Como criar e comercializar uma masterclass (planos, ferramentas e dicas)

AVISO: Este NÃO é um artigo BS “6 DICAS SOBRE COMO 2 CRIAR UMA MASTERCLASS” de algum palhaço que nunca fez um curso online em sua vida.

Eu sinto que 99% das pessoas que escrevem esses artigos on-line não têm ideia do que estão falando. A seguir, informações reais de um criador de curso real que vende cursos. Por que o Google insiste em classificar o lixo que não ajuda os leitores? Quem sabe…

OK, desabafe.

Criar um curso online foi a melhor decisão da minha vida. Foi um nível total para mim em todos os sentidos imagináveis.

Foi um trabalho árduo? Sim, foi um inferno.

Valeu a pena?

INFERNO sim, foi.

Minha masterclass online me trouxe:

• Renda passiva suficiente para pagar minhas contas confortavelmente todos os meses (na Ásia, mas ainda …)
• Uma plataforma alta o suficiente para obter shows de palestras em conferências
• Mais shows de consultoria caros do que eu já tive antes
• Reconhecimento instantâneo em eventos do setor (o que provavelmente é melhor do que dinheiro, para ser honesto)

Mas criar uma masterclass de sucesso NÃO é fácil. Eu estraguei tudo da primeira vez. Minha primeira aula foi um crime contra a humanidade e mandou quatro meses da minha vida pelo ralo.

Não seja como eu.

Nos últimos anos, por meio de tentativa e erro, consultas, feedback dos alunos e contratação de ajuda profissional de marketing, aprendi como planejar, criar, comercializar e vender um curso online da maneira certa.

Neste artigo, abordarei:

• Como criar um curso online legítimo passo a passo em inglês simples
• Como planejar seu curso para que seja fácil de gravar
• Como estruturar adequadamente um curso para máximo engajamento e retenção
• O que você precisa para gravar seu curso (é menos do que você pensa)
• Como comercializar seu curso como um CHEFE sem um orçamento enorme
• Onde criadores de cursos reais hospedam seus cursos (e onde idiotas hospedam os deles)

Pronto para mergulhar fundo? Eu também. Vamos fazê-lo. Deixe-me pegar uma Pepsi 0 com limão primeiro (eu juro que eles têm uma substância química viciante) .

Como Criar uma Masterclass em 5 Passos

Como eu disse antes, criar cursos online dá muito trabalho.

Tipo, “Vou quebrar meu laptop, me mudar para a Coreia do Norte e NUNCA mais trabalhar online” .

É por isso que é tão lucrativo e gratificante, embora... muito poucas pessoas possam fazê-lo bem.

Mas se você dividi-lo em pedaços pequenos e manejáveis, é muito mais fácil de digerir.

Construí meu primeiro da maneira mais aleatória que você possa imaginar. Meu cérebro com TDAH ODEIA processos . Isto foi um erro enorme.

Mas aprendi com meus erros, ouvi verdadeiros especialistas e fiz da maneira certa. Aqui está a maneira que eu gostaria de ter feito da primeira vez. Siga este processo e seu curso será CRUSH.

Etapa 1 - Encontre um tópico de nicho dentro de sua área de especialização

Parar.

Retroceder.

Vamos tirar uma coisa ENORME do caminho aqui primeiro. Leia isto com atenção:

Você deve ser um especialista para criar uma masterclass.

Se você não é capaz de dar conselhos de especialistas reais, não está qualificado para criar uma masterclass.

Este não é um artigo sobre como encontrar um tópico do curso. É um artigo sobre como tornar a educação on-line real e útil, repleta de conteúdo de masterclass de alto valor.

OK, discurso #2 acabou.

A criação de uma masterclass on-line matadora começa com o nicho mais amplo de sua especialidade.

Por exemplo, em vez de criar um curso de Search Engine Optimization (SEO) – existem milhões. Eu poderia criar um curso local de SEO para comerciantes.

Neste curso, eu mostraria a comerciantes como encanadores, carpinteiros e empresas de construção como vencer a concorrência local.

Veja o que quero dizer? As masterclasses são muito focadas.

A masterclass de Steph Curry não é sobre “como jogar basquete”. É sobre “como arremessar uma bola de basquete como Steph Curry”.

