Como construir uma rede de afiliados do zero?

Você quer construir sua própria rede de afiliados, mas não sabe por onde começar? Haverá certos desafios comerciais e técnicos a serem superados ao longo do caminho. A boa notícia é que Scaleo pode lidar com os aspectos técnicos e comerciais se você deseja iniciar sua própria rede de afiliados do zero.

A definição de uma rede de afiliados

Uma rede de afiliados é uma plataforma que vincula aqueles que têm ofertas, mas não querem fazer sua própria publicidade, com aqueles que podem promover as ofertas. Isso permite que cada parceiro se concentre no que é bom, mantendo ofertas ou práticas de publicidade de alta qualidade.

De um modo geral: um mercado de terceiros que oferece suporte a acordos de marketing é conhecido como rede de afiliados.

Em outras palavras, uma rede de afiliados atua como um intermediário ou “intermediário” para editores e anunciantes. Redes de afiliados fortes resultam em uma situação vantajosa para todas as partes. Marcas e agências obtêm mais exposição e parceiros afiliados obtêm leads e vendas.

Uma rede de custo por aquisição (CPA) simplifica o processo de correspondência de afiliados com ofertas e parceiros de marca apropriados. Como afiliado, você ganha dinheiro sem precisar fazer nada. As empresas obtêm acesso imediato aos seguidores do seu parceiro escolhido, para que possam divulgar seus produtos e serviços.

Por que você deve iniciar sua própria rede de afiliados?

Há uma série de razões pelas quais você pode considerar estabelecer uma rede de afiliados.

Você já tem uma lucrativa rede de marketing de afiliados. Como um comerciante afiliado, você estabeleceu um fluxo contínuo de receita relativamente passiva por meio de trabalho duro e determinação. Você provou sua capacidade de construir a confiança do público, fazer contatos com anunciantes e empresas e entender o marketing na Internet. Talvez seja hora de capitalizar essa experiência para aumentar seu potencial de ganhos.

Você deseja ampliar o alcance da sua marca, mas apenas nos seus termos. Relacionamentos de afiliados podem ajudar sua marca a alcançar novos consumidores e crescer rapidamente. Por outro lado, as plataformas de afiliados de terceiros têm termos e condições, bem como taxas. Embora configurar sua própria rede possa ser caro e demorado, pode valer a pena a longo prazo.

Você é uma agência de publicidade que deseja ir sozinha. Muitas agências contam com intermediários para permitir a conexão e o rastreamento de suas operações de marketing de afiliados. Eles provavelmente trarão um grande número de marcas por conta própria. Eles, no entanto, perdem uma parte de sua comissão para redes de terceiros. Elimine os intermediários e ganhe mais dinheiro investindo no desenvolvimento de uma rede de afiliados.

O que você precisa para construir uma rede de afiliados?

Embora construir seu próprio programa de afiliados possa ser um negócio muito lucrativo, o dinheiro não vem facilmente. Em primeiro lugar, você deve ter ofertas – boas. Então, para promovê-los, você precisará atrair afiliados, de preferência os melhores.

Enquanto isso, você precisará acompanhar todas as conversões, pagamentos, qualidade do tráfego, desempenho do afiliado e outros detalhes. E para isso, você deve empregar os maiores sistemas de rastreamento disponíveis. Possuir uma rede de afiliados é semelhante a possuir qualquer outro negócio, exceto que é tudo sobre números, se não tudo sobre números. É por isso que você deve ser preciso.

Então, por onde você começa? No que você deve focar? Vamos apontar-lhe na direção certa.

Comece com parceiros: encontre anunciantes

Você pode ter certeza de que, se não tiver acesso a nenhuma oferta atraente, não conseguirá atrair nenhum profissional de marketing para sua rede. As promessas não os influenciarão porque muitas redes estão disponíveis.

Os profissionais de marketing já têm uma seleção de parceiros de rede de afiliados que podem ajudá-los a ganhar um bom dinheiro. O que é pior, o número de profissionais de marketing digital experientes é restrito. Isso os mantém bastante ocupados.

