Como criar posts de vendas atraentes no LinkedIn

O que é um post envolvente?

Os primeiros dias do LinkedIn permitiam que você publicasse atualizações que simplesmente faziam uma declaração sobre o que você está pensando ou sentindo. A versão de hoje, no entanto, tem uma intenção muito mais interativa. Em outras palavras, escrever um post envolvente é uma parte vital da conexão com os outros para ser verdadeiramente social.

Pense nas conversas que você teve e no que tende a impedi-las. Por exemplo, fazer uma declaração em vez de fazer uma pergunta. Se você fizer mais perguntas e tiver curiosidade sobre as pessoas, é mais provável que elas interajam com você, seja pessoalmente ou online.

Outro exemplo seria tomar uma posição em relação a um ponto de vista em seu setor. Quando você toma posições ousadas que despertam pessoas apaixonadas – tanto detratores quanto promotores – elas sentirão a necessidade de responder com suas opiniões.

Como qualquer empresa que deseja expandir seus negócios no canal do LinkedIn, também temos uma estratégia de publicação em vigor com a LaGrowthMachine.

Por experiência, recomendamos que você mantenha suas postagens com um mínimo de 400 caracteres.

As estatísticas mostram que abaixo desse volume, seu engajamento é menos importante.

As pessoas gostam de uma boa história, ter tempo para contá-la bem requer uma certa quantidade de palavras!

Postar no LinkedIn também tem a vantagem de ser visto por pessoas em mais do que sua própria rede pessoal. Em cada post que você coloca, você também pode ver quantas pessoas o viram, chamado 'alcance'.

Na parte inferior de cada postagem que você cria, você pode ver quantos realmente a visualizaram. Essa também é uma boa métrica para acompanhar porque quanto mais você postar, mais pessoas a verão (geralmente com base no algoritmo e quantas pessoas interagem com ele). Sua postagem também é exibida para as pessoas em sua rede se elas interagirem com ela, conforme mostrado abaixo.

Por que você deve criar posts de vendas atraentes?

Com 740 milhões de usuários no LinkedIn, já é um desafio ser visto pelo seu público-alvo. Tornando isso ainda mais difícil, o tempo médio gasto no LinkedIn por mês é de apenas 17 minutos.

Com este curto período de oportunidade, você quer causar o máximo impacto possível na memória de alguém de você. Fazer perguntas provocativas, fazer declarações ousadas ou simplesmente se solidarizar com seu público pode ajudar a promover seu status na mente deles. Portanto, desde que suas postagens sejam relevantes para eles e para o seu setor, é mais provável que você seja contatado em relação ao seu serviço.

O que é uma boa taxa de engajamento nas postagens do LinkedIn?

Peço desculpas às pessoas que odeiam matemática, mas esse é um aspecto importante de saber se o que você está fazendo está funcionando. Ele informa como seu público reage a vídeos, imagens, tópicos e postagens.

Calcule sua taxa de engajamento dividindo o número total de interações que seu conteúdo recebe pelo número total de seguidores (+ contatos), multiplicado por 100%.

Por exemplo, se você tem 300 seguidores (+ contatos) e postou 5 vezes em setembro e recebeu 5 curtidas cada e 1 comentário cada, o número total de interações é 55. Divida 30 por 300 e sua taxa de engajamento é de 10%.

Se for esse o caso, você seria uma pessoa muito envolvente porque a taxa média em 2021 é de apenas 0,35%. Isso mesmo, nem 1%. Se você está postando algo que faz com que muitas pessoas interajam com você, continue fazendo o que está fazendo.

Apesar dessas taxas baixas, o LinkedIn ainda é 277% mais eficaz na geração de leads do que o Facebook e o Twitter.

Melhores exemplos de postagens do LinkedIn

Se você realmente quiser se aprofundar em todas as várias opções para postar no LinkedIn, você pode. Manter as coisas simples para você, no entanto, será uma parte importante de sua estratégia. Você não quer se esgotar em algumas semanas, pois essas coisas levam tempo.

Isso é especialmente verdadeiro se você ainda estiver construindo sua rede. Lembre-se de que, se você não tiver centenas a milhares de conexões, levará tempo para chegar a esses níveis, mas postar piadas divertidas, números, imagens, vídeos etc. envolverá mais pessoas com mais frequência. Uma ideia de postagem interativa é ser criativo à sua maneira.

Realidade com humor

Aqui, o pôster transformou criativamente um sentimento de mágoa em uma piada comicamente inteligente. A maneira interessante de ser honesto enquanto zombava de si mesmo produziu 1600 curtidas e mais de 120 comentários em apenas algumas horas.

Incite uma conversa

Aqui está um ponto de vista interessante que incita uma conversa:

O que é ótimo sobre este post é que as primeiras linhas intrigam você. Tanto que são 97 comentários de pessoas que podem concordar ou discordar, mas dá início a uma conversa importante com seus seguidores.

Cor pelo post de números

Números surpreendentes para o seu setor (mesmo que sejam de uma pesquisa feita por você mesmo) farão as pessoas pensarem – e falarem – sobre o que está acontecendo. Contribua com sua experiência com números para seu público para que eles vejam que você sabe do que está falando.

Exibindo sua experiência dessa maneira, eles o procurarão mais para perguntas e necessidades. Este post recebeu mais de 300 curtidas e quase 200 comentários em poucos dias, porque ele desencadeou conversas sobre um tópico com o qual as pessoas podem se relacionar.