Ah, tudo bem, Karl. “Apenas encontre um tópico de masterclass.” Como faço isso?

Boa pergunta.

Aqui está o que eu faria…

Comece fazendo uma pesquisa geral em seu nicho/indústria e veja onde estão as lacunas.

Sempre se faça essas perguntas:

• Posso melhorar isso com mais experiência ou dados mais recentes?
• Posso me aprofundar ainda mais?
• Posso oferecer um serviço extra que agregue ainda mais valor ao curso?

Aqui está um ótimo exemplo do que estou falando:

Quantas aulas de culinária existem? Trilhões?

Todo mundo tem uma aula de culinária online hoje em dia. Meu cachorro acabou de lançar o dela na Udemy.

Mas este é um nicho como o inferno E oferece valor agregado ao enviar a você o kit de cozinha. Veja como isso é de próximo nível?

É MENOS trabalho para eles – eles estão ensinando apenas UM prato – e ainda podem cobrar um prêmio porque o kit DIY agrega muito valor. Este curso custa $ 129! Quão fácil é ensinar um único prato e enviar uma caixa com alguns ingredientes?

Estou meio que desejando um pouco de curry agora, depois de passar por essa página.

Etapa 2 – Planeje seu conteúdo e estruture-o adequadamente

Acabei de comprar aquele curso de culinária tailandesa, aliás (eles não entregam kits na Tailândia, porém – chocante!) .

OK, foi aqui que eu estraguei tudo pela primeira vez.

Quando a maioria das pessoas começa a planejar sua aula, elas acham que podem apenas esboçar um monte de ideias e começar a gravar.

Errado.

Você PODE, mas vai se arrepender quando tiver que queimar o curso e começar de novo. Pergunte-me como eu sei...

Veja como planejar e estruturar conteúdo educacional de alta qualidade de maneira adequada e fácil.

Abra um Documento Google e comece a fazer anotações. Comece com o objetivo final da masterclass e construa a partir daí. Escolha um tópico fácil, como se tornar um escritor freelancer (parece um trabalho terrível) .

Agora, pense em todas as habilidades de alto nível que eles precisarão para atingir esse objetivo. Por alto nível, quero dizer as principais habilidades gerais e NÃO os detalhes minuciosos de cada uma.

Por exemplo, uma habilidade de alto nível seria “como encontrar clientes” e não algo mais detalhado como “as melhores plataformas para encontrar clientes”. Entendeu?

Esta é uma versão muito básica, mas acho que faz o meu ponto. Um escritor freelance de sucesso precisa saber todas essas coisas para ter sucesso. Essa será a base do conteúdo da sua masterclass.

Em seguida, divida cada um em habilidades/detalhes menores. Esses serão seus tutoriais em vídeo individuais (na maior parte) .

Assim:

Faça isso para TODAS as suas principais habilidades.

A partir daí, você precisa estruturá-lo adequadamente. Se você não fizer isso, os alunos vão ODIAR você e não vão terminar o curso. Isso significa que não há depoimentos, afiliados ou vendas futuras.

Faça isso direito ou você vai se arrepender. Mais uma vez, pergunte-me como eu sei.

Eu sugiro usar uma estrutura muito simples se este for seu primeiro curso. Os cursos online precisam de uma estrutura muito simples e direta ou você perderá o interesse do aluno.

Comece com um módulo introdutório no qual você abordará o seguinte:

• Quem é você
• Suas qualificações
• Sua história de fundo
• O que eles aprenderão neste curso
• O resultado deste curso (sua transformação)
• Prova (estudos de caso, clientes famosos, dados ou qualquer coisa que você possa reunir que prove que você é legítimo)

Em seguida, siga um formato simples de módulo/seção/lição como este:

• Módulo 1: Noções básicas de redação freelance

• • Seção 1: redação de qualidade

• • • Lição 1: O que é redação de qualidade?
    • Lição 2: O que todos erram sobre a escrita de qualidade
    • Lição 3: 3 chaves para escrever um ótimo conteúdo da web

Cada seção deve ter um vídeo de encerramento (de 1 a 2 minutos) onde você resume as principais informações aprendidas em cada seção.

