Como encontrar empresas e clientes que desejam terceirizar o trabalho

Como conseguir clientes para terceirização de negócios

Conseguir clientes para um negócio de terceirização definitivamente não é tarefa fácil. Mesmo os freelancers e contratados mais experientes podem atestar isso.

Na maioria dos casos, as empresas que precisam de serviços de terceirização geralmente não os divulgam . Alguns nem sabem que precisam. Como freelancer, você precisa desenvolver um sexto sentido para farejar oportunidades do nada.

O fato da questão é que existem muitas oportunidades de terceirização de trabalho por aí, assim como há uma abundância de ouro e diamante, mas apenas se você souber onde cavar.

Um grande erro que vejo frequentemente os freelancers fazer é abordar as perspectivas sem fazer qualquer tipo de pesquisa . Eles apenas enviarão uma proposta modelo e esperarão pelo melhor.

Eles imaginam que enviando 10 propostas para 10 clientes potenciais diferentes, talvez uma se torne frutífera. Mas isso raramente é o caso.

A maioria das empresas recebe dezenas de e-mails e ligações todos os dias de pessoas tentando vender algo. Se você não personalizar seu alcance para mostrar que realmente pesquisou sobre eles, você se parecerá com todos os outros spammers.

Anúncios A terceirização costuma ser um risco para muitas empresas porque elas são forçadas a confiar na confiança e na fé cegas. Eles não têm garantia de que você fará o trabalho conforme prometido. Nem todos os freelancers são confiáveis. Eles só podem obter confiança através de sua abordagem. Esperamos que este artigo lhe dê algumas ideias sobre onde e como conseguir clientes em potencial para o seu negócio de terceirização e crescer exponencialmente.

Relacionado: Como conseguir clientes facilmente como freelancer

Como abordar clientes online

Dica 1: Tenha uma definição clara de quem é seu cliente ideal

É importante ter uma compreensão clara de seus clientes mais ideais (ou suas personas de clientes-alvo). Isso ajudará você a entender onde e como direcioná-los. Por exemplo, se o seu cliente ideal é um consultor de marketing, você sabe que é provável que ele seja encontrado em grupos relacionados a marketing no Facebook e no LinkedIn. Isso lhe dá um ponto de partida.

Se você ainda não fez este exercício, reserve um tempo para descrever como é esse cliente. Em que setor eles estão? Onde eles estão localizados? Eles são um indivíduo ou uma empresa de terceirização? Qual é o cargo deles?

Dica 2: Sempre pesquise seus clientes em potencial antes de entrar em contato

É importante descobrir tudo o que puder sobre seus negócios. Isso o ajudará a preparar uma proposta personalizada que explica exatamente como você pode ajudá-los a superar obstáculos realistas que possam estar enfrentando.

Descubra como eles operam, quem eles visam, sua missão e visão, etc. O melhor é que a maioria dessas informações pode ser encontrada em seu site e páginas de mídia social. Você também pode pesquisar comentários que eles receberam de seus clientes. Isso também pode ser encontrado em suas páginas de mídia social. Anúncios

Muitos clientes geralmente são francos sempre que estão insatisfeitos com um serviço e não hesitam em denunciá-lo em uma revisão. Pesquisar avaliações é uma das melhores maneiras de descobrir os desafios que uma empresa está enfrentando. Por exemplo, se você vir vários comentários sobre a lentidão do suporte ao cliente, então você sabe que é provavelmente uma área que eles poderiam fazer com alguma ajuda.

Relacionado : 13 estratégias poderosas de growth hacking B2B

Dica 3: Envie sempre propostas personalizadas que incluam amostras do seu trabalho

Depois de fazer sua pesquisa, a próxima coisa é colocar todas as suas descobertas em uma proposta. Explique exatamente como seus serviços podem ajudá-los a superar seus pontos problemáticos. Se você oferece serviços de desenvolvimento web, explique todos os problemas que o site deles tem, quais consequências esses problemas podem ter e como você pode ajudá-los. Anúncios

Como especialista na área, sua proposta é sua oportunidade de mostrar seu talento . É a sua chance de mostrar aos clientes em potencial problemas que eles nem sabiam que tinham, despertar sua curiosidade e até esclarecê-los.

Não se esqueça de incluir amostras de seu trabalho anterior como prova de sua qualidade. Um grande risco que as empresas enfrentam sempre que terceirizar está pagando demais por baixa qualidade.

A melhor maneira de dar-lhes confiança é mostrando-lhes o seu trabalho anterior. Se eles gostarem, então todas as outras coisas que você propôs não parecerão mais absurdas. Você teria provado que o seu valor. Uma amostra é muito mais poderosa que parágrafos explicando por que você é tão bom. Anúncios

Como encontrar empresas que desejam terceirizar o trabalho

1. Configure os Alertas do Google

Os Alertas do Google permitem que você acompanhe o que está acontecendo na Internet. Você pode configurar alertas para palavras-chave relacionadas ao seu serviço de terceirização, para que toda vez que um novo trabalho for publicado em qualquer site, você seja notificado.

