Como construir uma página de destino: um guia para iniciantes

Nenhum funil de vendas está realmente completo sem uma página de destino. O motivo é que você precisa de um para converter seu tráfego em leads e vendas.

Então, goste ou odeie, você não pode ficar sem ter um. A menos que você não dê a mínima para converter seu tráfego.

Mas o que exatamente é uma página de destino? E qual é o problema disso?

Uma página de destino, simplesmente, é qualquer página para a qual você direciona os visitantes a partir de um link. Ou, de forma mais sucinta, uma página que um visitante “acessa” após clicar em um link.

O negócio é que as páginas de destino servem a um propósito principal: gerar leads .

Claro, há mais páginas de destino do que aparenta. Neste post, irei mostrar a você a anatomia das páginas de destino.

O objetivo? Para ajudá-lo a construí-los de forma eficaz. E também otimize aqueles que você já construiu. Com certeza vai ser uma longa postagem, mas promete ser uma ótima leitura.

Para facilitar o seu acompanhamento, aqui estão os pontos que abordarei nesta postagem:

Vamos colocar as rodas em movimento, mas primeiro os destaques:

• O que é uma página de destino?
• Landing page vs homepage: qual é a diferença?
• Quando você deve usar uma página de destino?
• Práticas recomendadas para criar uma página de destino
• Como construir uma página de destino facilmente
• Como direcionar tráfego para sua página de destino
• Otimize sua landing page com Adoric
• Embrulhando-o

O que é uma página de destino?

Vamos começar vendo como a Wikipedia o define:

“.. uma página de destino… é uma única página da web que aparece em resposta ao clicar em um resultado de pesquisa otimizado do mecanismo de pesquisa,… e-mail de marketing ou um anúncio online”

Esta é a definição adequada e direta de uma página de aterrissagem.

Pode-se então deduzir que qualquer página pode passar por landing page: sua homepage, página sobre nós, página de contato, etc. Não é?

Bem, não exatamente assim. Do ponto de vista de marketing, uma landing page não é apenas sobre qualquer página; é uma página para a qual você direciona o tráfego com um único propósito: gerar leads.

Alguns recursos visuais podem ajudar a esclarecer melhor meu ponto de vista.

Esta é uma página inicial que também pode passar por uma página de destino:

E aqui está o que uma página de destino real deve ser:

Fonte

Que diferença você notou? A imagem na parte inferior tem poucos elementos de distração, ao contrário da anterior. Sem link de navegação, sem rodapé, apenas um formulário de inscrição proeminente. Isso é o que o torna uma página de destino. Mais detalhes em breve.

Landing vs Home Page: Qual é a diferença?

Para facilitar a compreensão da diferença entre um landing e uma home page, gostaria de fazer uma ilustração.

Digamos que você queira comprar um sapato mocassim bonito e confortável e está pensando em comprar em duas lojas diferentes: A e B.

Você entra na loja A e, logo na porta, vê muitas coisas “legais” que chamam sua atenção: um relógio de pulso, jaqueta de couro, guarda-sóis etc. E eles são atraentes demais para serem ignorados.

Provavelmente, você sairá dessa loja com muitas “coisas” que nunca teve a intenção de sair. Provavelmente nunca chegará perto dos mocassins que você tinha em mente.

Fonte

Mas então, na loja B, você não vê nada além de mocassins em todos os lugares, começando pela porta de entrada. Você definitivamente não vai perder desta vez.

No contexto de marketing, uma página inicial pode ser comparada à loja “A”, enquanto uma página de destino à “B”.

Está tendo a ideia?

Assim, o que diferencia uma landing page de uma homepage - ou qualquer outra página da web - é que ela está livre de elementos de distração. E seu único objetivo é converter um visitante em um cliente potencial.

Por que a página de destino é importante?

Por que suportar o estresse de construir e otimizar uma página de destino quando sua página inicial poderia passar? Bem, vou deixar você responder a essa pergunta. Mas aqui estão algumas dicas úteis para ajudá-lo a responder a essa pergunta.

1. Para gerar leads

Eu sei eu sei. Eu já disse isso um milhão de vezes, então por que repetir de novo?

