Como aumentar as vendas de afiliados na Black Friday?

Como proprietário de uma empresa afiliada, você sabe que as Black Fridays significam um rápido aumento nas vendas. No entanto, você não é o único a promover ofertas quentes antes da temporada de festas. Como garantir que você supere a concorrência e fique à frente das campanhas de afiliados de seus rivais?

Este post lhe dará algumas dicas úteis sobre como transformar um link de afiliado em um ímã de dinheiro.

Explicaremos o que esse feriado significa para os comerciantes afiliados e por que é ainda melhor que o Natal, quando se trata de vendas rápidas e compras impulsivas.

O que a Black Friday significa para os comerciantes afiliados?

Isso indica vendas maciças no varejo, e vendas maciças no varejo implicam vendas maciças de marketing de afiliados, o que implica uma infinidade de ofertas que convertem em várias verticais com bom desempenho durante a temporada de festas.

Se você ainda não o fez, comece a construir sua estratégia de marketing da Black Friday, para que seus afiliados tenham tempo de se antecipar à concorrência para a temporada de compras de fim de ano.

O impacto do COVID-19 nas vendas da Black Friday.

2020 e 2021 foram tudo menos usuais, e é improvável que 2022 seja muito diferente. Portanto, faz sentido que esperemos alguns choques no início da temporada final de compras.

A mudança mais significativa, mas previsível, lidará com os efeitos das pandemias no varejo tradicional. Na verdade, foi bastante catastrófico.

Mas não desanime. As vendas online estão disparando.

Aqueles que não vão abandonar sua maratona de compras provavelmente farão suas costumeiras compras de fim de ano on-line, e o fim de semana Black Friday-Cyber ​​Monday pode mais uma vez servir como estímulo da temporada.

O que você deve pensar ao planejar sua abordagem da Black Friday no coronavírus?

Para começar, espera-se que o caos da Black Friday comece mais cedo ou mais tarde este ano. Como os clientes não estão dispostos a fazer filas por horas nos shoppings por motivos de saúde, a maioria das empresas é livre para apresentar ofertas o mais rápido possível.

Outra mudança significativa envolve os produtos vendidos. O COVID-19 aumentou a demanda por produtos “amigáveis ​​à permanência”, como eletrodomésticos, bricolage e equipamentos esportivos, e essa tendência deve continuar. Essas marcas também devem ter os maiores pagamentos durante as vendas da Black Friday.

Depois de determinar o que os outros estão fazendo e quais são as práticas recomendadas da Black Friday COVID-19, é hora de começar.

Dica 1: prepare suas ofertas com cuidado

Faça uma oferta adequada. O desempenho do marketing de afiliados não é determinado apenas pelos afiliados e suas atividades. Também está intimamente ligado aos produtos que você escolheu oferecer. Dê uma olhada em sua oferta e, se necessário, faça as alterações necessárias.

Dica 2: faça ofertas especiais

Aproveite as promoções da Black Friday. Como exemplo, você pode reintroduzir um item popular que já estava esgotado.

O marketing de afiliados será útil independentemente do tipo de oferta que você escolher promover. Suponha que um blogueiro ou um influenciador compartilhe informações sobre um de seus itens mais vendidos retornando na Black Friday. Os clientes em potencial navegarão no seu site por curiosidade antes do grande dia, e talvez alguns outros produtos chamem a atenção deles. Lembre-se de permitir que seus consumidores adicionem produtos à lista de desejos para que possam comprá-los mais tarde.

Dica 4: Faça sugestões de ideias para presentes

Também é uma boa ideia fazer sugestões de presentes. Você sabia que 60% dos clientes compram presentes de Natal em novembro? Ao mesmo tempo, apenas 26% dos usuários terminam de comprar presentes antes da Cyber ​​Week. De acordo com essas estatísticas, a maioria das pessoas faz suas compras de Natal na Black Friday.

Incluir sugestões de presentes também facilita o trabalho de seus afiliados. Eles podem direcionar os clientes para subpáginas específicas com recomendações e criar conteúdo diferente para cada categoria de ideia presente. Esta solução também expande o potencial de colaboração com outros influenciadores.

Dica 5: Planeje sua Estratégia

Crie uma estratégia que combine seu programa de marketing de afiliados com seus objetivos de vendas de fim de ano. Comece revisando os esforços de marketing do ano anterior:

• Quais canais foram os mais bem sucedidos?
• Quais canais se saíram mal?
• Quais páginas de destino foram bem-sucedidas?
• Quais afiliados tiveram uma alta taxa de conversão?
• Quais materiais promocionais de afiliados eles usaram?

Encontre o que você pode reutilizar e o que deve ser descartado. Examine o que seus concorrentes fizeram no passado e o que estão fazendo este ano.

Estabeleça taxas de comissão e bônus específicos para afiliados. Examine seu orçamento de marketing de afiliados à luz das promoções de feriados. Considere as comissões, bônus ou descontos do seu programa, bem como a forma como eles se relacionam com o seu ROI. Então, se possível, ofereça taxas especiais de comissão de férias ou bônus para recompensar ainda mais os afiliados.

Dica 6: Crie um senso de urgência

Criar um senso de urgência no marketing da Black Friday usando códigos temporários de vendas e compras para aumentar as conversões é a razão número um por trás das compras por impulso. Aqui estão alguns exemplos:

• Ofertas de um dia: Esta é a pontuação final. Lance ofertas com data de validade à meia-noite sem mencionar que é um acordo de um dia. Deixe-o descansar por um dia ou dois. Utilizando Scaleo   redirecionar os visitantes para uma nova página de destino com uma oferta de um dia diferente quando ela expirar é, obviamente, sua melhor aposta.
• Ofertas de 1 hora: você pode ter uma única oferta principal ativa durante toda a promoção da Black Friday, como 20% de desconto em tudo. No entanto, ofereça um desconto de 50% para um determinado produto ou serviço válido apenas por uma hora. Em seguida, você escolhe outro produto ou um negócio diferente e os alterna.

Considere incluir um temporizador de contagem regressiva para indicar quando suas ofertas expirarão, isso aprofundará ainda mais o senso de urgência.

Conclusão

Se você é uma marca ou anunciante, não deixe escapar a Black Friday, esta é a sua melhor oportunidade de incentivar os afiliados a promover suas ofertas e aumentar as vendas. A Black Friday é um acéfalo, se você jogar suas cartas corretamente.

A Scaleo deseja aos seus clientes o melhor para uma temporada de vendas de sucesso e oferecemos aos nossos parceiros. O uso de nosso software de marketing de afiliados permite que nossos clientes girem páginas de destino, coletem leads, redirecionem tráfego, verifiquem fraudes e muitos, muitos outros recursos que aumentam drasticamente o ROI e aumentam as conversões.