Como criar uma campanha de marketing por e-mail de alta conversão

O marketing por e-mail é uma das maneiras mais econômicas de alcançar e envolver os clientes. Mas como você garante que suas campanhas de e-mail sejam bem-sucedidas? Lembre-se de que é preciso um planejamento cuidadoso, atenção aos detalhes e uma compreensão clara do que faz uma campanha de marketing por e-mail de alta conversão funcionar.

Geralmente, o marketing por e-mail é essencial para empresas que buscam aumentar o retorno sobre o investimento (ROI) sem gastar muito com custos de publicidade caros. Com a abordagem certa, você pode criar e-mails atraentes que os usuários desejam ler, resultando em taxas de cliques mais altas e mais conversões.

Então, se você está pronto para criar uma poderosa campanha de email marketing que gera resultados, este artigo explorará as seguintes dicas e truques para criar uma mensagem atraente que capture a atenção do seu público e os converta em clientes fiéis.

01. Produza Conteúdo Customizável

A criação de conteúdo personalizável é essencial para criar uma campanha de marketing por e-mail bem-sucedida. Com a personalização, você pode identificar quais mensagens ressoarão com cada cliente e adaptá-las de acordo.

Uma maneira de criar e-mails mais personalizados é segmentar seu público em grupos menores com base em seus interesses ou dados demográficos. Isso permite que você envie e-mails direcionados explicitamente personalizados para esses clientes.

Além disso, você pode personalizar os e-mails por meio de conteúdo dinâmico, como adicionar imagens ou vídeos relevantes para o que o cliente comprou de você. Por fim, você pode usar IA generativa para linhas de assunto de e-mail, pois isso ajuda a garantir a otimização e aumenta a produtividade.

02. Identifique o momento ideal para enviar mensagens

O tempo pode fazer ou quebrar uma campanha de marketing por e-mail; enviar muitos e-mails rapidamente pode levar ao cancelamento da assinatura, enquanto enviar poucos e-mails pode resultar em oportunidades perdidas.

Você também deve considerar o tamanho e a complexidade da mensagem. Mensagens mais longas exigem mais atenção do leitor e podem fazer com que ignorem totalmente o e-mail. Da mesma forma, mensagens complexas geralmente requerem várias leituras para compreensão, dificultando a ação rápida dos leitores.

Ao selecionar um público, considere quem precisa de quais tipos de informação e em quais momentos. Saber quando as pessoas responderão ajudará a garantir taxas de abertura e cliques mais altos. Além disso, garantir que suas linhas de assunto reflitam o conteúdo de seus e-mails incentivará os leitores a lê-los, em vez de apenas excluí-los imediatamente.

03. Enfatize o objetivo social da sua empresa

Destacar o objetivo social da sua empresa é essencial para criar uma campanha de marketing por e-mail de alta conversão. Vale a pena notar que os consumidores querem apoiar as empresas que se preocupam com as causas exatas, por isso é essencial garantir que sua mensagem reflita esse compromisso. Aqui estão algumas dicas para destacar a missão única da sua empresa em seus e-mails:

• Certifique-se de explicar claramente o que o diferencia de outras empresas e por que os clientes devem escolher a sua em detrimento de outras.
• Demonstre como a compra ajuda a contribuir para uma causa específica ou instituição de caridade relacionada ao seu negócio.
• Aproveite as avaliações e comentários dos clientes, mostrando como as pessoas foram impactadas positivamente ao usar seu produto ou serviço.
• Ofereça descontos especiais, promoções ou produtos/serviços gratuitos como incentivos quando os clientes doarem dinheiro para causas nobres apoiadas por sua empresa.

Ao incorporar essas estratégias em suas campanhas de e-mail, você pode mostrar aos clientes em potencial que você é mais do que apenas outro negócio, mas com um verdadeiro propósito por trás de suas operações e valores além das margens de lucro. Fazer isso agregará valor às suas vidas enquanto os ajuda a sentir que estão fazendo algo de bom no mundo, tudo ao mesmo tempo.

04. Integre sua frase de chamariz para liderar seu mercado-alvo

Agora, é hora de focar no CTA do seu e-mail. É essencial para qualquer estratégia de marketing bem-sucedida; informa ao leitor qual ação ele deve tomar após ler a mensagem. Isso pode ser qualquer coisa, desde clicar em um link ou se inscrever para uma avaliação gratuita até compartilhar conteúdo com amigos e familiares.

Seu CTA deve explicar claramente por que alguém deve realizar a ação desejada e fornecer um caminho direto. Além disso, certifique-se de que seu CTA se destaque visualmente usando cores ousadas e tamanhos de fonte grandes. Por fim, forneça incentivos como descontos ou ofertas exclusivas para incentivar as pessoas a clicar.

Além disso, certifique-se de que cada e-mail inclua pelo menos um CTA que oriente os assinantes em direção ao seu objetivo, seja obter mais leads ou aumentar as vendas. Por fim, acompanhe seu desempenho ao longo do tempo para continuar otimizando suas campanhas para o sucesso.

05. Aplique a arte da persuasão

Usar a arte da persuasão para tirar o máximo proveito de sua campanha de marketing por e-mail seria o melhor. Essas táticas podem ajudar a convencer as pessoas a clicar em seus links e comprar. Aqui estão três técnicas de persuasão que devem ser usadas em todos os e-mails:

• Use Storytelling : Conte histórias sobre como os clientes se beneficiaram ao usar seu produto ou serviço. Ao criar uma conexão emocional com os leitores, você pode atraí-los para seus e-mails e incentivá-los a agir.
• Criar prova social : as pessoas querem garantia de que estão decidindo comprar algo online. O feedback positivo dos clientes existentes dará aos compradores em potencial mais confiança em sua escolha de compra.
• Ofereça incentivos como descontos ou brindes : essa é uma ótima maneira de atrair pessoas que ainda não estão prontas para comprar, mas podem se tornar clientes fiéis se recompensadas por se envolverem com sua marca.

Lembre-se que essas técnicas podem motivar quem já está interessado no que você tem a oferecer.

06. Realize Testes A/B

Você deve realizar testes A/B para criar uma campanha de marketing por e-mail bem-sucedida. Ele permite que você teste diferentes títulos, designs e conteúdos para identificar a versão de melhor desempenho para o seu público.

Para iniciar o teste A/B, é fundamental configurar duas versões de cada e-mail: uma original e uma variação. Em seguida, decida quais elementos você deseja medir, cliques ou taxas de abertura. Certifique-se de que todos os outros componentes sejam consistentes entre as duas versões, como tempo e linhas de assunto.

Além disso, considere por quanto tempo executar os testes e quando avaliar os resultados. Isso dependerá de fatores como quantos assinantes você tem em sua lista de e-mails e as taxas de resposta esperadas deles. Depois que dados suficientes forem coletados, compare as métricas de desempenho dos dois e-mails e determine qual teve o melhor desempenho geral.

Conclusão

Agora que você entende o que é preciso para criar uma campanha de email marketing de alta conversão, o próximo passo é implementar seu plano. Você pode começar criando conteúdo altamente personalizado e usando técnicas persuasivas como prova social e escassez. Certifique-se de incluir um CTA eficaz, para que os assinantes saibam onde obter mais informações ou como fazer uma compra.

Além disso, preste atenção ao tempo dos e-mails e suas mensagens. Destaque todas as ofertas ou benefícios exclusivos disponíveis em cada mensagem, bem como as formas pelas quais sua marca contribui para a sociedade. Finalmente, não se esqueça do teste A/B, pois isso permitirá que você obtenha feedback sobre diferentes versões de suas mensagens antes de enviá-las simultaneamente.