Bem, a razão é que a principal essência de ter uma página de destino é ganhar leads. Portanto, qualquer coisa menor que isso o torna uma página da web normal e não uma página de destino.

No entanto, em alguns casos, uma página de destino pode ser usada para gerar vendas, em vez de leads. A principal lição é que uma página de destino deve ajudá-lo a atingir seus objetivos de marketing.

2. Um lugar para manter suas ofertas

Digamos que você deseje realizar uma campanha para atrair leads na esperança de receber os e-mails dos visitantes em troca de um e-book. Onde você deve incorporar o e-book? Certamente não é a sua página inicial. Nem em sua página “sobre nós”, mas em uma página de destino.

Aqui está uma inspiração de Upwork

Está entendendo?

3. Ajuda você a construir credibilidade

Imagine por um segundo que você está navegando pelos feeds do Facebook, deixando curtir aqui e ali.

Então, enquanto ainda está nisso, você vê um anúncio patrocinado. Promete ensiná-lo a, digamos, ganhar dinheiro como um comerciante afiliado. Você se interessa, clica no anúncio, mas apenas para ser direcionado para a página inicial de um site.

Nessa página, nada é dito novamente sobre o anúncio que você viu anteriormente. Basta vincular botões, imagens e textos irrelevantes. Você vai ficar puto, não vai? Com certeza.

Mas você não faria isso se tivesse sido direcionado para uma página de destino específica para aquele anúncio.

Claro, isso é imaginário. A principal lição aqui é que direcionar os visitantes para uma página de destino relevante o ajudará a construir credibilidade.

4. Aumente a taxa de conversão

Uma vez que a essência principal das páginas de destino é ajudá-lo a ganhar conversões, faz sentido usá-las para aumentar sua taxa de conversão.

E você sabe, mais conversões equivalem a mais vendas.

Quando você deve usar uma página de destino?

Sim, ter uma página de destino é ótimo.

Mas quando eles serão úteis? Ou devo dizer, quando você realmente precisa de uma página de destino? Aqui estão alguns exemplos:

1. Para promover um e-book

Você acabou de publicar seu último livro: é uma obra-prima e você mal pode esperar para compartilhá-lo com o mundo. Como você fará para promovê-lo?

Simples. Crie uma página de destino, incorpore um botão com um link de download para o livro e direcione o tráfego para a página. Isso é tudo. Supostamente, eu acho.

Claro, há mais do que isso, mas a questão é que uma página de destino será útil quando você quiser promover um e-book.

2. Obtenha inscrições para o seu webinar

Vai lançar um webinar em breve? Você certamente precisará do maior número possível de participantes para se inscrever, não é? Aqui, novamente, é onde você precisará de uma página de destino.

E não precisa ser tão extravagante e sedutoramente elegante. Algo tão simples como isso funcionará:

3. Incentive a avaliação gratuita de seu produto SaaS

Uma aterrissagem também será ótima, se você deseja obter o maior número possível de clientes em potencial para fazer uma demonstração de seu produto Saas.

Aqui está a nossa página inicial de demonstração. Espero que inspire você.

Melhores práticas para criar uma página inicial

Projetar páginas de destino eficazes e com conversão é uma mistura de arte e ciência. Mas não se preocupe, não é tão difícil quanto pode parecer para você.

Sem delongas, aqui estão algumas dicas úteis que você deve ter em mente ao criar uma página de destino.

• Elimine links de navegação
• Mantenha os principais elementos de conversão acima da dobra
• Escreva cópias atraentes
• Crie FOMO em sua página
• Torne sua página compatível com dispositivos móveis
• Teste A / B em sua página de destino

1. Elimine os links de navegação

Eliminar links de navegação e botões é uma dica de design de página de destino em que você pode confiar. O motivo é que os links de navegação nada mais são do que distrações, embora possam parecer o contrário.

Ter esses elementos perturbadores em sua página é sinônimo de buracos em um balde. Não importa o quanto você tente, nunca vai ser preenchido.

Dê uma olhada nessas duas páginas: qual você acha que converterá melhor?

O primeiro, com certeza. As razões são, em primeiro lugar: não tem link de navegação. Isso significa que os usuários não serão tentados a clicar fora da página.

