Como criar uma campanha de marketing digital de alta conversão

Com o uso cada vez maior de smartphones e outros dispositivos conectados à internet, pelo menos três quartos dos americanos ficam online diariamente. Como todos estão tão absortos em suas telas, faz sentido que os profissionais de marketing aproveitem essas plataformas digitais e desenvolvam estratégias relevantes.

O marketing digital, ou marketing online, refere-se à venda de produtos e serviços por meio de canais digitais, como mídias sociais, e-mail, SEO ou aplicativos móveis. Qualquer abordagem de marketing que envolva um dispositivo eletrônico é uma forma de marketing digital. A principal razão pela qual o marketing digital ganhou popularidade nos últimos anos é o uso generalizado da tecnologia.

Embora a maioria das empresas ainda invista em publicidade tradicional, como outdoors, essas estratégias não são tão eficazes hoje. A razão pela qual essas abordagens acabarão morrendo é que a tecnologia está trabalhando rapidamente para carros autônomos.

Os passageiros já estão ocupados olhando para seus telefones durante o trajeto, e os motoristas em breve estarão. Então, sem ninguém prestando atenção na estrada – quem está olhando para os outdoors?

Além disso, o aumento da digitalização também trouxe um rápido declínio na mídia impressa. Jornais, revistas, páginas amarelas e panfletos são métodos antigos e não demorará muito para que se tornem totalmente obsoletos.

Agora que você pode entender melhor a importância do marketing digital, é hora da execução. No entanto, a escolha da abordagem certa pode ser esmagadora com muitas oportunidades disponíveis. Então, para ajudá-lo, descrevemos algumas maneiras de criar estratégias de marketing digital atraentes.

1. Use ferramentas de SEO

Search Engine Optimization é uma ferramenta de marketing digital crucial. Consiste em vários elementos para tornar seu site visível. Os links on-line funcionam como sinais de que sua página da Web é digna de citação. Contratar uma agência de SEO de alto nível pode fornecer um número maior de backlinks para que seu site possa obter classificações mais altas. Anúncios

Quando mais pessoas visitam seu site, há uma chance maior de converter clientes em potencial em clientes. As ferramentas de SEO também são benéficas para criar reconhecimento de marca, construir relacionamentos com clientes e se posicionar como um especialista em seu setor.

2. Entenda seu público-alvo

O marketing digital permite que os profissionais de marketing criem campanhas projetadas para dados demográficos específicos. Também pode ajudar a entender onde e como eles compram ou preferem comprá-los.

Independentemente de quanto você investe, nenhuma estratégia de marketing será eficaz se você não conhecer seus clientes e por que eles compram seus produtos. Usando diferentes ferramentas online, como insights de público do Facebook, você pode criar uma persona de comprador para sua marca. Isso permitirá que você preveja seus padrões de compra e crie campanhas de marketing com base nisso.

Conhecer seu cliente é uma excelente maneira de estar cultural, social e politicamente consciente dele. Ele permite que você incorpore as notícias de hoje em seus anúncios e se concentre em experiências que garantem uma ação desejável. A vasta gama de ferramentas de automação altamente desenvolvidas permite que as empresas obtenham segmentação e direcionamento altamente detalhados de sua base de clientes.

3. Escolha os canais adequados

Depois de saber quem segmentar em seus anúncios, é hora de trabalhar para saber como. Embora existam vários canais disponíveis para o marketing digital, é provável que nem cada um deles beneficie o seu negócio.

Dependendo de seus recursos, objetivos, orçamento, mercado-alvo e setor, o que funciona para você pode não funcionar para outra pessoa. Para alguns modelos de negócios como B2B, a solução é bastante óbvia. Anúncios

Por exemplo, essas organizações exigem um site responsivo e ativo e uma presença na mídia social. Por outro lado, descobrir o canal certo para outros tipos de negócios pode passar por tentativa e erro.

Aqui estão alguns canais de marketing digital que você pode experimentar:

• Marketing de SEO
• Marketing de conteúdo
• Marketing de email
• Marketing de mídia social Anúncios
• Marketing móvel
• Marketing de vídeo

4. Concentre-se em telefones celulares

Segundo a Statista, cerca de 83% de toda a população mundial é usuária de smartphones. Com o tempo, essa frequência tende a crescer mais. Outro estudo da Convince and Convert mostrou que a cada cinco usuários, pelo menos 4 deles usam smartphones para fazer compras online. Anúncios

Profissionais de marketing experientes reconhecem essa tendência e trabalham para disponibilizar produtos em plataformas online. Otimize seu site para desktops e smartphones para garantir que sua empresa alcance um público maior.

Use ferramentas de call to action (CTA) para envolver os clientes e incorporar números de telefone e endereços clicáveis ​​para tornar sua página da Web amigável e acessível.

5. Reúna dados e analise seus resultados

Conhecer uma estratégia sólida para o seu negócio requer reunir, examinar e analisar seus dados minuciosamente. Use a análise de dados para estudar tendências e padrões em seu desempenho. Anúncios

Fazer isso fornece uma imagem mais clara do seu ponto de partida e vê onde você está entre seus concorrentes. Identificar áreas que funcionaram bem para sua empresa permite definir um orçamento maior para a abordagem de marketing relevante.

Da mesma forma, reconhecer uma tática de negócios que não gerou receita suficiente pode ser modificada ou totalmente eliminada para evitar o desperdício de recursos. Nenhum dado é inútil. Ao final de cada ano, analise seu desempenho e determine uma estratégia baseada no que funcionou ou não.

Você também pode usar essa abordagem para avaliar seus concorrentes e outras empresas líderes em seu setor. Observe a presença digital deles e identifique seus pontos fortes e fracos para desenvolver uma estratégia que possa funcionar para o seu negócio.

6. Defina benchmarks e KPIs

As empresas muitas vezes experimentam novas abordagens de marketing sem primeiro definir indicadores-chave de desempenho ou outras medidas de sucesso. Sem isso, é impossível saber se você está alcançando os resultados desejados. Você também deve definir benchmarks ou metas específicas. Quanto mais detalhado for o seu alvo, mais fácil será identificar uma estratégia.

7. Revise, revise e refine

Você deve perceber que nenhuma abordagem de marketing é indefinida. Todos os dias, as tendências mudam e os interesses mudam. Uma estratégia que pode funcionar hoje não será tão eficaz em alguns meses.

Como profissional de marketing, você deve estar sempre atento aos padrões de mudança e atender às necessidades de mudança a cada vez. Use sua análise de dados e insights para revisar, revisar e refinar regularmente suas abordagens digitais.

O próprio declínio de um negócio começa quando ele se apega a um método e fica estagnado sem trabalhar para melhorar ou desenvolver.

Conclusão

A digitalização chegou para ficar, e a única maneira de impulsionar seus negócios é embarcar nela. Embora existam várias abordagens para estratégias de marketing digital, o que permanece crucial é alinhar suas campanhas com seus objetivos de negócios. Não se concentre apenas em seu produto, mas também atenda às necessidades de seus clientes, recursos disponíveis e canais apropriados para ver o que funciona melhor para sua empresa.