Táticas eficazes: como encontrar e-mails comerciais para marketing

Você está coçando a cabeça e se perguntando como encontrar e-mails comerciais para marketing ? Você não está sozinho. Como um mineiro em busca de ouro no rio digital, vasculhar inúmeras informações irrelevantes pode ser exaustivo.

Você provavelmente já ouviu rumores sobre identificadores do Twitter e perfis do LinkedIn que levam a possíveis endereços de e-mail. Como você descobre esses endereços de e-mail? E depois de ter esses contatos cobiçados, o que acontecerá?

Não tenha medo! Neste guia do mapa do tesouro, traçaremos táticas passo a passo - desde o aproveitamento de mecanismos de pesquisa e plataformas de mídia social até a utilização de ferramentas avançadas como Hunter.io e VoilaNorbert. Iremos até mesmo navegar pelas águas às vezes agitadas do envio frio de e-mails e maximizar a capacidade de entrega do e-mail.

Partir nesta viagem não é um passeio tranquilo. É uma aventura emocionante que irá equipá-lo com insights e táticas importantes para uma prospecção bem-sucedida.

Índice:

• Compreendendo a importância dos e-mails comerciais para marketing
  • O poder das listas de e-mail
  • Taxa de rejeição: uma métrica essencial
  • Promovendo a conexão por meio da prospecção
  • Capacidade de entrega de e-mail: garantindo que sua mensagem seja transmitida
• Utilizando motores de busca e plataformas de mídia social
  • Aproveitando o LinkedIn para obter informações de contato
  • Usando a Pesquisa Google de maneira eficaz
• Aproveitando ferramentas de localização de e-mail e extensões do Chrome
  • Compreendendo a função das extensões do Chrome
  • Pesquisa de domínio do Hunter: uma virada de jogo
  • Verificação de e-mail com VoilaNorbert
• Conduzindo Cold Outreach e Cold Emailing
  • Compreendendo os pontos problemáticos de seus clientes potenciais
  • Criando conteúdo envolvente para seus e-mails não solicitados
  • Encontrando o momento certo para enviar seu e-mail
  • Manter acompanhamentos
• Garantindo a capacidade de entrega de e-mail e evitando pastas de spam
  • A importância da reputação do remetente
  • Evite cair em armadilhas de spam
• Maximizando a eficácia das campanhas de email marketing
  • O poder dos cargos
  • Taxas de rejeição: o assassino silencioso
  • Enfrentando as taxas de rejeição de frente
• Perguntas frequentes sobre como encontrar e-mails comerciais para marketing
  • Onde posso obter uma lista de e-mails para marketing?
  • Como obtenho e-mails de pessoas para marketing?
  • Como encontro o e-mail comercial de uma empresa?
  • Como obter listas de e-mail gratuitas para marketing?
• Conclusão

Compreendendo a importância dos e-mails comerciais para marketing

Os e-mails são uma parte vital do marketing, atuando como uma ferramenta essencial para se conectar com clientes em potencial e cultivar relacionamentos. Mas o que torna os e-mails comerciais tão importantes? É simples – eles oferecem comunicação direta com o seu público.

Uma média impressionante de 121 e-mails comerciais são enviados e recebidos por cada pessoa todos os dias. Isso está de acordo com a Pesquisa 2, que destaca como o e-mail se tornou parte integrante de nossas vidas profissionais. Portanto, se você não aproveitar esse poder em seus esforços de marketing, poderá estar perdendo oportunidades significativas.

Uma estratégia de email eficaz, entretanto, envolve mais do que apenas enviar mensagens em massa. A chave está em fornecer conteúdo direcionado que atenda diretamente às necessidades ou interesses do destinatário. Ao fazer isso, as empresas podem promover conexões significativas que levam à fidelidade do cliente a longo prazo.

O poder das listas de e-mail

A coleta de endereços de e-mail é um primeiro passo crítico para estabelecer esses relacionamentos valiosos. Esse processo normalmente envolve a criação de ofertas atraentes ou brindes (pense em e-books ou webinars) que motivam os visitantes a compartilhar suas informações de contato de boa vontade.

Sua lista resultante se torna um ativo de mídia próprio – algo que nenhuma mudança de algoritmo pode tirar de você.

Taxa de rejeição: uma métrica essencial

Para manter relações saudáveis ​​com seus assinantes e manter as taxas de entrega, é crucialmente importante manter o controle sobre as taxas de rejeição – tanto hard bounces (falhas permanentes na entrega devido a endereços inválidos) quanto soft bounces (problemas temporários como caixas de correio cheias).

