Como criar conteúdo atraente para anúncios nativos

Seus concorrentes estão gerando TONELADAS de leads e vendas por meio de campanhas de anúncios nativos.

Mas você?

Grilos!

Nada. Zero. Zilch.

É frustrante, não é?

Você não apenas gastou milhares para executar suas campanhas de anúncios nativos, mas também passou horas montando a cópia e as imagens, entre outros materiais, apenas para ser ignorado pelo seu público.

Suspirar…

Não seria incrível se você pudesse acelerar seu conhecimento sobre como funcionam os anúncios nativos bem-sucedidos? Dessa forma, você pode formular campanhas com maiores chances de gerar resultados significativos.

Se você está balançando a cabeça o tempo todo, então você está no lugar certo.

Sente-se firme e coloque seu boné de aprendizado.

Estamos prestes a nos aprofundar em como os anúncios nativos funcionam.

O que é publicidade nativa?

Essencialmente, a publicidade nativa é um conteúdo pago que parece orgânico.

Um anúncio nativo é perfeitamente integrado à experiência do conteúdo, geralmente aparecendo como uma postagem ou elemento de página que segue a estrutura de uma plataforma.

Os anúncios de pesquisa paga são um ótimo exemplo de publicidade nativa. Embora seus posicionamentos sejam pagos, seu formato é quase idêntico ao dos resultados orgânicos.

Fonte da imagem: Google.com

Publicidade nativa x conteúdo patrocinado

Conteúdo patrocinado refere-se a postagens pagas criadas para promover uma marca.

Semelhante aos anúncios nativos, o conteúdo patrocinado também segue o estilo editorial ou de conteúdo distinto do editor, seja em seu blog ou mídia social. Mas, em vez de apenas uma pequena seção clicável, as postagens patrocinadas usam conteúdo completo – de vídeos a artigos longos.

Fonte da imagem: HealthyTippingPoint.com

Por outro lado, os anúncios nativos geralmente têm apenas um título, uma descrição e uma imagem em destaque.

O objetivo dos anúncios nativos é obter cliques e direcionar o tráfego para a própria página do anunciante. O conteúdo patrocinado, por outro lado, oferece o conteúdo completo no site do editor.

Anúncios nativos x anúncios gráficos

A publicidade gráfica é outro tipo de campanha de marketing paga que usa anúncios visuais para obter cliques.

Os anúncios gráficos e os anúncios nativos compartilham algumas semelhanças.

Ambos podem incluir um título, CTA, imagem em destaque e cópia do anúncio de apoio. Mas, ao contrário dos anúncios nativos, os anúncios gráficos não combinam com a plataforma em que são publicados.

A maioria dos tipos de anúncios gráficos, principalmente banners, se destaca como um polegar dolorido. Isso pode ajudar a obter mais impressões, mas elas não se traduzem em mais cliques.

Fonte da imagem: NomadicMatt.com

Vários formatos de anúncios nativos

Além dos anúncios de pesquisa nativos, aqui estão outros formatos de anúncios nativos que você deve conhecer:

1. Anúncios sociais nativos

Os anúncios nativos nas mídias sociais se parecem com postagens regulares que os usuários podem ver em seus feeds. Uma pequena tag “promovida” permite que os usuários diferenciem anúncios nativos de postagens reais. Fora isso, os usuários verão o título, a legenda e a imagem em destaque do anúncio.

Fonte da imagem: LinkedIn.com

2. Anúncios nativos de recomendação de conteúdo

Muitos sites mostram uma seção “recomendado da web” que parece apontar para outra postagem no mesmo site. Na verdade, são anúncios nativos que levam os usuários a outro site quando clicados.

Fonte da imagem: SportingNews.com

Os anúncios nativos recomendados podem aparecer abaixo dos artigos, na página inicial ou no meio das postagens. Eles podem ser identificados por uma tag "Patrocinado", pelo domínio do anunciante ou por ambos.

3. Anúncios nativos diretos

Algumas redes de mídia social, como o LinkedIn, permitem que as marcas promovam usando anúncios diretos, que são visíveis como mensagens diretas.

Esses anúncios aparecem como mensagens genuínas de outros perfis, completos com foto do perfil, nome e visualização da mensagem. A única indicação de que são anúncios nativos é a tag "Patrocinado", que aparece logo abaixo do nome do anunciante.

Fonte da imagem: LinkedIn.com

4. Anúncios em vídeo nativos

Plataformas de mídia social com recursos de vídeo de formato curto, como Instagram (Stories) e YouTube (Shorts), injetam anúncios de vídeo nativos na experiência.

A maioria dos anúncios em vídeo nativos são fáceis de identificar devido ao conteúdo real. No entanto, alguns anunciantes usam cenas orgânicas para tornar a experiência do usuário mais autêntica.

A maneira infalível de saber se um vídeo de formato curto é um anúncio nativo é procurar a tag "Patrocinado".

Fonte da imagem: Instagram.com, @domestika_en

Quais são as vantagens da publicidade nativa?

Abaixo estão várias vantagens de usar publicidade nativa.