Em seguida, vamos falar de posts de 'vendas'.

Postagem promocional

Embora as postagens de vendas devam ser MUITO poucas e distantes entre si (cerca de 20% ou 1 para cada 5 postagens no máximo), elas ainda devem ser feitas para que as pessoas possam saber o que você realmente faz. Dessa forma, quando eles precisarem exatamente do que você faz, eles saberão com quem entrar em contato.

Além desse post acima, ela também marca embaixadoras nos comentários trazendo ainda mais olhares e compartilhamentos:

O processo geral em si leva tempo para entrar no ritmo do engajamento e da postagem, mas as regras gerais são:

1. Regularidade . Quanto mais você interage e obtém interações, mais visibilidade o algoritmo lhe dará para seus seguidores.

2. Engajamento . Para aumentar as interações, você precisa ter de 3 a 5 das estratégias descritas aqui incorporadas à sua postagem.

Há, é claro, muitas maneiras de falar sobre o que você faz. Espero que esses exemplos ajudem a dar algumas ideias sobre como envolver seu público com intrigas, conversas ou simplesmente dizer às pessoas o que você faz.

Dica de bônus: poste qualquer link na seção de comentários e você poderá receber quase 3 vezes mais alcance!

Essa dica bônus também me leva a outro tipo intrigante de postagem:

Comentário para conteúdo

Este post é bastante brilhante porque mostra o rosto dela, é muito inspirador no conteúdo e também promove seu livro relacionado ao tópico postando o link em um comentário. Uma estratégia relativamente perfeita porque mostra o conteúdo que eles encontrarão, atrai as pessoas que se conectarão com ele e também incita algumas conversas com os mais de 170 comentários.

Como criar posts de vendas atraentes

Em vendas, você é treinado para fazer perguntas abertas. O mesmo se aplica à criação de um post que as pessoas vão querer construir sobre a conversa. É aqui que a criação de postagens de vendas atraentes se tornará uma segunda natureza usando essas dicas.

Aqui estão seus “fazer e não fazer” de criar e postar no LinkedIn.

Fazer:

1. Seja consistente . No que você diz, como você diz e com que frequência você diz. Comprometa-se com uma quantidade específica de postagens por semana e cumpra-a. Ao começar, tente 1-2 para entrar no ritmo. Mais pode ser cansativo para o seu público também.
2. Tenha uma conversa ou debate . Trate as postagens como se estivesse conversando pessoalmente. É mais autêntico e envolverá as pessoas com mais facilidade.
3. Acompanhe . Não deixe a conversa morrer de repente – se houver mais a discutir, tente enviar mensagens diretamente, em vez de usar apenas comentários para construir o relacionamento. Uma maneira de fazer isso é usar o LaGrowthMachine para enviar acompanhamentos automatizados por e-mail e ativar as notificações do LinkedIn.

3. Use recursos visuais . Publique algo relevante para sua empresa e experiência usando um PDF que se converte automaticamente em um carrossel de slides. Isso aumentará seu engajamento e o LinkedIn mostrará suas estatísticas. Usar vídeo também é muito útil e nem precisa ser mais de 60 segundos, mas mostrar o rosto traz mais realismo.
4. Use 2-4 hashtags e marque as pessoas . Você pode, por exemplo, criar uma postagem que discuta uma resposta a uma pergunta que um de seus clientes fez e marcá-los ou apenas uma hashtag relevante.
5. Conte uma história . O truque é manter as coisas em forma curta para as mídias sociais. As pessoas rolam tão rapidamente que você quer torná-lo interessante, bem como o comprimento certo.
6. Use enquetes. Com moderação . Ultimamente, eles estão sendo usados ​​demais, então use-os com sabedoria e de maneira envolvente.

Não é:

1. Use pods de engajamento . Isso será prejudicial, pois a maioria dessas pessoas publica comentários muito genéricos e não envolventes e não faz nada pelas suas vendas reais.
2. Use hashtags irrelevantes ou marque pessoas não relacionadas . Você não apenas irritará as pessoas, mas também destruirá sua reputação.
3. Fale com todos . Concentre sua atenção nos clientes que você deseja (seu público-alvo) e no que os preocupa.
4. Compartilhe as postagens de outras pessoas sem agregar valor. O exemplo a seguir é de alguém compartilhando um reconhecimento que recebeu sem nem mesmo agradecer. É vazio e estranho, não faça isso.

Dica bônus : crie vários posts de uma só vez e publique-os ao longo da semana.

Para medir os efeitos da sua estratégia, você pode contar com a pontuação do seu Social Selling Index , uma pontuação que ajuda a acompanhar a otimização do seu perfil para prospecção de vendas na rede social profissional.

Dito isso, lembre-se de que essa não é a única maneira de prospectar no LinkedIn! Na LaGrowthMachine, aconselhamos você a combinar estratégias de entrada , como postagens regulares, com estratégias de divulgação , como:

• Enviando mensagens de texto
• Enviando mensagens de voz
• Adicionando à sua rede do LinkedIn
• etc.

Garantido para obter mais engajamento no LinkedIn

Agora que você tem os segredos para criar postagens de vendas atraentes, pode se concentrar em como aumentará o engajamento de forma consistente. E lembre-se, mesmo que você não esteja obtendo a taxa de engajamento desejada, sua consistência não passará despercebida. As pessoas vão se lembrar de você se você ficar na frente delas com frequência.