Segundo: tem muito poucos links clicáveis. Na verdade, ele só tem um que é o botão vermelho de registro.

Está tendo a ideia?

Uma última coisa. Embora ter links de navegação seja uma má ideia, semear sua página de destino com um ou dois botões de CTA não é. Na verdade, as páginas de destino com apenas botões de CTA e sem formulários de aceitação são conhecidas como páginas de clique. Eles funcionam muito bem.

Por exemplo, a página “OrCAD” que você vê acima é uma página click-through.

2. Mantenha os principais elementos de conversão acima da dobra

Acima da dobra, acima da dobra ... o que diabos acima do campo significa? Eu me perguntei o mesmo nos primeiros dias de minha carreira de marketing, então fico frustrado.

Se você já comprou um jornal de um vendedor antes, deve ter notado que os papéis geralmente são dobrados em dois quando são exibidos. Existe a metade superior - ou acima da dobra, neste contexto - e existe a metade inferior.

Quando você relaciona isso a um site, acima da dobra está a parte de uma página da web que o usuário vê primeiro ao chegar, sem ter que rolar para baixo.

Isso torna a parte acima da dobra de sua página de destino o melhor lugar para manter seu formulário de inscrição ou botão de CTA. Se você percebeu, o exemplo da página de destino do LinkedIn acima tem dois botões CTA acima da dobra.

Não concorda que a parte superior é um bom lugar para botões de CTA ou formulários de aceitação?

Aqui estão algumas estatísticas que irão dissipar suas dúvidas:

• O conteúdo acima da dobra, em média, retém 80% da atenção dos usuários.
• Colocar seu CTA acima da dobra pode potencialmente aumentar sua taxa de conversão em 41%

3. Escreva cópias atraentes

Escrever cópias atraentes é uma habilidade que você precisa dominar como profissional de marketing. Não há duas maneiras de fazer isso.

Qual é o segredo para escrever uma boa cópia? Empatia!

Seja empático ao escrever; entenda que as pessoas estão acessando sua página para ter seus problemas resolvidos.

Precisa de mais dicas de direitos autorais para sua página de destino? Ai está:

Comece com um título que chame a atenção.

Você provavelmente já ouviu isso mais de um milhão de vezes. A verdade é que o seu título é, na maioria das vezes, o primeiro lugar para onde a atenção dos visitantes vai para a sua página. Portanto, deve ser cativante o suficiente para segurá-los.

Mas como você escreve um título memorável? Bem, descobri que alguma inspiração pode ajudar. Aqui estão algumas das melhores cópias do título da página de destino que encontrei:

Se você percebeu, esses títulos são claros, concisos e adequados.

Mantenha seu foco nos benefícios, não nos recursos

Você poderia continuar falando sobre o quão bom e cheio de recursos é o seu produto, mas se seus usuários não virem nenhum benefício em usá-lo, você já perdeu.

Então, por exemplo, em vez de dizer “ o melhor aplicativo criador de páginas de destino responsivo para dispositivos móveis ”, você poderia dizer “ construa páginas de destino rapidamente sem codificação ”. Isso tem mais força, não é?

Portanto, ao escrever suas cópias, concentre-se nos benefícios e não nos recursos.

Infundir palavras poderosas em sua cópia

O que são palavras de poder? São palavras persuasivas que você usa para mexer com a psique das pessoas, com o objetivo de levá-las a realizar a ação que você deseja.

Por exemplo, em vez de dizer “ baixe meu e-book ”, você poderia dizer “ última chance de obter este e-book ”. Isso é quase hipnótico, não é?

Isso porque há uma palavra de poder em jogo: última chance. Além disso, há um elemento de FOMO (medo de perder) trabalhando aqui. Chegaremos a isso em breve.

Aqui estão mais algumas palavras poderosas que você pode usar para melhorar seu jogo de redação:

• Intenso
• Agora
• Imediatamente
• Chamando a atenção
• Sobrecarregar
• Aumentar
• Provocante

Mantenha isto curto e simples

Você provavelmente já ouviu falar sobre o princípio do KISS: mantenha-o simples, estúpido. Eu acredito que o estúpido aqui significa simples.

