Como remunerar equipes imobiliárias de estrutura de maneira eficaz

Entender como compensar as equipes imobiliárias estruturadas é um aspecto crítico da administração de uma agência de sucesso. Uma agência imobiliária de sucesso requer uma estrutura de remuneração bem concebida para atrair os melhores talentos e motivá-los a fazer o melhor, resultando em maior lucratividade.

Neste post, vamos nos aprofundar em várias estratégias para estruturar a remuneração em equipes imobiliárias. Exploraremos a importância de equilibrar a recompensa com a lucratividade, o papel que a comissão desempenha na motivação e por que mudar o foco das porcentagens divididas para os números reais da receita pode ser benéfico.

Também discutiremos como o fornecimento de suporte de valor agregado, como assistência administrativa e ferramentas de habilitação de vendas, como a tecnologia de IA, pode aumentar os ganhos dos agentes e, ao mesmo tempo, diferenciar sua agência no competitivo setor imobiliário.

Por fim, examinaremos os fatores que devem ser considerados ao determinar as divisões de comissão e destacar os benefícios de contratar pessoal adicional após atingir determinados marcos da transação. Portanto, se você está interessado em aprender mais sobre como remunerar equipes imobiliárias estruturadas de maneira eficaz, continue lendo!

Índice:

• Construindo uma Estrutura de Remuneração Justa e Baseada no Desempenho
  • Importância de Equilibrar Recompensa com Rentabilidade em Estruturas de Remuneração
  • Papel da Comissão na Motivação das Equipes Imobiliárias
• Mudando o foco de porcentagens divididas para números de renda real
  • Demonstrando suporte como uma agregação de valor em estratégias de recrutamento
  • Como a assistência administrativa pode aumentar os ganhos dos agentes
• Diferenciando sua agência por meio de ferramentas de ativação de vendas
  • Tecnologia de IA: o molho secreto para geração de leads
  • Programas de Treinamento: Aprimorando Habilidades e Atraindo Agentes
• Considerando o nível de suporte ao determinar divisões de comissão
  • Comissões diferenciadas com base no tipo de cliente
  • Cálculo de comissões com base na receita líquida
• Equipe adicional após atingir determinados marcos de transação
  • Comissões diferenciadas com base no tipo de cliente
  • Cálculo de comissões com base na receita líquida
• Acompanhamento de atividades e resultados para maior produtividade
  • A importância do rastreamento de atividades para melhorar a produtividade
• Perguntas frequentes em relação a como remunerar equipes imobiliárias de estrutura
  • Como funciona uma estrutura de equipe no mercado imobiliário?
  • O que é uma divisão típica de comissão de equipe imobiliária?
  • Como funcionam as divisões em uma equipe imobiliária?
  • Como você calcula uma divisão de comissão 70/30?
• Conclusão

Construindo uma Estrutura de Remuneração Justa e Baseada no Desempenho

A estrutura de remuneração das equipes imobiliárias deve ser simples, justa, baseada no desempenho e baseada em comissões. É preciso manter esses agentes motivados e as margens de lucro protegidas. E ei, vamos deixar 50% do lucro para a equipe depois de cobrir os custos. Compartilhar é cuidar, certo?

Importância de Equilibrar Recompensa com Rentabilidade em Estruturas de Remuneração

Encontrar a harmonia ideal entre remuneração e benefício no intenso reino da terra pode ter um grande efeito. Encontrar um equilíbrio entre recompensar os agentes e garantir a lucratividade é a chave para operações imobiliárias bem-sucedidas. É como encontrar o equilíbrio perfeito entre um high-five e um soco.

Papel da Comissão na Motivação das Equipes Imobiliárias

Em algumas indústrias, um salário regular ou por hora é suficiente para manter os funcionários motivados. Mas no setor imobiliário, onde o tamanho do seu contracheque depende do fechamento de negócios, a comissão é o nome do jogo. É como um pontapé extra nas calças para fazer esses agentes apressarem-se e fecharem negócios como se não houvesse amanhã.

Estabelecer um sistema de comissões exige um planejamento e consideração sérios. Você precisa entender o que motiva os membros de sua equipe e garantir que os incentivos que você oferece estejam alinhados com os objetivos de sua empresa. A transparência é a chave aqui. Todos precisam saber como as comissões são calculadas, quando serão pagas e o que podem fazer para ganhar ainda mais. É como um jogo, mas com dinheiro em jogo.

