Como combinar marketing de afiliados e marketing de influência
Publicados: 2019-09-17Na semana passada, fui ao Starbucks tomar um café e ouvi uma conversa entre dois jovens empreendedores que estavam tentando encontrar novas maneiras de conseguir mais negócios. Aparentemente, seu negócio de comércio eletrônico está indo bem, então eles estavam discutindo novas formas de marketing para permitir que mais pessoas soubessem sobre seus produtos. Se eu estivesse procurando uma parceria com uma startup, definitivamente consideraria falar com eles.
As ideias para promoção online que estavam discutindo eram realmente interessantes e voltadas para o futuro. Excepto um.
“Todo mundo é um influenciador agora e as pessoas estão cansadas disso. Além disso, os dois não combinam muito bem. Acho que devemos seguir nossa estratégia atual e procurar oportunidades em outro lugar. ”
Essa foi a reação de um deles a uma ideia de explorar o marketing de influenciadores. Aparentemente, a marca deles estava fazendo um pouco de marketing de afiliados, mas por algum motivo, eles decidiram que o marketing de influenciador não faria nenhum bem para eles.
Não me interpretem mal, não é a primeira vez que ouço algo assim. Muitos empreendedores percebem o marketing de influenciador como uma adição negativa à sua estratégia, devido ao grande número de pessoas que se consideram influenciadores.
Bem, o blog também já foi considerado nada além de um hobby. Mas agora, o blog é uma técnica de marketing legítima que, se implementada corretamente, pode colocar sua empresa na primeira página de resultados do Google, bem como ajudar a construir uma base de leads considerável.
Se não, por que 86% das empresas B2C usariam marketing de conteúdo - incluindo blogs - como parte de sua estratégia de marketing digital?
O fato de muitas pessoas estarem tentando ser influenciadores não significa que usar o marketing de influenciadores seja uma má ideia. Na verdade, o marketing de influenciador tem se desenvolvido na velocidade da luz nos últimos anos, com um número crescente de empresas investindo milhares nesta estratégia. Por exemplo, os gastos com marketing de influenciadores do Instagram em todo o mundo estão aumentando rapidamente; atingiu US $ 5,67 bilhões em 2018 e a projeção é de atingir a marca de US $ 8,08 bilhões até o final de 2020.
Crédito da imagem: Statista
Então, por que as empresas em todo o mundo continuariam a despejar dinheiro no marketing de influenciadores se isso seria como jogar dinheiro pela janela?
Exatamente.
E vale a pena buscar a combinação de marketing de afiliados e marketing de influenciador?
Absolutamente!
Se você souber fazer direito, é claro.
Por que o marketing de influência é perfeito para marketing de afiliados
Historicamente, o marketing de afiliados tem sido impulsionado pela necessidade de obter cliques em sites, mas agora as coisas estão mudando um pouco. As técnicas tradicionais de marketing de afiliados estão sendo adicionadas mais com as novas, e estas se concentram em cultivar leads de plataformas de mídia social.
É aí que os influenciadores fazem sua mágica.
Eles têm a incrível capacidade de inspirar conversões de seus seguidores, algo que o marketing de afiliados poderia realmente usar. Portanto, pode-se dizer que o marketing de influenciador aprimora as técnicas tradicionais de marketing de afiliados, apresentando-as a públicos orientados por conteúdo que usam a mídia social diariamente.
Os influenciadores certamente serão responsáveis por grande parte dos gastos com marketing da filial dos Estados Unidos, que, aliás, está projetada para chegar a US $ 6,8 bilhões até o final de 2020, de acordo com a eMarketer.
Crédito: eMarketer
Portanto, faz todo o sentido que afiliados com experiência em mídia social tentem criar campanhas significativas de influenciadores que alavanquem a revisão e o poder de compra dos influenciadores. Ao fazer as coisas dessa forma, uma empresa vai além dos cliques em um site e se concentra no principal fator que impulsiona as compras das gerações mais jovens: relacionamentos de longo prazo com marcas que transformam os clientes em seguidores leais.
