Como se tornar um empreendedor de sucesso?

O que você precisa para se tornar um empreendedor? Geralmente nos dizem que é uma combinação de trabalho árduo, ideias originais e perseguir obstinadamente seus objetivos. Isso equivale a um retrato bastante lisonjeiro dos principais capitalistas de hoje, mas está bem longe da marca na maioria dos casos.

Para cada gênio criativo como Steve Jobs, há uma centena de empreendedores que quebraram todas as regras do manual de negócios. Em vez de criar seus próprios produtos deslumbrantes, eles copiaram seus rivais e colocaram seu próprio toque em ideias já bem-sucedidas. Em vez de abrir seu próprio caminho no mercado, eles escolheram o caminho de menor resistência e deixaram os outros fazerem o trabalho duro. Parece injusto? Bem, quem se importa? Funciona!

Esse é o credo de Nathan Latka, um multimilionário que começou com pouco mais de cem dólares em sua conta bancária. Ao longo do caminho, ele percebeu que você não precisa seguir as regras de outras pessoas – na verdade, contrariar as ideias convencionais é praticamente obrigatório se você quiser se tornar grande.

Maximizar suas fontes de renda aumenta suas chances de sucesso

Você já ouviu isso milhares de vezes: sua melhor chance de sucesso é escolher uma única carreira, se esforçar e se ater a ela. É uma filosofia antiga, tão cara aos pais quanto aos professores. E aqui está a coisa: não está muito longe do alvo se você quer ser um neurocirurgião trabalhador. Mas e se você não fizer isso?

Bem, se você quiser ganhar dinheiro sem trabalhar horas intermináveis, precisará se rebelar contra essa regra. Aderir a uma única carreira significa colocar todos os ovos na mesma cesta. Se as coisas não derem certo ou você se cansar, ficará sem um plano de backup. Mas mesmo que você consiga, sempre estará vulnerável à concorrência. Afinal, sempre há uma chance de um neurocirurgião, banqueiro ou empresário ainda melhor aparecer e atrair seus clientes.

Então aqui está a alternativa: evite se especializar em um campo restrito e garanta seu sucesso financeiro cultivando várias fontes de receita. Isso tem algumas vantagens. Em primeiro lugar, você sempre tem algo para se apoiar se seu empreendimento falhar. Quando você espalha suas apostas, é muito menos provável que você vá à falência. Em segundo lugar e mais importante, vários fluxos de renda significam que você pode multiplicar sua receita geral.

Considere Natan. Ele lançou seu podcast, Top Entrepreneurs , em 2016. Isso é um bom ganhador. Os patrocinadores pagam para ter seu conteúdo hospedado no programa, e quanto mais ouvintes ele tiver, mais eles estarão dispostos a desembolsar. Mas não é sua única fonte de renda. Ele também tem um negócio chamado Top Inbox, uma ferramenta que permite aos usuários do Gmail adicionar recursos especiais às suas contas, como agendar e-mails já escritos para serem enviados posteriormente.

Colocar pop-ups na interface do usuário da Caixa de entrada principal expõe ainda mais usuários da Internet aos sites de seus patrocinadores. É uma situação ganha-ganha: eles adoram a exposição extra, e Nathan pode cobrar mais por hospedar seu conteúdo em seu podcast. Sua taxa atual para um espaço publicitário em seu podcast? $ 160.000!

Empresas de sucesso copiam seus concorrentes, e você também deveria

Copiar os outros tem uma má reputação. Dizem-nos que é antiético e que é um distintivo de honra só começar o seu próprio negócio depois de ter uma ideia brilhantemente original. Essa é a segunda regra que você precisa quebrar se quiser ser um capitalista de sucesso.

Não há duas maneiras de fazer isso: as empresas mais bem-sucedidas copiam seus concorrentes o tempo todo. Eles sempre têm e sempre serão. É a verdade tácita conhecida por todos os principais empreendedores. O truque é ser sutil sobre isso. As empresas não apenas roubam umas às outras – elas pegam a ideia de outra pessoa e fazem um pequeno ajuste, como aplicá-la a uma indústria adjacente.

Veja a Wealthfront, uma empresa de gestão de investimentos que usa o software mais recente para gerenciar os ativos de seus clientes. Foi a primeira empresa do setor financeiro a introduzir uma política que premia os clientes existentes por ajudar a trazer novos clientes. Se suas recomendações trouxerem um novo apostador pela porta, eles receberão serviços de gerenciamento financeiro no valor de US$ 10.000.