Mudando o foco de porcentagens divididas para números de renda real

No mundo implacável do setor imobiliário, esqueça as porcentagens divididas e concentre-se no dinheiro vivo. Mostre aos recrutas em potencial como sua agência apóia seus esforços de marketing e fornece assistência administrativa, para que possam ganhar mais moolah, mesmo com uma fatia menor de cada venda.

Demonstrando suporte como uma agregação de valor em estratégias de recrutamento

Mostre aos recrutas que você os protege com estratégias de recrutamento matadoras. Ofereça programas de treinamento de alto nível, ferramentas avançadas de geração de leads como LeadFuze e suporte de marketing abrangente. Deixe-os saber que você não está apenas impulsionando suas vendas, mas também seu crescimento profissional na indústria.

Como a assistência administrativa pode aumentar os ganhos dos agentes

Não subestime o poder da assistência administrativa para engordar a carteira de um agente. Ao cuidar do agendamento, da papelada e do acompanhamento do cliente, os corretores podem se concentrar no que fazem de melhor: vender propriedades. De acordo com a Inman News, a contratação de um assistente administrativo pode aumentar a produtividade de um agente em até 68%. Cha-ching.

Essa abordagem não apenas mantém os melhores talentos felizes, mas também atrai novos recrutas que valorizam trabalhar com uma equipe de suporte em vez de uma divisão de comissão mais alta.

Em outras palavras, as divisões de comissão podem ser atraentes, mas todo o quadro deve ser levado em consideração para obter um resultado bem-sucedido. Olhe além dos números e considere o nível de suporte fornecido e seus custos associados, que acabam afetando o lucro líquido. Encontre o equilíbrio certo e todos saem ganhando – financeira e profissionalmente.

Diferenciando sua agência por meio de ferramentas de ativação de vendas

No mercado imobiliário ferozmente competitivo, você deve se diferenciar de outros agentes. Uma maneira de ficar à frente do grupo é utilizar ferramentas de habilitação de vendas que lhe dão uma vantagem. Dê uma olhada em Dippidi, por exemplo. Esse bad boy usa tecnologia sofisticada de IA para enviar leads qualificados diretamente para o seu CRM.

Tecnologia de IA: o molho secreto para geração de leads

A Inteligência Artificial (IA) revolucionou a geração de leads. Com a IA de alto nível da Dippidi, você não está apenas obtendo leads antigos. Ah, não, você está obtendo leads altamente direcionados e qualificados. Isso significa menos tempo perdido em troca de pneus e mais tempo fechando negócios com compradores sérios.

Ao recrutar novos talentos, mostre sua vantagem em IA. Informe-os de que ingressar em sua equipe significa ter acesso a leads de alta qualidade com os quais outras agências só podem sonhar. É como ter uma força escondida em sua caixa de ferramentas.

Programas de Treinamento: Aprimorando Habilidades e Atraindo Agentes

Mas espere, há mais. Além de ferramentas tecnológicas sofisticadas, você precisa oferecer programas de treinamento matadores. O setor imobiliário é um jogo de ritmo acelerado e seus agentes precisam estar no topo do jogo. Isso significa aprender novas estratégias de marketing e manter-se atualizado sobre as leis e regulamentos mais recentes.

Em sua agência, certifique-se de ter sessões de treinamento regulares para manter seus agentes atualizados. Traga especialistas externos para workshops e seminários especializados. Mostre aos recrutas em potencial que ingressar em sua equipe significa não apenas benefícios imediatos, mas também oportunidades de crescimento de longo prazo.

Ao combinar ferramentas avançadas de capacitação de vendas com desenvolvimento profissional contínuo, você está defendendo por que ambiciosos profissionais imobiliários devem escolher sua agência. É como uma dobradinha que nocauteia a concorrência.

Na era digital de hoje, onde todos lutam por atenção online, destacar-se é crucial. Especialmente quando você está tentando atrair os melhores talentos no setor imobiliário. Portanto, não seja apenas mais uma agência. Seja a agência da qual todos desejam participar.