Eles não têm tempo para vasculhar milhões de ofertas para escolher uma boa. Se eles quiserem se juntar a uma rede com muitas ofertas de alta qualidade e revenda, eles devem se juntar a uma que já tenha muitas delas.

Para recrutar parceiros adicionais especializados em uma vertical.

Por exemplo, redes de afiliados, como profissionais de marketing de afiliados, devem se especializar em uma vertical, como jogos para celular, aplicativos etc. Tentar se posicionar de maneira ampla não fornecerá muito sucesso.

É sempre uma boa ideia iniciar uma rede de afiliados especializada em algumas verticais. Dessa forma, você pode encontrar especialistas em um determinado campo que procuram ofertas que sabem promover.

As redes de afiliados fornecem às marcas acesso a alguns dos profissionais de marketing mais bem-sucedidos do mundo, que não estariam dispostos a trabalhar exclusivamente com eles. Eles também podem promover seus itens com eficiência. É por isso que ainda há necessidade de profissionais de marketing qualificados que possam iniciar o gráfico de vendas.

Então, se eles não vão até você, por onde você começa?

Ao formar alianças com anunciantes, é importante entender “quais” anunciantes são bastante significativos aqui. É claro que grandes marcas com grandes orçamentos e grande demanda seriam ideais, mas provavelmente são grandes demais para começar a trabalhar com outra rede de afiliados. Eles provavelmente já estão trabalhando com alguns e estão satisfeitos com eles.

É por isso que uma especialização ou uma vertical (nicho) pode ser seu ativo mais valioso. Encontre parceiros no nicho, de preferência aqueles que já tenham uma boa quantidade de tráfego, e construa um relacionamento com eles.

Leia mais sobre a importância do marketing de nicho aqui:

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Como você pode proteger a reputação da marca de seus anunciantes?

Os anunciantes não parecem ter muito a perder com a publicidade de afiliados. Eles não pagam se você não fizer nenhuma venda. Mas a verdade é mais complexa, e você ainda deve proceder com cautela. Eles podem estar preocupados com os posicionamentos de seus anúncios e, sem dúvida, rastrearão as referências – de onde o tráfego está vindo.

Deixe-me dar um exemplo concreto. No ano passado, o YouTube sofreu perdas como resultado de grandes empresas abandonarem suas plataformas de publicidade.

Por quê?

Como os anúncios de algumas empresas foram acompanhados de vídeos inadequados, que os colocaram em uma luz negativa, para dizer o mínimo, mesmo em campos muito específicos, se um profissional de marketing achar que seu produto é uma parte importante de sua marca, ele terá muito cuidado com onde eles colocam anúncios.

Não negligencie a possibilidade de fraude.

A fraude de anúncios pode ser um grande problema para as redes de afiliados. Embora estruturas de custo como CPM possam proteger as redes do impacto financeiro da fraude de anúncios, o nível de fraude na aquisição móvel e nas campanhas de geração de leads é muito diferente.

Se seus afiliados enviarem apenas tráfego de bots, você corre o risco de perder anunciantes quando eles veem pouco ou nenhum retorno, ou pior, pagando por leads inúteis que nunca geram dinheiro. É quando a tecnologia antifraude é útil para manter os bots maliciosos afastados.

Faça a si mesmo uma pergunta crucial: você tem experiência suficiente para construir uma rede de afiliados?

Você tem algo a oferecer aos anunciantes? Exatamente. Se você está apenas começando, você não tem nada. Então, se você já ouviu falar sobre redes de afiliados e acredita que pode ser para você, aqui vai um conselho: primeiro obtenha alguma experiência em marketing e vendas na internet. Administrar uma loja de comércio eletrônico ou se tornar um herói como comerciante afiliado seria o ideal.

