Como descobrir o que vender: um guia abrangente

Determinar o que oferecer pode ser uma tarefa desafiadora para qualquer organização, desde novas empresas que buscam seu item inicial até empresas bem estabelecidas que desejam ampliar sua seleção. Esse processo envolve uma análise cuidadosa das tendências do mercado, conhecimento profundo do seu público-alvo e capacidade de aproveitar oportunidades inesperadas.

Neste guia abrangente, vamos nos aprofundar em estratégias como pesquisar tendências de produtos populares e analisar exemplos de sucesso. Também discutiremos como entender sua persona do comprador pode influenciar significativamente quais produtos ou serviços você deve oferecer.

Além disso, exploraremos a importância de manter a mente aberta para oportunidades inesperadas e utilizar ferramentas de marketing preditivo. Além disso, abordaremos a simplificação dos esforços de divulgação B2B por meio da pré-qualificação de clientes em potencial e de abordagens personalizadas com base em traços de personalidade.

Também compartilharemos informações sobre a implementação de estratégias estratégicas de marketing por e-mail, elaborando propostas de e-mail impactantes e aproveitando o LinkedIn para um alcance eficiente. Por fim, enfatizamos o valor de acompanhamentos e referências rápidos na visão de venda, em vez de apenas produtos, ao mesmo tempo em que prevemos as tendências futuras da estratégia de vendas para evitar produtos sazonais.

Índice:

• Identificando produtos de tendência lucrativos
  • Pesquisa sobre tendências de produtos populares
  • Analisando exemplos de sucesso
• Entendendo seu público-alvo e a persona do comprador
  • A importância de pesquisar seu público-alvo
  • Criando uma Persona de Comprador Ideal
• Manter a mente aberta para oportunidades inesperadas
  • Abraçando oportunidades inesperadas
  • Utilizando ferramentas de marketing preditivo
• Simplificando os esforços de divulgação B2B
  • Pré-qualificação de clientes em potencial para segmentação eficaz
  • Adaptando Abordagens com Base em Traços de Personalidade
• Implementando Estratégias Estratégicas de Email Marketing
  • Elaboração de propostas de e-mail impactantes
  • Aproveitando o LinkedIn para divulgação eficiente
• Acompanhamentos e encaminhamentos rápidos
  • A importância do acompanhamento rápido com referências
  • Vendendo visão em vez de apenas produtos
• Prevendo tendências e evitando produtos sazonais
  • Previsão de vendas futuras com análise de tendências
  • Vender benefícios, não apenas recursos
• Perguntas frequentes em relação a como descobrir o que vender
• Conclusão

Identificando produtos de tendência lucrativos

Quer saber o que está na moda? Vamos falar sobre como identificar produtos de tendência lucrativos. Estas são as guloseimas que todo mundo quer e não se cansa. Pense neles como os unicórnios do mundo dos produtos.

Pesquisa sobre tendências de produtos populares

Então, como você encontra esses produtos mágicos? Bem, a internet é sua bola de cristal. Tem as soluções que você precisa. Aqui estão alguns lugares para começar:

• Mídia social: Instagram, Facebook, Twitter e Pinterest são como centrais de tendências. Influenciadores e anúncios mostrarão o que é legal e procurado.
• Sites de comércio eletrônico: Amazon, eBay e Etsy têm seções dedicadas aos mais vendidos e novos lançamentos. É como ver vitrines sem sair do sofá.
• Ferramentas de previsão de tendências: o Google Trends é como uma cartomante. Ele mostra o que as pessoas estão procurando e o que é popular em diferentes regiões. É como mágica.

Analisando exemplos de sucesso

Mas espere, há mais. Você também pode aprender com os profissionais. Investigue os sucessos das empresas para identificar o que tem funcionado para elas. É como ser um detetive, mas sem o sobretudo e a lupa. ï¸â€ï¸

Estude suas estratégias, suas ofertas exclusivas e como eles comercializam para seu público. É como espiar por trás da cortina do sucesso. Você aprenderá o que torna um produto um sucesso e como aplicar esses segredos à sua própria mercadoria. É como ter um código de trapaça para o sucesso.

