Como criar um pitch deck para startups?

As startups muitas vezes precisam de um pitch deck para se mostrarem a potenciais investidores de capital de risco ou investidores anjo. É o primeiro e mais importante passo no processo de captação de capital de investidores.

Portanto, é muito crucial que o baralho esteja absolutamente correto e apresente uma história convincente. Antes de prosseguir, é essencial entender detalhadamente os modelos de pitch deck e seus componentes essenciais.

O que é um pitch deck?

Um pitch deck é uma apresentação concisa que fornece aos investidores insights sobre sua empresa, produtos ou serviços que você oferece, seu modelo de negócios, membros de sua equipe e a estratégia de monetização que você adotou. O pitch deck geralmente deve consistir em cerca de 15 a 20 slides em uma apresentação do PowerPoint.

Tempo é dinheiro e capturar a mente dos investidores no menor tempo possível pode facilitar sua vida. Para conseguir isso, você deve garantir que seja o mais preciso possível e destaque apenas os pontos mais relevantes sobre o seu negócio.

Muitas startups acham muito demorado e difícil levantar dinheiro de investidores. Nesse cenário, torna-se ainda mais importante criar um pitch deck que apresente uma história muito interessante sobre o seu negócio.

Este artigo ajudará você a obter insights relevantes sobre como criar um pitch deck que seja envolvente e faça a conexão certa com os investidores. Será especialmente útil para empreendedores de primeira viagem, para quem pode ser bastante difícil criar um baralho que venda suas ideias.

No entanto, uma grande ajuda está à mão, pois compartilhamos com você algumas amostras incríveis de pitch deck das principais startups que arrecadaram dinheiro de investidores-anjo e VCs.

Como criar um pitch deck?

Os fundadores das startups precisam idealmente de dois pitch decks diferentes. A primeira versão deve conter muito texto e deve apresentar informações detalhadas sobre o seu negócio, que idealmente são compartilhadas por e-mail.

A segunda versão deve ser visualmente atraente com o mínimo de texto. Isso é ideal quando você está fazendo a apresentação pessoalmente, pois seu público teria maior engajamento devido ao apelo visual de seus slides .

Os elementos-chave para ambas as apresentações devem permanecer os mesmos, ou seja, devem ser claros com linguagem simples e envolventes para o público.

O que fazer e o que não fazer ao criar um pitch deck

Antes de criar um deck, você também deve ter em mente algumas coisas importantes que podem e não devem ajudar a evitar alguns dos erros mais comuns que as pessoas cometem. Aqui estão algumas dicas essenciais selecionadas dos melhores modelos de pitch deck:

Coisas importantes a serem lembradas ao criar o pitch deck para sua startup:

• Seu pitch deck são seus dados proprietários e você deve protegê-los adicionando seus direitos autorais. Faça uma anotação no slide da capa, na parte inferior da página do lado esquerdo, indicando claramente que o conteúdo da apresentação é proprietário, confidencial e que você possui os direitos autorais do conteúdo.
  
• Inclua imagens e infográficos para aumentar o apelo visual do pitch deck.
  
• Faça sua pesquisa e faça declarações convincentes sobre sua empresa, seus produtos ou serviços e o mercado empresarial em geral.
  
• Mostre aos investidores que você tem mais do que apenas uma ideia e é credível porque já encontrou caminhos para atrair clientes, parceiros, etc.
  
• Adicione anedotas e histórias memoráveis ​​e interessantes para dar um toque pessoal e destacar sua paixão.
  
• Compartilhe o pitch deck com seus potenciais investidores em formato PDF antes de ter uma reunião pessoal com eles. Evite pedir que baixem por meio de qualquer aplicativo de compartilhamento de arquivos, pois isso aumentaria sua carga de trabalho. Além disso, fique preparado para a demonstração se estiver fazendo uma apresentação presencial.
  
• Manter a consistência em termos de recursos visuais, fontes, cores, apresentação de informações, etc.

Coisas importantes a evitar ao criar o pitch deck

• O ideal é que o pitch não tenha mais de 15 a 20 slides, porque os investidores não terão muita paciência.
  
• Não forneça muitos detalhes, incluindo finanças, e não mantenha os slides com muito texto.
  
• Adicione apenas marcadores no pitch deck e explique-os em detalhes ao fazer a apresentação.
  
• Mantenha o baralho livre de jargões e mantenha a linguagem e o tom simples e fáceis de compreender.
  
• Não fale negativamente sobre os concorrentes.
  
• Mantenha o pitch deck atemporal. Você pode fazer isso não incluindo informações sensíveis ao tempo, como datas ou métricas que dependem do tempo.
  