Considerando o nível de suporte ao determinar divisões de comissão

O nível de suporte que você fornece como agência imobiliária e seu custo associado desempenham papéis cruciais na determinação das divisões de comissão. Não é apenas sobre a porcentagem; é sobre o valor que você traz que justifica a divisão. Portanto, pense nesses fatores ao estruturar a remuneração de sua equipe.

Comissões diferenciadas com base no tipo de cliente

Torne as estruturas de comissões mais atraentes, oferecendo diferentes divisões com base nos tipos de clientes. Por exemplo, os agentes podem obter uma divisão maior para atrair novos clientes em comparação com clientes recorrentes ou leads fornecidos pela empresa. Essa estratégia incentiva os agentes a gerar seus próprios leads e os recompensa por manter relacionamentos com os clientes existentes. (fonte)

Cálculo de comissões com base na receita líquida

Mantenha as coisas transparentes e justas baseando os cálculos na receita líquida em vez do preço bruto de venda. Este método leva em consideração todos os custos associados ao fechamento de um negócio antes de calcular as comissões. Ele garante que tanto a agência quanto o agente compartilhem os lucros equitativamente depois que as despesas forem cobertas. (fonte)

O uso de ferramentas como o LeadFuze – um software avançado de geração de leads – pode agilizar ainda mais os processos, automatizando as tarefas de sourcing de leads. Isso reduz as despesas gerais relacionadas aos esforços de marketing, aumentando as receitas líquidas e impactando positivamente o pagamento de comissões.

Uma estrutura de remuneração bem pensada considera não apenas quanto cada venda renderá ao agente, mas também os recursos investidos para viabilizar essas vendas. Fornecer altos níveis de suporte tem um custo, portanto, equilibrar esses elementos é fundamental para criar um modelo bem-sucedido e sustentável que beneficie todos os envolvidos. Aproveite a oportunidade para entender as necessidades e expectativas de sua equipe, bem como a capacidade financeira de sua organização. Dessa forma, você poderá criar um plano que motive e retenha os melhores talentos, protegendo as margens de lucro.

Equipe adicional após atingir determinados marcos de transação

À medida que sua equipe imobiliária cresce, é hora de comemorar esses marcos. Fechar cerca de 100 transações anualmente é um grande negócio. Isso significa que você está arrasando e pode precisar de ajuda extra.

A contratação de pessoal adicional nos marcos da transação traz muitos benefícios. Mais leads, melhor atendimento ao cliente e maior produtividade. É uma vitória para todos.

• Assistentes administrativos: esses profissionais lidam com papelada, compromissos e bancos de dados. Eles liberam os agentes para se concentrarem na venda de propriedades. De acordo com o The Balance Careers, um administrador eficiente pode aumentar a produtividade de um agente em até 67%.
• Agentes do Comprador: Esses heróis ajudam a distribuir a carga de trabalho. Eles são especializados em ajudar os clientes na compra de propriedades, dando aos agentes de listagem mais tempo para garantir novas listagens. Realtor.com explica tudo.

A contratação desses funcionários aumenta a eficiência e o moral. Não há mais funcionários sobrecarregados.

E não se esqueça dos programas de treinamento contínuo. Mantenha sua equipe equipada com as habilidades mais atuais e desenvolvimentos do setor. É uma vitória para todos.

Comissões diferenciadas com base no tipo de cliente

Vamos falar de justiça e transparência. Diferenciar as comissões com base nos tipos de clientes é uma jogada inteligente. As vendas residenciais e comerciais possuem complexidades diferentes, então por que não ter porcentagens de divisão diferentes? É tudo uma questão de equidade e diversificação dos fluxos de receita. Confie em mim, isto funciona.

Cálculo de comissões com base na receita líquida

Aqui está uma virada de jogo: calcule as comissões com base na receita líquida, não apenas no preço de venda. Deduza as despesas de marketing e as taxas de fechamento para garantir uma distribuição justa dos lucros. Essa abordagem atrai e retém os melhores talentos. É um ganha-ganha para os agentes e para a empresa.

Acompanhamento de atividades e resultados para maior produtividade

No jogo imobiliário, monitorar atividades e resultados é fundamental para aumentar a produtividade. Fique de olho em indicadores, conversões e métricas de treinamento para elevar os índices de sucesso da sua agência.

