Como criar uma estratégia de lançamento de produto PPC bem-sucedida?

A publicidade paga por clique ou PPC é uma das técnicas de marketing mais eficazes para direcionar o tráfego do site. Pesquisas mostram que 65% dos consumidores clicam em anúncios PPC, e o tráfego gerado por PPC gera 50% mais conversões do que a publicidade orgânica.

Portanto, se você deseja criar reconhecimento para novos produtos e direcionar o público certo para sites, considere um anúncio de produto PPC. No entanto, um anúncio de pagamento por clique bem-sucedido começa com uma estratégia relevante que contém as metas, o escopo e as ações passo a passo.

Sem uma estratégia de trabalho, será um desafio canalizar esforços para as atividades apropriadas e atrair a visibilidade que os novos produtos precisam para vender.

Portanto, para garantir que você obtenha o melhor retorno do investimento em suas campanhas de lançamento de produtos PPC, discutiremos etapas simples a serem seguidas para uma excelente estratégia.

Vamos começar.

O que é uma estratégia de lançamento de produto PPC?

A publicidade paga por clique é uma estratégia de marketing digital eficaz que direciona os visitantes para sites por meio de anúncios pagos e direcionados. Os anúncios são colocados em sites ou resultados de mecanismos de pesquisa pagos, e as marcas pagam sempre que um possível comprador clica neles. É por isso que é chamado de promoção "pay-per-click".

Uma estratégia de campanha de lançamento de produto PPC funciona para ajudar os proprietários de empresas a lançar bens ou serviços com sucesso. É o roteiro que você segue para criar campanhas para novos serviços. Inclui metas, informações sobre o público e outros detalhes de lançamento relevantes.

Fatores a serem considerados ao criar uma excelente estratégia de lançamento de produtos PPC

Criar os melhores anúncios de lançamento de produtos envolve levar em consideração alguns fatores críticos. Eles incluem o seguinte:

1. Metas

Existem várias razões para lançar uma campanha de PPC. Isso inclui criar um buzz para um novo produto por meio do tráfego do site, aquisição de leads e conversão de leads. Seja qual for o seu objetivo, identificar seus objetivos permite que você crie um plano perfeito para a divulgação do produto.

Então, descubra as metas que você deseja atingir com a campanha. Ao fazer isso, torne-os realistas, específicos e acionáveis. Em vez de um objetivo genérico, reduza-os a planos direcionados e atingíveis nos quais você possa trabalhar para obter os resultados certos.

2. Público

Outro fator crucial a considerar é quem é o público ideal. Quem precisa de novos produtos e serviços e o que você pode fazer para atraí-los? Você pode saber isso respondendo as seguintes perguntas:

• Quais são seus padrões comportamentais?
• Quais são suas necessidades, desafios e expectativas?
• O que lhes interessa?

Outros fatores como idade, localização e interesses também são essenciais para ajudar você a entender melhor o público.

3. Orçamento

É essencial ter um orçamento para publicidade PPC ao lançar itens. Além disso, saber o que trará o melhor retorno e o valor necessário para executar a campanha com eficiência é vital para criar uma promoção PPC econômica.

8 passos simples para criar uma excelente estratégia de PPC de lançamento de produto

Criar uma estratégia funcional é a chave para entregar uma campanha online eficaz. Vamos examinar um guia passo a passo para criar uma estratégia de PPC que funcione.

1. Contrate um especialista em PPC

A execução eficiente de um anúncio de produto PPC requer a contratação de especialistas para supervisionar o processo. Os especialistas em PPC são especialistas treinados com vasta experiência na execução de anúncios direcionados.

Eles se encarregam do processo criando e planejando várias campanhas de PPC, analisando tendências, escrevendo textos de anúncios persuasivos e construindo relacionamentos com leads. Consequentemente, isso reduz a carga de trabalho e permite que você supervisione e examine se todas as ações estão alinhadas com seus objetivos.

Para contratar os melhores gerentes de PPC, avalie as habilidades dos candidatos usando as métricas e ferramentas certas. Esses recursos ajudarão você a saber se um candidato tem o que é preciso para executar campanhas com eficiência. Por exemplo, o TestGorilla permite testes de triagem para identificar o conhecimento e a experiência dos clientes em potencial, permitindo que você contrate especialistas que oferecem excelentes resultados.

2. Envie e-mails de campanhas de lançamento de produtos

O marketing por e-mail é altamente eficaz na conscientização de clientes e assinantes existentes sobre um novo produto. Isso porque eles são diretos e pessoais.

Assim, o email marketing vem em primeiro lugar em uma era em que os consumidores procuram métodos de comunicação menos intrusivos e personalizados. Assim, desempenha um papel de destaque na estratégia de lançamento de produtos PPC.

No entanto, enviar e-mails envolventes e de alta conversão pode ser desafiador e demorado. Mas você nem sempre precisa começar do zero, graças ao Flodesk.

Este software possui os melhores modelos para um e-mail de lançamento de produto. Ele permite que você ajuste e personalize as mensagens para se adequar ao seu propósito. A ferramenta também atualiza os assinantes sobre os itens antes de seu lançamento para criar antecipação, aumentando o reconhecimento e as vendas.

Além disso, é mais fácil manter a consistência com uma estratégia de marketing por e-mail ao executar uma campanha de PPC. Você não precisa desenvolver designs ou formatos, pois há uma diretriz dedicada que você pode seguir no modelo. Dessa forma, você pode criar e enviar mensagens rapidamente para informar os clientes sobre o andamento do lançamento do produto.

Ao enviar e-mails de lançamento de produtos, entregue-os em etapas. Primeiro, crie um e-mail teaser como uma prévia do seu próximo produto.

