Como gerar resultados por meio de uma estratégia de liderança de pensamento

Em um mundo onde o marketing tradicional pode parecer enigmático e forçado, a autenticidade é fundamental. Até agora você já deve ter ouvido falar em liderança de pensamento, pode até ter sido encarregado de criar uma estratégia, mas o que é isso? Liderança de pensamento é educar seu público, focar em suas necessidades e estabelecer-se como uma fonte confiável de conhecimento.

Ele evoluiu como uma estratégia para a construção de um negócio e reconhecimento de marca, bem como uma marca pessoal. Ser um líder de pensamento significa que seus pontos de vista são confiáveis ​​e você se torna a pessoa ou especialista no assunto em seu respectivo campo.

Com as informações inundando constantemente a Internet, fornecer recursos que sejam realmente relevantes e contenham as informações de que o público precisa pode separá-lo e colocá-lo na mente dos consumidores. Você deseja iniciar sua estratégia de liderança de pensamento olhando para dentro de seus próprios valores e ideais, em vez de para fora, onde provavelmente acabará repetindo as tendências atuais.

Com isso dito, por que é importante e como você implementa uma estratégia de liderança de pensamento bem-sucedida? Quais são os benefícios advindos desse tipo de estratégia? Continue lendo.

O que é uma estratégia de liderança de pensamento?

A liderança de pensamento pode ser difícil de entender, pois significa algo diferente para uma variedade de pessoas. Como estratégia, é uma maneira escalável de influenciar pessoas fora de sua organização e é fundamental para construir uma marca forte. De acordo com Semrush, “liderança de pensamento é a entrega de conteúdo autêntico e genuíno que usa o conhecimento, a percepção e a experiência do autor, com o objetivo de compartilhar essa sabedoria com os outros”.

Como parte de uma estratégia de marketing de conteúdo, a liderança de pensamento se concentra mais nas informações que estabelecem sua empresa como especialista em seu campo, em vez de vender produtos ou serviços. Você pode alavancar o conhecimento da sua empresa. Em suma, o objetivo é responder às perguntas que as pessoas do seu público-alvo estão fazendo.

Em vez de educar os compradores sobre o que você quer que eles saibam; a liderança de pensamento se concentra em compartilhar informações que os membros do público ganham valor ao saber. É útil perguntar se seu conteúdo se concentra ou não nas mensagens que você deseja enviar ou em informações úteis para os clientes ouvirem. Se você fornecer informações úteis, seu público-alvo recorrerá a você quando precisar de ajuda para encontrar um produto, serviço ou respostas, e você pode ser o primeiro em quem eles pensam. Quando bem feita, a liderança de pensamento é um componente-chave de uma estratégia de inbound marketing.

Quais recursos você precisa para implementar uma estratégia de liderança inovadora?

Enquanto alguns líderes de pensamento criam e distribuem conteúdo por conta própria, sua organização pode se beneficiar de uma equipe focada em melhorar sua estratégia de liderança de pensamento. Se você tiver os recursos para contratar internamente, aqui estão alguns conjuntos de habilidades comuns para procurar:

Estrategista: Basicamente alguém que pode alinhar liderança de pensamento com outras estratégias de negócios. Alguém que possa alinhar o conteúdo ou pensar como isso afeta o quadro geral e sua estratégia geral de marketing de conteúdo. Também alguém que pode ser o quarterback para acompanhar todo o conteúdo e como tudo se alinha.

Criadores/Editores de Conteúdo: Às vezes você pode encontrar alguém que é tanto um escritor quanto um editor de conteúdo, mas aqueles que são incríveis em ambos são um tanto unicórnios. Um senso editorial aguçado é uma habilidade rara. Essas pessoas criativas são fantásticas em encontrar um novo ângulo sobre tópicos populares. Às vezes, você precisa contratar um criador de conteúdo e um editor e aumentar a escala, dependendo do tamanho da sua empresa.

Gerente de Relacionamento PR/Mídia/Blog: As pessoas estão trocando de emprego na mídia o tempo todo, então é difícil manter relacionamentos. Ter alguém que esteja consistentemente focado em gerenciar essas conexões é inestimável. Eles têm que se concentrar em manter contato, em vez do tradicional arremesso frio de relações públicas. Um bom estagiário poderia fazer uma ligação fria. Esse gerente não é apenas alguém que pode manter relacionamentos com publicações, porque hoje em dia as marcas com as quais você faz parceria precisam de uma abordagem mais pessoal.

