Como criar a mensagem perfeita do LinkedIn e obter mais respostas!

Por que devo usar as mensagens do LinkedIn?

O termo Social Media surgiu porque era para ser um meio de se conectar socialmente. O que isso significa para o LinkedIn como foco para as empresas é que você pode inserir um elemento social em sua conta profissional.

Isso funciona melhor quando vem de sua conta pessoal – especialmente porque enviar uma mensagem do LinkedIn como empresa nem é possível. O objetivo é fazer conexões pessoais.

Preciso enviar uma mensagem de conexão do LinkedIn?

Nos últimos anos, surgiu uma grande necessidade de personalização em vendas e marketing. As pessoas esperam muito mais de profissionais e empresas por causa de todas as tecnologias disponíveis hoje. Se você não está personalizando suas mensagens, seja por e-mail ou de outra forma, você já está atrasado.

Pense em quando alguém solicita para adicioná-lo em qualquer plataforma de mídia social. Você aprova todas as solicitações? Provavelmente não. Você quer mantê-lo social, você não quer compartilhar informações sempre com estranhos, e você pode até sentir que é rude da parte deles negligenciar se apresentar primeiro.

Considerar o outro lado lhe dirá instantaneamente o que você deve ou não fazer. O destinatário deve sentir que deseja adicioná-lo por algum motivo ou outro. Se você iniciar uma conversa por meio da solicitação de conexão, será muito mais fácil continuar a conversa sobre um determinado tópico.

Lembre-se de que criar uma mensagem para enviar às pessoas quando você solicitar a conexão permite apenas 300 caracteres. Faça-o curto e doce!

Práticas recomendadas para mensagens de apresentação do LinkedIn

Ao se conectar com uma nova pessoa no LinkedIn, sempre insira uma nota pessoal! Na verdade, mesmo que não seja uma pessoa nova, escreva um bilhete. Existem duas maneiras principais pelas quais as pessoas se conectam com novas pessoas:

1. Seja transparente . Diga-lhes o que você quer que eles façam ou o que você espera que aconteça. Não de forma exigente (obviamente), mas em um pedido feito de por que eles podem se interessar.
2. Seja vago/indireto . Talvez você esteja procurando se conectar com quem, onde quer que seja (não necessariamente recomendado). Se este for o caso, você pode apenas dizer que está procurando se conectar/conhecer novas pessoas.

Preciso criar mensagens de acompanhamento?

Resumindo: Sim! A maneira como você faz o acompanhamento, no entanto, pode ter um impacto na resposta ou não. Isso é verdade para as coisas que você diz, bem como para o canal em que você diz.

Por exemplo, se você enviar a alguém um e-mail com “Ei, eu gosto do seu perfil”, provavelmente parecerá estranho porque não há perfil para visualizar em um e-mail. O mesmo vale para as redes sociais. Pode parecer estranho se você for excessivamente formal.

Por causa disso, você deve se concentrar em onde planeja enviar essas mensagens e ter certeza de enviar a mensagem certa para o lugar certo. Na verdade, fizemos uma pesquisa para determinar quantas mensagens de acompanhamento você deve enviar:

Descobrimos que o ponto ideal entre o número de mensagens que você precisa criar (e o tempo que gastará fazendo isso) e a taxa de resposta é de 5 acompanhamentos (fora da anomalia de 8 mensagens). Os acompanhamentos também são baseados em uma mistura entre mensagens do LinkedIn e e-mails e essa quantidade produz cerca de 15% de taxa de resposta.

Portanto, envie com sabedoria e não desperdice suas preciosas chances com e-mails descartáveis ​​ou irritando seus clientes em potencial. Construir relacionamentos é vital em todo esse processo, em vez de se concentrar apenas na venda.