Em seguida, envie e-mails de anúncio de lançamento de produto, mensagens de anúncio de lançamento de produto e e-mails de última chance em intervalos diferentes. Isso ajuda os assinantes a antecipar o lançamento do produto e a comprar em massa.

3. Escolha uma plataforma adequada

Selecionar a melhor plataforma para executar anúncios PPC é um elemento crítico da sua estratégia. Ele gera os resultados certos, aumentando a conscientização e desenvolvendo o tráfego no site.

Para escolher uma plataforma adequada, estude seu público e examine onde eles realizam a maioria de suas pesquisas. Por exemplo, o Google Ads permite que as empresas classifiquem com base em palavras-chave, relevância e qualidade das campanhas de PPC, ao mesmo tempo em que permite o pagamento por clique.

No entanto, observe que a melhor maneira de ter sucesso com campanhas de PPC é testar diferentes plataformas. Isso ajuda você a determinar o melhor para tráfego, conversões e alto retorno do investimento.

4. Escolha as palavras-chave certas

Excelentes campanhas de PPC prosperam com palavras-chave relevantes, tornando-as essenciais para sua estratégia. Portanto, faça uma pesquisa adequada ao planejar anúncios pay-per-click. Comece encontrando as palavras-chave que melhor descrevem sua empresa e seu produto ou serviço.

Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave para facilitar o processo e obter resultados precisos. Este software fornece palavras-chave e as analisa com base na relevância, volume de pesquisa e concorrência para selecionar as corretas.

Experimente palavras-chave de cauda longa menos competitivas e construa sua lista de palavras-chave continuamente até que você tenha frases úteis suficientes para classificar nos resultados do mecanismo de pesquisa. Além disso, teste diferentes palavras-chave para identificar as geradoras de tráfego e as redundantes. Em seguida, refine sua lista para reter palavras-chave orientadas a resultados e elimine aquelas que não estão direcionando tráfego para sua empresa.

5. Escreva um texto de anúncio de alta conversão

Uma cópia de anúncio criativa e orientada a benefícios é fundamental para qualquer anúncio PPC bem-sucedido. Portanto, crie conteúdo que transmita as vantagens dos produtos e fale diretamente com os pontos problemáticos e os desafios dos usuários.

Comece com um título chamativo que resolva os problemas urgentes dos clientes e crie um subtítulo que converta recursos em benefícios. Lembre-se de mantê-lo preciso e direto.

Deixe que cada frase desperte a curiosidade, aborde os pontos problemáticos e motive o espectador a agir com base na mensagem transmitida. Como resultado, eles visitarão seu site e comprarão produtos ou realizarão a ação anunciada.

6. Otimize sua página de destino

Conforme já estabelecido, o objetivo de uma campanha de pagamento por clique é aumentar a visibilidade da marca e direcionar o tráfego para os sites. Primeiro, no entanto, você deve otimizar as páginas de destino para transformar visitantes e leads em clientes pagantes. Isso inclui a criação de uma página bem projetada para que os usuários executem seus objetivos, permitindo melhor engajamento para maior retorno do investimento de pesquisas pagas.

Crie um design limpo e atraente que permita aos usuários navegar facilmente no site. Além disso, crie um título valioso relacionado à sua palavra-chave PPC e ao texto do anúncio.

Em seguida, crie um formulário de página de destino conciso e fácil de preencher que não desencoraje os clientes de se inscreverem em sua lista de e-mail. Por fim, crie um botão de chamada para ação visível que guie os visitantes sobre as etapas a serem seguidas no site.

A otimização das páginas de destino atrai os visitantes mais profundamente no funil de vendas para convertê-los e retê-los. Portanto, torne seu site atraente, fácil de usar e funcional para gerar os resultados esperados.

7. Lance sua campanha de produto

Depois de definir metas, enviar e-mails de lançamento, realizar pesquisas de palavras-chave e colocar outros fatores em prática, o próximo passo em sua estratégia é lançar sua campanha de anúncios online. No entanto, antes de começar, certifique-se de testar seu anúncio em busca de brechas e corrigir qualquer inadequação.

8. Analise sua campanha

Criar uma campanha de lançamento de produto PPC é um processo contínuo. Portanto, não adote uma abordagem pontual; monitorar o anúncio para acompanhar o desempenho e fazer alterações quando necessário.

A melhor maneira de fazer isso é avaliar o progresso usando métricas específicas, como taxa de cliques (CTR), taxa de conversão, custo por aquisição (CPA), índice de qualidade e retorno dos gastos com anúncios (ROAs). Essas métricas fornecem informações detalhadas sobre o desempenho do lançamento do produto PPC para ver se você obtém o melhor valor pelo seu dinheiro.

Conclusão

Uma estratégia eficaz de lançamento de produtos PPC é fundamental para uma excelente campanha, pois serve como um roteiro para os empresários e gerentes de PPC seguirem. Este artigo discutiu oito maneiras práticas de criar uma estratégia de campanha PPC funcional.

Para fazer isso, contrate gerentes de PPC, envie e-mails de lançamento de produtos, escolha a plataforma e as palavras-chave certas, crie uma cópia de anúncio atraente, otimize seu site, lance e acompanhe a campanha. Por fim, tenha metas, conheça seu público e tenha um orçamento.

Biografia do autor:
Lydia Iseh é uma escritora com anos de experiência em escrever conteúdo de SEO que agregue valor ao leitor. Como alguém que acredita no poder do SEO para transformar os negócios, ela gosta de fazer parte do processo que ajuda os sites a ter uma boa classificação nos mecanismos de pesquisa.