Especialista em SEO: Como o SEO é uma parte tão importante de como as pessoas encontram liderança de pensamento, ter alguém em sua equipe que garanta que o site esteja bem configurado e gerencie aspectos como pesquisa de palavras-chave, pesquisa de intenção e tenha o relacionamento para obter posicionamentos naturais para elogiar os esforços de relações públicas acima é necessário. Se você tem ambos os posicionamentos relacionados a relações públicas acontecendo ao mesmo tempo que os posicionamentos de SEO, então você pode realmente mover a agulha em sua liderança de pensamento.

Os elementos acima são importantes se você estiver construindo sua própria equipe. Se você quiser que isso seja resolvido por uma agência, eles devem ter todos os itens acima cobertos. Você não tem que tê-los assumir tudo embora. Se for uma boa agência, eles procurarão elogiar seus esforços e preencher as lacunas. Agende aqui uma ligação com um estrategista da Relevance e ele poderá ajudá-lo a identificar os melhores recursos para sua empresa.

Lançando uma estratégia de liderança de pensamento

O primeiro passo com qualquer estratégia é definir seus objetivos. Em primeiro lugar, você precisa estabelecer por que está buscando a liderança de pensamento e deve certificar-se de que está fazendo isso pelos motivos certos. Estratégias eficazes de liderança de pensamento criam confiança e compartilham novas ideias.

Uma estratégia eficaz também requer conteúdo ousado. Se você ou alguém de sua equipe é especialista em seu campo, eles não podem ser tímidos em sua perspectiva. A mídia está cheia de artigos e entrevistas onde os indivíduos evitam ser retratados como tendenciosos de uma forma ou de outra. Se você se posicionar e estiver confiante em um assunto, as pessoas o verão como um líder de pensamento e o procurarão por sua experiência.

Depois de determinar seus objetivos e abraçar seus valores, você deseja criar conteúdo para impulsionar ideias e, idealmente, fazer os outros pensarem. Revise a liderança de pensamento existente em sua empresa para garantir que você permaneça consistente e autêntico. Se as ideias anteriores não estiverem alinhadas com os valores atuais da sua empresa, resolva isso. Por mais que você aprecie a honestidade e a transparência, os consumidores e seus clientes também apreciam.

A maioria do conteúdo de liderança de pensamento consiste em artigos ou blogs, mas conteúdo de vídeo, apresentações e pesquisas são outras opções que você pode considerar, como um webinar ou whitepaper. Diferentes informações se beneficiam de diferentes formatos de apresentação. Se sua área de especialização em liderança de pensamento se concentra em conceitos artísticos, os formatos visuais provavelmente serão benéficos. No entanto, se suas ideias podem ser expressas com relativa facilidade em palavras, artigos e blogs são acessíveis e funcionam bem para divulgar informações.

Lembre-se de que, depois de criar uma peça de liderança de pensamento, você precisa distribuí-la para um público mais amplo. Por melhor que seja sua informação, ela não pode causar impacto sem alcançar outras pessoas. Promover em seu próprio site e canais de mídia social é um ótimo lugar para começar, mas você também precisa direcionar as pessoas para sua própria mídia antes que elas leiam esse conteúdo.

Essa fase de distribuição é onde os recursos mencionados anteriormente, especificamente um gerente de relacionamento, são úteis. A utilização de relacionamentos com publicações e diferentes meios de comunicação pode ajudá-lo a transmitir sua mensagem a mais pessoas. Apresente suas ideias a jornalistas, ofereça-se como palestrante convidado para eventos relacionados, colabore com outros líderes de pensamento que compartilham seus valores. Se você tiver o orçamento, também poderá considerar promoções e patrocínios pagos.

Liderança de pensamento é sobre engajamento e criação de uma conversa, então, depois de distribuir o conteúdo, certifique-se de verificar como ele é recebido. Se surgirem tópicos adicionais à medida que os consumidores respondem, esteja presente para responder a perguntas e oferecer novas ideias. Parte de ser um líder de pensamento é fornecer ao seu público sua perspectiva. Meça seu engajamento. Como em qualquer estratégia, é importante ver se as etapas que você deu atingiram com sucesso seus objetivos iniciais.

Se seus objetivos forem alcançados, continue procurando maneiras de melhorar e continue oferecendo perspectivas únicas e insights valiosos. Se suas ideias não foram bem recebidas, reavalie seus objetivos e sua estratégia. Pode ser útil conversar com outros líderes de opinião ou entrar em contato com especialistas do setor.