Por quê? Porque você pode oferecer aos seus parceiros exatamente isso se souber como gerar tráfego e conversões para suas ofertas. É uma prática comum primeiro demonstrar que sua rede gera receita e depois passar para a etapa dois, que é:

Encontre parceiros afiliados

Depois de encontrar anunciantes e provar que sua rede é lucrativa, você precisa encontrar afiliados que possam ajudá-lo a manter seu desempenho ao reduzir sua própria publicidade.

Você deve ter alguns bons números ao lançar sua rede para afiliados. Eles querem saber se as ofertas valem a pena. Mas você está ciente disso, não está? É por isso que você começou a fazer sua própria promoção.

O que você pode fazer se as ofertas não são tão boas? Se eles têm alguma promessa, colabore com seus parceiros para melhorá-los, alterando a cópia, as imagens e assim por diante. Caso contrário, temo que você terá que encontrar alguns melhores.

Boas ofertas podem despertar a curiosidade das pessoas, mas o sucesso de uma rede de afiliados é mais do que isso. O sistema de pagamento, por exemplo, deve ser transparente. Você deve garantir que o afiliado entenda todas as comissões e preços. Para manter os profissionais de marketing a bordo, você precisará ser o mais flexível possível com os pagamentos.

Pague na hora e quando eles quiserem, ou, mais uma vez, estabeleça diretrizes claras pelas quais eles possam viver. Além disso, negocie bons termos com os anunciantes e ofereça a maior comissão possível.

Isso é muito trabalho – e ainda não terminamos. Em seguida, como você sabe o quão bem tudo está funcionando?

Fique de olho na sua rede

Você deve acompanhar e relatar todos os aspectos do desempenho da rede. Afinal, o dinheiro real está escondido atrás de conversões ou outros objetivos. Você vai querer utilizar um rastreador confiável que funcione com redes de afiliados.

O Scaleo fornece o rastreamento que as redes de afiliados exigem. Estamos percebendo um aumento no número de redes afiliadas que desejam usar nossa infraestrutura para análise. Mesmo que o Scaleo não possa lidar com toda a sua rede, nossos clientes estão satisfeitos com a capacidade de rastrear as coisas.

Para ficar por dentro de todos os aspectos do seu negócio, você pode usar todo o pacote — Workspaces, Multi-User, Shared Reports e as novas Collaboration Tools.

Construa um sistema de recompensa lucrativo

Um dos equívocos mais comuns é que os afiliados existem apenas para ganhar comissões de afiliados. Os pagamentos são vitais, mas podem não ser suficientes para manter os parceiros em sua rede por um longo período de tempo. Os afiliados estão constantemente em busca de redes que ofereçam as melhores recompensas. Você quer que os afiliados fiquem com você por um longo tempo.

Afiliados menos experientes são mais propensos a trocar de parceiros e métodos de marketing com frequência antes de encontrar seu ritmo ou deixar o setor. Para evitar que sua rede se torne uma vítima da rotatividade de afiliados, você pode criar um plano de incentivo de longo prazo eficaz que funcione para você.

O Scaleo oferece uma variedade de mecanismos de pagamento, incluindo campanhas de custo por clique (CPC) e custo por mil impressões (CPM). Incluir recompensas de vários níveis e metas baseadas em incentivos pode ajudar a aumentar a motivação e o desempenho do afiliado.

O uso de software de rastreamento de parceiros como o Scaleo para monitorar corretamente seus afiliados garante que você envie suas melhores ofertas para seus melhores desempenhos. E, se você tiver alguns parceiros que não estão tendo um bom desempenho, talvez queira buscar estratégias de marketing alternativas para ajudá-los.

Se você usar um sistema de gerenciamento de afiliados, seus parceiros poderão acompanhar seu próprio desempenho, bem como seu progresso para ganhar comissões e outros prêmios. Nada pode ser mais motivador para os afiliados do que ver os números crescerem na frente deles.

O rastreamento de desempenho em tempo real gamifica seu programa de afiliados, incentivando um envolvimento e foco mais ativo de seus parceiros afiliados. Quando seus parceiros perceberem que você está se esforçando para ajudá-los a ter sucesso, eles o recompensarão com sua lealdade.