Etapa 3 - Crie seu conteúdo

É hora de criar conteúdo.

A maior parte do conteúdo online se enquadra em uma das três categorias:

1. Slideshares ou compartilhamentos de tela: onde você apenas grava sua tela e mostra uma apresentação de slides com informações ou uma demonstração ao vivo de alguma habilidade online (comum em cursos de marketing digital ou outras habilidades digitais) .
2. Vídeos no estilo de entrevista: você conhece esses. Um cara sentado em um microfone olhando para a câmera tagarelando sobre Deus sabe o quê.
3. Vídeos de demonstração: é onde você mostra ao aluno como fazer algo ao vivo. Exemplos incluem cozinhar um prato, mostrar uma pose de ioga ou treinar um cachorro.

Por isso o planejamento é tão importante.

Ao fazer um brainstorming e estruturar o conteúdo da masterclass, você saberá exatamente o que precisará fazer na hora de criar o conteúdo.

Apenas acompanhe e vá lição por lição do seu plano acima. Se você ficar preso, basta usar o formato problema->solução . Usei isso em 90% dos meus vídeos e os alunos adoraram.

No formato problema -> solução , a maioria das lições se parece com isso:

• Introdução: Neste vídeo, falaremos sobre (tópico)
• O que é (tópico) ?: Descreva (tópico) em linguagem simples
• Problema: A maioria das pessoas está errada sobre (tópico) . Veja como…
• Solução: como fazer certo
• Demonstração: mostre exatamente como fazer certo
• Reitere: Resuma rapidamente o tópico, problema e solução

Claro, isso não é gospel. Funciona principalmente para treinamento baseado em habilidades, mas ajudará em caso de emergência. Não há nada pior do que uma aula com estrutura 0 em que o professor apenas balbucia bobagens por 30 minutos.

Dicas para criar seu conteúdo de Masterclass

1. Mantenha os vídeos breves: a duração ideal do vídeo está entre 4 e 6 minutos. Os vídeos de demonstração ao vivo podem ser mais longos, desde que tenham valor agregado.
2. Sempre pense no objetivo final: o objetivo do seu curso é a razão de sua vida. Sempre se refira a ele em todos os momentos. Quando você ensinar algo a seus alunos, explique como isso se relaciona com esse objetivo e como isso os ajudará a alcançá-lo. Com meu exemplo de curso de redação, pode ser algo tão simples como “encontrar sua voz ajudará você a se destacar em um mar de milhares de escritores freelancers. É assim que você será notado e conseguirá clientes que pagam bem.”
3. Acrescentar atividades: Masterclasses são um pouco diferentes dos cursos online típicos. Espera-se que eles sejam mais baseados em “demonstração ao vivo” e contenham atividades. Portanto, certifique-se de incluir atividades para os alunos fazerem após as principais lições e faça vídeos de demonstração de você fazendo-as. No meu curso de redação (eu realmente deveria fazer um…) , poderia ser como, “Faça uma apresentação fria para 5 clientes antes de sua próxima aula. E aqui está um vídeo meu fazendo isso!”
4. Misture as coisas: mantenha os vídeos breves, mas ocasionalmente adicione vídeos mais longos de “discussão” ou “demonstração” para manter os alunos em pé.
5. Seja DIVERTIDO: Pelo amor de Deus, ninguém quer dormir 3 minutos depois de um curso. Adicione memes, faça piadas, adicione cortes a videoclipes engraçados - o que for preciso para manter os alunos alertas. Cursos secos são um pesadelo e suas taxas de conclusão serão terríveis.

OBSERVAÇÃO: só abordei vídeos aqui porque esse é o tipo de conteúdo que você deve usar. Extras como PDFs, artigos ou pequenas lições baseadas em texto são bons, mas uma masterclass DEVE ser baseada em vídeo.

Passo 4 – Escolha uma Plataforma de Curso

Uma plataforma de curso online é uma plataforma dedicada para seus vídeos de curso. A vantagem de usar um deles é que, ao contrário das plataformas de vídeo gerais como o YouTube, as plataformas de cursos incluem recursos cruciais de marketing e hospedagem de cursos, como:

• Hospedagem de vídeo
• Um programa de afiliados
• Uma estrutura de curso pré-fabricada a seguir
• Análise
• perfis de alunos
• Processo de pagamento

Uma boa plataforma facilmente multiplicará seu negócio por 10. Uma plataforma ruim sufocará o crescimento, o irritará e arruinará seu negócio antes mesmo de começar.

