Como DM Marcas no Instagram para Colaborações

Se você é um aspirante a influenciador ou representa uma marca, colaborar com marcas no Instagram é sempre uma boa ideia. As colaborações de marcas no Instagram são uma das maneiras mais eficazes de impulsionar seu perfil do Instagram, alcançar novos públicos, aumentar seu engajamento e construir seu perfil de marca, o que pode levar diretamente ao aumento de leads e vendas.

As marcas estão sempre procurando novas maneiras de se conectar com os usuários no Instagram. O que faz sentido; afinal, 130 milhões de usuários do Instagram clicam em postagens de compras todos os meses, e mais de 72% dos usuários do Instagram dizem que o Instagram influencia suas decisões de compra.

E também sabemos que o conteúdo do influenciador funciona melhor do que o conteúdo produzido pela marca, de acordo com 60% dos profissionais de marketing. Mas, quando se trata de marketing de influenciadores, muitas marcas optarão por colaborar com influenciadores que já são bem conhecidos. Por quê? Bem, a maioria dos profissionais de marketing tem pouco tempo e, se já trabalhou com um influenciador antes em uma campanha bem-sucedida, é provável que o faça novamente!

Da mesma forma, uma marca alcançando outra marca no Instagram também pode ser útil. As colaborações de marca podem ajudar as empresas a alcançar novos públicos que compartilham interesses semelhantes. Se você estiver trabalhando com uma marca que tenha um tamanho de público semelhante ao seu, também não precisará gastar muito com a colaboração, pois a campanha será mutuamente benéfica.

Portanto, entrar em contato com marcas para colaborações no Instagram pode ser uma jogada inteligente – quando feito da maneira certa, é claro! Com tantas contas falsas e solicitações de mensagens de spam na plataforma, você precisa pensar cuidadosamente sobre sua abordagem e elaborar suas mensagens e respostas de divulgação com consideração para garantir que seus esforços não o levem direto para a pasta de spam!

Continue lendo para descobrir como você pode refinar sua abordagem de divulgação e criar uma incrível colaboração de marca com as marcas de sua escolha!

O que é uma colaboração do Instagram?

Primeiro; o que é uma colaboração de marca do Instagram e como funciona? Bem, uma colaboração de marca no Instagram é essencialmente uma parceria entre uma marca e um influenciador, blogueiro ou outra marca.

Uma colaboração no Instagram entre duas (ou mais) marcas será mutuamente benéfica, portanto, geralmente não há necessidade de pagamento significativo para passar entre as marcas. Quando se trata de uma colaboração entre um influenciador do Instagram e uma marca, no entanto, o influenciador geralmente é pago, pois a marca geralmente aproveita as habilidades de público, autoridade e criação de conteúdo do influenciador.

Uma colaboração de marca do Instagram pode incluir uma oferta colaborativa, vídeos do Instagram, postagens do Instagram, histórias do Instagram, bobinas ou qualquer outro conteúdo publicado ou promovido pela plataforma. A colaboração pode ser parte de uma campanha de marca maior, campanha de marketing de influenciadores ou lançamento de produto, ou pode ser uma campanha independente. Independentemente disso, deve sempre ter um objetivo específico em mente, por exemplo, aumentar o reconhecimento da marca, aumentar o engajamento, gerar leads ou aumentar as vendas.

Como lançar uma colaboração para uma marca no Instagram

Então, você está convencido da ideia de uma colaboração de marca no Instagram. Mas como você encontra as marcas certas para colaborar para garantir uma colaboração de marca matadora? Bem, as marcas precisam marcar várias caixas para se encaixar em seus critérios específicos. Então, depois de encontrar sua marca ideal, há várias coisas que você precisa fazer para se preparar para uma colaboração de marca bem-sucedida.

Continue lendo para descobrir quais fatores podem determinar as marcas que farão a melhor colaboração para você e como fazer sua colaboração de marca decolar depois de encontrar um parceiro (ou parceiros!)

1. Selecione Marcas Relevantes

Primeiras coisas primeiro; para uma colaboração de marca bem-sucedida, você deve escolher as marcas certas para você . Seja você uma marca ou um influenciador, é fundamental que você entenda quem é seu público , incluindo os tipos de conteúdo que eles gostam de ver.

Se você ainda não o fez, vá para sua página do Instagram e conclua as seguintes etapas:

Para obter informações mais detalhadas, você também pode acessar o Gerenciador de Negócios do Facebook e clicar na sua página Audience Insights. Digite o nome da sua marca (ou uma marca semelhante), bem como seu público-alvo e role para baixo para verificar em quais outras marcas esses usuários estão interessados.

