Como criar vídeos de vendas de afiliados de alta conversão

O marketing de vídeo está oficialmente aqui e se você deseja envolver um público mais amplo, você precisa usar esta ferramenta de marketing poderosa. Sua popularidade está crescendo à medida que mais pessoas consomem vídeos online em várias plataformas.

Por exemplo, como um comerciante afiliado, há uma boa chance de você gastar muito tempo (e possivelmente orçamento de publicidade) no Facebook. Mas você sabia que a plataforma obtém mais de 8 bilhões de visualizações de vídeo por dia?

E tem o YouTube. A maioria das pessoas o conhece como o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo, mas você sabia que ele oficialmente tem mais de 2 bilhões de usuários ativos mensais? Isso é um terço da Internet.

E quanto ao poder dos vídeos de vendas? De acordo com a Animoto, 64% dos consumidores compram depois de assistir a vídeos de marca nas redes sociais.

Mas entrar no mundo do vídeo não é tão simples quanto apontar e disparar. É um pouco diferente para os comerciantes da filial. Você precisa criar um ambiente onde os compradores estejam interessados ​​em comprar, sem vender. Para fazer isso, você tem que educá-los.

Que tipo de vídeos você deve fazer e como criar vídeos de vendas de afiliados com alta conversão?

Ótimas perguntas.

Esta postagem de blog explorará seis tipos de vídeos de marketing de afiliados que você pode criar para o seu público. Vou compartilhar exemplos de cada um e o que os torna poderosos o suficiente para gerar vendas.

Apresentarei um processo passo a passo para a criação de vídeos de vendas de alta conversão. Vamos desmistificar seu público, explorar como criar vídeos que ressoam com eles, olhar para uma estrutura perfeita para estruturar vídeos de vendas eficazes e fechar com diferentes maneiras de divulgar seus novos vídeos de marketing de afiliados.

Vamos começar!

Os 6 principais vídeos de marketing de afiliados para criar

Embora existam muitos outros tipos de vídeos que você pode usar para se envolver com seu público, estes são alguns dos mais comuns e eficazes.

Avaliações

As resenhas são vídeos poderosos. Eles ajudam as pessoas a entender melhor a verdadeira proposta de valor por trás de produtos e serviços. Os comentários são especialmente valiosos porque são direcionados a pessoas que ouviram falar do produto que você está comercializando e têm algumas dúvidas sobre como ele funciona ou se é o certo para elas.

Ao obter uma avaliação honesta, os compradores podem definir o lance de quaisquer preocupações ou objeções finais para fazer uma compra.

No entanto, você precisa ter certeza de que, primeiro, o título do vídeo sugere uma visão imparcial do produto, algo em que qualquer pessoa de qualquer objeção estaria interessada. E, em segundo lugar, o vídeo entra em detalhes sobre recursos e funcionalidade, cobrindo exatamente o que o produto tem tudo a ver e como usá-lo.

Como fazer e tutoriais

Como fazer e tutoriais são perfeitos para consumidores ansiosos, tentando se decidir. Eles geralmente precisam de um passo a passo dos recursos e da funcionalidade de um produto. Os tutoriais mostram exatamente como um produto funciona para executar uma função específica e, o mais importante, fornece uma aparência de cima do ombro sem a necessidade de compromisso ou medo de tomar uma decisão de compra errada

Você pode criar um vídeo e orientar as pessoas em uma tarefa que muitos desejam realizar, mas não sabem como. Mostre a eles como é fácil usar o produto / serviço e explique os principais recursos à medida que avança.

Demos

Demonstrações, como tutoriais e análises, são essenciais em seu arsenal de vídeos de vendas de marketing de afiliados. Eles também oferecem uma visão geral importante de como o produto funciona. Embora os tutoriais possam cobrir um recurso ou função específica, e as análises sejam gerais e focadas nos prós e contras, as demonstrações exploram a lista completa de recursos e produtos que acompanham.