Este era um novo conceito no campo da Wealthfront, mas não foi ideia do próprio CEO Andy Rachleff. Como ele foi o primeiro a admitir, ele o pegou do serviço de hospedagem de arquivos Dropbox, que oferecia aos usuários espaço extra de armazenamento digital se eles indicassem seus amigos para a empresa.

Mas você não precisa ser uma grande empresa para aplicar essa estratégia. Na verdade, funciona tão bem para pequenas empresas. O ponto de partida é identificar os padrões que tornam seus concorrentes bem-sucedidos. Uma maneira de fazer isso é usar mercados online como o Etsy e verificar o que as empresas rivais estão fazendo. Vamos dar uma olhada em como isso funciona.

Digamos que você queira produzir uma camiseta feminina mais vendida. Se você gastar tempo suficiente verificando a concorrência, terá uma boa ideia de que tipo de motivos vendem melhor. Hoje, camisas com imagens de gatos, café e vinho fazem bem. As poses de ioga são outro tropo do qual as pessoas não se cansam. Depois de identificar um conceito promissor, você pode dar uma olhada no estilo mais popular. Geralmente são letras ou imagens brancas em um fundo preto.

Voilá, você tem sua ideia de pequeno negócio: camisetas com um gato segurando uma pose de ioga enquanto bebe uma taça de vinho! Tudo o que você precisa fazer agora é encontrar uma maneira barata de desenhá-los e imprimi-los, e então você estará pronto para o negócio.

Os sistemas são mais importantes do que os objetivos individuais, e é por isso que você deve terceirizar o trabalho de rotina

Muitas pessoas são obcecadas por objetivos. Isso é compreensível – afinal, poucas coisas são tão satisfatórias quanto enfrentar um desafio e saborear o sabor daquela promoção duramente conquistada ou das férias tropicais. Mas aqui está o problema: o estabelecimento de metas pode se tornar uma armadilha. Se você quer se tornar um empreendedor de sucesso, essa é outra regra que você terá que quebrar.

Isso porque o sucesso é, em última análise, sobre sistemas e não sobre objetivos individuais. Vamos pular com uma definição: um sistema é basicamente qualquer procedimento que ajuda você a automatizar sua saída de trabalho. Pegue Natan. Em 2010, ele havia acabado de fundar sua primeira empresa – Heyo. A ideia? Vendendo páginas de fãs personalizadas no Facebook, que ele próprio estava construindo por US$ 700 cada.

Inicialmente, seu modelo era orientado a objetivos: ele queria vender um certo número de páginas de fãs todos os meses. Mas ele logo mudou sua abordagem. Depois de pensar um pouco em seu sistema, Nathan começou a desenvolver um software que permitia aos usuários construir suas próprias páginas de fãs personalizadas. Demorou um pouco até que o sistema estivesse funcionando, mas depois de alguns anos, ele transformou seu negócio. Agora, os clientes estavam pagando até US$ 300 por mês para usar seu software e fazer o trabalho duro sozinhos, dando um enorme impulso aos seus resultados!

Esse é um ótimo exemplo das vantagens de terceirizar o trabalho de rotina – o primeiro passo para construir seu próprio sistema. Digamos que você esteja gastando uma boa parte do seu dia fazendo tarefas padronizadas, como enviar e-mails para potenciais convidados de podcast. Há uma boa chance de você terceirizar esse tipo de trabalho.

Como? Bem, vamos ficar com o nosso exemplo. A primeira coisa que você deve fazer é documentar a tarefa com a maior precisão possível. Anote seus detalhes de login, as pessoas com quem você entrará em contato e um guia passo a passo para a tarefa em mãos. Este é o seu “sistema”.

Agora, tudo o que você precisa fazer é ir ao Starbucks mais próximo e dar a cinco pessoas um vale-presente de US $ 5 se elas implementarem com sucesso sua tarefa de rotina. Se eles o gerenciarem sem problemas, você saberá que criou um sistema simples e eficiente. E isso significa que você está pronto para contratar alguém para fazer esse trabalho para você!

