Como fazer a prospecção de vendas da maneira certa?

Ainda hoje, existe um clichê entre alguns empresários de que uma loja online precisa de um site e páginas de mídia social para manter um fluxo constante de clientes. Desenvolver e promover lojas online requer o mesmo esforço das lojas offline. É importante entender onde você pode encontrar e atrair novos clientes.

O mais importante é o seu público-alvo

Antes de começar a criar anúncios ou parcerias, você precisa ter claro de quem deseja comprar. Para ter uma visão clara de seus clientes em potencial, você precisa saber pelo menos sua situação financeira e familiar, o que eles fazem no trabalho e depois e em quais lojas costumam gastar dinheiro. Armado com essas informações valiosas, você será capaz de entender exatamente quem está alcançando com sua campanha de publicidade e evitar o desperdício de seu orçamento de publicidade. É importante dividir o público geral em diferentes segmentos na hora de prospectar, dependendo do que você tem a oferecer e quais produtos vão te ajudar a resolver o problema de forma mais eficaz. Lembre-se que o comprador do produto não é necessariamente o consumidor direto.

Por onde você deve iniciar a busca ativa pelo seu cliente em potencial?

É importante entender que seus clientes são as mesmas pessoas que visitam supermercados, cabeleireiros e cinemas, e não apenas um grupo abstrato que clica constantemente em todos os banners do seu site. Sua principal abordagem para seu público online é ser relevante. É importante focar nos principais benefícios que os clientes obtêm comprando aqui e agora.

Um aspecto igualmente importante é onde você anuncia e quais mídias você usa para anunciar em termos de encontrar novos clientes. A publicidade contextual direcionada é uma solução popular hoje em dia. Esta é uma das formas mais populares de publicidade online, baseada em um algoritmo claro e simples. Os anunciantes pagam apenas pelo tráfego real em seus sites ou cliques em seus anúncios. Os próprios anunciantes definem o orçamento final que desejam gastar, definem os parâmetros para o público-alvo etc. Como resultado, isso significa que apenas os usuários interessados ​​pagam. Esses anúncios de prospecção podem aparecer no Google, em sites parceiros e em diversas redes sociais disponíveis. Apesar dos algoritmos de trabalho simples, é difícil implementar publicidade contextual para atrair usuários para o seu site com a intenção de que esses usuários se tornem seus clientes regulares. É importante primeiro realizar uma consulta informativa com um especialista experiente relevante ou aprender sobre publicidade contextual em geral.

Busca de Clientes Através dos Canais Disponíveis nas Redes Sociais

É um canal interessante e moderno de comunicação ativa e posicionamento para todas as marcas. Os consumidores se sentem muito mais à vontade para se conectar com vendedores no Facebook ou Instagram do que navegar em sites, escrever cartas de suporte ou ligar para eles. As pessoas modernas passam muito tempo por dia nas redes sociais. Ao usar a mídia social, você pode se aproximar de seus clientes em potencial e mantê-los em mente. Jovens consumidores fazem inferências sobre marcas com base em páginas de mídia social.

Não existe um modelo universal para trabalhar com redes sociais, mas algumas funções comuns se aplicam à busca geral de novos clientes. A página de mídia social da sua empresa deve ser pública. Ao visitar, os clientes devem saber que os representantes da empresa estão de plantão e prontos para entrar em contato e ajudar o cliente a qualquer momento. Apenas informações atualizadas sobre a empresa e o ambiente de negócios específico devem ser apresentadas nas redes sociais. Conteúdo útil, informativo e envolvente é um aspecto crucial na conquista de novos clientes nas redes sociais.

O objetivo final de qualquer ação de um empresário é, obviamente, aumentar seu lucro. Mas nas redes sociais, as pessoas estão acostumadas a relaxar olhando fotos brilhantes e lendo materiais interessantes e úteis. A mídia social é um negócio para futuros clientes fiéis, não para vendas aqui e agora. Tenha isso em mente e, em vez de forçar os usuários a comprar ou se inscrever, forneça conteúdo relaxante. Então, os usuários se tornam seus clientes regulares e embaixadores de sua marca, o que garante um rápido desenvolvimento de negócios no contexto de seus concorrentes. Existe marketing de ação onde celebridades, blogueiros e especialistas promovem seu produto ou serviço. Esse fenômeno é chamado de marketing de influenciadores e está intimamente relacionado à publicidade nas mídias sociais, já que a maioria dos blogueiros se comunica com seu público no Facebook e no Instagram. A publicidade de influenciadores bem-sucedida requer não apenas um site, mas também páginas de mídia social de qualidade. Para escolher um blogueiro que consiga clientes relevantes o suficiente, você precisa entender os interesses de seu público-alvo e os pontos fortes de seu produto. As campanhas de marketing devem enfatizar as características dos produtos fabricados por sua empresa.

O campo do marketing de conteúdo e seu impacto na busca por novos clientes

A chave para o marketing de conteúdo é a publicação regular de artigos, pesquisas e relatórios na mídia de massa. Leva tempo, mas é uma maneira de marketing confiável e bastante eficaz de construir uma reputação positiva e profissional para sua marca. Você precisa conhecer a linha tênue entre marketing de conteúdo de qualidade e artigos que incomodam os usuários com mensagens publicitárias diretas. Um texto envolvente e informativo deve resolver o problema do leitor, dar-lhe uma escolha e explicar por que o problema deve ser resolvido com a ajuda dos serviços prestados pelo seu ambiente de negócios. É impossível enganar o usuário. Você deve descrever não apenas seus pontos fortes, mas também os pontos fortes de seus concorrentes da forma mais honesta possível. Aproveite ao máximo todas as vantagens do seu negócio.

Quando a primeira palavra de um artigo mostra que uma grande quantidade de material publicitário é acompanhada de muitas descrições, é mais provável que o leitor feche a página e procure um artigo que não contenha esse conteúdo. Existem muitas outras ferramentas e métodos para promover com sucesso o seu negócio e encontrar clientes. Todos os métodos eficazes para encontrar clientes para o seu negócio podem ser combinados com as ferramentas de marketing por e-mail da Growbots e usar essas soluções eficazes em qualquer estágio de desenvolvimento do projeto e, com a ajuda deles, você pode obter um número suficiente de clientes em pouco tempo. Você obterá os melhores resultados para o seu negócio quando usar ativamente o maior número possível de ferramentas ao mesmo tempo. É importante escolher a ferramenta certa para obter o máximo efeito, todo empresário deve entender seu produto e seu público-alvo.