Escolhi Teachable porque tinha “Teach” no nome. Pior erro da minha carreira empresarial. Não faça isso.

Você precisa de uma plataforma com o seguinte:

• Facilidade de uso: você não quer passar semanas tentando descobrir como enviar um maldito vídeo. Você precisa de algo perfeito com as coisas mais importantes a um clique de distância.
• Poder de escala: Hospedar vídeos e pedir dinheiro não vai resolver. Você vai precisar do suco de verdade. Afiliados, email marketing, webinars, páginas de destino e todas essas coisas boas. Se uma plataforma não tiver (Ensinável) , RUN.
• Preço justo: não quero dizer “barato”. Quero dizer um preço justo pelo que você recebe. Se algo custa $ 200 / mês, mas pode multiplicar seu negócio por 10, é justo. Se custa $ 200 / mês e não faz nada além de hospedar seus vídeos, é BS (Hey Teachable…) .

Em meus mais de 5 anos neste negócio, todos que já conheci usam uma das 3 plataformas a seguir (inclusive eu) . Cada um é ideal para um cliente diferente. Confira:

1. ThriveCart – A Melhor Plataforma Geral para Novos Criadores de Cursos

Eu amo ThriveCart. É a plataforma que eu uso agora. Eu me casaria com ele se pudesse.

Mudar de Teachable para ThriveCart mudou meu negócio. Não tenho os números exatos em mãos, mas está em algum lugar próximo ao crescimento de 4 a 5 vezes apenas com a troca de plataformas.

ThriveCart é muito fácil, infinitamente personalizável e custa apenas ~ $ 700 PARA A VIDA.

Você paga apenas uma vez e receberá uma plataforma com:

• velocidade incrível
• Sem restrições
• Uma plataforma de ensino dedicada
• Enriquecimento do curso de alto nível
• Recursos avançados, como pacotes de cursos e membros da equipe (equipe)
• Páginas de destino de alta conversão, upsells com um clique e complementos, tudo com base em dados reais
• Um programa de afiliados legítimo

O ThriveCart requer algumas integrações aqui e ali, mas oferece flexibilidade infinita em vez de colocá-lo em uma camisa de força e sugar sua vida.

Mas a melhor parte é que ele oferece tudo o que você precisa para construir um negócio de cursos por apenas $ 695 PARA A VIDA. Pague agora e nunca mais pagará.

2. Kartra – A Melhor Plataforma All-in-One

O Kartra é uma dádiva de Deus para os novos criadores de percursos porque coloca tudo o que você precisa para construir e desenvolver seu percurso em um só lugar.

Em vez de 15 ferramentas e assinaturas diferentes, você obtém uma plataforma dedicada que faz tudo – sem assinaturas extras, sem integrações, sem nada.

Em vez de tornar sua vida mais difícil – como a maioria das ferramentas – o Kartra torna sua vida 10 vezes mais fácil. Você nunca precisará aprender uma nova ferramenta ou mudar para uma nova plataforma. E tudo o que você precisa para decolar custa apenas US$ 99.

Gosto de como todos os principais recursos estão incluídos no plano básico, apenas com algumas limitações. Tudo bem porque você não precisará atualizar até que esteja pronto para isso. Até então, você terá o dinheiro e QUERER atualizar.

A única razão pela qual não uso o Kartra é porque estou neste negócio há tempo suficiente para saber exatamente o que preciso fazer e preciso de mais liberdade para usar ferramentas diferentes. Se eu estivesse apenas começando, com certeza pegaria Kartra.

3. Kajabi – A melhor plataforma de cursos já feita

Kajabi está para as plataformas do curso como Michael Jordan está para a NBA: o GOAT – o maior de todos os tempos.

Ele tem tudo o que você precisa para desenvolver um império online, incluindo podcasts, comunidades, aplicativos personalizados e funis de marketing integrados (com modelos de página de destino) .