Quais executivos você deve incluir em uma estratégia de liderança de pensamento?

Ao decidir quem incluir em sua estratégia de liderança de pensamento, considere quem se alinha aos valores da sua empresa, tem ideias inovadoras, conhecimento impactante e está disposto a compartilhar publicamente seus pensamentos. Além de fazer essas perguntas fundamentais, é importante levar em consideração alguns aspectos:

1. Esses executivos têm tempo de sobra para essas iniciativas?

Se eles estiverem muito ocupados, eles não responderão, e pode ser como puxar os dentes para colocar seus pensamentos no lugar. Embora você possa olhar para os horários deles para tentar julgar se eles têm capacidade, geralmente é melhor perguntar às pessoas diretamente se elas têm tempo para esses planos.

1. O executivo parece cooperar e é fácil trabalhar com ele?

O tempo é uma barreira, mas também o é o executivo que é tão controlador que você nunca pode obter aprovação ou cada palavra publicada será desmembrada. Quando os executivos funcionam como líderes de pensamento, isso precisa ser sua prioridade número um. Escolher cada vírgula e dois pontos é um trabalho para um editor, e os estrategistas devem ter permissão para se concentrar no quadro geral.

Benefícios da liderança de pensamento

A liderança de pensamento pode ajudá-lo a aumentar o posicionamento de sua marca, aumentar sua visibilidade no mercado e aumentar a fidelidade à marca. A entrega de conteúdo autêntico e genuíno também pode aumentar a credibilidade e a autoridade da sua marca. Aliás, também pode fortalecer seu perfil de SEO.

A abordagem de liderança de pensamento é normalmente considerada eficaz quando uma organização conquista a lealdade dos consumidores, o que os incentiva a defender uma empresa para as pessoas em seus círculos sociais. Isso geralmente decorre de um valor compartilhado, não simplesmente de um produto ou serviço que a empresa oferece. Essa ação pode desencadear uma cadeia de reações positivas.

SEO

Embora não seja uma estratégia de SEO, a liderança de pensamento muitas vezes pode gerar backlinks involuntariamente e aumentar compartilhamentos e menções. É claro que o Google e outros mecanismos de busca estão recompensando os verdadeiros líderes de pensamento, em vez dos hacks de SEO de antigamente. Embora você tenha que ganhar nos dias de hoje, é uma oportunidade incrível para as empresas liderarem seu setor a longo prazo. Se você for bem-sucedido com sua liderança de pensamento e alinhá-la com as estratégias corretas de SEO, ela aparecerá nos lugares certos e trará receita na porta.

RP

Colaboradores e jornalistas não têm mais o mesmo tempo que tinham antes. Jornais e outras publicações geralmente trabalham com orçamentos menores. Hoje em dia, eles estão procurando artigos existentes para fonte. Se você é visto como um líder de pensamento em seu setor, então você pode obter imprensa livre de forma consistente, e é um efeito composto que pode crescer consistentemente. Ser capaz de oferecer cotações e fornecer informações para artigos continuará a ajudá-lo a ser visto como um especialista em sua casa do leme.

Recrutamento

As pessoas querem trabalhar para as empresas que acreditam ser as melhores e tratam bem os funcionários. A liderança de pensamento pode ser usada para nutrir recrutas e conectar-se em um nível humano. Se um líder de uma empresa usa a liderança de pensamento para promover sua maneira de pensar e valores essenciais, isso provavelmente atrairá pessoas com ideias semelhantes para se juntar à sua equipe e à sua base de público.

Publicidade paga

Pare um momento para pensar sobre isso: se você vir uma empresa aparecendo em um resultado de pesquisa como líder no espaço, é mais provável que você clique no anúncio dela? Absolutamente. Além disso, se você clicar no anúncio e entrar no site deles e se envolver com o conteúdo, é mais provável que você gaste? Definitivamente. As empresas que têm pontuações de confiança mais altas e liderança de pensamento convertem bem em campanhas pagas.

Vendas

Em liderança de pensamento B2B é um ativo enorme. Seu pessoal de vendas pode enviar artigos onde seus líderes são citados. Um dos meus truques de mágica favoritos é um vendedor pedir a um cliente em potencial para pesquisar em seu telefone e ver que há um artigo do seu site classificado para a palavra-chave digitada. A liderança de pensamento mostra aos clientes em potencial que você é um líder do setor.