Distribuir espaços de trabalho para usuários.

Espaços de trabalho e vários usuários permitem que você dê aos afiliados que se juntam à sua rede uma quantidade limitada de acesso à sua rede.

Os espaços de trabalho permitem que você combine ofertas da maneira que desejar e as exponha aos afiliados de sua escolha. Você também pode compartilhar todas as suas ofertas, incluindo páginas de destino, se alguns de seus parceiros as tiverem.

Você pode incentivar os afiliados a acompanhar seu próprio desempenho e trabalhar em suas ofertas usando o Multiusuário. Mesmo que usem as mesmas ofertas, verão apenas os resultados que produziram.

Entregue relatórios em tempo real.

Você pode usar esses relatórios em tempo real para mostrar aos afiliados seu desempenho se eles usarem um provedor de rastreamento diferente.

Os relatórios compartilhados são uma ferramenta muito forte que está sendo usada por um número crescente de redes de afiliados.

Como alternativa, forneça aos afiliados URLs de campanha.

Há outra abordagem disponível que não exige que você adicione todos os seus afiliados como usuários. Em vez disso, você estabelece uma campanha para cada oferta para a qual um afiliado se inscreve. Pode ser uma oferta de link direto ou uma oferta de aterrissagem.

Em seguida, forneça ao afiliado o URL da campanha que você acabou de gerar. Do ponto de vista do afiliado, é o URL da oferta, que eles podem incluir em seu próprio rastreador, se assim o desejarem.

Você quer fazer parte do desenvolvimento de uma solução totalmente nova para gerenciar sua própria rede de afiliados?

O Scaleo.io sabe tudo o que há para saber sobre rastreamento.

Gerenciar sua rede de afiliados requer o mesmo nível de estabilidade, facilidade de uso e força de banco de dados que o rastreamento de seus programas de afiliados.

Prestamos muita atenção às demandas de nossos clientes e respondemos adequadamente.

Estabeleça expectativas claras.

Seus afiliados são uma extensão natural do seu negócio. Eles estão, na verdade, na seção voltada para o cliente da sua rede de afiliados. Você deve isso aos seus parceiros para garantir que suas mensagens cheguem ao público-alvo.

Como resultado, cabe a você e sua equipe estabelecer expectativas claras para quaisquer afiliados interessados ​​em ingressar em sua rede. Isso significa definir metas e objetivos para cada membro de sua rede, como manter sua marca e fornecer material de alta qualidade. Isso é o que você precisa fazer.

Para manter todas as ofertas atualizadas, você também precisará orientar seus afiliados com atualizações e alterações na linha de produtos.

Esteja preparado para encerrar quaisquer afiliados que violem seus termos e condições ou coloquem em risco a imagem de um de seus parceiros de marca de qualquer forma. As marcas não querem conquistar novos clientes enquanto destroem sua reputação. Se você mantiver seus parceiros de marca satisfeitos e romper laços com afiliados suspeitos, será melhor.

É fácil criar sua própria rede de afiliados?

Sim, se você tiver alguma experiência em marketing digital, poderá gerenciar uma rede de afiliados. Pelo menos a nível técnico.

Basta se inscrever no Scaleo, conectar-se com os dois lados da empresa e controlar tudo entre eles. Na realidade, porém, não será fácil. O começo pode ser difícil, mas pode se tornar uma brisa à medida que você ganha parceiros de alto nível. E um muito lucrativo nisso.

Conclusão

Precisamos de uma combinação adequada de conhecimento, experiência e compromisso para lançar uma rede de afiliados. Nunca dissemos que seria simples. No entanto, se você chegar ao fim do túnel, será recompensado com uma fonte de dinheiro de longo prazo. É uma vitória para o seu negócio e para todos os parceiros e afiliados da sua marca.

Basta ficar de olho em novos parceiros e estratégias para expandir sua rede. O resto será simples se você usar uma solução de rede de afiliados como Scaleo .