Entendendo seu público-alvo e a persona do comprador

Conhecer seu público-alvo é crucial para descobrir o que vender. Não se trata apenas de reconhecer um conjunto de pessoas que podem gostar do seu produto, mas também de compreender suas necessidades, inclinações e práticas. Esse conhecimento permite que você personalize suas descrições de produtos usando termos de pesquisa relevantes para eles, aumentando as chances de alcançar clientes em potencial online por meio de modelos diretos ao consumidor.

A importância de pesquisar seu público-alvo

Para começar, você precisa realizar uma pesquisa completa sobre seu público-alvo. Você pode usar vários métodos, como pesquisas, grupos focais ou até mesmo ferramentas de escuta de mídia social para essa finalidade. O objetivo é coletar dados que ajudem a entender seus dados demográficos (idade, gênero), psicográficos (interesses, atitudes) e tendências comportamentais (hábitos de compra). Lembre-se de que quanto mais específico você for ao definir as características do seu público, melhor será para moldar uma estratégia de marketing eficaz.

Criando uma Persona de Comprador Ideal

Uma buyer persona é uma representação semi-fictícia de seu cliente ideal com base em pesquisa de mercado e dados reais sobre clientes existentes. Criar um envolve detalhar aspectos como informações pessoais de histórico (função/cargo/responsabilidades, status familiar), detalhes demográficos (faixa etária/localização/nível de renda), identificadores (modo preferido de comunicação/traços de personalidade) etc.

Esse perfil detalhado ajuda a fornecer informações sobre como os compradores em potencial pensam durante o processo de compra, permitindo que os profissionais de marketing desenvolvam estratégias personalizadas voltadas para esses indivíduos, resultando em um aumento nas conversões de vendas ao longo do tempo.

Concluindo: Compreender ambos - quem exatamente faz parte do nosso público-alvo, ao longo da criação de personas abrangentes do comprador, etapas críticas que determinam quais produtos e serviços oferecem, garantindo o sucesso do empreendimento comercial.

Manter a mente aberta para oportunidades inesperadas

No mundo selvagem de vendas e marketing, as oportunidades podem surgir do nada. Portanto, fique atento e esteja pronto para aproveitar essas chances inesperadas. Você nunca sabe quando um bate-papo casual em um evento de networking pode levar a uma doce parceria ou a uma ideia genial de produto.

Abraçando oportunidades inesperadas

Ser um rockstar dos negócios significa identificar potencial onde outros não veem nada. Olhe além das tendências habituais e saia da sua zona de conforto. Abrace o desconhecido e assuma riscos calculados que podem render muito dinheiro.

Utilizando ferramentas de marketing preditivo

As ferramentas de marketing preditivo são como bolas de cristal para encontrar oportunidades inexploradas. Eles usam algoritmos sofisticados e análise de dados para prever o comportamento do cliente. Uma ferramenta que vale a pena conferir é o LeadFuze. Eles são especializados em geração de leads e software de prospecção de vendas.

A abordagem exclusiva do LeadFuze automatiza seu alcance, encontrando leads que correspondem à sua persona de comprador ideal. Diga adeus à pesquisa manual e olá para mais tempo envolvido com clientes em potencial. Faça valer cada interação.

Resumindo: esteja você adotando novas ideias de lugares inesperados ou usando tecnologia avançada, como ferramentas de marketing preditivo, manter a mente aberta o ajudará a encontrar os produtos ou serviços mais lucrativos para seu empreendimento comercial.

Simplificando os esforços de divulgação B2B

Ao lidar com novos clientes em potencial, é crucial simplificar seus esforços para obter o máximo impacto e o mínimo de desperdício de tempo. Como? Ao pré-qualificar cada perspectiva em relação a uma matriz de características.

Pré-qualificação de clientes em potencial para segmentação eficaz

Antes mesmo de pensar em entrar em contato, reserve um momento para avaliar o valor potencial de cada cliente em potencial. Considere fatores como relevância do setor, tamanho da empresa e poder de compra. É como distinguir o significativo do insignificante, sem todo o aborrecimento. É como separar o joio do trigo, mas sem a bagunça.

Adaptando Abordagens com Base em Traços de Personalidade

Meu amigo, não é tudo sobre os números. Adaptar sua abordagem com base em traços de personalidade pode fazer maravilhas no fechamento de negócios. Envolva-se genuinamente durante as conversas e faça perguntas ponderadas para entender as necessidades e preferências do prospect. É como ser um leitor de mentes, mas sem as vibrações assustadoras.