Apoiar uma indústria próspera é uma ótima maneira de ficar rico

Tudo bem, demos uma olhada em algumas regras que você terá que quebrar se quiser se lançar no caminho do sucesso. Nesta seção, exploraremos uma regra que você deve seguir .

Para chegar a isso, vamos começar pensando na corrida do ouro do século XIX. Trabalhadores de todo o mundo correram para pontos críticos em busca do metal precioso. Mas enquanto eles estavam peneirando córregos e dinamitando afloramentos rochosos, outro grupo estava ficando rico: o pessoal que vendia suprimentos de mineiros como jeans e picaretas. E essa é a nossa regra em poucas palavras: vender picaretas para garimpeiros .

O que isso significa é ganhar dinheiro ajudando indústrias já bem-sucedidas. Pegue o negócio de entrega de alimentos frescos. A indústria está crescendo, e empresas como ThriveMarket, HelloFresh e Blue Apron estão ganhando muito dinheiro. Mas todos compartilham um problema logístico: a coordenação entre o pessoal de entrega e os clientes.

É aí que entra a Onfleet. Em 2012, a start-up lançou um software projetado para ajudar as empresas do setor a gerenciar seus sistemas de entrega. Em 2016, a Onfleet conquistou centenas de clientes, incluindo HelloFresh, e atingiu US$ 2,1 milhões em receita. Às vezes, o caminho de menor resistência é a maneira mais segura de ganhar dinheiro!

Mas como você aplica esse princípio ao seu negócio? Aqui é onde você precisa dominar alguns truques simples. Primeiro: venda um produto compatível com um item já popular. Alguns dos itens mais procurados na Amazon, por exemplo, são vários tipos de capas para iPhone. Seus fabricantes identificaram um produto de enorme sucesso e fizeram um spin-off. Os resultados falam por si.

Isso também funciona em serviços. Use aplicativos de negócios como os criados pela GetFeedback, uma empresa de software que ajuda as empresas a coletar dados de pesquisa de seus clientes. Como os fabricantes de capas para iPhone, seu modelo de negócios pega carona em negócios já estabelecidos. Se você quiser entrar em ação, pode criar uma consultoria que ajude as empresas a interpretar os dados de suas pesquisas e desenvolver estratégias de negócios correspondentes.

Aproveitar ao máximo seus ativos é mais eficaz do que economizar e economizar

Siga as dicas e truques que exploramos nas seções anteriores e você estará no caminho certo para construir um negócio de sucesso. Isso, porém, demora um pouco. Então, o que você faz nesse meio tempo quando está com pouco dinheiro? Bem, você vai querer manter suas despesas tão baixas quanto possível. Mas não se preocupe – isso não significa que você terá que economizar e economizar.

A alternativa é tirar uma folha do livro dos já ricos e tirar o máximo proveito de seus ativos existentes. Nathan, por exemplo, mudou-se recentemente para uma casa que comprou em Austin, Texas. Ele pagou 3% do preço pedido de US$ 425.000 adiantado. O pagamento mensal da hipoteca e os impostos chegam a US$ 2.700.

Como ele está ausente em viagens de negócios por cerca de 20 dias por mês, ele decidiu alugar sua propriedade no Airbnb. Isso traz cerca de US $ 3.500 por mês. Ele não apenas vive de graça durante o tempo que passa em sua casa; ele também ganha entre $ 500 a $ 600 por mês!

A propriedade não é o único ativo com o qual você pode ganhar dinheiro – os carros também são geradores de dinheiro eficazes. Quando você se dedica a isso, provavelmente não está obtendo tanto valor do seu veículo quanto poderia. Isso não é surpreendente: se você for como a maioria das pessoas, seu carro passa a maior parte do dia parado em um estacionamento. E se você se desloca para o trabalho no trem, fica sentado por mais tempo todos os dias.

Então, aqui está a alternativa: alugue seu carro quando você não o estiver usando. Sua melhor aposta é verificar sites locais de compartilhamento de carros como Turo, HyreCar ou GetAround. Dependendo de suas próprias necessidades, você pode alugá-lo por hora ou por dias inteiros. Seja qual for o modelo que você escolher, isso deve render algumas centenas de dólares por mês!

