Como criar uma página de produto envolvente para seu programa de afiliados

N ot todos os produtos empresa oferece como quente e desejável como um iPhone ou um Tesla Roadster. Às vezes, um martelo é apenas um martelo - uma ferramenta projetada para pregar pregos em uma superfície sólida. Mas isso não deve impedi-lo de fazer uma página de destaque para o seu produto. Crie uma página chata e ela afetará negativamente a experiência do visitante e até mesmo prejudicará as vendas.

A chave aqui é criar uma página de produto que tornará seus afiliados em potencial mais propensos a se inscrever e se tornarem embaixadores de sua marca e direcionar tráfego para você.

Por que uma página de produto é importante para seu programa de afiliados?

Para começar, pode parecer que as páginas do seu produto não afetam o seu programa de afiliados. Porém, a maneira como você exibe sua mercadoria on-line é, na verdade, muito importante do ponto de vista do recrutamento de afiliados.

Quando afiliados em potencial visitam seu website, eles querem ter certeza de que suas listas de produtos têm uma boa chance de converter visitantes em clientes pagos, porque é assim que eles ganham suas comissões. Se suas páginas faltarem nessa área, pode ser difícil encontrar profissionais de marketing que divulguem seus produtos e serviços.

Por outro lado, os afiliados que já se inscreveram em seu programa ficarão frustrados se estiverem trabalhando duro para enviar tráfego em sua direção, mas não estiverem sendo pagos. É por isso que as páginas de produtos são tão importantes para o seu programa de afiliados.

Para resumir, uma página de produto envolvente oferece os seguintes benefícios.

• Assegura a confiança de seus afiliados de que vale a pena comprar seu produto.
• Além disso, melhora sua taxa de retenção.
• Aumenta as vendas do seu produto.

Como criar uma página de produto envolvente?

Agora que você aprendeu por que precisa tornar sua página de produto envolvente, é hora de aprender como criá-la. Existem, idealmente, 6 componentes para uma ótima página de produto:

• Imagem do Produto
• Descrição do produto
• Frases de chamariz
• Prova social
• Tempo de carregamento da página
• Ajuda e suporte

Vamos decompô-los e entendê-los usando exemplos.

1. Exiba imagens atraentes de produtos

Você confiaria em um site que não fotografasse adequadamente seus produtos? Claro que não. O elemento mais importante da página do produto é a imagem do produto.

Vincent Bucciachio, fundador da SociallyInfused Media diz:

“ Invista em fotografia de produto excepcional. Construímos centenas de páginas de produtos e posso dizer com segurança que as pessoas julgam um livro pela capa quando estão fazendo compras online. ”

E isso é verdade, especialmente para produtos de vestuário e cosméticos. Normalmente, as lojas físicas têm uma vantagem sobre as lojas online no que diz respeito a esses produtos. Um cliente potencial tem a oportunidade de ver pessoalmente uma camisa ou bolsa, tocá-la e observar cada detalhe.

Dito isso, usar os elementos visuais certos para a imagem do produto em sua loja de comércio eletrônico pode ajudar a fechar essa lacuna.

“ A marca de desodorante de sucesso, Lume, tem - na minha opinião - uma das melhores páginas de produtos que já vi. Eles conseguiram manter um equilíbrio perfeito entre informações úteis sobre o produto, CTAs colocados no lugar certo, avaliações de clientes e uma cópia de marketing inteligente. ”

- Raul Galera de CandyBar

Se você der uma olhada na página de produtos da Lume, com certeza concordará com Raul. Primeiro, vamos dar uma olhada na imagem do produto de Lume abaixo.

Está limpo. E grande. Parece que vale o preço.

Vamos reunir algumas dicas a partir dele:

• Coloque a imagem do produto no centro do quadro.
• Tenha um fundo branco ou de cor clara com sombras suaves ou sem sombras.
• Tire várias fotos do seu produto de vários ângulos.
• Faça um vídeo do produto, se possível.

Pode parecer muito trabalhoso, mas os resultados que você obterá mais tarde serão imensos. Mas, caso você esteja vendendo os mesmos produtos em outros mercados, como Amazon, Shopify, Etsy, etc, você pode simplesmente sincronizar suas lojas online sem ter que mover manualmente o conteúdo de uma loja para outra. Por exemplo, se você hospedou sua loja no Shopify, também pode sincronizá-la com sua loja Etsy. Em outras palavras - dois pássaros, uma pedra.

2. Use uma descrição do produto clara e informativa

Fornecer informações úteis suficientes sobre seus produtos torna mais fácil para os comerciantes afiliados promovê-los.

Muitos dos afiliados usam as informações que você fornece nas páginas de seus produtos em suas campanhas de promoção. Os blogueiros, por exemplo, podem pegar essas informações e criar postagens de blog com altas taxas de conversão. Ben Aston fez isso em sua longa postagem no blog, comparando diferentes softwares de agendamento de recursos.