Por exemplo, se você é um desenvolvedor de aplicativos freelance, pode configurar o rastreamento para as palavras-chave “desenvolvedores de aplicativos desejados”. O Google frequentemente rastreia sites em busca de novos conteúdos, então você sempre será o primeiro a ser notificado sempre que encontrar algo que possa ser do seu interesse.

Relacionado: Como conseguir clientes como assistente virtual

2. Obtenha um site

Um site coloca você na frente de milhares de clientes em potencial que estão procurando seus serviços online . Isso lhe dá uma enorme vantagem sobre 90% dos freelancers que dependem apenas de plataformas de terceiros para obter clientes.

Wix é uma ferramenta fantástica que você pode usar para construir seu site se não quiser gastar milhares com desenvolvedores. A plataforma permite que pessoas não técnicas criem facilmente sites profissionais usando um inovador construtor de arrastar e soltar. É completamente amigável para iniciantes.

O Wix também possui mais de 500 modelos de sites prontos que você pode adicionar ao seu site com um único clique e editar o conteúdo para refletir o seu negócio. Seus planos começam a partir de apenas US $ 4,50 por mês, você pode começar aqui.

Depois de ter seu site, você pode dar um passo adiante executando uma pequena campanha de anúncios pagos. Por exemplo, se você é um escritor freelance, pode criar anúncios de pesquisa do Google, para que seu site apareça sempre que as pessoas pesquisarem as palavras-chave 'escritores freelance em xxxx (inserir local)'.

Como a veiculação de anúncios pode ficar cara rapidamente, segmente apenas um local específico e defina um orçamento máximo que você deseja gastar por dia. Você pode testá-lo executando uma campanha com um orçamento de apenas 5 a 10 dólares por dia por um curto período. Isso irá ajudá-lo a testar as águas com riscos limitados.

Se o resultado da sua campanha de teste for positivo, você poderá aumentar gradualmente seu orçamento diário para que seus anúncios sejam exibidos para ainda mais pessoas.

3. Encontre clientes em potencial no LinkedIn

O LinkedIn é uma plataforma incrível para encontrar clientes em potencial online. Você pode usá-lo para identificar clientes em potencial pesquisando-os por cargo e localização.

Por exemplo, se você estiver segmentando proprietários de empresas, poderá pesquisar 'CEO' ou 'fundador' na opção 'empregos' e filtrar os resultados por local. Analise os resultados manualmente para encontrar perfis que correspondam aos seus critérios.

Você pode então enviar uma solicitação de conexão junto com uma mensagem curta apresentando-se. NÃO comece a lançar seus serviços imediatamente, em vez disso, procure primeiro construir algum relacionamento . Faça com que eles se abram mostrando interesse neles como pessoa, não como um vendedor tentando vender.

Relacionado : Como encontrar clientes no LinkedIn

4. Responda a perguntas no Quora

O Quora é uma plataforma subutilizada que pode ser usada para gerar leads online. Toda a base da plataforma é que os usuários façam perguntas e outros usuários respondam, dando sugestões e recomendações.

Você pode pesquisar perguntas que estão dentro de sua linha de trabalho e, em seguida, simplesmente respondê-las, recomendando seu negócio de terceirização. Por exemplo, se você é um escritor freelance, pode pesquisar perguntas como 'onde encontrar escritores freelance online' e, em seguida, fornecer uma lista dos 5 melhores serviços de redação (incluindo você mesmo na lista).

O melhor das perguntas do Quora é que elas geralmente obtêm milhares de visualizações, o que significa que você estaria lançando sua empresa na frente de milhares de pessoas que procuram serviços semelhantes.

5. Junte-se a grupos relacionados ao setor

Você pode encontrar grupos dedicados a quase todos os nichos no Facebook, LinkedIn e Reddit. Esses grupos são onde seus clientes em potencial costumam sair para participar de discussões.

Você pode participar de grupos e se tornar um membro ativo contribuindo nas discussões. Não se concentre muito em vender, senão você será expulso. Em vez disso, sempre procure fornecer valor toda vez que decidir entrar na conversa.

Ocasionalmente, será feita uma pergunta que está bem no seu beco. Essa será sua oportunidade de lançar indiretamente seus serviços. Você pode fazê-lo publicamente ou enviando uma mensagem privada para a pessoa que pediu. Como você é um membro ativo do grupo, muitos membros terão alguma familiaridade com seu nome, e isso lhe dará uma vantagem.

6. Chamadas frias e e-mails

Este é um método da velha escola que ainda é tão eficaz hoje como era anos atrás. A única desvantagem é que é demorado e pode ser esmagador às vezes.

A principal coisa ao fazer cold call e e-mail é primeiro fazer uma pesquisa profunda sobre seus leads, para que você possa apresentar soluções para os problemas que eles provavelmente enfrentarão. Nunca envie e-mails de modelo, é realmente adiando porque eles provavelmente recebem dezenas de e-mails assim todos os dias .

Você precisa se distinguir dos outros spammers e chamar a atenção deles apresentando soluções personalizadas.

Relacionado : As estratégias de marketing digital B2B mais eficazes