Por exemplo, colocamos na Austrália e adicionamos uma marca australiana de roupas de banho chamada Seafolly. Por meio do Facebook Business Manager, podemos ver que os usuários que gostaram do Seafolly também gostam de marcas de viagens, marcas de roupas esportivas e marcas de moda.

Comece a criar uma lista dos tipos de marcas com as quais você pode querer trabalhar. Você não precisa escolher marcas especificamente relacionadas ao que você faz. Por exemplo, a Seafolly pode optar por colaborar com uma marca de roupas esportivas, uma marca de viagens, uma marca de sorvete ou até mesmo uma marca que vende brinquedos de piscina flutuantes. Tente pensar fora da caixa e considere marcas que ressoam com seus clientes.

Mas escolha com cuidado; só porque uma marca tem a estética perfeita do Instagram para combinar com sua marca não significa que ela tenha recursos adequados para colaborar efetivamente com você. Às vezes, os prazos de campanha deles simplesmente não funcionam com os seus ou o público deles não está localizado na área de destino certa. Só porque uma marca se originou em um determinado país não significa que seu público no Instagram esteja localizado nessa área.

2. Escreva seu argumento

Em seguida, escreva seu pitch. Seu discurso de colaboração de marca nunca deve soar genérico. Ele deve ser adaptado para cada marca que você aborda e incluir detalhes específicos sobre por que você seria tão adequado para colaborar com a marca.

Se você é um influenciador e está interessado em colaborar com uma marca, apresente-se e fale sobre por que você sente que tem uma conexão com a marca. Adicione estatísticas rápidas que demonstrem o quão bem-sucedido você é como influenciador, como o número de seguidores que você tem, sua taxa de engajamento ou estatísticas sobre postagens anteriores de sucesso. Se você tiver estatísticas básicas de público, também poderá incluí-las nesta fase, mencionando por que sente que seu público ressoará com a marca.

Talvez você tenha uma conexão pessoal com a marca ou a use você mesmo. Se assim for, agora é um ótimo momento para mencionar isso. Você também pode adicionar detalhes sobre outras colaborações de marca bem-sucedidas nas quais você esteve envolvido e enviar links para conteúdo relevante.

Sempre inclua detalhes sobre como as marcas podem entrar em contato com você e mencione que você poderá enviar um kit de mídia ou taxas, se solicitado.

Se você estiver representando uma marca , sua abordagem deve ser a mesma e deve incorporar as mesmas informações acima. Você pode estar considerando uma colaboração de marca para uma campanha futura. Em caso afirmativo, mencione brevemente as datas do período da campanha e um tema ou ideia geral para a colaboração. Mesmo que a marca não esteja interessada em colaborar com você desta vez, ela pode estar interessada em uma colaboração no próximo período de vendas importante.

Seu pitch deve ser conciso e profissional e incluir todos os detalhes principais sem ser muito longo. Você sempre pode enviar mais detalhes mais tarde.

Em resumo, seu pitch deve incluir:

Para influenciadores, não revele suas taxas muito cedo – você quer deixar espaço para negociar.

Para marcas, não revele sua ideia de campanha completa cedo demais. Você não quer que outras marcas “emprestem” suas ideias! Nesses estágios iniciais, você só quer avaliar o interesse de cada marca.

Acima de tudo, tente uma abordagem personalizada. Verifique o site da marca, os canais de mídia social e outras plataformas de marketing e diga a eles especificamente como você pode ajudá-los a se conectar melhor com seu público ou alcançar novos usuários.

3. Encontre os melhores detalhes de contato da marca

Existem várias maneiras de entrar em contato com as marcas. A escolha mais óbvia é através da conta do Instagram da marca. A desvantagem dessa abordagem é que ela pode parecer spam, pois existem muitas contas falsas agora enviando mensagens de spam pela plataforma. Sua mensagem também pode se perder na seção “solicitações” da caixa de entrada do Instagram de uma marca. Se você é um influenciador, pode estar verificando esta seção com frequência, mas nem todo gerente de mídia social fará o mesmo.

Uma abordagem mais direta e profissional pode ser enviar um e-mail diretamente para a marca. Em primeiro lugar, encontre o melhor contato de e-mail através do site da marca ou do LinkedIn. Em seguida, envie um ou dois contatos por e-mail em cada empresa. O ideal é escolher o Gerente de Mídia Social ou Gerente de Marketing da marca. Se você não conseguir encontrar o contato correto, pode sempre enviar uma mensagem no Facebook ou ligar diretamente para a marca. Dessa forma, você pode ter certeza de que não está incomodando alguém no departamento errado!