Na demonstração do ConvertKit de Pat Flynn, Pat começa compartilhando evidências convincentes de software de marketing por e-mail. Tendo criado a caixa da ferramenta certa para o trabalho, Flynn apresenta o ConvertKit e mergulha em seus recursos, explicando por que ele gosta tanto da ferramenta.

Pontas

Vídeos de dicas não têm tanto peso quanto a lista acima, mas podem ser eficazes ao apresentar novos produtos.

Por exemplo, Nigel Danson explora sete dicas simples de fotografia que gostaria de saber antes. No vídeo, Danson fala sobre os recursos da câmera DSLR e como usá-los. Se você é um aspirante a fotógrafo, há uma boa chance de diminuir sua curva de aprendizado e seguir o conselho de Danson. Para fazer isso, você pode seguir seus links de afiliados e comprar os equipamentos que ele recomenda da Amazon.

Perguntas e Respostas

Os vídeos de perguntas e respostas são direcionados aos consumidores na reta final da jornada do comprador. Freqüentemente, eles têm perguntas muito específicas sobre um produto e estão procurando respostas que os ajudem a tomar uma decisão de compra informada.

Os vídeos de perguntas e respostas são sobre o produto / serviço que você está promovendo. Você pode escolher um tópico altamente específico e, nele, responder a todas as perguntas comuns que podem ajudar os visualizadores.

Os vídeos de perguntas e respostas são eficazes porque fornecem detalhes e especificações do produto / serviço, mostrando autoridade. Fazer isso também o torna uma referência mais confiável e imparcial, uma pessoa que confiaria e seguiria.

Videos ao vivo

O vídeo ao vivo já existe há alguns anos. Hoje, você pode ganhar dinheiro usando as transmissões ao vivo. A Think Media é famosa por compartilhar essas informações e atualizações sobre novos equipamentos de câmera. Eles também lançam vários vídeos ao vivo todos os meses, treinando o público para se acostumar com a ideia de ver o conteúdo ao vivo e agir sobre ele.

Neste vídeo, os espectadores aprendem tudo sobre a Canon EOS R5. O que é interessante notar é que, embora essa nova câmera não apareça listada junto com um link de afiliado com a descrição, existem links para outros produtos.

Agora que você conhece seis vídeos de vendas de afiliados que pode criar, é hora de como produzi-los.

Como criar vídeos de marketing de afiliados com alta conversão

Criar vídeos eficazes de vendas de afiliados não é tão difícil quanto você pode imaginar. Na verdade, esse processo passo a passo pode ser usado para comercializar qualquer coisa, desde sites de membros até produtos físicos. É assim que funciona.

Etapa um: aprenda sobre seu público

Todos os profissionais de marketing inteligentes sabem que o marketing eficaz começa com uma compreensão clara de quem é o seu público. Para criar ofertas que realmente valham a pena, você precisa saber o que move seu público.

A boa notícia é que muitas das informações que você procura estão disponíveis online. Veja o Clickbank. Freqüentemente, os afiliados obtêm acesso a informações críticas, como os dados demográficos aos quais um produto atrai e quais dados demográficos estão atualmente "quentes" ou em conversão.

E se você não tiver acesso a esse tipo de dados?

É hora de construir personas. Crie um perfil de cliente fictício com base nos dados que você coleta online. Comece com informações demográficas e depois concentre-se na psicografia. Desvende os valores, necessidades e desejos de sua persona. Além disso, tente estabelecer o que os leva a fazer uma compra.

Personas pode parecer difícil de criar, mas são realmente diretas. Se precisar de um pouco de ajuda, dê uma olhada no avatar do cliente DigitaMarketers. Inclui todas as áreas importantes nas quais você precisa se concentrar e o ajudará a completar sua persona em tempo recorde.

Etapa dois: pense nos estados antes e depois

Você tem um bom entendimento de quem é seu cliente-alvo, é hora de criar sua mensagem. Não é incomum lutar neste ponto. Os profissionais de marketing tendem a ter dificuldade em conectar os pontos entre onde seu público-alvo e onde eles querem que eles estejam.

