Como se tornar um redator de resposta direta

Se você já pensou em seguir uma carreira em redação, marketing ou publicidade, talvez queira considerar a redação de resposta direta. Essa forma de redação de conteúdo envolve a criação de cópias de vendas de alta conversão que provocam uma ação imediata do leitor. Pode ser uma linha de redação divertida e gratificante, especialmente quando você vê o impacto que suas palavras têm nas vendas e nos números de inscrição. Saiba mais sobre o que está envolvido, o salário esperado e como se tornar um redator de resposta direta.

Índice

1. O que é um redator de resposta direta?
2. O que faz um redator de resposta direta?
3. Como se tornar um redator de resposta direta
   1. Entenda os fundamentos de uma boa copy
   2. Aprenda o ofício
   3. Desenvolva sua voz de escrita
   4. Encontre clientes e comece a receber pagamentos
4. Quanto você pode esperar ganhar como redator de resposta direta?

O que é um redator de resposta direta?

Um redator de resposta direta é alguém que cria as palavras para persuadir os clientes a agir. Em alguns casos, essa ação pode ser a inscrição em uma lista de e-mail. Em outros casos, a ação pode ser a compra de um produto ou serviço. Mas seja qual for a ação, é seu trabalho como redator de resposta direta convencer as pessoas de que essa ação atenderá às suas necessidades, satisfará seus desejos e, em geral, terá um impacto positivo em suas vidas.

Atualmente, a redação de resposta direta geralmente é feita on-line (pense em e-mails e páginas da web). Mas, tradicionalmente, era feito por meio de cartas e anúncios encontrados em revistas e jornais. Ainda há lugar para esses tipos de atividades de marketing de saída, principalmente como parte de uma estratégia de marketing offline mais ampla.

Você pode encontrar muitos exemplos de campanhas eficazes de resposta direta em sua caixa de entrada. A próxima vez que você receber um e-mail de uma de suas empresas favoritas pedindo para comprar algo novo que eles acabaram de lançar (ou mesmo apenas lembrando que eles existem), considere-se o alvo de uma cópia bem escrita.

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O que faz um redator de resposta direta?

Os redatores de resposta direta escrevem vários textos, incluindo:

• Cartas de vendas
• E-mails
• Publicidade direta nas redes sociais
• Páginas de destino
• Brochuras e folhetos
• Documentos técnicos
• E outros materiais de marketing que convencem os clientes em potencial a agir.

Copy são as palavras – e às vezes vídeos, gráficos e imagens – que convencem as pessoas a comprar um produto ou serviço.

Os redatores de resposta direta geralmente precisam escrever para diretrizes específicas da marca, como tom de voz e requisitos de formatação. Como o conteúdo tem tudo a ver com entregar aos clientes a conclusão da chamada à ação, eles também podem receber alvos específicos para a cópia que criam. Isso pode incluir o aumento das taxas de abertura de e-mail, compras de produtos, inscrições por e-mail e muito mais. Às vezes, o mesmo conteúdo será retrabalhado para segmentar segmentos de público específicos para realizar ações diferentes.

Os redatores de resposta direta empregam uma variedade de habilidades para ajudá-los a criar conteúdo de alta conversão, incluindo:

• Redação persuasiva
• Psicologia do comprador
• Posicionamento estratégico de imagens, texto, links e botões
• Pensamento criativo e fora da caixa

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A diferença entre copy e conteúdo

A cópia convence os leitores a agir imediatamente, enquanto o conteúdo fornece informações que podem ou não levar a uma ação no futuro. O conteúdo é frequentemente usado como uma forma de criar confiança com os clientes em potencial, para que eles tenham maior probabilidade de comprar de você mais tarde. Exemplos de conteúdo são postagens de blog e guias que visam fornecer informações e conselhos mais do que provocar uma venda ou conversão.

A diferença entre o texto da resposta direta e o texto do anúncio

A cópia do anúncio é mais curta do que os tipos tradicionais de cópia de resposta direta porque aparece em anúncios impressos, comerciais de TV, spots de rádio, outdoors etc., onde o espaço é limitado e a brevidade é importante. Isso significa que, embora possa fazer parte de uma campanha de reconhecimento de marca ou de resposta direta mais ampla, nem sempre é uma cópia de resposta direta em si. Existem algumas exceções, muitas vezes quando o texto nos anúncios é direto e visa obter sua resposta naquele momento, particularmente comum em anúncios digitais.

Como se tornar um redator de resposta direta

Siga estas etapas para aprender como se tornar um redator de resposta direta e dar o pontapé inicial em sua carreira em redação:

1. Entenda os fundamentos de uma boa copy

A primeira coisa que você precisa fazer é aprender o máximo possível sobre o campo e os elementos de melhores práticas de redação.

