Como encontrar e apoiar empresas de propriedade de negros

As empresas de propriedade de negros há muito beneficiam a economia dos Estados Unidos. Apesar de suas contribuições e benefícios, os empreendedores negros ainda enfrentam maiores desafios – principalmente quando se trata de obter financiamento – do que seus colegas brancos. À medida que aumenta a conscientização sobre o racismo sistêmico e a desigualdade econômica, os compradores não se contentam mais em gastar seus dólares como de costume. Os consumidores – assim como os varejistas – estão optando por comprar de empresas de propriedade de negros.

O efeito da geração Z

A demografia mais jovem está mudando rapidamente a forma como todo mundo compra – especialmente online. Os consumidores da geração do milênio e da geração Z estão mudando cada vez mais seus hábitos de compra para buscar e apoiar empresas que compartilham seus valores. Em uma pesquisa recente, 55% dos entrevistados relataram prestar mais atenção aos valores da marca hoje do que há um ano. Os clientes usam os valores da marca para tomar decisões de compra. Além disso, 82% pagariam mais por uma marca alinhada ao valor, 43% das pessoas pagariam o dobro e 31% comprariam a marca alinhada ao valor a qualquer preço.

A pandemia também acelerou a mudança para muitos consumidores, com 75% dos consumidores dos EUA tentando um novo comportamento de compra em resposta a pressões econômicas, fechamento de lojas e mudança de prioridades. Os relatórios mostram que 36% dos consumidores experimentaram uma nova marca de produto e 25% incorporaram uma nova marca própria.

A Geração Z é mais diversificada racialmente do que qualquer geração anterior e, à medida que compram produtos, apoiam marcas que representam essa ampla diversidade. Por exemplo, os consumidores negros estão aumentando os gastos a cada ano e são mais propensos a apoiar marcas de propriedade de negros. Como resultado, os mercados que apresentam produtos de organizações de propriedade de negros estão em alta demanda e os varejistas estão adicionando mais ofertas para atender a esses dados demográficos.

Mercados de propriedade de negros

Descobrir novas marcas é simplificado com mercados online específicos para empresas de propriedade de negros. Em vez de confiar apenas nas pesquisas do Google, hashtags ou vasculhar os mercados tradicionais, muitos varejistas estão optando por criar uma listagem em um mercado.

A Official Black Wall Street (OBWS) está se preparando para o lançamento. Ele oferecerá um aplicativo e uma plataforma digital para conectar consumidores a empresas de propriedade de negros, de roupas, maquiagem, restaurantes e qualquer outra coisa. Os clientes poderão procurar empresas na sua área ou para onde quer que viajem. O aplicativo também permitirá que os clientes analisem as empresas e salvem seus favoritos para retornar novamente.

HellaBlack é um mercado de comércio eletrônico que apresenta criadores e empreendedores negros lançados em 2021. É uma plataforma com curadoria de moda, beleza, acessórios, arte e muito mais negros. Os criadores que se juntam à plataforma se beneficiam de verbas de publicidade agrupadas e maior alcance com uma página de marca otimizada para SEO.

Para compradores interessados ​​em moda de luxo, o Inkloo oferece marcas de moda emergentes de propriedade de negros para consumidores que desejam autenticar seu guarda-roupa. Suas coleções oferecem novos visuais e editoriais de designers que oferecem aos compradores mais do que apenas roupas – eles contam uma história.

Novas marcas DTC de propriedade de negros enfrentam batalhas difíceis

Depois de décadas pedindo mais representação de marcas tradicionais, muitos empreendedores negros decidiram criar o tipo de marca que queriam para sua comunidade e outros consumidores. De acordo com a McKinsey, quase metade (45%) dos consumidores norte-americanos concorda que as empresas devem se comprometer a apoiar marcas de propriedade de negros.

Os empreendedores negros ainda enfrentam sérias barreiras para ver seus sonhos se concretizarem. Por exemplo, os negros americanos iniciam mais negócios do que qualquer outro grupo étnico, mas seu acesso ao capital é limitado. Seu capital médio é de apenas US$ 35.000, em comparação com US$ 107.000 para empreendedores brancos. E ainda mais surpreendente, apenas 47% dos empreendedores negros tiveram seus pedidos de empréstimo aprovados, em comparação com 75% dos fundadores brancos.

De todos os unicórnios que inundaram o mercado na última década, menos de 2% têm fundadores negros. No varejo, apenas dois desses unicórnios foram fundados por Black – Pat McGrath Labs e Savage X Fenty. Apesar da demanda por marcas pertencentes a negros de consumidores de todas as demografias, o mercado tem demorado a responder.

Varejistas e marketplaces prometem suporte contínuo

Em resposta a esse apelo de empreendedores e consumidores negros, alguns marketplaces e marcas estão construindo novas oportunidades. Por exemplo, em junho de 2021, o programa Black Business Accelerator da Amazon comprometeu US$ 150 milhões em financiamento. Eles também fornecem acesso a suporte financeiro, orientação e orientação estratégica de negócios e suporte de marketing e promoção para vendedores terceirizados.

A Sephora foi um dos vários varejistas a assumir a promessa de 15% - um desafio de dedicar 15% do espaço de prateleira a marcas de propriedade de negros. Como parte de seu compromisso, eles convidaram fundadores Negros, Indígenas e Pessoas de Cor (BIPOC) para participar de seu programa Accelerate. O programa é um treinamento de negócios de seis meses dedicado a desenvolver habilidades de negócios e ajudar os fundadores do BIPOC a ter sucesso na Sephora. E a promessa de 15% não é apenas um comunicado de imprensa; as organizações que aderiram ao compromisso participam de revisões trimestrais para demonstrar o progresso e colaborar na melhoria de seus processos.

Como resultado, Sephora, Ulta, Bluemercury e outras não pararam no mínimo da promessa de 15%. Eles continuam a canalizar apoio, orientação e financiamento para marcas de propriedade de negros. Esse suporte, especialmente monetário, ajuda as marcas a se manterem em mente para outras opções de financiamento. Também aumenta a probabilidade de que essas marcas tenham longevidade e espaço nas prateleiras.

Varejistas e consumidores têm um papel a desempenhar na elevação e apoio às empresas de propriedade de negros. Os consumidores podem usar os mercados e aplicativos de propriedade de negros para descobrir novas marcas e retornar aos antigos favoritos.

Varejistas e mercados online devem se comprometer publicamente com ações específicas e concretas que beneficiem empreendedores e marcas negras. Isso permite que consumidores, acionistas e administração sejam responsáveis ​​e não deixem que a diversidade e a inclusão fiquem em segundo plano. Incluir mais empresas de propriedade de negros nas ofertas de varejo não é apenas uma tendência, deve ser um componente-chave da estratégia de qualquer varejista.