Uma solução simples para isso é pensar nos estados antes e depois. Os estados de antes e depois permitem que você analise o que seu cliente ideal está passando antes de encontrar seu vídeo e como eles deveriam se sentir depois de assisti-lo.

Com esses dois estados em mente, é mais fácil traçar uma linha entre um problema no início de seu vídeo e a compra no final.

Etapa três: criar

Com um conhecimento profundo de seu público e quais são seus estados de antes e depois, é hora de criar seu vídeo. Aqui está uma estrutura simples de três etapas para a criação de vídeos de vendas de afiliados altamente eficazes e envolventes.

Crie um gancho e uma introdução poderosos

O início do seu vídeo deve ser dedicado a apresentar uma ideia muito específica que capte rapidamente a atenção do seu público. Como profissionais de marketing afiliados, há uma boa chance de seu público estar ciente de um problema que eles têm ou do produto que você está promovendo. Em ambos os casos, seu objetivo é atraí-los, compartilhando como seu vídeo os ajudará.

Por exemplo, no vídeo de Nigel Danson sobre sete dicas de fotografia, ele começa com a ideia de que as dicas que vai compartilhar vão economizar seu tempo e ajudá-lo a se tornar um fotógrafo melhor.

Tendo aumentado seu público em seu gancho, é hora de se apresentar e compartilhar por que seu público deve prestar atenção em você.

No vídeo da Think Media, Sean Cannell compartilha o que é a Think Media e como eles estão sempre fazendo vídeos semelhantes a este para ajudar o espectador a fazer a melhor escolha.

Agregue valor (não venda - eduque)

Agregar valor é realmente o que seus vídeos de vendas de afiliados devem abordar. Eles precisam ser específicos e o mais detalhados possível.

Lembre - se : seu objetivo não é vender o produto, mas educar. Uma boa educação envolve informações valiosas. Informações valiosas podem assumir várias formas. Pode ser uma explicação passo a passo de um produto, uma descrição detalhada dos recursos que o produto oferece (e suas limitações) ou uma coleção de exemplos do que o cliente pode alcançar com o produto.

No vídeo de demonstração do ConvertKit de Pat Flynn, Flynn detalha como criar um formulário de inscrição para coletar endereços de e-mail, onde colocar o código do formulário de inscrição em seu site e muito mais.

Use um CTA forte

Os apelos à ação são essenciais para todos os materiais de marketing que existem. E, como um comerciante afiliado, eles são tão importantes para seus vídeos de vendas. As frases de chamariz direcionam os espectadores para o que precisa acontecer a seguir. Embora isso possa soar agressivo, é absolutamente vital. A monetização de seus vídeos não acontecerá se você não for direto. A maioria das pessoas simplesmente não agirá se você não lhes disser o que fazer a seguir.

Ao criar seus vídeos, certifique-se de deixar clara a próxima etapa na jornada do comprador. Se o objetivo do seu vídeo ainda não é converter espectadores em clientes pagantes, você pode aproveitar a oportunidade para posicionar o próximo vídeo que o fará.

Etapa quatro: promover

Uma das maiores verdades sobre marketing digital é que você precisa promover seu conteúdo para que ele ganhe força. Fazer isso online é relativamente simples. Hoje, existem vários canais que você pode usar. Aqui estão três para ajudá-lo a começar:

• Compartilhe seu novo vídeo em suas contas de mídia social
• Enviar por e-mail todas as listas de e-mail relevantes
• Dedique algum orçamento a anúncios pagos. A mídia paga ajuda você a alcançar seu público com mais rapidez, algo químico que faz a diferença para conduzir em menos tempo

Conclusão

O marketing de afiliados tem tudo a ver com criar a necessidade de um produto. Para usar os vídeos de vendas de afiliados com sucesso, seu objetivo é educar os espectadores. Quanto mais você puder oferecer em valor, maior será a probabilidade de desenvolver a confiança que seu público necessita para agir.

PJ Taei