Promovendo a conexão por meio da prospecção

A seguir, chegamos à prospecção de e-mail. Este processo envolve a identificação de clientes potenciais e o início do contato por meio de e-mails comerciais.

Ao adaptar suas mensagens para abordar os pontos problemáticos ou interesses específicos de cada destinatário, você pode causar uma impressão memorável que prepara o terreno para um maior envolvimento.

Capacidade de entrega de e-mail: garantindo que sua mensagem seja transmitida

Garantir que sua mensagem seja transmitida é essencial para garantir que ela chegue aos destinatários pretendidos. Portanto, trabalhar para aumentar essas taxas de entrega é fundamental. Desde criar assuntos atraentes que aumentem as taxas de abertura até manter hábitos de e-mail de alto nível – precisamos evitar esses filtros de spam.

Utilizando motores de busca e plataformas de mídia social

Encontrar sites de empresas e informações de contato de funcionários pode parecer um labirinto. Mas, com a pesquisa do Google e plataformas de mídia social como o LinkedIn, você tem dois guias confiáveis ​​à sua disposição.

Aproveitando o LinkedIn para obter informações de contato

O mundo do LinkedIn é mais do que apenas networking profissional; também é uma mina de ouro para marketing por email. Veja como navegar neste recurso:

• Faça login em sua conta existente ou inscreva-se em uma nova.
• Digite o nome da pessoa cujo endereço de e-mail comercial você está tentando localizar na barra de pesquisa. Como alternativa, insira cargos relevantes para o seu segmento de mercado.
• Selecione na lista preenchida que melhor corresponda aos seus critérios.

Se eles tornaram seu perfil público – bingo. Você pode ter a sorte de encontrar as informações de contato diretamente na página. Mas lembre-se: respeite as regras de privacidade ao entrar em contato.

Usando a Pesquisa Google de maneira eficaz

O Google não apenas nos ajuda a responder às grandes questões da vida, mas também pode ser fundamental para encontrar e-mails comerciais. Vamos explorar:

• Digite ‘site da empresa + [nome]’ na barra de pesquisa do Google; por exemplo, 'site da empresa Apple'.
• Procure sites oficiais em vez de listagens de terceiros, pois eles fornecem dados autênticos com mais frequência.

DICA: Use operadores avançados como “site:” seguido de nomes de domínio (por exemplo, site:apple.com) para filtrar ainda mais os resultados.

Navegue pelas diferentes páginas desses sites, procurando especialmente por 'Fale Conosco', que pode conter endereços cruciais. E lembre-se de ficar atento aos identificadores de mídia social, pois eles geralmente levam a mais contatos.

Ambos os métodos são simples e não requerem conhecimentos ou ferramentas especializadas. Eles são especialmente benéficos quando você está apenas começando sua jornada de busca por e-mail comercial.

A pesquisa mostra que o LinkedIn é uma mina de ouro quando você procura informações de contato (fonte). Mas não podemos ignorar o enorme alcance do Google.

Aproveitando ferramentas de localização de e-mail e extensões do Chrome

Quando se trata de encontrar e-mails comerciais, as ferramentas certas podem fazer toda a diferença. Entre eles estão serviços de localização de e-mail como Hunter.io e extensões do Chrome que oferecem opções de pesquisa avançada.

Compreendendo a função das extensões do Chrome

As extensões do Chrome atuam como seu companheiro pessoal na busca por endereços de e-mail comerciais válidos. Eles simplificam as tarefas trabalhando no seu navegador, economizando tempo e melhorando a precisão.

A beleza está em sua simplicidade. Esses pequenos programas estendem as funcionalidades de um navegador da web, permitindo que os usuários façam mais sem sair da página atual. Com uma extensão instalada, procurar o e-mail de alguém se torna muito fácil – esteja você no LinkedIn ou no site de uma empresa listada.

Pesquisa de domínio do Hunter: uma virada de jogo

A ferramenta de pesquisa de domínio do Hunter.io, uma dessas extensões do Chrome, fez avanços nessa área. Ele permite que você encontre não apenas o endereço de e-mail de qualquer pessoa, mas especificamente aqueles associados a um domínio específico – informações valiosas durante a prospecção.

Essa ferramenta bacana ajuda a descobrir e-mails individuais e em massa vinculados a sites; ainda melhor é o recurso de taxa de correspondência, que fornece pontuações de confiança para cada endereço encontrado com base em extensas verificações de verificação. ^[1]

Verificação de e-mail com VoilaNorbert

Encontrar um e-mail é apenas metade da batalha vencida; verificá-lo garante que seus esforços não acabem retornando (ou pior – caindo em spam). É aqui que ferramentas como o VoilaNorbert entram em ação.