Uma ferramenta como o Crystal Knows pode ajudá-lo a entender o estilo de comunicação de uma pessoa com base em sua presença online. É como ter um código de trapaça para mensagens eficazes.

Essa abordagem personalizada não apenas melhora o relacionamento, mas também aumenta suas chances de garantir uma venda. Você está abordando pontos problemáticos específicos em vez de oferecer soluções genéricas. É como tirar uma foto calculada em vez de apenas adivinhar.

Resumindo: Maximize seu sucesso de divulgação B2B pré-qualificando clientes em potencial, envolvendo-se genuinamente, fazendo perguntas perspicazes e utilizando ferramentas como Crystal Knows para entender os estilos de comunicação. Em seguida, adapte sua abordagem de acordo para obter os melhores resultados. É como uma receita para grandiosidade B2B.

Implementando Estratégias Estratégicas de Email Marketing

O marketing por e-mail é como uma arma secreta em seu arsenal de vendas, mesmo que você não tenha um site sofisticado para vender suas coisas. Alcançar clientes em potencial de maneira produtiva e econômica pode ser alcançado por meio do uso de abordagens de publicidade digital localizada e métodos de segmentação do LinkedIn. Você pode fazer isso usando estratégias de publicidade digital localizada e técnicas de prospecção do LinkedIn.

Elaboração de propostas de e-mail impactantes

O primeiro passo para o marketing por e-mail bem-sucedido é criar pitches matadores. Você quer ser conciso, mas persuasivo o suficiente para fechar negócios e acelerar os prazos de entrega. Seus e-mails devem transmitir de forma clara e convincente o valor de seu produto ou serviço, tornando impossível para o destinatário resistir a agir.

Se precisar de inspiração, confira este guia da HubSpot sobre como criar modelos de e-mail de vendas eficazes.

Aproveitando o LinkedIn para divulgação eficiente

Além do e-mail marketing, o LinkedIn pode ser uma ótima ferramenta para prospecção direcionada devido à sua ampla rede de profissionais em vários setores. Com sua enorme rede de profissionais em diferentes setores, é uma mina de ouro para prospecção direcionada.

Para aproveitar ao máximo o LinkedIn, verifique se o seu perfil está completo e parece profissional. Essa é a primeira impressão que as pessoas têm de você e de sua empresa. Além disso, considere usar o LinkedIn InMail para mensagens diretas, mesmo sem conexões. É perfeito para divulgação fria.

Ao combinar táticas estratégicas de marketing por e-mail com o poder de plataformas como o LinkedIn, você pode expandir seu alcance e construir relacionamentos mais fortes com clientes em potencial. E isso significa mais conversões, querida.

Acompanhamentos e encaminhamentos rápidos

No campo das vendas e marketing, a prontidão é essencial. Isso é especialmente verdadeiro quando se trata de acompanhamentos e encaminhamentos . Quando você receber uma referência, não espere como um preguiçoso na pausa para o café. Aja rápido e aproveite essa oportunidade como uma chita faminta.

A importância do acompanhamento rápido com referências

Um rápido acompanhamento mostra ao seu cliente em potencial que você valoriza o tempo dele e leva a sério o fornecimento de soluções. Apresente-se de forma rápida e eficaz para demonstrar por que seu produto ou serviço é o melhor disponível. Lembre-se, cada minuto conta ao lidar com clientes em potencial. Portanto, não seja uma tartaruga, seja uma lebre.

Vendendo visão em vez de apenas produtos

Além de apenas vender produtos ou serviços, empreendedores de sucesso entendem a importância de vender uma visão. Esteja você visando adolescentes que desejam ganhar moolah on-line ou alcançando o grupo de empresários com mais de 65 anos de idade que mais cresce no Reino Unido, todos têm algo único a oferecer ao mercado global.

Seu trabalho como profissional de marketing não é apenas promover produtos, mas explicar como suas ofertas melhorarão significativamente a vida ou as operações comerciais deles ao longo do tempo. Uma narrativa convincente em torno de seu produto ou serviço não apenas ressoa mais profundamente, mas também ajuda os clientes em potencial a visualizar melhor seu impacto. Então, vamos vender a visão, não apenas o material.

Resumindo: seja rápido no acompanhamento das referências, garantindo que você venda não apenas bens ou serviços tangíveis, mas também uma visão impactante que se alinhe bem com as necessidades do cliente em potencial. Agora vá lá e faça essas conexões como um chefe.