Manter seu texto curto e simples garante que os usuários permaneçam engajados em sua página de destino no pouco tempo que gastam.

Torná-lo digitalizável

Tornar suas cópias digitalizáveis ​​é uma dica de redação que sempre deve seguir. Você sabe por quê? Apenas cerca de 16% dos usuários lerão sua cópia palavra por palavra. O resto será verificado.

Como tal, você só precisa tornar sua cópia digitalizável. Aqui estão algumas maneiras criativas de fazer isso:

• Use uma lista com marcadores para destacar pontos importantes, como estou fazendo aqui
• Destaque as palavras em foco colocando em negrito ou usando cores contrastantes
• Use aspas para chamar a atenção para pontos importantes

4. Insira o FOMO em sua página

Você já amou alguém de verdade antes? Um teste decisivo para saber é se você tem medo de perder essa pessoa.

Ok, estou me intrometendo na sua vida amorosa, e isso não é legal. Desculpas. Eu estava apenas tentando fazer uma analogia.

O que quero dizer aqui é que, como humanos, sempre tendemos a temer perder algo que consideramos valioso - não apenas o amor. Temos medo de perder um acordo de desconto, de perder nosso programa de TV favorito, de não conseguir o que todos ao nosso redor obtiveram, etc.

Esse medo, tecnicamente, é conhecido como FOMO: medo de perder . Ao alavancar esse medo, você pode fazer seus usuários agirem imediatamente quando acessarem sua página.

Mas o FOMO realmente funciona ou é um daqueles truques de marketing gigantescos? Vou deixar você responder a essa pergunta, mas aqui estão algumas estatísticas que você pode achar interessantes.

• 69% dos usuários da Internet, principalmente a geração Y, experimentam o FOMO, e suas decisões de compra são geralmente influenciadas por ele.
• O que é mais interessante é que 60% fazem compras reativas por causa do medo que experimentam

Seria excessivamente ambicioso se eu dissesse que FOMO é uma vaca leiteira?

Então, como você incorpora o FOMO em suas páginas de destino? Aqui estão algumas dicas.

# 1 Exibir um cronômetro de contagem regressiva

Você já assistiu a um relógio marcando o início de um novo ano antes? Se sim, com certeza experimentou uma onda de excitação, não foi? Um cronômetro de contagem regressiva não é diferente.

Nada mais é do que um relógio digital que avança para uma determinada hora no futuro. Você o usa para lembrar aos usuários que eles têm um tempo limitado para agir. Por ação, quero dizer fazer uma compra, inscrever-se em sua lista de mala direta, criar uma conta gratuita, etc.

Um cronômetro de contagem regressiva será realmente útil quando você estiver procurando inscrições para o seu webinar por meio de uma página de destino.

Felizmente, Adoric torna mais fácil adicionar um cronômetro de contagem regressiva à sua página de destino. Mais detalhes em breve.

# 2 Adicionar Prova Social

Você sabia que 92% dos seus visitantes muito provavelmente farão uma conversão se apenas virem os comentários de outros usuários? Esta é a prova social 101.

Como tal, adicionar prova social à sua página de destino nunca deve ser uma reflexão tardia.

Espere um minuto, do que se trata a prova social? A prova social, em poucas palavras, são as avaliações, depoimentos, feedbacks, etc. deixados por seus clientes / usuários anteriores.

Mas eles precisam ser autênticos - ou pelo menos parecer - para que seus usuários os levem a sério?

Portanto, certifique-se de adicionar alguma forma de prova social à sua página de destino.

5. Torne sua página otimizada para celular

Você deve estar ciente de que a maioria das pessoas que acessam sua página o fará por meio de seus dispositivos móveis. Isso não é uma suposição, mas um fato.

Portanto, você estaria dando um tiro no próprio pé se suas páginas de destino não fossem compatíveis com dispositivos móveis.

Felizmente, otimizar sua página para celular não é ciência de foguetes. Com ferramentas de construção de página de destino como o Unbounce, você pode criar perfeitamente uma versão responsiva móvel de sua página.

6. Teste A / B sua página inicial

Então, guardei a última dica para o melhor.

Eu odeio quebrar isso para você, mas se você seguir todas as 5 dicas compartilhadas até agora até a última carta, você ainda pode não ver uma conversão significativa em sua página de destino.