Este prático serviço confirma se um contato adquirido permanece ativo, uma etapa crítica para manter a reputação do remetente. VoilaNorbert não apenas fornece verificação de e-mail, mas também vem equipado com um recurso de pesquisa avançada para facilitar ainda mais o processo. ^[2]

Para finalizar, extensões e ferramentas do Chrome como Hunter.io ou VoilaNorbert podem realmente simplificar sua busca por e-mails comerciais. É tudo uma questão de trabalhar de forma inteligente – porque, convenhamos, quem não gostaria de mais leads?

Conduzindo Cold Outreach e Cold Emailing

Apesar da baixa taxa de sucesso, quando feito corretamente, a divulgação fria pode ser uma ótima maneira de fazer conexões com clientes em potencial. Lembre-se de que a taxa de resposta para e-mails de divulgação não solicitada é inferior a 2%, conforme relatado pela Fast Company. Isso não pretende desencorajá-lo; em vez disso, vamos nos concentrar em garantir que seu e-mail fique dentro desse percentil.

Compreendendo os pontos problemáticos de seus clientes potenciais

Para começar, é essencial compreender os pontos fracos do seu cliente potencial. Adaptar uma mensagem aos pontos fracos do seu cliente potencial fará com que ele se sinta visto e apreciado, provavelmente levando a um aumento na taxa de resposta. Você não está apenas enviando e-mails em massa; pense em como você se sentiria se alguém dedicasse um tempo para entender quais questões estão causando problemas em sua vida ou negócios? Muito especial, certo?

Você também precisa saber onde eles passam online – eles têm contas ativas no Twitter ou perfis no LinkedIn? Use essas plataformas para obter mais contexto antes de elaborar um cold email impactante.

Criando conteúdo envolvente para seus e-mails não solicitados

O conteúdo do seu e-mail frio também precisa de uma consideração cuidadosa. Uma boa regra aqui: seja curto, mas significativo. Evite jargões a todo custo – escreva de forma simples para que mesmo aqueles que estão fora de seu setor possam entender o que você está tentando dizer.

Um ponto importante muitas vezes esquecido é fazer perguntas relevantes relacionadas à sua situação ou às especificidades da empresa (chamamos isso de “taxa de correspondência”). As perguntas envolvem os leitores de forma mais eficaz e fazem com que se sintam valorizados, pois demonstram interesse genuíno de nossa parte.

Encontrando o momento certo para enviar seu e-mail

O tempo é outro fator crítico. Segundo diversos estudos, os emails enviados durante o horário de trabalho (entre 9h e 17h) obtêm mais respostas. Ainda assim, isso pode variar dependendo do tipo de trabalho que seu cliente potencial possui.

Manter acompanhamentos

Uma estratégia de divulgação por e-mail frio não está completa sem um plano de acompanhamento adequado. Se você não receber uma resposta após a primeira tentativa, não se preocupe. Não é incomum que profissionais ocupados percam um ou dois e-mails.

Tenha sempre um plano sólido para acompanhamento – não importa qual seja a situação.

Garantindo a capacidade de entrega de e-mail e evitando pastas de spam

Seus esforços de marketing por e-mail podem atingir um obstáculo se suas mensagens acabarem em pastas de spam. Mas não se preocupe. Existem maneiras de melhorar a capacidade de entrega do seu e-mail , garantindo assim que seus e-mails cheguem à caixa de entrada pretendida.

A importância da reputação do remetente

CaptainVerify, especialista em validação de e-mail, destaca a importância de manter uma boa reputação de remetente. A lógica é simples – se você tiver uma forte reputação como remetente de e-mail, os ISPs (provedores de serviços de Internet) confiarão mais em você e, portanto, garantirão melhores taxas de entrega de seus e-mails.

Para manter essa reputação positiva, é crucial não apenas enviar conteúdo relevante, mas também evitar alguns erros comuns, como enviar para endereços inexistentes ou incorretos, que podem afetar negativamente as taxas de rejeição.

Na verdade, testar e verificar endereços de e-mail antes de enviar e-mails pode melhorar as taxas de entrega em até 10% . Isso pode parecer pequeno à primeira vista, mas pense bem: se você envia e-mails para 1.000 clientes em potencial a cada semana - isso significa potencialmente 100 contatos adicionais recebendo (e, esperançosamente, interagindo com) sua mensagem todas as vezes.

Evite cair em armadilhas de spam

As armadilhas de spam parecem contas de e-mail normais, mas são configuradas por ISPs especificamente para capturar spammers em flagrante. Como? Bem, imagine jogar queijo em uma ratoeira – uma vez que alguém envia uma correspondência para cá sem permissão…SNAP. Seu IP é sinalizado por comportamento de spam.