O uso de serviços especializados pode ajudá-lo a economizar dinheiro ao viajar

Ganhar dinheiro não é tudo o que existe para a riqueza – você também precisa saber como gasta seu dinheiro. Isso é algo bem conhecido dos Novos Ricos : pessoas que se tornaram ricas em um curto período de tempo. O segredo deles? Eles sabem como viver luxuosamente sem gastar muito dinheiro. Nesta seção, vamos dar uma olhada em como eles podem pagar seu estilo de vida jet-set sem quebrar o banco.

Nada diz luxo como voar ao redor do mundo em classe executiva. Mas aqui está a coisa: não tem que custar muito dinheiro. Na verdade, se você recorrer a empresas especializadas, sua conta de viagem será quase nada. Acredite em Nathan, um homem que viajou de primeira classe por 45 dias sem gastar muito.

Como? Simples: ele acumulou milhas aéreas. Se você pagar todas as suas despesas de negócios com um cartão de crédito como o Chase Sapphire Reserve, você acumulará rapidamente uma tonelada de milhas aéreas. Depois de coletar seus pontos, dirija-se ao Flightfox. Trata-se de um serviço especializado que o ajuda a descobrir a melhor forma de utilizar o seu bónus. Nathan, por exemplo, pagou apenas US$ 50 à Flightfox e em troca recebeu um conjunto de passagens de primeira classe para uma viagem de 45 dias começando em Austin e terminando em Bangkok por apenas US$ 120!

Mas aqui está a melhor notícia de todas: às vezes, você não precisa pagar nada para viajar com estilo. Isso pode parecer bom demais para ser verdade, mas na verdade é relativamente simples. Se o seu voo atrasar ou for cancelado, você pode processar a companhia aérea. Isso é muito fácil quando você usa serviços como ClaimCompass e AirHelp.

Eles se especializam em registrar reclamações contra empresas de viagens que forneceram serviços abaixo da média – um processo complicado para o qual a maioria das pessoas simplesmente não tem tempo ou recursos. Tudo o que você precisa fazer é enviar uma cópia do seu cartão de embarque e preencher um pequeno formulário. Em muitos casos, você receberá um pagamento de até US$ 400. Esse é um ótimo motivo para ficar animado, em vez de frustrado, da próxima vez que seu voo atrasar!

Se você está comprando uma empresa, vá para o digital e procure uma empresa que sirva como canal de distribuição

Comprar uma empresa parece bastante assustador, certo? Bem, claro, você não deve levar isso de ânimo leve – mas não deixe que isso o desencoraje. Na verdade, você ficaria surpreso com a simplicidade dos princípios básicos da aquisição de uma empresa.

Vamos começar com o primeiro conselho: se você está no mercado para uma empresa, vá para o digital. Aqui está o porquê: as empresas digitais geralmente são um investimento muito mais direto. Isso se resume a alguns pontos. Em primeiro lugar, eles podem ser construídos e executados sem espaço de escritório. Isso significa que você economizará muito dinheiro em aluguel e seguro, oferecendo muito mais margem de manobra e flexibilidade financeira.

Em segundo lugar, as empresas digitais podem ser administradas empregando freelancers em vez de funcionários padrão. Isso novamente economiza uma tonelada de dinheiro. Melhor ainda: com plataformas como Toptal.com, é fácil encontrar os freelancers certos para os trabalhos que você precisa fazer.

Por fim, os empreendimentos digitais geralmente são construídos em torno de um modelo de negócios bastante simples. Isso é importante quando se trata de encontrar clientes em potencial. Afinal, você quer que eles entendam a ideia por trás do seu serviço imediatamente. E se eles puderem ver como sua empresa vai ajudá-los, eles estarão muito mais propensos a morder.

A outra coisa que você vai querer procurar é uma empresa que serve como um canal de distribuição. Todo mundo quer comprar o próximo Google, um gigante que domina seu setor de mercado. Mas empresas como essa são extremamente raras e difíceis de comprar. Isso significa que sua melhor aposta é um negócio que serve como canal de distribuição para um gigante como o Google.

É por isso que Nathan comprou o Mail2Cloud, uma extensão do Google Chrome que ajuda os usuários a gerenciar suas contas do Gmail. Foi uma boa opção de investimento: nenhuma outra empresa oferecia um serviço semelhante e foi muito bem avaliada por seus clientes existentes. Depois de comprá-lo e renomeá-lo como Top Inbox, ele se tornou um dos empreendimentos de maior sucesso de Nathan.