Mas se você está vendendo itens físicos, vamos pegar o exemplo acima do Desodorante Lume mais uma vez.

Sabendo que o desodorante não é uma compra por impulso, mas algo que os clientes (geralmente) pesquisam antes de experimentar, Lume exibe mais informações sobre o produto e a empresa conforme o usuário rola a página: especificações do produto, ingredientes, benefícios (com UGC), uma mensagem do fundador e, por último, uma grande coleção de depoimentos de clientes.

Eles têm uma descrição nítida do produto em sua página que responde à maioria das perguntas comuns.

Portanto, uma abordagem eficaz e direta para criar ótimas descrições de produtos é a abordagem do jornalista. Normalmente, quando jornalistas escrevem uma história, eles respondem a seis perguntas - quem, o quê, onde, quando, por que e como.

Você pode usar uma abordagem muito semelhante para garantir que está fornecendo todas as informações necessárias sobre o produto.

Dica profissional: traduza a descrição do produto para outros idiomas para atingir um público mais amplo.

3. Oriente seus visitantes com CTAs adequados

Visitantes que não clicam não convertem. É para isso que servem os CTAs. CTA significa Call to Action. Em sites de comércio eletrônico como a Amazon, eles geralmente são apresentados como botões Comprar agora ou Adicionar ao carrinho .

Eles são cruciais porque orientam os clientes a fazer uma compra ou concluir uma determinada ação. Não apenas isso, mas um estudo mostra que 90 por cento dos visitantes de comércio eletrônico que lêem os títulos das páginas dos seus produtos também lerão a sua cópia do CTA. Portanto, um CTA adequado com uma cópia clara é muito importante.

A Lume fez um ótimo trabalho em sua página de produto exibindo seus CTAs de forma clara.

Outro grande exemplo de CTAs claros é o HubSpot. Eles se certificam de que as descrições de seus produtos guiem suavemente os visitantes para uma etapa de ação relevante.

Fonte : HubSpot

Aqui estão algumas dicas para otimizar seus CTAs:

• Faça sua cópia do CTA atraente que evoque ação. Por exemplo, “Experimente nossa demonstração gratuita” ou “Compre agora”.

• Experimente diferentes opções de cores de botão adequadas à sua marca. Escolha um que corresponda ao design da sua página, mas ainda se destaque.
• Use texto grande e legível que seja grande o suficiente para ler e capturar a atenção do visualizador rapidamente.
• Crie um senso de urgência em sua cópia para melhorar as taxas de cliques. Por exemplo, você pode tentar “Inscreva-se hoje e ganhe 30% de desconto!”

4. Melhore o tempo de carregamento da página

3 segundos ou menos. Esse deve ser o tempo de carregamento da página de acordo com o Google.

A velocidade é importante, especialmente quando se trata de uma experiência online. Essa é a razão pela qual o fast food é tão popular. Essa é a razão pela qual o Amazon Prime tem sucesso em entregas mais rápidas, e é por isso que eu dei a você uma resposta rápida logo na primeira linha acima.

Melhorar a velocidade das páginas de seus produtos é, portanto, a chave para maximizar as conversões e manter seus afiliados felizes. Existem várias maneiras de fazer isso:

• Compactar arquivos de imagem

As imagens ocupam algo entre 50% a 75% dos ativos totais da sua página. Quanto maior a qualidade de suas imagens, maior será o número. Mas existem ferramentas como TinyJPG, TinyPNG ou TinyImage que permitem minimizar o tamanho das imagens sem perder qualidade com compactação sem perdas.

Lembre-se de que cada imagem que você usa em sua página cria uma nova solicitação HTTP.

Além disso, esteja atento a fontes de imagens vazias como <img src = ''> no código da sua página. Isso pode sobrecarregar o navegador do usuário para enviar outra solicitação aos seus servidores.

• Minimize o código do seu site

HTML, CSS e JavaScript mal codificados em sua página da web podem diminuir o desempenho de seu site. A minimização ajuda a remover isso. Além disso, minimize os espaços em branco, os retornos de linha e as tags de comentário.

• Use uma rede de distribuição de conteúdo (CDN)

CDN significa Content Delivery Network ou Content Distribution Network. É um grupo de servidores distribuídos em todo o mundo que dispersa a carga de entrega de conteúdo através do servidor mais próximo da localização do visitante da sua página. Isso torna a experiência do usuário de usuários locais mais rápida.

• Desinstale plug-ins e temas não utilizados do WordPress (se sua loja online estiver hospedada no WordPress)

Temas e plug-ins não utilizados do WordPress instalados em seu site podem desacelerar drasticamente. Especialmente os temas ocupam espaço em disco e aumentam o tamanho do arquivo de backup do seu site.

Dito isso, você não precisa excluir todos os seus temas e plug-ins. Eles adicionam funcionalidades adicionais que faltam ao seu site. Seu objetivo deve ser limitar o número de plug-ins em execução no seu site. Uma regra geral é manter o número abaixo de 5 para melhorar a saúde do site.

