Como direcionar tráfego orgânico para sua lista de e-mail

Se direcionar o tráfego orgânico fosse um simples processo passo a passo, todas as nossas listas de e-mail estariam cheias de mais assinantes do que sabemos o que fazer. Mas, infelizmente, não é tão fácil. Direcionar tráfego para um site é uma coisa, mas garantir que o site seja otimizado para e-mail e configurado para aumentar as conversões é outra coisa totalmente diferente.

Então, qual é a melhor maneira de divulgar sua lista de e-mail? Como você pode garantir que as pessoas que procuram o valor que você oferece realmente o recebam? E como você se certifica de não se perder na mistura de todos os outros que também esperam atrair a atenção dos assinantes?

Configure seu site para o sucesso da conversão de e-mail

Primeiras coisas primeiro: você precisa de um lugar para enviar seus futuros assinantes. Assim como convidar alguém para sua casa pela primeira vez, você quer ser um anfitrião educado e atencioso que já pensou em tudo o que precisa para se sentir confortável.

Criar um site otimizado para e-mail significa simplesmente que seu site foi projetado com a intenção de converter visitantes do site em assinantes de e-mail. Isso significa que seu objetivo final é incentivar os visitantes da web a se inscreverem em sua lista de e-mail. Procurando por alguma inspiração na página de destino? Aqui estão oito exemplos de design criativo de landing pages que convertem.

Desde o uso de um formulário de inscrição no rodapé até o lançamento de um pop-up na página inicial, há muitas maneiras de coletar endereços de e-mail. Embora não exista uma fórmula mágica, os testes podem ajudá-lo a descobrir o conteúdo e o formato que seu público prefere.

Se você ainda não tem um site, não se preocupe! Emma oferece uma opção de formulário de inscrição hospedado, para que você sempre tenha um lugar para seus clientes chegarem.

Como gerar tráfego orgânico

Ok, agora que seu site está pronto para os visitantes, é hora de falar sobre direcionar o tráfego orgânico.

Como definimos o tráfego orgânico? A Omnicovert a define como “visitantes que chegam ao seu site como resultado de resultados de pesquisa não pagos ('orgânicos')”.

Essas são táticas gratuitas – aquelas que não atingirão seu orçamento de publicidade – mas você pode fazer isso de muitas maneiras diferentes.

1. Aproveite suas plataformas de mídia social.

Não é nenhum segredo que a mídia social é uma forma extremamente popular para as marcas divulgarem seus produtos e valores, mas essa ferramenta se torna ainda mais poderosa quando aproveitada para chamar a atenção para outras partes de sua estratégia, como sua lista de e-mail.

A mídia social pode atrair alguns dos seguidores mais fiéis, por isso é um ótimo lugar para garantir que os apoiadores de sua marca conheçam todas as maneiras pelas quais podem acompanhar sua marca e receber comunicações e atualizações de sua equipe.

Dica profissional: ao enviar um tweet perguntando: “Você se inscreve em nossa lista de e-mail?” pode ser eficaz, é importante comunicar o valor que um usuário obterá de sua lista de e-mail. Dê a eles um incentivo para se inscrever (melhor ainda se for exclusivo para seguidores de mídia social) e eles terão maior probabilidade de seguir adiante.

2. Crie conteúdos valiosos.

O conteúdo é uma das melhores ferramentas que você tem à sua disposição quando se trata de email marketing. Quando você considera o marketing de conteúdo, talvez os blogs ou artigos venham à mente, mas, na realidade, engloba isso e muito mais. O conteúdo pode ser executado de muitas maneiras diferentes, e é melhor ser criativo e aproveitar seus pontos fortes.

Aproveite a jornada do cliente e considere o conteúdo que seus compradores precisam em cada ponto de tomada de decisão. Eles precisam de um infográfico para entender a solução que seu produto oferece? Eles precisam de um vídeo com depoimentos de clientes? Eles precisam de um guia prático que os guie pelo processo de uso do seu produto? As possibilidades são infinitas.

Mas quando se trata de usar conteúdo para direcionar tráfego orgânico para sua lista de e-mail, você quer ter certeza de que está capturando um endereço de e-mail em troca de fornecer valor. Uma maneira de fazer isso é criando conteúdo fechado. Normalmente, isso é executado por uma página de destino ou formulário de inscrição que serve como um “portão” na frente do conteúdo. Depois que um usuário fornece suas informações, o conteúdo é totalmente visível.