Um influenciador, portanto, torna-se um intermediário crítico na promoção desses relacionamentos significativos entre uma empresa e um cliente, compartilhando dicas, recomendações e outras informações que o cliente pode usar. Por exemplo, veja como Cristine Rotenberg, uma influenciadora do Instagram e YouTube com um nome de usuário Simply Nailogical, promove uma marca de roupas chamada Roots neste post no Instagram.
Crédito: Instagram
Portanto, pensar que o marketing de influência e o marketing de afiliados não podem ser combinados é simplesmente irracional.
Mas como pode uma empresa realmente fazer isso? Leia abaixo para descobrir.
Como combinar marketing de afiliados e marketing de influência
Primeiro, vamos ter certeza de que você entendeu no que está se metendo. A melhor maneira de pensar sobre um influenciador é um tipo único de parceiro para o marketing de afiliados. Por que único? Porque ele tem várias qualidades essenciais para o sucesso, incluindo experiência em marketing, acesso direto ao seu público-alvo, autoridade em seu nicho de mercado e um certo grau de especialização em áreas de tecnologia e mídia social.
Mas a qualidade mais importante que os influenciadores têm é a confiança. Todo influenciador eficaz tem um certo número de seguidores interessados em suas dicas de estilo de vida, recomendações de produtos e outras informações. A confiança dos seguidores permite que os influenciadores usem métodos tradicionais de afiliados de forma muito eficaz, porque as pessoas que lêem ou consomem seu conteúdo estão interessadas nas recomendações deles.
Portanto, trabalhar com um influenciador decente, cujo nicho de mercado está relacionado aos seus produtos ou serviços, fornece a você acesso direto ao seu público-alvo. Ao fazer parceria com um influenciador, neste caso, você está aumentando a chance de conversão porque o público é relevante e interessante em aprender mais sobre os produtos ou serviços que você vende.
Portanto, isso significa que você terá que fazer uma pesquisa de influenciador para encontrar um relevante para o seu negócio. Ele ou ela deve ter seguidores decentes, boa reputação e alguma experiência com parcerias de afiliados. Existem duas maneiras de fazer isso: a primeira é a pesquisa manual; você vai a uma rede de mídia social selecionada e procura um influenciador usando palavras-chave ou usa o Google para isso.
A segunda maneira é usar uma ferramenta especial para pesquisa de influenciadores. Felizmente, existem várias dessas ferramentas por aí; alguns dos bons incluem Buzzsumo Influencer Research (pago, uma avaliação gratuita disponível) e Social Bakers (até três influenciadores gratuitos, uma demonstração disponível).
Por exemplo, aqui estão os resultados gerados pela categoria Social Bakers for Fitness and Wellness na Austrália e na região da Nova Zelândia.
Fonte: Captura de tela
Como você pode ver, é possível pesquisar influenciadores em países específicos (e até em áreas, depende da ferramenta que você está usando), portanto, encontrar uma opção decente rapidamente não deve ser um problema. O que é um pouco mais difícil, no entanto, é determinar se um influenciador é perfeito para o seu negócio. Para isso, você precisará analisar seus perfis e aprender o seguinte:
- Principais tópicos sobre os quais o influenciador posta. O influenciador está operando em seu nicho de mercado?
- O tamanho do número de seguidores. É fácil ser seduzido por um grande número de seguidores, mas embora ter muitos deles seja bom, isso não significa que todos eles sejam ativos (é por isso que microinfluenciadores - usuários de mídia social que têm entre 1.000 a 1.000.000 de seguidores / membros do público - tornaram-se tão populares nos últimos anos)
- Engajamento autêntico com suas postagens (quantos comentários, curtidas etc. uma postagem típica recebe)
- Características do público (localização, interesses, etc.). “Se o seu público não é internacional como o nosso na Top Writers Review, então você deve descobrir onde ele está localizado e se você pode vender para eles”, diz Scott Jensen, um comerciante.
- Seu nome de usuário (deve ser adequado e consistente com a imagem de sua marca).