Prevendo tendências e evitando produtos sazonais

O empreendedorismo não conhece limites de idade. Desde adolescentes que se movimentam online até o grupo de empresários que mais cresce no Reino Unido, com mais de 65 anos, todos trazem algo único para o mercado global. Para maximizar seu sucesso, é crucial prever tendências e evitar produtos sazonais.

Previsão de vendas futuras com análise de tendências

Ficar à frente do jogo requer monitorar tendências atuais e futuras no mercado, comportamento do consumidor e mídia social. Isso significa analisar dados de mercado, observar o comportamento do consumidor e ficar de olho nos chavões das mídias sociais. A utilização do Google Trends pode fornecer a você um conhecimento significativo sobre o que as pessoas estão procurando na web.

Evite ficar preso a produtos que só vendem em épocas específicas do ano. Claro, eles podem lhe dar um rápido aumento de lucro, mas não sustentarão seus negócios a longo prazo. Em vez disso, procure itens com demanda consistente ao longo do ano ou, melhor ainda, produtos que devem ganhar popularidade ao longo do tempo.

Vender benefícios, não apenas recursos

Vender produtos físicos pode ser uma explosão. Mas lembre-se, os clientes não compram funcionalidades; eles compram benefícios. Portanto, concentre-se em como seu produto os beneficiará, em vez de apenas listar seus recursos. Essa mudança de mentalidade pode ser a diferença entre uma compra única e um negócio repetido.

Por exemplo, se você planeja vender roupas militares on-line, usar mecanismos de comparação de compras pode atrair mais clientes para sua loja de comércio eletrônico. Reaproveitar produtos existentes para atender a um nicho garante uma chance maior de sucesso. E, ei, às vezes até os não psíquicos precisam se interessar um pouco por adivinhação para se apossar da próxima grande ideia.

Perguntas frequentes em relação a como descobrir o que vender

– Opiniões ou experiências pessoais são ótimas para adicionar um toque pessoal ao seu blog, mas certifique-se de apoiá-las com fontes confiáveis. – Evite tópicos ou produtos não relacionados, a menos que você encontre uma maneira inteligente de relacioná-los ao seu assunto principal. – Em vez de se concentrar nos aspectos negativos dos produtos ou serviços dos concorrentes, destaque os recursos e benefícios exclusivos dos seus.

Conclusão

Descobrir o que vender requer pesquisa de mercado, entender seu público e estar aberto a oportunidades inesperadas.

Pesquise tendências de produtos populares e analise exemplos de sucesso para identificar produtos lucrativos. Adapte suas ofertas ao seu público-alvo criando uma persona de comprador ideal. Mantenha a mente aberta e use ferramentas de marketing preditivas para descobrir novos caminhos de sucesso.

Simplifique o alcance de B2B pré-qualificando clientes em potencial e adaptando abordagens com base em traços de personalidade. Aumente as vendas com marketing estratégico por e-mail e aproveite o LinkedIn para uma divulgação eficiente. Mantenha o relacionamento com os clientes por meio de acompanhamentos e referências rápidas.

Preveja tendências com análise de tendências e evite produtos sazonais para uma estratégia de vendas focada no futuro. Destaque-se dos concorrentes vendendo a visão, não apenas os próprios produtos. Como descobrir o que vender envolve pesquisa, compreensão de seu público, adaptabilidade, marketing estratégico, acompanhamento/referências rápidas e estratégias de vendas com visão de futuro.

Precisa de ajuda para automatizar seu processo de prospecção de vendas?

O LeadFuze fornece todos os dados necessários para encontrar leads ideais, incluindo informações de contato completas.

Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:

• Uma empresa do setor de serviços financeiros ou bancário
• Quem tem mais de 10 funcionários
• Que gastam dinheiro com Adwords
• Quem usa Hubspot
• Quem atualmente tem vagas abertas para ajudar no marketing
• Com a função de Gestor de RH
• Que está nesta função há menos de 1 ano

Só para lhe dar uma ideia.

Ou encontre contas ou leads específicos

O LeadFuze permite que você encontre informações de contato de indivíduos específicos ou até mesmo encontre informações de contato de todos os funcionários de uma empresa.


Você pode até carregar uma lista inteira de empresas e encontrar todos em departamentos específicos dessas empresas. Confira o LeadFuze para ver como você pode automatizar sua geração de leads.