Nichos Específicos de Liderança de Pensamento

A liderança de pensamento pode ser um pouco diferente em diferentes verticais, mas aqui estão nichos comuns que usam a liderança de pensamento como uma estratégia consistente. Realmente todo nicho deve investir em liderança de pensamento, pois cria confiança e pode aproveitar os benefícios listados acima, mas aqui estão alguns exemplos:

Finança

A liderança de pensamento é usada consistentemente como uma estratégia para se diferenciar dos concorrentes, e isso não é menos verdadeiro entre os serviços financeiros. Existem oportunidades para empresas de serviços financeiros que podem equipar seus clientes com conteúdo perspicaz, bem suportado e oportuno. Finanças é um setor único para liderança de pensamento porque aqueles que geram novas ideias aqui podem influenciar as escolhas de investimento, orientar os clientes em tempos financeiros incertos e usar conteúdo específico para ofuscar os concorrentes ganhando confiança.

Tecnologia

Como a tecnologia está continuamente vendo avanços e o mundo digital em que vivemos evolui, os líderes do setor de tecnologia não podem simplesmente reciclar o que os outros estão dizendo. A tecnologia influencia todos os outros setores, à medida que as empresas recorrem à tecnologia para entender as tendências emergentes. Portanto, ideias originais são cruciais. Identificar e articular novas ideias em tecnologia influencia a confiança do consumidor, o que é especialmente importante em tecnologia, pois os consumidores consideram a segurança de suas informações pessoais e como evitar ataques cibernéticos.

Marketing

Voltando ao problema de ser muito enigmático, o setor de marketing pode ser especialmente culpado. O marketing tem tudo a ver com garantir que sua organização se destaque, por isso faz sentido que combater a mentalidade de rebanho por meio da liderança de pensamento influencie positivamente esse setor. O conteúdo que você publica pode elevar sua marca aos olhos do seu público-alvo. Além disso, a liderança de pensamento genuína pode direcionar o tráfego para seu site, converter leads e criar autoridade de marca.

Assistência médica

Semelhante à tecnologia, a saúde é um setor que está constantemente vendo atualizações e as informações estão sempre mudando. Os consumidores geralmente se sentem confusos e intimidados nesses tipos de espaços, portanto, há muitos benefícios em se tornar um recurso confiável. Utilizar a liderança de pensamento na área da saúde pode ser difícil, pois os padrões profissionais e as expectativas de credibilidade são altos. No entanto, se você puder ser bem-sucedido, verá retornos.

B2B x B2C

Os líderes de pensamento influenciam o mundo do marketing desde a geração de ideias até o poder de compra. Na verdade, pode até gerar negócios. De acordo com um relatório LinkedIn-Edelman de 2021, mais da metade dos tomadores de decisão da empresa dizem que a liderança de pensamento fornece prova de que uma organização entende genuinamente seus desafios comerciais específicos. Essa confiança, por sua vez, muitas vezes se converte em vendas.

Liderança de pensamento B2B

No mercado B2B, se sua marca não tem nada a dizer, geralmente significa que você perdeu a corrida. Você provavelmente nem chegou ao line up. Como muitas vendas B2B são baseadas na confiança, para ser considerado, você precisa transmitir seu conhecimento. Os compradores realizam uma porcentagem maior de suas pesquisas sobre uma empresa antes de entrar em contato, por isso é importante que sua mensagem reflita bem. Há muitas oportunidades para gastar grandes quantias em dólares no mundo B2B, então as pessoas querem trabalhar com os melhores e as pessoas que sentem que são especialistas.

Liderança de pensamento B2C

É um pouco mais qualitativo inicialmente porque você está focado em construir uma marca da qual as pessoas vão querer comprar seu produto. No entanto, pode fazer uma enorme diferença nas conversões de vendas, resultados de SEO e oportunidades de relações públicas, por isso é importante fazer algum nível de investimento.

Pronto para os próximos passos?

Quando você está apenas começando sua jornada com liderança de pensamento, pode ser muito a considerar, e pode até parecer esmagador. Reunir informações para aprender mais sobre liderança de pensamento é uma ótima maneira de se preparar para criar sua própria estratégia. Lembre-se de ser genuíno e reconhecer os recursos que você tem disponíveis dentro de você e dentro de sua empresa. Grandes ideias podem ter um grande impacto. Se você estiver pronto para começar a colocar essas informações em ação, baixe seu modelo de liderança de pensamento simples gratuito aqui!