- Respostas aos comentários dos seguidores (comentários são bons, mas dê uma olhada mais de perto e avalie a profundidade da discussão; se você descobrir muitas respostas significativas que estimulam a conversa, é um bom sinal de que o influenciador sabe como iniciar uma discussão online)
- A qualidade do conteúdo. Confira o conteúdo que eles estão produzindo para ver se sua marca poderia ser representada de forma adequada
- Conflitos e problemas anteriores. Verifique se o influenciador com o qual você está interessado em colaborar tem problemas anteriores com a comunidade online, outros influenciadores ou empresas. Aqueles que se envolveram em escândalos ou conflitos normalmente têm uma reputação prejudicada, portanto, não deve ser sua escolha para uma parceria. Visto que pegar carona na posição social de um influenciador é um dos pontos principais aqui, ter sua marca endossada por alguém que não goza de uma boa reputação não produziria os resultados que você espera obter.
Assim que você identificar o influenciador que acredita ser adequado para sua marca, é hora de falar sobre negócios. O primeiro contato com um influenciador é algo para o qual você deve estar preparado, então aqui está o que você precisa saber.
Como entrar em contato com um influenciador
Se quiser usar um influenciador em sua estratégia de marketing de afiliados, você precisa ter um argumento de venda matador. A forma mais comum de entrar em contato com influenciadores é por e-mail ou mensagem direta nas redes sociais, então escolha seu método preferido de comunicação. Seu principal objetivo neste ponto é escrever uma ótima mensagem com informações sobre seus objetivos, produtos e sua visão de sucesso.
Escreva sua mensagem em uma linguagem simples e coloquial e seja o mais direto possível para não parecer insistente. Lembre-se de que você está fazendo uma proposta de negócio (a propósito, não tratar um afiliado como um parceiro de negócios é um dos erros mais comuns que as pessoas cometem ao iniciar um programa de afiliados) e nenhum influenciador quer ser um fantoche de qualquer marca; na verdade, os influenciadores sabem que perderão seguidores se suas mensagens forem percebidas como falsas.
Existem várias maneiras de escrever uma mensagem para influenciadores. Abaixo, vamos dar a você um bom exemplo de um e-mail pedindo a um influenciador para ser um parceiro afiliado:
Olá [nome do influenciador],
Meu nome é [seu nome], uma marca de café com sede em Baltimore. Nós lemos seu blog há um bom tempo e estamos realmente amando seu estilo de escrita e dicas.
Estou escrevendo esta mensagem porque pensamos que você seria um embaixador incrível para nossa marca.
Está procurando oportunidades de negócios no momento? Adoraríamos se você pudesse participar como um parceiro afiliado.
Se for o caso, estamos prontos para compartilhar nossos produtos com você, para que possa experimentá-los e, em uma postagem, dar sua opinião sobre eles para a sua comunidade online.
Como agradecimento, também forneceremos um código de afiliado para que você possa ganhar alguma comissão por sua influência.
Diga-nos o que você pensa sobre isso: se estiver interessado, estamos prontos para um bate-papo. Sinta-se à vontade para entrar em contato conosco respondendo a esta mensagem.
Obrigada! Estamos ansiosos para ouvir de você.
Atenciosamente,
[Seu nome].
Como você pode ver, esta mensagem começa com o remetente elogiando o influenciador, o que é um bom começo que pode chamar a atenção deles. Em seguida, o remetente descreve o valor do programa e também o que espera do influenciador. Escrever neste estilo garante que a mensagem seja lida como um convite personalizado para ser um parceiro afiliado. Além disso, a mensagem foi lida genuína porque tenta mostrar que a marca selecionou esse influenciador específico com base em sua experiência.
Qual é o próximo?
Entrar em contato com um influenciador com um pedido de parceria de afiliado é algo que você deve considerar fazer para alcançar mais pessoas de uma forma muito especial. O marketing de influenciadores tem se desenvolvido na velocidade da luz nos últimos anos e não mostra nenhum tipo de parada. Recomendo que você não dê ouvidos àqueles que dizem que influenciadores são enfadonhos porque todos tentam ser um porque é uma estratégia legítima com milhares de empresas em todo o mundo investindo milhões nela.
Esperançosamente, este guia o inspirou a saber mais sobre o marketing de influenciadores e como usá-lo junto com o marketing de afiliados. Sinta-se à vontade para compartilhar suas experiências com parcerias de afiliados com influenciadores conosco para nos contar quais dicas funcionaram melhor para você!