A importância do rastreamento de atividades para melhorar a produtividade

O rastreamento de atividades não é apenas monitorar os funcionários; trata-se de reconhecer como suas ações influenciam os objetivos de sua empresa. Ele ajuda a identificar áreas de melhoria e revela estratégias eficazes para conversões mais altas. O Forbes Real Estate Council sabe o que está acontecendo.

Um método popular para rastreamento de atividades em agências imobiliárias é o Matching Standard da ICC. Eles usam planilhas do Excel para facilitar a entrada e análise de dados. Vamos nos aprofundar em como isso funciona:

• Entrada de dados: insira todos os detalhes em uma planilha do Excel. Chamadas feitas, compromissos marcados, negócios fechados e muito mais.
• Análise de dados: Uma vez que os dados estão dentro, é hora de analisar. Identifique tendências ao longo do tempo para identificar os pontos fortes, fracos e oportunidades de crescimento da equipe.
• Insights acionáveis: Transforme esses insights em ação. Se certos tipos de propriedade vendem melhor ou alguns agentes estão fechando mais negócios, forneça treinamento extra ou concentre os esforços de marketing de acordo.

Essa abordagem sistemática permite acompanhar toda a jornada do cliente, desde o primeiro contato até a venda final. Também torna mais fácil identificar áreas para melhoria e resolvê-las imediatamente.

Resumindo, o rastreamento eficaz de atividades não se trata apenas de coletar dados – trata-se de usar esses dados para tomar decisões inteligentes e impulsionar o crescimento. Com as ferramentas e práticas certas implementadas, sua agência imobiliária verá maior produtividade e maiores taxas de sucesso. Portanto, comece a implementar esses métodos hoje e colha os benefícios amanhã.

Perguntas frequentes em relação a como remunerar equipes imobiliárias de estrutura

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Como funciona uma estrutura de equipe no mercado imobiliário?

Uma equipe imobiliária é como uma máquina bem oleada, com agentes líderes, agentes de compradores, coordenadores de transações e equipe administrativa, todos trabalhando juntos para fazer os negócios acontecerem.

O que é uma divisão típica de comissão de equipe imobiliária?

Quando se trata de dividir a comissão, é como um jogo de dar e receber, com o agente e o corretor geralmente concordando em uma divisão que varia de 50/50 a 70/30.

Como funcionam as divisões em uma equipe imobiliária?

As divisões são determinadas por uma dança de negociação entre a corretora e o agente, levando em consideração fatores como experiência, volume de negócios e nível de suporte fornecido pela corretora.

Como você calcula uma divisão de comissão 70/30?

Calcular uma divisão de comissão de 70/30 é muito fácil - basta multiplicar a comissão total por 0,7 para a sua parte e 0,3 para a parte do seu corretor. Por exemplo, se a comissão for $ 10.000, sua parte será $ 7.000 e a parte do seu corretor será $ 3.000.

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Conclusão

Quando se trata de remunerar e estruturar equipes imobiliárias, é fundamental encontrar um equilíbrio entre recompensar o desempenho e manter a lucratividade.

Em vez de se concentrar em porcentagens divididas, as agências devem voltar sua atenção para os números reais da receita para mostrar apoio aos agentes e atrair os melhores talentos.

O uso de ferramentas de habilitação de vendas, como a tecnologia de IA para geração de leads e a implementação de programas de treinamento contínuo, pode diferenciar sua agência no mercado.

Considere os níveis de suporte ao determinar as divisões de comissão e contrate funcionários adicionais nos marcos da transação para aumentar a produtividade e o sucesso da equipe.

Acompanhar atividades e resultados é crucial para monitorar o progresso e fazer os ajustes necessários ao longo do caminho.

Ao seguir essas estratégias, você pode criar uma estrutura de remuneração justa que motive as equipes imobiliárias a se destacarem enquanto impulsionam o crescimento dos negócios.

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Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:

• Uma empresa do setor de serviços financeiros ou bancário
• Quem tem mais de 10 funcionários
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• Quem usa Hubspot
• Quem atualmente tem vagas abertas para ajudar no marketing
• Com a função de Gestor de RH
• Que está nesta função há menos de 1 ano

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