Isso significa que todas essas dicas não funcionam? Longe disso. A verdade é que, em marketing, você não pode realmente identificar o que vai ressoar bem com seu público-alvo.

Algo tão sutil como usar um vermelho, em vez de uma cor azul, em seu botão CTA pode significar muito mais conversões.

Alterar a mensagem do título também pode fazer o mesmo. Mas, você nunca pode realmente dizer antes de tentar.

Por esse motivo, você deve continuar experimentando - ou para ser mais preciso, o teste A / B - com ideias diferentes para ver o que funciona e o que não funciona.

Precisa de algumas ideias de teste A / B? Oh, nós temos muitos.

Como construir uma página de destino facilmente

Aposto que agora você tem uma questão candente que precisa ser respondida: como você constrói uma página de destino?

Não se preocupe, sua pergunta está para ser respondida.

O bom das páginas de destino é que você pode criá-las de muitas maneiras diferentes com facilidade. Seja como for, ainda há um caminho difícil a percorrer. E dessa forma é escrever códigos complexos de HTML, CSS e JavaScript do zero.

Grrr! Quem tem tempo para isso?

Então, qual é a maneira mais fácil? Simples. Usando ferramentas de construção de página de destino.

Melhor construtor de página de destino

Vamos agora revisar algumas das melhores ferramentas de criação de página de aterrissagem de arrastar e soltar na Internet.

Unbounce

Fundada em 2009, a Unbounce é, sem dúvida, um dos construtores de landing pages mais populares. Então, por que estou começando com a Unbounce? Bem, por vários motivos, e aqui estão alguns:

1. Editor de arrastar e soltar fácil de usar

Você não precisa saber nada sobre codificação para usar o editor de arrastar e soltar da Unbounce. Além disso, permite que você otimize o design de sua página para celular.

2. Mais de 100 modelos de página de destino

Não tem tempo para usar o editor de arrastar e soltar? A Unbounce tem mais de 100 modelos com os quais você pode inicializar seu design.

3. Substituição Dinâmica de Texto

Altere automaticamente o texto em sua página de destino para corresponder ao texto de pesquisa que os visitantes usaram para encontrar sua página.

4. Publicação fácil

A Unbounce permite que você publique sua página de destino diretamente no seu site WordPress ou em um domínio personalizado.

Preços

A Unbounce oferece um teste gratuito de 14 dias, após o qual você terá que mudar para qualquer um de seus planos pagos que começam em $ 80 / mês.

Caro? Verifique a próxima ferramenta de construção.

Leadpages

Leadpages, como Unbounce, também é outro pioneiro da tecnologia de arrastar e soltar para páginas de destino.

Ele apresenta uma coleção de mais de 200 modelos de resposta móvel, uma ferramenta de teste A / B robusta, widgets de reserva e calendário e muito mais.

Com o Leadpages, você pode integrar seu serviço de marketing por e-mail favorito à sua página de entrada sem a ajuda de um desenvolvedor.

E é muito mais acessível, com um preço inicial de US $ 27 / mês.

Construtor de página de destino grátis Elementor

Procurando um plugin de criação de páginas gratuito para o seu site WordPress? Você acabou de encontrar um: construtor de páginas Elementor.

Embora seja gratuito, o Elementor vem com todas as ferramentas de que você precisa para construir uma página inicial de conversão: editor de arrastar e soltar, edição responsiva, modelos de widget e muito mais.

O melhor de tudo é que é fácil de usar.

Construtor de página de destino PageFly para Shopify

Ok, seu site funciona no Shopify e não no WordPress. Bem, é por isso que você tem o construtor de páginas de destino do Pagefly: ele é exclusivo do Shopify.

Com o PageFly, você pode criar uma landing page de vendas e até mesmo otimizá-la para SEO sem complicações.

O que é mais interessante é que o PageFly permite que você salve os designs de sua página como modelos e os reutilize posteriormente no futuro.

E sim, é grátis. Embora tenha planos pagos com recursos mais avançados.

Tudo bem, isso é tudo para ferramentas de criação de página de destino. O próximo passo é direcionar o tráfego para sua página de destino.