Kajabi é o que os criadores de masterclass de 7 dígitos usam para desenvolver uma marca massiva. Não há nada como isso.

É CARO e garanto que é um exagero para 99% das pessoas que estão lendo este artigo. Mas se você tem grandes sonhos e deseja começar a fazer podcasts e desenvolver uma comunidade online, o Kajabi é para você.

Passo 5 – Escolha um Modelo de Negócios

Escolher o modelo de negócios certo pode ser a diferença entre ganhar $ 5.000, $ 50.000 ou até $ 500.000 em seu curso.

Aqui está o porquê:

Imagine que você está vendendo uma masterclass sobre segurança cibernética para uma grande corporação. Em primeiro lugar, sorte sua. Te odeio.

Em segundo lugar, você tem a oportunidade perfeita de oferecer vários modelos de pagamento diferentes, alguns mais lucrativos do que outros.

A maioria dos criadores escolhe apenas uma taxa única. Pague-me $ 500, aqui está minha masterclass, aproveite.

Mas isso é um grande erro quando você tem certos tipos de clientes. Agora, algum figurão paga $ 500 e consegue aprimorar toda a equipe por um preço baixo.

E se você oferecesse licenças por assento? Agora a empresa tem que pagar pelo seu curso para cada pessoa de sua equipe. Melhor ainda, que tal uma assinatura, onde eles pagam mensalmente ou anualmente para acesso ilimitado?

O que estou tentando dizer é que existem vários modelos de preços diferentes. E dependendo do seu tipo de curso e clientela, algumas opções podem ser melhores que outras.

Vamos cobrir os mais populares:

• Taxas únicas: Antigos e fiéis. O padrão da indústria. É aqui que alguém paga uma taxa fixa, obtém sua masterclass e obtém acesso vitalício. Eu recomendo isso para cursos mais simples voltados para indivíduos. Eles são melhores para transferências estáticas de conhecimento, como “como cozinhar comida tailandesa” ou “como construir um site para iniciantes”.
• Licenças de vagas individuais: é quando você vende “vagas” para o seu curso para indivíduos, geralmente dentro de uma equipe. É mais para clientes B2B. Por exemplo, se você tem um curso de treinamento para pequenas empresas, elas compram uma vaga para cada um de seus funcionários.
• Assinaturas: A melhor coisa desde o sorvete de massa de biscoito. Este é o Santo Graal de toda a criação de cursos online. Se você pode transformar sua master class em um serviço de assinatura, você é ouro. No entanto, exigirá mais coisas como uma comunidade, conferência na Web ou serviços extras de certificação para justificar o preço.
• Assinaturas: As adesões são quando as pessoas pagam mensalmente para se inscrever em sua aula e você entrega consistentemente novos materiais em intervalos regulares. Um bom exemplo pode ser um curso de condicionamento físico que oferece treinamento regular, planos de dieta e vídeos instrutivos todos os meses.

NOTA: Alguns criadores fazem uma aula gratuita onde os alunos obtêm uma conta gratuita em troca de fornecer seu e-mail. Esta pode ser uma boa maneira de construir uma audiência a longo prazo. Você aumentará sua lista de e-mails e venderá os cursos pagos por meio dela.

O Guia Completo da Masterclass Online

O que é uma Masterclass?

Uma masterclass é um curso on-line super abrangente sobre um tópico de nicho, no qual um especialista aborda minuciosamente o tópico do início ao fim, além de fornecer aprendizado prático, “lição de casa” e, às vezes, até suporte contínuo.

Em alguns casos, o criador agrega valor adicional ao incluir um grupo do Facebook, sessões do Facebook Live ou do YouTube Live, um boletim informativo mensal ou uma comunidade on-line onde incentiva a participação dos alunos.

Em teoria, uma masterclass deve ser capaz de pegar um membro do público-alvo e fornecer a ele todas as informações e orientações necessárias para dominar um assunto (supondo que ele se dedique ao trabalho) .

Eles podem ser breves ou super longos, dependendo do assunto e estilo de instrução. Na minha experiência, eles geralmente consistem em pelo menos 4 a 5 horas de vídeos, além de documentação de apoio e “lição de casa”.