3. Compartilhamento e referências

Outra ótima maneira de aumentar sua lista organicamente é aproveitar o público de assinantes que você já possui. Peça aos seus assinantes atuais que compartilhem seu boletim informativo ou e-mails com seus amigos que eles acham que também apreciariam seu conteúdo. Você pode até mesmo oferecer um incentivo para seus leitores que encaminham seus e-mails para amigos ou compartilhem sobre isso via boca a boca. Essa é uma maneira eficaz de encontrar assinantes engajados e de longo prazo, porque eles ouvem de seus amigos com quem não apenas compartilham interesses em comum, mas também confiam em suas recomendações.

4. Otimize seu conteúdo para os mecanismos de pesquisa

Isso pode parecer um pouco como jogar o jogo longo quando se trata de aumentar sua lista de e-mail, mas otimizar seu conteúdo para mecanismos de pesquisa é a melhor maneira de aumentar o tráfego orgânico com o conteúdo que você já possui. Quando seu formulário de inscrição de e-mail é fácil de encontrar e os visitantes entendem o benefício de se inscrever em sua lista, o aumento do tráfego também significa um aumento no número de assinantes.

5. Convide escritores convidados.

Escolha alguém de quem seu público-alvo gostaria de ouvir e, em seguida, convide-o para fazer um guest post em seu blog e/ou boletim informativo. Como mencionamos anteriormente, você pode bloquear esse conteúdo ou torná-lo exclusivo para sua lista de e-mail. Por exemplo, adoramos quando nossa amiga convidada Ann Handley escreve para nós porque sabemos que ela tem coisas realmente importantes a dizer sobre marketing e nosso público a ouve.

Ann também tem seu próprio boletim informativo que tem muitos seguidores, então, quando seus assinantes descobrirem que ela escreveu para nós, eles também podem querer se inscrever em nosso boletim informativo para obter conteúdo que eles já sabem que adoram.

A postagem de convidados também vai para o outro lado – você deve procurar novos lugares para compartilhar seu conteúdo. Fique de olho em boletins ou publicações semelhantes que possam estar procurando por contribuidores e terão um link para sua página de inscrição no boletim informativo.

6. Organize um webinar.

Outra maneira de garantir que sua marca seja incluída nas conversas certas e fornecer liderança de pensamento em seu setor é hospedar um webinar. Ao convidar uma variedade de pessoas (que trazem seus próprios seguidores) e perspectivas, você criará um recurso de promoção cruzada que não apenas agregará valor aos seus espectadores, mas também o ajudará a ganhar mais assinantes de e-mail para sua lista. Peça o endereço de e-mail deles quando eles se registrarem no webinar e dê aos participantes a opção de aceitar seus e-mails regulares.

7. Vá a eventos do setor.

Você pode estar pensando: “Por que eu iria a um evento presencial para aumentar minha lista de e-mail?”, mas na verdade é uma de nossas táticas favoritas. Conhecer alguém pessoalmente é uma ótima maneira de estabelecer confiança e relacionamento, além de comunicar o valor de ingressar na lista de e-mail.

Quando Emma vai a eventos, geralmente acabamos conversando com algumas pessoas que nunca ouviram falar de nós e querem saber mais. Embora também tenhamos materiais de produtos impressos em nosso estande, incentivamos os visitantes a se inscreverem em nossa lista de e-mail para obter mais dicas e truques de estratégia. É uma ótima maneira de continuar a conversa e continuar a familiarizar os novos assinantes com nossa marca.

O que não fazer

Ok, agora que abordamos algumas das melhores maneiras de direcionar tráfego orgânico para sua lista de e-mail, também vale a pena mencionar algumas outras táticas que você não deve usar. Por exemplo, pode parecer tentador (e uma solução fácil!) comprar uma lista de e-mail, mas isso é algo que você deve sempre evitar, não importa o que aconteça. Comprar uma lista é uma maneira infalível de criar mais dor de cabeça para você no futuro, então apenas siga os métodos orgânicos que mencionamos!

Outra coisa que às vezes se perde na emoção de acumular novos assinantes é permissão e privacidade. Independentemente do método orgânico que você usa para direcionar o tráfego para sua lista de e-mail, certifique-se de que seus assinantes tenham optado corretamente pela sua lista de e-mail e que você tenha permissão total para enviar e-mails.

Se você precisar aprimorar as permissões e a privacidade, um ótimo lugar para começar é o GDPR.

Embrulhar

Até agora, você tem algumas ideias de como pode começar a aumentar o tráfego orgânico para construir sua lista de e-mail. A melhor parte de começar uma estratégia como essa é que é de baixo risco, já que todas as suas táticas são gratuitas e podem fluir e refluir com seus planos ao longo do tempo. Certifique-se de testar para ver o que funciona melhor para você e seu público e, em seguida, use isso como base para continuar a escalar seus esforços e aumentar sua lista de e-mail.