• Os anúncios nativos não são intrusivos: os anúncios nativos combinam com a plataforma em que são publicados, garantindo que não atrapalhem a experiência do usuário de forma alguma. As estratégias bem-sucedidas de anúncios nativos também mostram aos usuários exatamente o que esperar por meio da legenda e do título do anúncio nativo.
• Os anúncios nativos sociais incluem o envolvimento do usuário: alguns formatos de anúncio nativo nas mídias sociais permitem que os usuários interajam com eles. Por exemplo, os usuários podem reagir, compartilhar ou deixar comentários em anúncios nativos no LinkedIn e no Facebook.
• Visibilidade garantida: anúncios diretos e nativos de vídeo garantem visibilidade ao posicionar o conteúdo nas seções que os usuários verificam rotineiramente. Esta é uma grande vantagem sobre os banners que não garantem visibilidade.
• Cegueira de banner: A cegueira de banner refere-se à tendência dos usuários de evitar informações semelhantes a banners. Os anúncios nativos permitem que os anunciantes contornem esse problema apresentando anúncios de maneira orgânica.
• Vários formatos e plataformas: plataformas de anúncios nativos e sites de mídia social oferecem soluções de publicidade nativa que dão às marcas mais controle sobre sua estratégia de conteúdo. Se você quiser usar anúncios nativos, poderá criar postagens de blog, vídeos, cópia de mensagem direta e assim por diante.

Como criar conteúdo de anúncio nativo que vende

O conteúdo é o aspecto mais importante de qualquer campanha de publicidade nativa. Isso inclui as duas extremidades da experiência: o conteúdo do anúncio em si e o conteúdo da página de destino.

Abaixo estão as práticas recomendadas que você deve considerar ao criar anúncios nativos.

1. Identifique seu objetivo

Antes de escrever seu conteúdo de anúncio nativo, defina objetivos de marketing claros para sua campanha.

Quer gerar mais leads para o seu negócio online? Você está tentando promover um produto e fechar mais vendas?

Definir metas claras ajuda em quase todos os aspectos de sua campanha de publicidade nativa, desde a criação de títulos de anúncios até a criação de páginas de destino.

2. Construa sua oferta

A menos que sua meta de publicidade nativa seja vender um produto, pense em tipos de conteúdo que ajudarão a alcançar suas metas de marketing.

Por exemplo, se você quiser gerar mais leads, crie uma isca digital que incentive os usuários a dar o passo final para a conversão. Ideias populares de iscas digitais incluem eBooks, white papers e conteúdo fechado.

Se seu objetivo é simplesmente obter tráfego e aumentar o reconhecimento da marca, crie uma postagem de blog oficial que mostre sua experiência e ajude os usuários a superar seus problemas. Essa será sua oferta.

3. Escolha sua plataforma de publicidade nativa

Depois de criar sua oferta de anúncios nativos, você precisa escolher uma plataforma de publicação para promovê-la. Certifique-se de que seu tipo de oferta corresponda às partes de conteúdo que são normalmente distribuídas lá.

Aqui estão algumas das melhores plataformas de publicação de anúncios nativos que você deve considerar:

• Google: anúncios de pesquisa nativos no Google promovem páginas específicas de um site. Pode ser uma postagem de blog, página de destino, página de contato ou qualquer coisa que se alinhe à intenção de pesquisa por trás de suas palavras-chave de destino.
• LinkedIn: os anúncios no feed do LinkedIn podem ser uma postagem de blog, uma página de destino ou uma página de produto. Os anunciantes também podem usar anúncios de mensagens para promover seu conteúdo diretamente nas caixas de entrada de seu público.
• Twitter: no Twitter, todos os anúncios nativos – de texto a vídeo – aparecem no feed “Início” dos usuários, com exceção dos anúncios “Trend Takeover”. O Trend Takeovers permite que as empresas anunciem na seção "Tendências para você" do aplicativo.
• Facebook: a publicidade no Facebook depende principalmente de aplicativos in-feed que podem conter vídeos, imagens e texto. Outra opção é executar anúncios do Messenger, que aparecem na lista de mensagens dos usuários.
• Redes de publicidade nativa: uma rede de publicidade nativa como a Taboola ajudará seus anúncios a serem escolhidos por editores confiáveis ​​na Internet. A plataforma oferece suporte a diferentes canais e unidades de anúncios, incluindo mídias sociais, anúncios no meio do artigo e anúncios na página inicial do editor.

4. Crie o conteúdo do seu anúncio

O próximo passo é preparar o conteúdo que você vai rolar com seu anúncio.

Na maioria das campanhas, isso envolve o título do anúncio, a imagem em destaque e a legenda. Como regra geral, modele esses elementos após postagens orgânicas em sua plataforma escolhida.

Por exemplo, se você quiser usar anúncios de recomendação de conteúdo, crie um título e uma imagem em destaque que correspondam ao conteúdo do próprio editor. Isso fará com que seu anúncio nativo pareça uma parte natural do site do editor.

5. Concentre-se no valor do usuário

Seus anúncios nativos devem apontar para conteúdo que agregue valor ao seu público-alvo.

Lembre-se, quem clica em anúncios nativos está procurando conteúdo valioso. Mostrar a eles uma página de destino de vendas que fornece valor zero apenas frustrará seu público.

Conteúdo de publicidade nativa: perguntas frequentes

Como funciona a publicidade nativa?

A publicidade nativa envolve a criação de anúncios que combinam perfeitamente com a plataforma de publicação. Anúncios nativos no Twitter parecerão tweets, anúncios nativos no Google parecerão resultados de pesquisa e assim por diante.

Por que a publicidade nativa é tão bem-sucedida?

A publicidade nativa funciona melhor do que a publicidade gráfica porque, em geral, é melhor para a experiência do usuário. Não é intrusivo e se concentra em fornecer valor real aos usuários por meio de conteúdo de alta qualidade.

A publicidade nativa é ética?

A publicidade nativa é aprovada pelos reguladores, desde que usem rótulos claros (“Promovido”, “Patrocinado etc.). Enquanto esse elemento estiver presente, uma campanha de anúncios nativos não pode ser considerada enganosa ou antiética.

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