Como direcionar o tráfego orgânico para sua lista de e-mail

Se direcionar o tráfego orgânico fosse um processo simples passo a passo, todas as nossas listas de e-mail estariam preenchidas com mais assinantes do que sabemos o que fazer. Mas, infelizmente, não é tão fácil. Direcionar tráfego para um site é uma coisa, mas certificar-se de que o site seja otimizado para e-mail e configurado para aumentar as conversões é outra coisa.

Então, qual é a melhor maneira de divulgar sua lista de e-mail? Como você pode garantir que as pessoas que procuram o valor que você fornece realmente o recebam? E como você pode ter certeza de não se perder na mistura de todos os outros que também esperam chamar a atenção dos assinantes?

Configure seu site para ter sucesso na conversão de e-mail

Comecemos pelo princípio: você precisa de um lugar para enviar seus futuros assinantes. Assim como convidar alguém para sua casa pela primeira vez, você quer ser um anfitrião educado e atencioso que já pensou em tudo que precisa para ficar confortável.

Criar um site otimizado para e-mail significa simplesmente que seu site foi projetado com a intenção de converter os visitantes do site em assinantes de e-mail. Isso significa que seu objetivo final é incentivar os visualizadores da web a se inscreverem em sua lista de e-mail. Procurando alguma inspiração para a página de destino? Aqui estão oito exemplos de design criativo de páginas de destino que convertem.

Desde o uso de um formulário de inscrição no rodapé até o lançamento de um pop-up na página inicial, há muitas maneiras de coletar endereços de e-mail. Embora não haja uma fórmula mágica, os testes podem ajudá-lo a descobrir o conteúdo e o formato que seu público prefere.

Se você ainda não tem um site, não se preocupe! Emma oferece uma opção de formulário de inscrição hospedado, para que você sempre tenha um lugar para seus clientes pousarem.

Como direcionar o tráfego orgânico

Ok, agora que seu site está pronto para os visitantes, é hora de falar sobre como direcionar o tráfego orgânico.

Como definimos o tráfego orgânico? Omnicovert o define como “visitantes que chegam ao seu site como resultado de resultados de pesquisa não pagos ('orgânicos')”.

Essas são táticas gratuitas - aquelas que não atingirão seu orçamento de publicidade - mas você pode fazer isso de muitas maneiras diferentes.

1. Aproveite suas plataformas de mídia social.

Não é segredo que a mídia social é uma forma extremamente popular para as marcas divulgarem seus produtos e valores, mas essa ferramenta se torna ainda mais poderosa quando usada para chamar a atenção para outras partes de sua estratégia, como sua lista de e-mail.

A mídia social pode atrair alguns dos seguidores mais leais, por isso é um ótimo lugar para garantir que os apoiadores de sua marca saibam todas as maneiras pelas quais podem acompanhar sua marca e receber comunicações e atualizações de sua equipe.

Dica profissional: ao enviar um tweet perguntando: “Você se inscreve na nossa lista de e-mail?” pode ser eficaz, é importante comunicar o valor que um usuário obterá de sua lista de e-mail. Dê a eles um incentivo para se inscrever (ainda melhor se for exclusivo para seguidores de mídia social), e eles serão mais propensos a seguir em frente.

2. Crie conteúdos valiosos.

O conteúdo é uma das melhores ferramentas absolutas que você tem à sua disposição quando se trata de email marketing. Quando você considera o marketing de conteúdo, talvez blogs ou artigos venham à mente, mas, na realidade, abrange esses e muito mais. O conteúdo pode ser executado de muitas maneiras diferentes, e é melhor ser criativo e usar seus pontos fortes.

Explore a jornada do cliente e considere o conteúdo de que seus compradores precisam em cada ponto de tomada de decisão. Eles precisam de um infográfico para entender a solução que seu produto oferece? Eles precisam de um vídeo com depoimentos de clientes? Eles precisam de um guia prático que os oriente durante o processo de uso do seu produto? As possibilidades são infinitas.

Mas quando se trata de usar conteúdo para direcionar o tráfego orgânico para sua lista de e-mail, você deseja ter certeza de que está capturando um endereço de e-mail em troca de fornecer valor. Uma maneira de fazer isso é criando conteúdo fechado. Normalmente, isso é executado por uma página de destino ou formulário de inscrição que funciona como uma “porta” na frente do conteúdo. Depois que um usuário fornece suas informações, o conteúdo fica totalmente visível.