Se você estiver trabalhando em uma solicitação urgente, também poderá ligar diretamente para o contato relevante. Ligue para o número da marca e peça para ser conectado ao departamento de marketing ou a quem gerencia o marketing de influenciadores e as colaborações.

Se você está apenas começando, tente entrar em contato com pelo menos 10 marcas para começar, ou mais se estiver trabalhando com um prazo de entrega curto. Idealmente, você deve avisar as marcas com pelo menos dois meses de antecedência para planejar uma campanha eficaz. A maioria das marcas organiza seu calendário de mídia social com pelo menos um mês de antecedência, e você precisará de tempo extra para coordenar os detalhes da campanha e criar conteúdo.

4. Acompanhamento

Se você enviou uma solicitação por escrito e não recebeu resposta da marca, é hora de fazer o acompanhamento. Se for um período movimentado, você pode não receber resposta. Idealmente, você deve deixá-lo pelo menos duas semanas antes do acompanhamento. As equipes de marketing geralmente estão sempre ocupadas e, se sua solicitação não for sensível ao tempo, elas podem deixá-la por um período em que têm mais tempo disponível.

A apresentação de marcas pode levar tempo, mas geralmente vale a pena entrar em contato com 10 ou 20 marcas, mesmo que você receba apenas uma colaboração. Envie um e-mail de acompanhamento educado e pergunte se o contato precisa de mais informações ou se há alguma outra forma de ajudá-lo. Se você ainda não receber uma resposta, tente ligar, mas talvez seja melhor seguir em frente e entrar em contato com outra marca.

Se você enviou uma mensagem no Instagram e a marca não “viu” sua mensagem em uma semana, provavelmente é melhor enviar um e-mail ou ligar.

Lembre-se, se você enviar uma proposta muito longa, muito confusa ou enviada em uma época movimentada do ano, poderá ser ignorado. Tente levar todas essas coisas em consideração antes de lançar.

5. Finalize seus contratos

Nenhum influenciador ou marca deve iniciar uma colaboração de marca sem um contrato, não importa quão pequena seja a campanha.

O contrato não precisa ser complicado; ele só precisa especificar alguns detalhes importantes. Esses incluem:

Se você não tiver um modelo de contrato, há muitas opções disponíveis para download. Você também pode entrar em contato com um advogado e criar um contrato personalizado. Pode ser um custo inicial caro, mas você pode criar um contrato que pode ser editado e reaproveitado para diferentes campanhas no futuro.

6. Execute a Campanha

Finalmente, é hora de executar sua campanha. Se você é um microinfluenciador trabalhando com marcas pela primeira vez, a marca provavelmente ditará todas as táticas da campanha. Às vezes, se você é um influenciador maior ou é conhecido por sua direção criativa, uma marca pode se apoiar mais em suas habilidades como criador de conteúdo experiente.

De qualquer forma, você ainda quer garantir que tenha todas as instruções adequadas para garantir que a campanha seja um sucesso. Não espere até o último minuto para fazer todas as perguntas importantes.

Tenha seu conteúdo preparado e aprovado com bastante antecedência e pergunte à marca sobre as mensagens que eles gostariam de usar. Verifique se há um call to action específico para incluir e confirmar as hashtags da campanha, bem como a data e hora da postagem.

Se você é uma marca que trabalha com outra marca, precisa garantir que ambos estejam trabalhando juntos de forma colaborativa para criar uma campanha perfeitamente executada. Com qualquer parceria de marca, você precisará decidir sobre todos os detalhes da campanha, incluindo objetivos, datas, táticas e conteúdo a ser usado.

Isso é ainda mais crucial quando você está trabalhando em um sorteio simultâneo; os tempos de postagem devem ser perfeitamente sincronizados para garantir o sucesso de sua campanha. Algumas pequenas empresas podem não ter os mesmos processos que você, mas o sucesso da campanha depende de vocês dois trabalhando juntos, então você precisa ter uma campanha bem organizada.

7. Meça os Resultados

Por fim, é fundamental que você verifique os resultados da sua campanha para entender se vale a pena o investimento para tentar novamente. Dependendo de seus objetivos iniciais, você pode ter uma variedade de métricas para usar. Aqui estão algumas das principais métricas a serem incluídas em seus relatórios:

Não há necessidade de medir todas essas métricas se elas não estiverem relacionadas às metas de sua campanha, no entanto, é importante entender o retorno do seu investimento, incluindo o tempo gasto na organização da campanha. Saiba mais sobre como calcular o retorno do investimento aqui. Seu ROI determinará se você executará uma colaboração semelhante novamente ou se fará alterações nela dependendo do que funcionou e do que não funcionou.