Como direcionar o tráfego para sua página de destino

Não importa o quão bem projetada seja sua página de destino, seus esforços serão de nada se essa página não estiver recebendo nenhum tráfego.

Como, então, você pode direcionar o tráfego para sua página de destino sem quebrar o banco? Aqui estão algumas dicas úteis.

Marketing de email

Até o momento, o marketing por e-mail ainda é um dos canais de marketing mais eficazes com que você pode contar. Para começar, o marketing por e-mail tem 40 vezes mais chances de conquistar um novo cliente do que os anúncios no Facebook.

Além disso, custa pouco ou nada para ser executado.

Mas para ver resultados significativos do marketing por e-mail, você precisa dominar a arte de converter visitantes de seu site em assinantes.

É aqui que nossas ferramentas de criação de formulários são úteis. Além disso, com nossos modelos pop-up cuidadosamente elaborados e de alta conversão, ganhar leads e direcionar o tráfego para sua página de destino é muito fácil.

Mídia social

Você só visita, digamos, o Facebook para assistir a vídeos de gatos e capturar memes engraçados? Se for esse o caso, você está deixando muito dinheiro na mesa.

A mídia social é a mina de ouro de um profissional de marketing: use-a de maneira adequada e você nunca precisará se preocupar em direcionar tráfego para sua página de destino.

Ao usar postagens otimizadas, veicular anúncios e postar conteúdo em seus identificadores de mídia social regularmente, você pode direcionar muito tráfego para sua página de destino.

Fórum de Marketing

Já ouviu falar de marketing de fórum? É outra estratégia de promoção eficaz, mas inexplorada, que você pode usar para direcionar o tráfego para sua página de destino.

Funciona assim: você encontra um fórum online onde seus usuários / visitantes em potencial se encontram e se tornam ativos nele. Com isso, quero dizer fazer contribuições, participar de discussões, etc. O objetivo é tornar-se visível no fórum.

Devo mencionar que você precisa anexar um link para sua página de destino em sua assinatura? É assim que você obtém o tráfego que procura.

Otimize sua página de destino com Adoric

Foi uma longa postagem, não foi? Bem, estou prestes a encerrar, mas antes gostaria de mostrar como Adoric pode ajudar a otimizar sua landing page.

Afinal, se sua página não estiver bem otimizada, enviar tráfego para ela não será muito.

Dito isso, aqui estão as ferramentas que Adoric coloca ao seu alcance para otimizar sua landing page.

Formulários de aceitação na página

Anteriormente, compartilhei com você os motivos pelos quais colocar seus formulários de opt-in acima da dobra é importante. Mas como você faz isso?

Usando o recurso de posicionamento in-page do Adoric. Funciona assim:

Primeiro, você cria um formulário de aceitação. Claro, você não precisa começar do zero para fazer isso, pois temos muitos modelos de formulário que você pode escolher.

Em seguida, diga a Adoric especificamente onde você deseja que o formulário seja colocado usando a opção de seleção.

E você está pronto. Confira este tutorial para aprender melhor como usar nossa ferramenta de posicionamento in-page.

Cronômetro de contagem regressiva

Você com certeza deseja que os visitantes ajam imediatamente ao acessar sua página, não é? Um cronômetro de contagem regressiva será realmente útil para isso.

Felizmente, Adoric torna mais fácil para você adicionar um cronômetro de contagem regressiva à sua página. Além disso, você pode ajustá-lo do jeito que quiser.

Para obter mais informações sobre cronômetros de contagem regressiva, confira este guia.

Incorporar vídeos

Adicionar vídeos à sua página de destino pode ajudar muito a aumentar suas conversões. Nem é preciso dizer que Adoric também pode ajudar a incorporar vídeos em sua página de destino.

Embrulhando-o

Então aí está: um guia detalhado que qualquer pessoa pode usar para construir e otimizar uma página de destino para conversão. Por um lado, este guia provou que você não precisa ser um desenvolvedor guru ou comerciante para construir uma página de destino eficaz.

Se você precisar de alguma forma de ajuda com as ferramentas compartilhadas neste post - particularmente as ferramentas de Adoric - sinta-se à vontade para entrar em contato conosco.

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