Como construir uma rede de afiliados lucrativa a partir do zero

De acordo com as projeções da indústria, em 2021, os gastos brutos com marketing de afiliados serão de US $ 6,8 bilhões, de acordo com um relatório recente da Inc. Dada a crescente prevalência dessa técnica de propaganda, muitas marcas permanecem incertas sobre o que exatamente é o marketing de afiliados - ou como eles podem incorporá-lo em suas próprias estratégias.

Em suma, o marketing de afiliados é um processo pelo qual as empresas trabalham em conjunto com pontos de venda de terceiros para vender seus produtos. Esses afiliados trocam links para mercadorias e recebem uma pequena comissão sobre as vendas ou o tráfego da web criado por seu conteúdo. Ao contrário dos posicionamentos regulares de anúncios, a marca não é responsável pela criação do conteúdo do anúncio. Em vez disso, os próprios afiliados estão produzindo o material.

Uma ampla variedade de parceiros pode cair sob a égide do marketing de afiliados, tornando a criação de uma rede confiável e significativa uma prioridade importante para as marcas de hoje.

Compreenda as opções de sua rede.

Antes de começar a criar sua própria rede de afiliados, você deve considerar os tipos de afiliados que existem. Afinal, vários parceiros podem ser mais adequados à sua marca do que outros.

Um artigo recente da Scaleo, uma solução de software de marketing de afiliados , observou que a maioria dos afiliados se enquadra em uma das três categorias: editores, anunciantes e influenciadores. Cada um deles usa seu alcance para promover seu produto.

Normalmente, os melhores afiliados irão reunir um determinado público que estará interessado em seu produto. Por exemplo, se você vendeu equipamentos de ginástica, um influenciador de fitness do Instagram pode ser uma boa escolha para uma parceria afiliada.

Nesse sentido, outra excelente alternativa seria uma revista de fitness, e o artigo apontava. Uma revista poderia anunciar os produtos do negócio de academias da maneira que a empresa deseja que aconteça. Anúncios, alertas de mídia social ou conexões de conteúdo serão todos meios possíveis, disse o artigo.

A boa notícia é que você e sua empresa não precisam se sentir estressados ​​ao lidar com relacionamentos com parceiros. Os sistemas de software de marketing de afiliados fornecem uma estrutura que ajuda os profissionais de marketing a gerenciar suas campanhas de afiliados. Esses sistemas também lidam com pagamentos e monitoramento de transações para facilitar ainda mais a carga de trabalho.

Ao escolher parceiros, você deve se concentrar nos afiliados que parecem ser a combinação mais lógica para o seu nicho. Estude o público das afiliadas e as estratégias de mensagens para decidir se alguma se encaixa na imagem da marca. Esses são os parceiros com maior probabilidade de estar envolvidos no suporte de seus produtos e, ao mesmo tempo, fornecer tráfego de qualidade para seu site.

Crie uma oportunidade envolvente.

O marketing de afiliados é sobre como criar uma situação ganha-ganha para você e seus parceiros no final do dia. Muitos estão entrando neste setor como uma fonte secundária de renda ou pretendendo vê-lo como uma fonte primária de renda.

Por exemplo, um estudo de caso da empresa de marketing online I Am Dawn-Marie mostrou como a CB Passive Income ganhou ao seu criador mais de $ 12.000 em comissão nos primeiros três meses de serviço. Isso aconteceu graças a uma combinação de blogs, marketing por e-mail, páginas de destino direcionadas e muito mais.

Esses estudos de caso demonstram que muitas pessoas optam por se tornar comerciantes afiliados. Eles também indicam que esses anunciantes estão tentando deliberadamente eliminar as melhores colaborações.

Como marca, você precisa tornar seu próprio programa de marketing de afiliados o mais atraente possível. Isso começa com o pagamento de uma taxa de comissão de qualidade, e o que é percebido como uma taxa razoável geralmente pode variar dependendo do setor.

Pegue apenas a Amazônia. A estrutura de comissões do gigante do comércio eletrônico é baseada no tipo de produto. Embora as comissões de videogames sejam de apenas 1%, os itens de moda recebem uma taxa incrível de 10%. Outros programas oferecem comissões ainda mais altas para afiliados que vendem mais produtos.

Como Mark Hayes escreveu na postagem do blog do Shopify:

“Você vai ter que fazer alguns cálculos para descobrir quanto de uma porcentagem você pode desistir de fazer marketing de afiliados. Você compartilhará 5% da receita bruta de vendas? Que tal 10% disso? Quanto maior a porcentagem, mais tráfego afiliado você geralmente receberá. ”

Tenha objetivos claros.

E com a ajuda de uma rede online, você deve procurar ativamente por novos relacionamentos potenciais ao tentar torná-los o mais simples possível para seus parceiros atuais.

Na postagem do blog do The Balance SMB, Laura Lake recomendou:

“Forneça aos seus parceiros afiliados materiais criativos e promocionais. Você deseja tornar o marketing de seus produtos e serviços o mais fácil possível. Quanto menos trabalho eles precisarem fazer e quanto mais conversões virem, maior será a probabilidade de eles promoverem seus produtos ou serviços. ”

Portanto, interaja regularmente com os atuais parceiros afiliados ao introduzir ou modificar sua linha de produtos. Certifique-se de incluir quaisquer instruções de marketing relevantes para seus produtos com antecedência para evitar mal-entendidos caros ou prejudiciais à reputação.

Os desastrosos incêndios florestais da Califórnia fornecem um estudo de caso: como relatou Digiday, vários influenciadores foram controversos em 2018, pois usaram os incêndios destrutivos para apoiar suas contas pessoais e parceiros de marca - um movimento que inevitavelmente prejudicou a imagem geral da marca. Ao colaborar com comerciantes afiliados, desenvolva regras ou diretrizes específicas para evitar tais problemas de credibilidade.

Conclusão

Resumindo, criar uma rede de marketing de afiliados forte pode exigir um pouco de esforço. Ainda assim, uma vez que a rede esteja instalada, esse tipo de sistema exige uma manutenção relativamente baixa em comparação com outras estratégias de publicidade.

No entanto, uma coisa permanecerá constante: você deve sempre manter a rede! Quanto mais afiliados você encontrar, maior será seu potencial de vendas. Esteja disposto a gastar tempo para atrair parceiros de qualidade constantemente.

Usando uma configuração baseada em comissão para permitir que outras pessoas anunciem seus produtos, você pode criar efetivamente um mecanismo moderno de boca a boca que produz mais consumidores do que nunca.