O que NÃO fazer ao lançar para colaborações no Instagram

Agora que você entende como lançar marcas, vamos falar sobre o que não fazer ao lançar para marcas. Quando estiver lançando, não inclua seus preços . Você pode já ter um kit de mídia ou simplesmente ter uma forte ideia de quais devem ser seus preços, mas não quer revelar nada antecipadamente.

Por quê? Bem, antes de tudo, você pode estar revelando seus preços para marcas que podem nem estar interessadas em trabalhar com você. Eles podem até usar seus preços como alavanca para obter melhores negócios com outros influenciadores.

Em segundo lugar, as marcas com as quais você está escolhendo trabalhar podem ter um orçamento enorme. Digamos que eles tenham um orçamento de US$ 1.000 por postagem. Se você enviar a eles suas taxas de apenas US $ 500 por postagem, eles podem concordar com essas taxas, ou podem tentar marcar duas postagens suas quando antes só pediam uma. Não envie seu preço até que seja solicitado.

Você também não deve concordar em trabalhar com qualquer marca que peça para você não divulgar que está fazendo um post patrocinado. Se você fizer isso, poderá ser banido do Instagram e até ter problemas legais.

Não apenas isso, mas você também deseja permanecer autêntico para seus seguidores do Instagram. Ao comprometer sua autenticidade, você pode estar prejudicando sua reputação. Isso pode afetar seu potencial para pontuar futuras parcerias com marcas.

Há um pouco de área cinzenta com presentear. Quando você é um influenciador que recebeu produtos gratuitos de uma marca ou agência de relações públicas, você não tem obrigação de postar nada sobre isso se não quiser. Mas você pode querer mostrar apreço à marca ou até mesmo fazer uma rápida mensagem nos Stories sobre um produto que você ama. Nesse cenário, se a marca é uma que você ainda não usa, convém usar hashtags como #gifted para manter um relacionamento honesto com seus seguidores do Instagram.

Por exemplo, abaixo vemos dois exemplos de postagens #gifted. O post de skincare entra em detalhes sobre o produto enquanto o outro deixa a imagem falar. Estas são abordagens completamente diferentes e podem ou não envolver também o pagamento.

Se você é um influenciador que concordou em fazer uma colaboração de influenciador com uma marca, verifique cuidadosamente os contratos que está assinando. Se necessário, peça a um advogado para revisá-lo – ou, no mínimo, um amigo ou familiar experiente.

Idealmente, você provavelmente não quer assinar uma cláusula de não concorrência (a menos que o preço esteja certo!), especialmente se você for, digamos, um influenciador de moda que só trabalha com marcas de moda de luxo. Você também precisa verificar cuidadosamente as condições de pagamento e verificar se você será responsável por qualquer coisa resultante da campanha.

Aumente as colaborações da sua marca com o Sked Social

O marketing de influenciadores e as colaborações de marca podem consumir bastante tempo. No entanto, se você deseja se envolver com colaborações de marcas virais como as melhores, é fundamental investir em ferramentas de marketing colaborativo para aumentar a eficiência e apoiar sua equipe de gerenciamento de mídia social.

O Sked Social é uma ferramenta completa de gerenciamento de mídia social com recursos avançados de agendamento e funcionalidade avançada de relatórios. Ele pode fornecer insights exclusivos, permitindo que você crie colaborações de marca usando táticas inteligentes. No geral, torna o gerenciamento de mídia social muito mais fácil e ajuda você a se concentrar em ideias maiores e melhores.

Ter ferramentas intuitivas de gerenciamento de mídia social, como o Sked Social, combinadas com processos bem estruturados, também o tornará muito mais atraente como parceiro de marca. Influenciadores e marcas estarão muito mais propensos a colaborar com você novamente se você estiver bem organizado. Postagens agendadas bem cronometradas também são críticas se você estiver lançando uma colaboração ou oferta de marca sincronizada.

O agendador de mídia social do Sked Social permite que você agende automaticamente postagens para todas as principais plataformas de mídia social, economizando horas por semana! Armazene imagens, agende postagens e adicione hashtags, locais, tags de produtos ou tags de influenciadores de uma só vez. Você nunca mais terá que postar em um fim de semana! Não acredite em nós? Experimente você mesmo assinando um plano gratuito. Experimente o teste de 7 dias do Sked hoje.