Guia de práticas recomendadas

Existem algumas práticas recomendadas a serem consideradas ao criar o LinkedIn e mensagens de acompanhamento. Lembre-se destas dicas quando estiver pronto para começar:

1. Mantenha a linha de assunto curta e intrigante (3-5 palavras). Em vez de explicar todo o seu ponto antes mesmo que eles leiam seu e-mail e sintam que podem excluí-lo, forneça a eles um motivo para abri-lo. Criar um ponto de interesse – sem ser “clickbaity” – dará a eles a chance de ver o que você está tentando dizer a eles. Uma ótima opção é mencionar algo com o qual eles normalmente têm dificuldade ou fazer uma pergunta.
2. Leia o perfil deles e insira algo pessoal sobre eles. Por exemplo, em seu perfil, eles têm experiência anterior em criptomoedas ou comentaram sobre isso em sua atividade. Mencione seu interesse também em suas mensagens e você construirá esse relacionamento com um interesse comum.
3. Mantenha breve. Cerca de 200 palavras (de preferência menos devido às pequenas telas dos celulares) é o ideal – não as faça trabalhar para isso. As pessoas estão ocupadas e recebem mensagens como a sua toda semana, se não todos os dias. Se eles não souberem por que você os está escrevendo nos primeiros segundos, você os perderá. Seja claro, verdadeiro e honesto.
4. Não inclua um link em sua primeira mensagem no LinkedIn. Eles verão apenas a miniatura e precisarão rolar para cima. Você quer garantir que eles possam ler sua mensagem completa imediatamente, pois um link pode ser suspeito. As pessoas desconfiam que novos contatos enviem links para elas, então inspecione suas mensagens antes de enviá-las.

5. Concentre-se neles , não no que você quer. Use “você” em vez de “eu”; por exemplo: “Você teve uma extensa carreira em TI e deve ter muito conhecimento” versus “Estou em TI há muitos anos e quero falar com você”. Pense em um momento em que alguém vendeu para você e você realmente gostou. Eles provavelmente se concentraram no que você precisa e quer, em vez do que eles querem. Ouvir é ideal quando eles enviam mensagens de volta.
6. Planeje no máximo 5 mensagens de acompanhamento devido aos resultados que você viu acima. Agarre a atenção deles, esteja na frente deles de forma consistente, mas não os incomode. Ser marcado como spammer prejudicará você e suas mensagens de e-mail no futuro. Criamos um conjunto de modelos que você pode baixar para começar.
7. Automatize as respostas o máximo possível. Use ferramentas úteis como o LaGrowthMachine para ajudá-lo a criar automações que economizam seu tempo. Crie seus e-mails uma vez e coloque-os em um sistema que permite enviá-los automaticamente. Baseie seus e-mails no local, função de trabalho ou empresa para ajudá-lo a direcionar a mensagem, mas permita que a automação envie os e-mails certos nos momentos certos. O envio manual de centenas de e-mails só fará com que você se esgote muito rapidamente.

Essas dicas devem ajudá-lo a escrever uma ótima mensagem no LinkedIn.

Como criar a mensagem de acompanhamento perfeita do LinkedIn?

Enviar a mensagem inicial é o primeiro obstáculo que você já superou com sucesso. Agora, para avançar, você deve continuar na frente deles para que eles o conheçam um pouco melhor por meio de suas mensagens.

• Se sua mensagem inicial for uma solicitação de conexão e eles a aceitarem, envie uma mensagem de acompanhamento (ou responda a qualquer coisa que eles disserem) dentro de 24 horas .
• Se eles não responderem 1-2 semanas depois, tente outra abordagem para entrar em contato. Pode ser um recurso gratuito, um encontro para um café ou simplesmente aprender mais sobre eles e o que eles fazem.
  • Você também pode contatá-los em um canal adicional, como e-mail ou Twitter. A LaGrowthMachine pode fornecer um plano de alcance multicanal muito fácil de contatar.
• Se você ainda não receber uma resposta, tente mais uma vez cerca de um mês depois. Use um novo ângulo desta vez, como uma consulta gratuita ou algo completamente diferente.

Seja qual for a sua escolha, certifique-se de que representa o que o aproximará de seus objetivos – construir relacionamentos. Nunca tente vender em uma primeira – ou mesmo segunda – mensagem do LinkedIn!

BÔNUS: mensagem do LinkedIn para usar agora

Queremos ajudá-lo a começar imediatamente. Use os modelos a seguir para ajudá-lo a começar a construir uma ótima rede e obter mais negócios!

Mensagem de conexão inicial

Oi [nome],

Eu vi você na [lista de participantes do evento, webinar, etc] e adoraria me conectar porque [também trabalho para o setor, estou procurando expandir minha rede, pensei que poderíamos ajudar uns aos outros em nossos negócios, etc].

Aguardo sua resposta,

[seu nome]

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