Multiplique sua renda limitando seu número de clientes e fazendo uma pergunta simples

As pessoas geralmente assumem que Nathan ganha dinheiro com suas empresas digitais e seu podcast. Isso não está totalmente fora do alvo, mas não é onde ele ganha a maior parte de seu dinheiro. O que realmente traz muito dinheiro para ele é a maneira como ele multiplica essas fontes de receita. Então, como você pode seguir seu caminho para o sucesso? Vamos descobrir!

A primeira coisa que você precisa fazer é fazer uma pergunta simples aos seus clientes: quais produtos eles estão comprando que são semelhantes aos seus? Portanto, se o seu produto é um software que ajuda as pessoas a preencher suas declarações de impostos, você deve descobrir que outro software de gerenciamento de impostos está sendo usado.

Depois de saber a resposta para essa pergunta, você tem algumas opções. Em primeiro lugar, você pode tentar comprar a empresa concorrente, dando-lhe um monopólio sobre o seu próprio serviço e os de um serviço concorrente ou complementar. Alternativamente, você pode fazer um acordo com seu rival e colaborar. Por fim, você pode copiar o produto deles e adicioná-lo ao pacote de serviços que vende.

Outra ótima maneira de multiplicar sua renda é limitar o número de clientes. Isso pode parecer contra-intuitivo, mas há uma boa razão para limitar sua base de clientes: você pode mudar sua atenção de tentar constantemente expandir para persuadir seus clientes existentes a pagar mais.

Considere a empresa de Nathan, GetLatka, uma empresa que fornece a capitalistas de risco informações valiosas sobre empresas. O público-alvo é um pequeno, mas seleto grupo de investidores. Ao limitar o número de clientes com os quais Nathan trabalha para apenas 50 pessoas, ele pode dar a eles tratamento VIP enquanto cria uma enorme lista de espera.

Se alguns clientes saem quando ele aumenta seus preços, ele sempre tem outros clientes em potencial de prontidão ansiosos para entrar na ação, mesmo que isso signifique pagar o novo preço. Isso significa que Nathan pode aumentar continuamente seus preços e, ao mesmo tempo, fornecer os melhores serviços possíveis aos seus clientes.

E isso só mostra que ficar rico não é tão difícil quanto você imagina. Tudo o que é preciso é a vontade de quebrar as regras, desafiar a sabedoria convencional e tirar uma folha do livro dos empreendedores mais bem-sucedidos de hoje!

Passe algum tempo para ler livros de negócios

A leitura é muito importante para todo empreendedor, porque os livros podem lhe dar muitos insights de negócios.

No entanto, você pode estar muito ocupado e não tem tempo para ler livros de negócios. Então o que você pode fazer?

Recentemente, me deparei com um produto chamado MentorBox que faz uma afirmação ousada de ajudar os empresários a ler muitos livros em um curto período de tempo.

As assinaturas MentorBox ajudam a difundir conhecimento e informação de forma mais eficiente e eficaz do que ler livros inteiros.

Com resumos de livros de autores, eles afirmam que você pode ler o dobro de livros na metade do tempo por apenas US $ 7 por mês.

Você aprende mais sobre um livro lendo um resumo do livro escrito por seu autor. Eu penso que é uma grande ideia. Você ouve diretamente dos autores e vai direto ao ponto.

Junto com a “folha de referência” com as ideias principais do livro, você também receberá exercícios para auxiliar na memorização do material e entrevistas com os autores.

Você pode escolher entre vários livros de não ficção em um mês assistindo a resumos em vídeo e ouvindo resumos em áudio deles.

No entanto, suspeito que seja apenas uma farsa. Então eu fiz uma pesquisa completa e escrevi uma revisão detalhada do MentorBox. Você pode conferir minha revisão do MentorBox aqui se quiser saber mais.

Conclusão

Se você quer ser rico e bem-sucedido, precisa começar a quebrar as regras. Ao contrário do que muita gente diz, não há nada de errado em copiar produtos de sucesso e se tornar um pau para toda obra.

Adicione um serviço simplificado que terceiriza tarefas monótonas para outras pessoas e pronto – tudo o que você precisa fazer agora é esperar enquanto sua empresa cria raízes. Enquanto isso, você pode manter sua cabeça acima da água aproveitando ao máximo seus ativos existentes e economizando dinheiro em viagens. Junte tudo isso e você terá os ingredientes de uma vida luxuosa de abundância!