• Não tenha um layout amador ou gráficos de baixa qualidade em seu deck. Se necessário, contrate um profissional para projetar seu pitch deck. É a sua primeira ferramenta de vendas, portanto, causar uma boa impressão é vital.

Modelos de pitch deck

Agora que você sabe o que deve fazer e o que deve evitar ao criar um deck, é hora de entender os principais slides que você deve incluir com base em alguns dos melhores modelos de pitch deck.

• Visão Geral da Empresa
  Resuma brevemente sobre seu negócio, suas ofertas, a experiência dos líderes e a tração já estabelecida.

• Declaração de missão e visão
  Deve ser um pitch de elevador de 20 segundos que destaque claramente a diferença que você deseja fazer em seu negócio.

• Seu time
  Este é o melhor slide que mostrará seu talento e experiência.

• Problema
  Defina o problema e diga quão grande é, porque é importante e quem serão os beneficiários.

• Solução
  As soluções devem ser muito precisas, orientadas para objetivos e escaláveis. As soluções também devem fazer sentido nas atuais circunstâncias do mercado. A maioria das startups falha porque estão muito adiantadas ou muito atrasadas com suas soluções.

• Produtos e serviços
  Explique claramente os principais recursos e a USP de seus produtos e serviços.

• Mercado
  Defina seu mercado atual e as oportunidades de crescimento previstas para o futuro.

• Clientes e parcerias
  Se sua empresa teve tração inicial na forma de clientes ou parcerias, uma menção a isso dará credibilidade ao seu pitch deck.

• Tecnologia
  Destaque as principais tecnologias e direitos de propriedade intelectual que você possui.

• Concorrentes
  Destaque seus concorrentes, quais são os principais diferenciais que o separam deles e a vantagem que você oferece.

• Modelo de negócios
  Explique seu modelo de preços, como você ganharia dinheiro, canais e custos de aquisição de clientes, etc.

• Plano de marketing
  Forneça informações sobre os principais canais de marketing, táticas de relações públicas e buzz, planos de aquisição de clientes, etc.

• Finanças
  Explique sua situação financeira atual, projeções financeiras e outras métricas importantes relacionadas ao seu negócio.

• O slide Perguntar
  Indique suas necessidades financeiras, a utilização esperada desse financiamento, os marcos que deseja alcançar e um resumo rápido de seus investidores existentes.

Decks de amostra de algumas startups

Para ajudá-lo ainda mais, listamos alguns decks das principais startups que arrecadaram dinheiro e se tornaram muito bem-sucedidas hoje. Aqui estão alguns exemplos de pitch deck que você pode usar como inspiração para criar um para você.

• Facebook
  Em 2004, Peter Thiel, que é um empresário e capitalista de risco bilionário, tornou-se o primeiro investidor externo do Facebook. Mark Zuckerberg recebeu $ 500.000 dele e transformou seu projeto de dormitório em um grande negócio. Eles não tinham um pitch deck, mas um kit de mídia que incluía métricas-chave, proposta de valor e serviços de marketing para clientes em potencial.
  O USP de seu kit de mídia foram os números relacionados ao tráfego, usuários, engajamento e perspectivas de crescimento futuro.

• Airbnb
  É uma das startups mais inspiradoras dos últimos tempos e seu pitch deck é amplamente referenciado por startups de todo o mundo.
  A maior atração do seu pitch deck é a sua introdução. Ter um pitch envolvente que possa transmitir a mensagem no menor tempo possível pode ser muito vital para o sucesso do seu negócio.

• LinkedIn
  Seu pitch fala muito sobre os valores de sua empresa, o que os diferencia de outras redes sociais e o valor que eles agregam ao seu público.
  Suas analogias Web 1.0 vs. Web 2.0 e Search 1.0 vs. Search 2.0 oferecem uma extensa analogia sobre seu valor como negócio.

• Buzzfeed
  Eles conseguiram arrecadar mais de US $ 240 milhões até agora para sua plataforma de conteúdo viral.
  O elemento mais importante de seu pitch deck são seus números e eles têm alguns números realmente grandes em termos de visitantes, visualizações e menções em outras plataformas maiores, como a CNN.

• Amortecedor
  Eles conseguiram mais de meio milhão de dólares e conseguiram se tornar populares por causa de sua transparência. O fundador do Buffer enviou seu pitch deck vencedor para ajudar outras startups a atrair fundos de investidores.
  Assim como o Facebook, eles se concentraram em apresentar grandes números, que foi o principal destaque de seu pitch deck.

Conclusão

Um pitch deck pode fazer ou quebrar seu negócio, o que torna muito importante para você ter um deck profissional. Inclua todos esses elementos dos exemplos de pitch deck acima que os investidores gostam de ver e certifique-se de manter seu deck o mais envolvente e atraente possível.