Uma masterclass online pode ser sobre qualquer coisa, desde habilidades profissionais, como falar em público, até hobbies, como escrever, ioga ou cozinhar. Certa vez, fiz uma masterclass de arte apenas por diversão. Odiei…

O que uma Masterclass deve incluir?

Uma masterclass geralmente contém várias horas de conteúdo de vídeo e pelo menos um dos seguintes:

• Materiais de estudo para cada lição, como planilhas, PDFs e notas
• Horário de atendimento em que o instrutor responde às perguntas dos alunos
• Sessões de perguntas e respostas
• Webinars
• Apoiar postagens de blog ou áudio
• Avaliações como questionários
• Um grupo de suporte no Facebook ou em outro lugar

“Masterclass” é um termo muito vagamente definido. Para alguns, uma masterclass pode significar um workshop independente. Para outros, pode ser uma série de eventos ao vivo.

Normalmente, no entanto, é uma masterclass inteira ministrada por um instrutor especialista, que também inclui trabalhos de apoio, como os listados acima.

Quem pode fazer uma Masterclass e para quem se destina?

Qualquer pessoa com conhecimento profundo de um tópico pode começar a criar uma masterclass. Tudo o que você precisa é o conhecimento, o público certo e o conhecimento de como comercializar um curso e fazer sua marca crescer.

Para quem são? Essa é uma pergunta bem difícil de responder.

Uma masterclass pode ser literalmente para qualquer pessoa interessada no tópico que você oferece. A chave é encontrar o público-alvo certo.

Uma masterclass pode ser para:

• Iniciantes que procuram entrar em uma indústria
• Profissionais que desejam se qualificar e obter uma promoção
• Empresários que desejam expandir seus negócios
• Qualquer pessoa interessada no assunto que queira fazer uma aula para entretenimento ou recreação

Novamente, tudo se resume ao público-alvo que você procura.

• Quem são eles?
• Quanto renda disponível eles têm?
• Que objetivo você os está ajudando a alcançar?
• Que valor você está fornecendo para suas vidas?
• Existe uma transformação que você pode oferecer?
• Você é um especialista em seu nicho e o que pode ensinar a eles?

Quanto custa uma Masterclass?

Masterclasses NÃO devem ser baratas. Uma masterclass não é uma aula introdutória.

Os preços variam de acordo com alguns fatores:

• seu público
• sua concorrência
• seu valor
• seu marketing
• A transformação final para o aluno

Já vi preços variando de $ 500 a $ 10.000 ou até mais. Tudo depende do valor que os clientes em potencial veem em sua classe.

Você deve começar fazendo uma pesquisa geral de mercado e ver o que a concorrência cobra. A partir daí, avalie onde você está nesse mercado.

Você oferece mais valor? Você tem um perfil maior? Você é melhor em marketing? Isso determinará quanto você pode cobrar.

Meu melhor conselho é começar com um preço mais baixo, obter algum feedback e crescer a partir daí.

Quanto tempo deve durar uma Masterclass?

Mais uma vez, ninguém sabe ao certo.

As aulas no Masterclass.com geralmente duram de 2 a 3 horas. Mas esses são uma raça diferente.

A maioria deles é mais teórica e não é realmente uma verdadeira masterclass. Se você estiver fazendo uma masterclass legítima que ensina às pessoas uma habilidade de alto valor, sua aula pode durar de horas a dias ou semanas.

Tudo depende de que tipo de masterclass você está oferecendo. Se for sobre aprender uma habilidade valiosa e obter certificação, podem ser dias e dias de vídeos, workshops e avaliações.

Se for algo como “cozinhar comida tailandesa para se divertir”, pode levar uma hora.

Qualquer um que diga que há um limite de tempo ou período definido para esses tipos de aulas está mentindo.

Como comercializar sua masterclass

Agora é hora de começar a promover sua masterclass. Por favor, não comece a exibir anúncios para sua página de destino da masterclass. Se você quer queimar dinheiro, fique à vontade.

Se você deseja obter muitas inscrições e ganhar mais dinheiro do que 90% dos criadores de cursos, siga meu conselho. Eu aprendi da maneira mais difícil.

