Como desenvolver uma estratégia de marketing de entrada na área da saúde

Por que você deveria aprender como lançar uma estratégia de inbound marketing de saúde?

É porque uma estratégia de inbound marketing para cuidados de saúde é uma estratégia económica de aquisição de pacientes.

O mercado global de saúde ao consumidor é enorme e diversificado. As estimativas mostram que o mercado de saúde deverá valer US$ 781,5 bilhões até 2030, crescendo a um CAGR de 8,7%.

Com um crescimento tão rápido vem uma competição feroz entre os pacientes. E embora os prestadores de cuidados de saúde tenham utilizado tácticas de marketing tradicionais para gerar leads durante décadas, estas tácticas não são eficazes na era digital de hoje.

Uma estratégia de inbound marketing de saúde é uma forma econômica de se conectar com pacientes em potencial, envolvendo-os para que possam se tornar seus clientes e retendo-os por mais tempo.

Ao contrário do outbound marketing, que se concentra nas vendas, uma estratégia de inbound marketing de saúde se concentra na construção de relacionamentos duradouros com seus pacientes.

Mas criar uma estratégia de inbound marketing de saúde bem-sucedida não é uma tarefa fácil.

Não se preocupe.

Nesta postagem, você aprenderá como lançar uma estratégia matadora de inbound marketing de saúde para entregar excelentes resultados e expandir seu negócio de saúde.

Vamos começar.

1. Entenda seus pacientes-alvo

O primeiro passo para fornecer uma estratégia prática de inbound marketing de saúde é obter uma compreensão mais profunda de seus pacientes em potencial.

Você deve começar criando ou atualizando suas buyer personas.

Para entender ainda melhor seus pacientes-alvo, você precisa realizar uma pesquisa aprofundada de palavras-chave para descobrir termos ou frases de pesquisa que eles usam ao pesquisar informações online.

Aproveitar uma ferramenta robusta de pesquisa de palavras-chave como o SEMrush pode ajudá-lo a descobrir informações valiosas sobre seu público-alvo. Leia esta postagem de revisão do Semrush da Attrock para entender como aproveitar a ferramenta de forma eficiente.

Você pode entrevistar seus pacientes atuais ou realizar pesquisas para entender por que eles escolheram você em vez de outros profissionais de saúde. Isso o ajudará a adaptar seus serviços para atrair novos leads.

2. Crie um site amigável

Quando os pacientes procuram prestadores de cuidados de saúde online, não procuram apenas sintomas e informações de diagnóstico.

Eles também buscam informações sobre prestadores de serviços de saúde ou hospitais para escolher a melhor opção para sua condição médica.

Ter um site bem projetado pode ajudá-lo a exibir todas essas informações aos seus pacientes da seguinte forma:

Imagem viaClínica Cleveland

Além de construir uma forte presença online para o seu negócio de saúde, um site pode ajudá-lo a melhorar a experiência do paciente e estabelecer sua credibilidade perante seu público.

Isso explica por que um site é classificado como o segundo canal mais poderoso usado em marketing por 80% dos profissionais de marketing de saúde:

Como o site é o seu primeiro ponto de contato com seus pacientes, você deve torná-lo fácil de usar, educativo e bonito.

Além disso, você deve incluir detalhes precisos sobre seus serviços e fontes relevantes que seus pacientes podem procurar.

Adicionar depoimentos e estudos de caso também é uma excelente tática para sua estratégia de inbound marketing de saúde. Isso ocorre porque ajuda a construir credibilidade e promover a confiança de seus pacientes.

3. Aproveite o marketing de conteúdo

De acordo com pesquisas recentes, 71% dos profissionais de marketing de conteúdo de saúde B2B afirmam que o marketing de conteúdo se tornou mais crítico para seus negócios.

O marketing de conteúdo ajuda você a se conectar e interagir com os pacientes, ao mesmo tempo que fornece informações úteis sobre saúde. Isso o torna uma poderosa estratégia de marketing de entrada na área de saúde.

Depois de criar um site para o seu negócio de saúde, crie uma seção de blog onde você possa compartilhar conteúdo valioso centrado em tópicos relacionados à saúde.

WebMD dominou essa estratégia de marketing de entrada na área de saúde. Eles têm uma seção de blog dedicada em sua web, onde compartilham artigos e postagens úteis sobre diferentes tópicos de saúde.

Eles até categorizam seu conteúdo por assunto para ajudar os pacientes a encontrar informações de forma mais acessível e rápida.