3. Compartilhamento e referências

Outra ótima maneira de aumentar sua lista organicamente é aproveitar o público de assinantes que você já possui. Peça aos seus assinantes atuais para compartilharem seu boletim informativo ou e-mails com seus amigos que eles acham que também gostariam de seu conteúdo. Você pode até oferecer um incentivo para seus leitores que encaminhem seus e-mails para amigos ou compartilhem através do boca a boca. Esta é uma maneira eficaz de encontrar assinantes engajados e de longa data, porque eles estão ouvindo seus amigos com quem eles não apenas compartilham interesses em comum, mas também confiam em suas recomendações.

4. Otimize seu conteúdo para mecanismos de pesquisa

Isso pode parecer um pouco como jogar um longo jogo quando se trata de aumentar sua lista de e-mail, mas otimizar seu conteúdo para mecanismos de pesquisa é a melhor maneira de aumentar o tráfego orgânico com o conteúdo que você já possui. Quando seu formulário de inscrição por e-mail é fácil de encontrar e os visitantes entendem os benefícios de se inscrever em sua lista, o aumento do tráfego também significa um aumento no número de inscritos.

5. Convide escritores convidados.

Escolha alguém de quem seu público-alvo gostaria de ouvir e convide-o para uma postagem em seu blog e / ou boletim informativo. Como mencionamos antes, você pode bloquear esse conteúdo ou torná-lo exclusivo para sua lista de e-mail. Por exemplo, adoramos quando nossa amiga Ann Handley guest escreve para nós porque sabemos que ela tem coisas realmente importantes a dizer sobre marketing e nosso público a escuta.

Ann também tem seu próprio boletim informativo que tem muitos seguidores, então, quando seus assinantes descobrirem que ela escreveu para nós, eles também podem querer assinar nosso boletim informativo para conteúdo que eles já sabem que amam.

A postagem de convidados também funciona no sentido contrário - você deve procurar novos lugares para compartilhar seu conteúdo. Fique atento a boletins ou publicações semelhantes que podem estar procurando por colaboradores e direcionarão para sua página de inscrição no boletim informativo.

6. Faça um webinar.

Outra maneira de garantir que sua marca esteja incluída nas conversas certas e oferecendo liderança inovadora em seu setor é hospedar um webinar. Ao convidar uma variedade de pessoas (que trazem seus próprios seguidores) e perspectivas, você criará um recurso promocional cruzado que não apenas fornecerá valor aos seus espectadores, mas também o ajudará a ganhar mais assinantes de e-mail para sua lista. Peça o endereço de e-mail quando eles se inscreverem para o webinar e dê aos participantes a opção de aceitar seus e-mails regulares.

7. Vá aos eventos do setor.

Você pode estar pensando: “Por que eu iria a um evento pessoal para aumentar minha lista de e-mails?”, Mas na verdade é uma de nossas táticas favoritas. Encontrar alguém cara a cara é uma ótima maneira de estabelecer confiança e relacionamento, bem como comunicar o valor de entrar para a lista de e-mail.

Quando Emma vai a eventos, geralmente acabamos conversando com algumas pessoas que nunca ouviram falar de nós e querem saber mais. Embora também tenhamos materiais de produtos impressos em nosso estande, incentivamos os visitantes a se inscreverem em nossa lista de e-mail para obter mais dicas e truques de estratégia. É uma ótima maneira de continuar a conversa e familiarizar novos assinantes com nossa marca.

O que não fazer

Ok, agora que cobrimos algumas das melhores maneiras de direcionar o tráfego orgânico para sua lista de e-mail, também vale a pena mencionar algumas outras táticas que você não deve usar. Por exemplo, pode parecer tentador (e uma solução fácil!) Comprar uma lista de e-mail, mas isso é algo que você deve sempre evitar, aconteça o que acontecer. Comprar uma lista é uma maneira infalível de criar mais uma dor de cabeça para você no futuro, então apenas siga os métodos orgânicos que mencionamos!

Outra coisa que às vezes se perde na empolgação de ganhar novos assinantes é a permissão e a privacidade. Independentemente do método orgânico que você usa para direcionar o tráfego para sua lista de e-mail, certifique-se de que seus assinantes tenham optado por sua lista de e-mail corretamente e que você tenha permissão total para enviar e-mails a eles.

Se você precisa se atualizar sobre permissões e privacidade, um ótimo lugar para começar é o GDPR.

Embrulhar

Agora, você tem algumas idéias de como pode começar a aumentar o tráfego orgânico para construir sua lista de e-mail. A melhor parte de começar uma estratégia como essa é que ela é de baixo risco, já que todas as suas táticas são gratuitas e pode ir e vir com seus planos ao longo do tempo. Certifique-se de testar para ver o que funciona melhor para você e seu público e, em seguida, use isso como base para continuar a dimensionar seus esforços e aumentar sua lista de e-mail.