.

E se houvesse uma maneira mais direta e eficaz de conseguir isso?É aí que entram as melhores ferramentas de automação do LinkedIn !

Essas ferramentas de alta qualidade ajudam a automatizar tarefas repetitivas, economizando tempo e melhorando a eficiência. Por exemplo, você oferece serviços de marketing digital para pequenas e médias empresas de Nova York. Você deseja se conectar com clientes em áreas de vizinhança para aumentar as vendas de comércio eletrônico.

Em segundos, o LinkedIn fornece centenas de empresas na área circundante. Infelizmente, interagir com eles pode levar inúmeras horas. Mas com a automação do LinkedIn, você pode enviar mensagens amigáveis ​​e personalizadas.

O que mais?Você pode agendar o envio de mensagens para diferentes personas de clientes com base em requisitos predefinidos. Além disso, a ferramenta de automação Octopus CRM LinkedIn permitirá que você endosse ou visualize vários perfis para atrair a atenção do cliente em potencial e despertar a curiosidade.

Além disso, essas ferramentas gerarão relatórios detalhados de suas campanhas para facilitar a medição da eficácia e das áreas de melhoria.

Etapa 6: participe e participe de grupos do LinkedIn

Outra maneira fantástica de construir sua rede profissional no LinkedIn é ingressar em grupos relevantes para o setor ou relacionados a nichos . O envolvimento em grupos do LinkedIn permite que você interaja com clientes em potencial de forma proativa.

Além disso, ajuda você a aprender mais sobre os interesses do seu público-alvo, pontos problemáticos e tópicos que os atraem. Você também pode criar postagens que atraiam respostas ou iniciar discussões nas seções de comentários para se estabelecer como uma autoridade de marca.

Além disso, o LinkedIn permite que você crie seu grupo para cativar clientes em potencial e mostrar sua experiência. Você também poderá promover sutilmente seus produtos ou serviços sem parecer spam.

Passo 7: Publique Conteúdo de Alta Qualidade

Nem é preciso dizer que a criação de conteúdo de alto valor é fundamental para sua estratégia de geração de leads no LinkedIn. Sem conteúdo de alta qualidade que o posicione como um líder de pensamento e ajude a envolver os clientes, todos os seus esforços irão por água abaixo.

Sua estratégia de marketing de conteúdo deve incluir a otimização de seu perfil, a publicação de artigos de alta qualidade que geram discussões, o início de conversas em grupo e a distribuição de anúncios. Lembre-se de verificar as regras do LinkedIn antes de começar a criar blogs.

Aqui estão várias práticas recomendadas a serem lembradas:

• Limite seus artigos a 1.000 a 1.500 palavras para envolver efetivamente seu público-alvo
• Escreva postagens relevantes para o setor ou nichos relevantes para atrair novos leitores e iniciar conversas
• Invista em SEO para ter uma classificação mais alta no algoritmo do LinkedIn
• Organize um cronograma de publicação consistente
• Envolva-se com os clientes em tempo hábil para se estabelecer como uma autoridade de marca

Passo 8: Garanta a Consistência

Seu sucesso no LinkedIn depende inteiramente de sua dedicação em construir uma comunidade orgânica e a plataforma como uma extensão da personalidade de sua marca.

Com esforços contínuos, crescimento e adição consistente de conexões direcionadas à sua rede, você pode converter um fluxo constante de clientes em potencial para aumentar suas vendas .

Conclusão

Espero que você tenha aprendido as oito etapas simples e práticas para caçar clientes de comércio eletrônico qualificados no LinkedIn. Depois de capturar clientes em potencial, lembre-se de manter contato para criar relacionamentos duradouros, seja parabenizando por um novo emprego ou desejando feliz aniversário a alguém.

Além disso, use as estratégias que discutimos para converter mais clientes em potencial em clientes geradores de receita e aumentar as vendas! Você pode aproveitar ferramentas de automação de vendas de alta qualidade , como o Octopus CRM , para otimizar sua estratégia de geração de leads e automatizar tarefas mundanas.

Você ainda pode enviar mensagens em massa para conexões de primeiro grau ou agendar solicitações de conexão personalizadas para diversificar sua rede e aumentar as vendas!