Você também pode criar outros conteúdos, como guias, perguntas frequentes e instruções para educar seus pacientes antes que eles marquem uma consulta com você.

Você pode investir em uma plataforma robusta de automação de marketing por e-mail para manter seu público atualizado regularmente com novos conteúdos. Isso o ajudará a criar lindos boletins informativos por e-mail para as pessoas que assinam sua lista de e-mail.

Fazer isso não apenas ajuda a atrair tráfego orgânico, mas também aumenta a autoridade e a experiência da sua marca.

4. Aproveite o SEO local

Quando confrontados com uma condição médica crítica, os pacientes provavelmente procurarão o consultório de saúde mais próximo.

E não importa quantos consultórios de saúde surjam durante a busca, eles provavelmente escolherão aquele mais próximo de sua localização.

Investir em SEO local é uma estratégia prática de inbound marketing para profissionais de saúde, pois ajuda a tornar sua prática de saúde visível nas pesquisas locais.

Veja como aproveitar o SEO local a seu favor.

• Configure o perfil do Google Meu Negócio: uma conta do Google Meu Negócio ajudará você a exibir as informações da sua empresa, incluindo seus serviços, um link para seu site e muito mais.
• 

Imagem viaGoogle

• Envie seu NAP: certifique-se de enviar o nome, endereço e número de telefone de sua empresa de saúde para vários diretórios e listagens de empresas locais, incluindo Yelp, ZocDoc e muito mais.

• Incentive os pacientes a deixar comentários apenas positivos: os pacientes que procuram o seu serviço vão querer saber o que os outros dizem sobre a sua prática.Portanto, peça aos seus pacientes satisfeitos que comentem bem sobre suas práticas ou instalações.

• Otimize para usuários móveis: os pacientes que procuram clínicas de saúde próximas geralmente usam telefones celulares, portanto, certifique-se de que seu site seja exibido bem em dispositivos móveis.

• Direcione aos pacientes com conteúdo local: publique conteúdo sobre tópicos de saúde relevantes para sua área e otimize-o com palavras-chave locais.

5. Aproveite o marketing de vídeo

O marketing de vídeo é uma das tendências de marketing mais quentes da atualidade. Um estudo recente mostra que 91% das empresas usam o vídeo como ferramenta de marketing.

Imagem viaNogenTech

O que isto significa?

Uma excelente maneira de lançar uma estratégia eficaz de inbound marketing de saúde é criar conteúdo de vídeo com o objetivo de ajudar seus pacientes a tratar uma condição específica ou educá-los sobre uma doença específica.

Isso ocorre porque é mais provável que as pessoas assistam a um vídeo do que leiam conteúdo baseado em texto.

A boa notícia é que criar vídeos informativos não é uma tarefa desafiadora. Além disso, você pode terceirizar a edição de vídeo para editores profissionais para obter melhores resultados.

Fique na frente da câmera e explique as condições relacionadas à saúde e as formas de evitá-las.

Crie vídeos animados com diagramas para demonstrar o que acontece no corpo dos seus pacientes e como eles podem tratar isso.

Publique vídeos úteis em seu site ou mídia social para informar seu público sobre suas práticas, produtos ou serviços de saúde.

6. Aproveite o marketing de influência

Por último, aproveite o marketing de influência para lançar uma estratégia eficaz de marketing de entrada na área da saúde.

Um estudo recente mostra que as marcas geram US$ 4,12 para cada US$ 1 gasto em campanhas de influenciadores do Instagram.

Você pode lançar campanhas de marketing de influenciadores bem-sucedidas fazendo parceria com influenciadores de saúde para se conectar com os pacientes. Isso ajuda a construir a confiança dos pacientes e a estabelecer sua empresa de saúde como líder do setor.

Conclusão

Desenvolver uma estratégia de marketing de entrada de saúde matadora é fundamental para se manter à frente da concorrência no ambiente de saúde atual.

Uma estratégia sólida de inbound marketing de saúde permite atrair novos pacientes e reter os existentes com conteúdo valioso, vídeos e outras formas de conteúdo centrados no usuário.

Enquanto você lê esta postagem, seus pacientes em potencial estão procurando informações que possam ajudá-los a tratar uma condição médica ou a se manterem protegidos contra uma determinada doença.

Se você puder se tornar um recurso útil para obter informações, poderá começar a construir relacionamentos com eles enquanto estabelece sua autoridade.

Siga este guia prático para lançar uma estratégia sólida de inbound marketing para o seu negócio de saúde.