Passo 1 – Configure uma Página de Vendas Masterclass

Antes mesmo de começar a pensar em construir um funil, configure sua página de vendas masterclass. Faça isso agora.

Não me importa se é uma aula ao vivo, um workshop pré-gravado ou apenas você dançando e mandando as pessoas dançarem como se ninguém estivesse olhando.

Sério, apenas faça.

Essa “página de destino” atua como o comando central para toda a operação da masterclass.

Uma página de destino de masterclass bem-sucedida contém o seguinte:

• Um ótimo título
• A tua história
• A transformação que um aluno recebe
• Um olhar ao vivo para dentro
• Detalhes importantes sobre sua masterclass
• Os benefícios que os alunos em potencial obtêm ao terminar sua masterclass
• Uma garantia (opcional, mas preferencial)
• Um formulário de inscrição para que as pessoas possam se inscrever para receber seus e-mails (um formulário de inscrição é apenas um pop-up onde as pessoas fornecem seu nome e e-mail)

Definir sua página de destino agora oferece uma maneira imediata de gerar vendas e também um destino para seu funil de vendas. Deixe-me explicar isso agora…

Etapa 2 – Comece a construir seu funil de vendas

Um funil de vendas é um processo passo a passo que transforma um novo lead em um cliente.

No topo do seu funil, você tem um material promocional básico que informa um cliente em potencial sobre sua classe e os benefícios que ela pode trazer.

No meio, você tem mais material educacional que pressiona fortemente seus pontos problemáticos e os educa sobre sua solução. Então, o passo final é fazer a venda.

Pense assim:

Esta é uma descrição muito básica, mas terá que servir por enquanto. Poderia haver uma masterclass inteira sobre construção de funil… Hmm, eu realmente deveria fazer uma.

Para sua masterclass, sugiro começar com uma “ímã digital” bem básica. Uma isca digital é um download simples que os usuários recebem em troca de seu endereço de e-mail.

Outra isca digital pode ser um link direto para um vídeo em que você dá conselhos gratuitos.

Por exemplo, se você tem uma masterclass de culinária, pode oferecer algo como “Minhas 10 melhores receitas tailandesas para fazer em casa” ou “3 segredos da ótima culinária tailandesa”. Eu conseguiria aquela isca digital se você a oferecesse.

Se você tem algumas habilidades de marketing, considere oferecer um webinar gratuito onde você fala sobre seu tópico em vídeo ao vivo.

Novamente, seguindo este exemplo de comida tailandesa, você pode fazer um evento de 30 minutos em que cozinha alguns pratos tailandeses e os serve a amigos.

Depois de obter o endereço de e-mail, você precisa começar a usar o marketing por e-mail para conduzi-los gentilmente à sua masterclass. Existem inúmeras ferramentas gratuitas de marketing por e-mail, então não se preocupe.

Qualquer pessoa que baixar sua isca digital ficará interessada em sua masterclass, então continue enviando a eles uma sequência de e-mail cheia de conteúdo valioso.

No final do seu funil, ofereça sua masterclass com desconto. Algo como: “Ei, você viu quanto valor meu ensino tem. Agora você pode ter a masterclass em 40% por tempo limitado!”

Etapa 3 – Promova sua masterclass organicamente

Esta é uma das etapas mais negligenciadas em todo o marketing online. Todo mundo quer veicular anúncios ou bombardear as pessoas com e-mails. Ninguém quer trabalhar.

É daí que vem o dinheiro real, no entanto.

Expandir sua plataforma organicamente na web por meio de podcasts, postar em sites de outras pessoas (postagens de convidados) e fazer SEO onde você segmenta palavras-chave específicas relacionadas à sua classe.

Além disso, você pode até aumentar seus seguidores por meio de vídeos, grupos do Facebook e Twitter, que é como você ganhará dinheiro de verdade.

Faça uma pesquisa no Google em seu nicho e veja onde apareceram criadores de masterclass semelhantes. Envie a eles um e-mail mostrando suas credenciais, materiais e páginas e peça uma palestra semelhante.

Comece seu próprio grupo de mídia social no Facebook, uma plataforma de comunidade online, Rumble ou Twitter. Eu não me importo onde. Comece a postar sobre o seu tópico e encontre pessoas interessadas.