Nota: Certifique-se de atualizar temas e plug-ins regularmente sempre que houver uma atualização. Caso contrário, seu site ficará vulnerável a violações de segurança.

• Use um serviço de hospedagem confiável

O serviço e a infraestrutura de hospedagem do seu site podem influenciar o desempenho do seu site. Usar um provedor de hospedagem não confiável pode custar caro, como o que aconteceu com a Lowe's durante a venda da Black Friday em novembro de 2018.

Encontre e use um serviço de hospedagem na web que possa lidar com a carga, mesmo durante dias de alto tráfego.

Observação: antes de qualquer grande evento de vendas, peça ao seu provedor de hospedagem para ajudá-lo a se preparar para picos de tráfego inesperados ou um grande fluxo de pedidos. Além disso, certifique-se de testar a carga de seu site com 5 vezes o tráfego normal para estar melhor preparado para interrupções inesperadas.

Aqui estão mais algumas maneiras de melhorar o tempo de carregamento da página.

5. Mostrar prova social

Ouça isto. Você está comprando um novo par de sapatos online. Você acessa um site e começa a procurá-los. E, ao fazer isso, você se pergunta perguntas como estas - ”Posso confiar neste site? Este é um negócio legítimo? ”

Estas são perguntas justas que muitos de seus visitantes terão. Para dar a eles a garantia, incorpore comentários de clientes na página do produto. É importante fornecer evidências reais para seus afiliados de que seus clientes encontraram valor usando seus produtos antes.

Lume garantiu que eles tivessem ótimas críticas em sua página de produtos.

Mas se você não tiver, você pode enviar um cutucão amigável na forma de notificações em tempo real, pessoas reais.

Fonte : Nudgify

Esse é o poder da prova social. Tornou-se uma parte importante das compras de comércio eletrônico porque é difícil saber em quem e no que podemos confiar online. Em um ambiente incerto, a prova social nos ajuda a tomar melhores decisões sobre em quem confiar e o que comprar.

6. Inclua uma seção de ajuda e suporte

Quando as pessoas visitam seu site, geralmente vêm para uma determinada finalidade.

Quer sejam alguém que já comprou de você ou alguém que ainda não fez uma compra, eles querem respostas e rapidamente. Pode até ser sobre seu produto ou serviço.

Mas haverá momentos em que as informações encontradas na página do seu produto não serão suficientes. É aí que surge a necessidade de investir em um software de chat ao vivo. Esta não é apenas uma forma de interagir com seus clientes. É um conceito amplo que envolve um potencial inexplorado que permite criar um bom relacionamento com seus visitantes e aumentar suas taxas de conversão.

E há grandes benefícios em empregar software de chat ao vivo:

• Além disso, melhora a experiência do usuário, pois os visitantes terão uma fonte de resposta para suas perguntas.
• Isso encurta seu ciclo de vendas, pois os visitantes estarão mais perto de fazer uma compra depois de obter as informações necessárias.
• Ele aumenta as conversões à medida que seus clientes em potencial obtêm respostas com muito mais rapidez.
• É muito mais barato do que o suporte por telefone para atendimento ao cliente.

Você não pode permitir que os visitantes do site saiam de sua loja sem comprar. O tráfego não sai barato. Portanto, faça com que cada visitante conte.

Dica profissional: o chat ao vivo deve estar disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, já que sua loja recebe tráfego de todo o mundo em diferentes fusos horários. Nunca deixe seus clientes sozinhos.

Práticas recomendadas da página do produto

Então, o que essas marcas nos ensinaram sobre a criação de uma página de produto envolvente? Tudo se resume ao seguinte:

• Torne isso divertido, mesmo que você tenha um produto desinteressante.
• Torne-o informativo (use descrições detalhadas do produto e prova social)
• Faça com que seja fácil para seus visitantes encontrarem o que estão procurando (seus CTAs precisam ser claros).
• Faça com que ele carregue mais rápido e otimizado para visualização em dispositivos móveis.

Conclusão

Então, aí está. Ao otimizar suas páginas de produtos, você obtém mais afiliados, mais visitantes, mais tráfego e, por fim, mais receita.

Comece a implementar isso hoje!

Se você quiser um pouco de inspiração, aqui está uma lista de algumas das melhores páginas de produtos de comércio eletrônico na web para você conferir.

Autor BIO

Vimal Bharadwaj é um comerciante de produtos da Automate.io. Ele é apaixonado por todas as coisas B2B SaaS. Enquanto ele não está trabalhando, você pode vê-lo assistindo a um jogo da NBA, jogando basquete, lendo um livro ou reclamando sobre algo que de forma alguma afeta sua vida. Seu objetivo na vida é aprender e melhorar constantemente antes que os senhores robôs dominem o mundo no ano de 2050.