Como encontrar uma boa clínica de enfermagem qualificada e fechar negócios mais rapidamente

Você conhece o molho secreto para acelerar as vendas do seu produto?

É conhecer o público certo.

Alcançar o público certo no momento certo é muito importante para fechar negócios lucrativos.

Você pode ter passado dias e noites desenvolvendo um produto no qual qualquer asilo estaria disposto a investir.

A mesma quantidade de esforço que você deve colocar para identificar os lares de idosos qualificados em potencial para vender seu produto.

Para isso, você deve considerar alguns fatores.

Quer saber quais são esses fatores? Se sim, então este blog é especialmente para você.

Queremos que você não perca nenhuma oportunidade, e é por isso que aqui vamos compartilhar um guia completo explicando como encontrar uma boa clínica de enfermagem especializada .

Introdução a lares de idosos qualificados

Uma instalação de enfermagem qualificada (SNF) é um tipo de instalação de cuidados de longo prazo que fornece atendimento abrangente para pacientes que precisam de atenção médica contínua e assistência nas atividades da vida diária.

Os SNFs também são chamados de lares de idosos ou lares de convalescentes.

Os lares de idosos qualificados estão adotando novos produtos e tecnologias em um ritmo acelerado para atender à demanda de um número crescente de pacientes.

O aumento do número de baby boomers, doenças crônicas e tantos outros motivos aumentaram o fluxo de pacientes em lares de idosos.

Isso levou os lares de idosos a adotar práticas e tecnologias modernas que os ajudam a melhorar o atendimento e a satisfação do paciente.

É por isso que este é o momento certo para apresentar-lhes o seu serviço ou produtos que os ajudem a melhorar os seus cuidados.

Mas antes de entrar em contato com eles, vamos ver alguns fatores a serem considerados para selecionar a casa de repouso qualificada certa para você.

Fatores essenciais para selecionar as instalações de enfermagem qualificadas certas

Quando se trata de vender produtos médicos em lares de idosos, a melhor abordagem é direcionar-se para instalações com alta concentração de pacientes que requerem seu produto específico.

Por exemplo, se você estiver comercializando um produto para tratamento de feridas, procure lares de idosos com uma população maior de residentes que sofrem de feridas crônicas.

Outro fator importante a considerar ao escolher qual casa de repouso vender seu produto médico é a reputação.

Procure instalações que tenham um bom histórico quando se trata de atendimento e satisfação do paciente. Isso não apenas facilitará a venda do seu produto, mas também poderá levar a novos negócios ou referências.

Além disso, considere entrar em contato diretamente com a equipe de gerenciamento da casa de repouso ou com o departamento de compras, em vez de depender apenas de representantes de vendas ou distribuidores.

Ao estabelecer uma comunicação direta com os tomadores de decisão na instalação, você pode entender melhor suas necessidades e adaptar seu discurso de acordo.

Outra consideração importante é o preço. Você vai querer ter certeza de que seu produto tem um preço competitivo em comparação com outras opções no mercado, enquanto ainda oferece qualidade e eficácia superiores.

Finalmente, não subestime a importância de construir relacionamentos com os principais tomadores de decisão dentro de cada instalação que você visa.

Reserve um tempo para entender seus desafios e pontos problemáticos exclusivos e, em seguida, demonstre como seu produto pode aliviar esses problemas de maneira eficaz.

Você sabe quais são os produtos mais exigentes e úteis em lares de idosos qualificados? Saber disso ajudará você a conhecer as necessidades do seu público-alvo. Vamos ver quais produtos são usados ​​em lares de idosos.

Pesquise o equipamento médico necessário

Se você deseja vender equipamentos médicos para lares de idosos qualificados, o primeiro passo é pesquisar os tipos de equipamentos de que essas instalações precisam.

Isso exigirá algum tempo e esforço de sua parte, mas é importante entender os diferentes tipos de equipamentos usados ​​em casas de repouso especializadas para que você possa adequar melhor seus produtos às necessidades de seus clientes em potencial.

Algumas peças comuns de equipamentos médicos usados ​​em lares de idosos qualificados incluem:

Camas e roupas de cama:

Os lares de idosos qualificados geralmente usam camas especiais e roupas de cama projetadas para pacientes idosos ou deficientes. Isso pode incluir camas elétricas, colchões de alívio de pressão e grades de cama.