Você pode começar lendo livros e blogs escritos por outros redatores influentes como AIDA Formula, Copyhackers, Digital Marketer e Copyblogger. Você também pode participar de grupos e fóruns do Facebook, como o American Writers & Artists Inc., onde você pode fazer perguntas e obter respostas de redatores experientes.

Como redator habilidoso, você deve saber como criar um senso de urgência em sua escrita e manter seu objetivo na frente e no centro. Para ser criativo no processo de escrita, você deve se certificar de que está trazendo algo novo para o tópico, mesmo que seja um assunto antigo.

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2. Em seguida, aprenda o ofício

O essencial é diferente do ofício. Uma coisa é saber o que vai para uma boa cópia, criando as bases, se você quiser. Mas outra é ser capaz de desenvolver sua sutileza ao lidar com a linguagem e as táticas de vendas. Isso requer prática e nuances, mas é incrivelmente recompensador.

Para melhorar suas habilidades de escrita, tente escrever todos os dias. Escreva uma cópia para praticar ou escreva uma cópia para o seu próprio negócio, se você tiver um. Experimente com diferentes escolhas de palavras para ver como elas impactam a persuasão e o ritmo do seu texto.

Por fim, observe as cópias existentes e analise por que elas funcionam e por que não. Você poderia melhorá-los para causar um impacto maior? Você pode pensar em seguir algumas grandes (e pequenas) marcas nas mídias sociais para ver como elas criam conteúdo persuasivo.

3. Desenvolva sua voz de escrita

Há muitos redatores iniciantes por aí que lutam com este. Uma coisa é ter uma boa ideia, outra é saber expressar essa ideia com suas próprias palavras. Você deve sempre se esforçar para desenvolver sua própria voz única ou a do seu negócio (ou o negócio que você está representando).

A maneira mais fácil de fazer isso é lendo a escrita de outras pessoas, ouvindo-as falar e experimentando novas ideias em sua própria escrita. Ao fazer isso, você terá uma ótima introdução a todo o espectro de vozes por aí. Isso deve ajudá-lo a encontrar o que funciona melhor para você e, eventualmente, desenvolver sua própria voz.

Uma consideração importante é que, se você estiver criando conteúdo para sua própria empresa ou para outra empresa, entenda quem é o público e como eles falam. Incorporar a linguagem deles à voz da sua marca ajudará você a exercer um nível de influência.

4. Encontre clientes e comece a receber pagamentos

Você está quase pronto para ir! Mas quando você começar, encontrar clientes e ser pago serão os dois maiores obstáculos.

Tenha em mente que muitas empresas não sabem que um redator de resposta direta é um papel em si. Eles acham que contratar um redator significa contratar alguém para escrever uma cópia geral onde for necessário; no entanto, a redação direta realmente se destaca ao criar páginas de destino e páginas de inscrição ou campanhas de e-mail direcionadas. Como tal, é uma função que pode trazer grandes riscos, pois você é encarregado de melhorar o ROI e os resultados das empresas.

Conheça o potencial e os benefícios que o copywriting de resposta direta pode trazer para as empresas e certifique-se de usar isso em sua própria literatura de vendas, ao solicitar seus serviços para empresas e se promover online

. Explique o que você faz e como você pode transformar o conteúdo deles. Apresente-se e compartilhe exemplos de como seria seu trabalho e, crucialmente, como você pretende medir seus resultados.

Leia mais: Qual é a diferença entre uma página de destino e uma página de ativação?

Quanto você pode esperar ganhar como redator de resposta direta?

O salário esperado do redator de resposta direta varia consideravelmente entre os setores e os níveis salariais. No entanto, pode começar em torno de US $ 39.000 a US $ 77.000 por ano, com o salário médio de US $ 53.830.

A diferença entre um redator júnior e sênior não é apenas experiência; é também o nível de habilidade. Você pode estar trabalhando no setor há anos e ainda não ser considerado um redator sênior porque seu portfólio não é impressionante o suficiente. Ao mesmo tempo, alguém com apenas alguns anos de experiência poderia ganhar uma renda de seis dígitos se construísse uma excelente reputação e portfólio.

Tudo se resume a quão bom você é no que faz; quanto melhor você ficar (e quanto mais clientes satisfeitos), mais fácil será ganhar dinheiro como redator de resposta direta.

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Imagem do cabeçalho: Daniel Thomas
Imagens incorporadas: Chris Spiegl, Austin Distel, Chris Liverani