Foi assim que levei meu curso para o próximo nível. Não o negligencie!

Exemplos de masterclasses de toda a Web

Otimize seu caminho até o topo – Kyle Roof

Kyle Roof é um chefe de SEO e realizou 400 testes para descobrir com o que o Google se importa. Ele transformou isso em uma aula de SEO repleta de ação, mostrando exatamente o que ajuda a classificar um site e o que não.

Observe como este não é um curso para “iniciantes” , mas mais uma aula de nicho sobre fatores reais de classificação que o ajudarão instantaneamente a classificar um site. Lembre-se, uma masterclass não precisa ser longa e chata.

Web Copy Masterclass – Kevin Meng

Web Copy Masterclass de Kevin Meng é uma aula de redação que mostra como escrever páginas de vendas e análises de produtos que convertem.

Ao contrário das aulas tradicionais de redação, seu curso mostra maneiras baseadas em dados para aumentar as vendas ao vender produtos online. Mais uma vez, super nicho e muito conciso!

Masterclass de Steph Curry

O melhor arremessador de todos os tempos ensina como chutar, manusear a bola e marcar. Você realmente não pode obter uma proposta de valor melhor do que isso. Vamos, cara, é a Steph!

Yum-O Cooking Camp – Rachael Ray

Aqui está um ótimo exemplo de uma aula de estilo híbrido que é uma sessão de zoom de uma parte e um workshop de uma parte.

Esta masterclass envolvente é apresentada por Rachael e outros chefs famosos. Ele não apenas ensina as crianças a cozinhar, mas também fornece receitas para seguir e oferece atividades interativas para toda a família.

Upskill – Curso Essencial de Desenvolvedor Web

Se eu decidir sair do SEO e me tornar um desenvolvedor, começarei com este curso. É tão abrangente, bem definido e gratuito... se você pagar cerca de US$ 120/mês para ter acesso ilimitado ao Upskill.

Se você deseja estruturar sua masterclass como um profissional, confira e surpreenda-se. É um excelente exemplo de estruturação de uma classe, fácil de seguir e até inclui algumas dicas para melhorar os resultados na introdução. Bom trabalho.

Então o que vem depois?

Agora você tem as seguintes ferramentas:

1. Conhecimento de como construir e estruturar uma masterclass de sucesso
2. Uma compreensão do marketing básico
3. Como encontrar seu público de alunos e obter uma prova de conceito

E você ainda conhece algumas das melhores ferramentas para hospedar seu curso.

O que vem a seguir é aprender a fazer sua aula e, em seguida, mergulhar fundo no marketing e no preço do seu curso.

Confira estes guias sobre como encontrar o preço perfeito para sua aula e comercializar uma masterclass como um chefe.

Boa sorte!

Como criar uma FAQ Masterclass

P: O que torna uma aula uma masterclass?

R: A diferença entre uma aula e uma masterclass é que uma masterclass tem um foco muito restrito e é ministrada por um especialista de uma grande marca. Abrange não apenas as habilidades principais, mas também a teoria e a história do criador, às vezes fornecendo suporte contínuo aos alunos. Há muitas semelhanças entre os dois, mas uma masterclass oferece um fator de celebridade e suporte que a maioria dos alunos não consegue em uma sala de aula típica.

P: Qual é o formato de uma masterclass?

R: Masterclasses são formatadas de forma semelhante ao curso típico ou classe universitária padrão, exceto com algumas diferenças importantes. Por um lado, uma masterclass normalmente se concentra em explicar a história do criador para o leitor e também pode incluir workshops ao vivo, documentos de suporte detalhados, sessões de perguntas e respostas e suporte contínuo ao aluno.

P: Como você conduz uma masterclass online?

R: Existem algumas maneiras de conduzir uma masterclass online. Você pode fazer uma masterclass ao vivo, onde se encontra com os alunos pelo Zoom (você precisará do Zoom premium) . Você também pode criar um curso, pré-gravar vídeos e fazer com que os alunos paguem pelo acesso vitalício. Outras classes tendem a ser uma série de workshops em intervalos regulares. Boas notícias: contanto que você tenha um conteúdo valioso e saiba como obter inscrições, você pode conduzir uma masterclass da maneira que desejar.