Auxiliares de mobilidade:

Muitos pacientes qualificados em lares de idosos precisam de auxiliares de mobilidade, como cadeiras de rodas, andadores e patinetes.

Segurança do banheiro:

A segurança do banheiro é uma prioridade em lares de idosos qualificados, portanto, produtos como barras de apoio, cadeiras de banho e elevadores de vaso sanitário são comumente usados.

Produtos para incontinência:

A incontinência é um problema comum entre os pacientes qualificados do lar de idosos. Produtos como fraldas, absorventes e cuecas para adultos podem ajudar a controlar essa condição.

Depois de ter uma boa compreensão dos tipos de equipamentos médicos necessários em lares de idosos qualificados, você pode começar a pesquisar instalações específicas que possam estar interessadas em comprar seus produtos.

Tente encontrar informações de contato para os tomadores de decisão em cada instalação, para que você possa entrar em contato e fazer seu discurso de vendas.

Agora que você tem conhecimento completo sobre o tipo de produto usado em lares de idosos e o que deve ter em mente ao vendê-los, vamos ver como você pode encontrar possíveis instalações de enfermagem qualificadas.

Como encontrar uma boa instalação de enfermagem qualificada

A indústria de enfermagem qualificada é vasta e repleta de clientes em potencial que podem se beneficiar de seu equipamento médico.

Mas como você identifica quais lares de idosos qualificados precisam de seus produtos ou serviços?

E depois de identificá-los, como abordá-los sobre suas ofertas?

Aqui está um guia passo a passo para encontrar e abordar potenciais clientes de enfermagem qualificados:

1. Identifique seu mercado-alvo

O primeiro passo é identificar seu mercado-alvo.

Quem são os lares de idosos qualificados com maior probabilidade de precisar de seus produtos ou serviços?

Considere fatores como localização geográfica, tipo de instalação, tamanho da instalação e serviços especializados oferecidos.

2. Pesquise clientes em potencial

Depois de identificar seu mercado-alvo, é hora de começar a pesquisar clientes em potencial. Procure informações de contato, como endereços de sites e números de telefone.

Encontrar as informações de contato é uma etapa demorada, mas importante. Você precisa ter os detalhes de contato corretos dos tomadores de decisão certos para evitar qualquer atraso no processo.

Você também pode encontrar informações úteis no site de uma instalação, como sua declaração de missão ou lista de serviços oferecidos.

Se possível, tente falar diretamente com alguém do estabelecimento para entender melhor suas necessidades.

3. Faça seu discurso de vendas

Agora que você fez sua pesquisa, é hora de fazer seu discurso de vendas!

Certifique-se de adaptar seu argumento de venda especificamente para cada cliente, destacando como seus produtos ou serviços podem atender às necessidades específicas deles.

Esteja preparado para responder a quaisquer perguntas que possam ter sobre o que você está oferecendo.

Como o Ampliz ajuda você a encontrar casas de repouso

Encontrar o lar de idosos mais adequado com Ampliz é super fácil.

Você só precisa informar seu produto e o Ampliz fornecerá um conjunto de dados de todos os seus clientes em potencial.

O Ampliz rastreia o histórico de compras de seus clientes em potencial e fornece uma lista de clientes-alvo.

Esse conjunto de dados consiste em endereços de e-mail, números de telefone e pontuações de leads com base nos detalhes demográficos, tecnográficos e firmográficos da casa de repouso.

Ampliz não só irá ajudá-lo a encontrar lares de idosos qualificados, mas também obter os detalhes de contato dos tomadores de decisão que o ajudarão na prospecção eficaz.

Perguntas frequentes sobre SNF

Conclusão

No geral, o processo de encontrar e abordar lares de idosos qualificados que precisam de equipamentos médicos pode ser complicado, mas gratificante.

Seguindo nosso guia passo a passo descrito acima, você deve ter uma base sólida para pesquisar seus clientes em potencial e elaborar um discurso de vendas eficaz para torná-los interessados ​​em seu produto ou serviço.

Com as habilidades certas de pesquisa e apresentação, você poderá obter sucesso com esse empreendimento.