Além de evitar completamente essas contas armadilhadas por meio de práticas cuidadosas de construção de listas (que abordaremos mais tarde), outra maneira importante de evitá-las é o envolvimento consistente com os assinantes. A interação regular com seus destinatários sinaliza aos ISPs que você é um remetente legítimo, e não um spammer que teve sorte com o endereço de e-mail de alguém.

Mais uma dica profissional: nunca use assuntos enganosos. Eles são semelhantes ao “clickbait” no mundo da mídia social e podem levar você direto para a pasta de spam ou até mesmo colocá-lo na lista negra.

Maximizando a eficácia das campanhas de email marketing

Para fazer com que suas campanhas de marketing por e-mail funcionem melhor para você, é crucial prestar atenção aos cargos e às taxas de rejeição. Ambos os aspectos desempenham um papel vital na melhoria do desempenho geral da sua campanha.

O poder dos cargos

O cargo de uma pessoa pode fornecer informações sobre suas responsabilidades e influência dentro de uma organização. Portanto, ao elaborar seus e-mails, compreender o papel do destinatário é fundamental.

Isso permite que você personalize o conteúdo que ressoa com eles em nível profissional – sejam eles executivos de nível C ou gerentes de nível médio.

Fazendo isso da maneira certa, construir relacionamentos com clientes em potencial antes de entrar em contato por e-mail torna-se mais viável. Como mostra a Pesquisa 1, aumenta significativamente as chances de resposta.

Taxas de rejeição: o assassino silencioso

A taxa de rejeição de e-mail refere-se à porcentagem de e-mails enviados que não chegam à caixa de entrada dos destinatários devido a vários motivos, como endereços incorretos ou caixas de correio cheias. As altas taxas de rejeição não apenas dificultam a entrega, mas também correm o risco de bloquear comunicações futuras por ISPs (provedores de serviços de Internet).

• Analise por que as rejeições estão acontecendo – é porque o endereço não existe? Ou talvez a caixa de correio deles estivesse cheia?
• Se um endereço retornar continuamente como não entregue, remova-o da sua lista.

Enfrentando as taxas de rejeição de frente

O combate às altas taxas de rejeição começa com a verificação de todos os e-mails comerciais da sua lista antes de enviar qualquer mensagem de campanha. Pode parecer uma tarefa difícil inicialmente; no entanto, ferramentas como CaptainVerify podem tornar isso muito fácil.

Esta etapa garante que seus e-mails cheguem às caixas de entrada de pessoas genuínas que estão interessadas em sua mensagem, aumentando as taxas de entrega, conforme demonstrado pela Research 1 &

Perguntas frequentes sobre como encontrar e-mails comerciais para marketing

Onde posso obter uma lista de e-mails para marketing?

Você pode coletar listas de e-mail de sites de redes profissionais como o LinkedIn ou usar ferramentas como Hunter.io para copiar sites.

Como obtenho e-mails de pessoas para marketing?

Evite spam. Em vez disso, convide pessoas para participarem do seu boletim informativo em seu site ou por meio de canais de mídia social.

Como encontro o e-mail comercial de uma empresa?

Você pode localizar e-mails comerciais pesquisando a seção 'Fale conosco' do site ou usando uma ferramenta de localização de e-mail como o VoilaNorbert.

Como obter listas de e-mail gratuitas para marketing?

Obter consentimento é fundamental. Crie conteúdo valioso e incentive os visitantes do seu site a se inscreverem. Considere também realizar concursos com uma cláusula de aceitação.

Conclusão

Vamos refletir sobre nossa jornada para aprender como encontrar e-mails comerciais para marketing . O rio digital é largo e profundo, mas com as estratégias certas, agora você tem um barco robusto.

Você aprendeu como mecanismos de busca e plataformas de mídia social como Google, LinkedIn e Twitter podem ser seus aliados. Você descobriu ferramentas avançadas, como Hunter.io ou VoilaNorbert, que mudam o jogo na localização desses preciosos endereços de e-mail.

Mergulhamos no envio frio de e-mails - o que não é uma tarefa fácil, de forma alguma! Mas lembre-se: compreender os pontos fracos do seu cliente potencial faz toda a diferença. Mantenha suas necessidades em mente!

Por último, nos concentramos em garantir a capacidade de entrega do email e evitar pastas de spam. Lembre-se: manter uma boa reputação de remetente é crucial aqui.

Todas essas etapas exigem tempo e paciência... mas valem a pena quando você começa a ver resultados de campanhas de marketing direcionadas!

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