7 passos essenciais para construir um negócio de sucesso

Os primeiros anos costumam ser os mais desafiadores para muitos novos negócios. Um número significativo de startups geralmente falha no primeiro ano. Abaixo estão 7 coisas que você pode fazer para aumentar suas chances de sucesso, evitando o destino terrível que tantas vezes é encontrado por novos empreendimentos.

Como ter sucesso nos negócios

1. Construir alianças estratégicas

“Toda mente precisa de contato amigável com outras mentes, para alimento de expansão e crescimento.” – Napoleon Hill, Chave Mestra das Riquezas.

As alianças estratégicas representam uma peça fundamental que deve estar em vigor antes que uma empresa possa experimentar um crescimento exponencial.

Essas alianças podem incluir parceiros de negócios, mentores, funcionários qualificados, etc. Há apenas até certo ponto que se pode ir sozinho. Por exemplo, um empreendedor dedicado poderia trabalhar 15 horas por dia, maximizar suas reservas físicas e mentais, mas acabar com um negócio que fatura dez mil em vendas anuais. Embora isso não seja um feito ruim, não seria possível escalar além desse ponto.

Agora, somando a associação de sócios e funcionários qualificados, o mesmo empreendimento poderia faturar dez vezes mais em vendas em um prazo semelhante.

Uma aliança estratégica cria um pool que é composto de conhecimento, habilidades, experiência, expertise e energia de todas as mentes da equipe. Esses recursos especiais podem ser extraídos e usados ​​à vontade. Por exemplo, a contabilidade pode ser sua fraqueza pessoal, mas é a força de outro membro da equipe. Por causa da parceria estratégica, você teria que acessar esse conhecimento. Essa é uma vantagem que não está disponível para empreendedores que trabalham sozinhos.

2. Ao planejar, sempre superestime as despesas e subestime as receitas

As previsões geralmente são números imaginários que são criados com base em onde um empreendimento pode estar indo. Quanto mais novo o negócio, mais imprecisos tendem a ser os números – já que existem poucas diretrizes (como desempenhos passados) para determinar o futuro. E como muitas startups não estão em condições de terceirizar esses serviços para profissionais, as pessoas que acabam manipulando os números são os empresários, que por acaso são muito ambiciosos. Uma receita rápida para o desastre é uma previsão financeira ambiciosa.

Planejar estratégias de negócios que dependem inteiramente dos números de previsões financeiras otimistas é um erro prejudicial. As coisas nem sempre saem como planejado nos negócios; mais ainda para um novo negócio. Você está muito mais seguro superestimando as despesas e subestimando as receitas, pois isso o ajudará a se preparar se tal cenário acontecer.

Ser conservador não significa que você esteja disposto a aceitar os números; apenas ajuda você a planejar como lidar com eles.

3. Não espere para criar um 'produto perfeito'

Muitos empreendedores gostam de esperar até que todos os aspectos de seu empreendimento estejam perfeitos antes de começar a vender. A marca, o site, a equipe, o escritório, as cadeiras, tudo tem que ser perfeito. Embora isso não possa ser classificado como uma ofensa grave (isto é, se nasce da preocupação com a experiência do cliente), o problema é que buscar a 'perfeição' é um esforço caro que leva muito tempo para ser alcançado. A menos que haja um sugar daddy que não se importe em financiar o desenvolvimento de produtos perpetuamente, a empresa ficará sem capital.

É aconselhável introduzir primeiro uma versão inicial do produto no mercado. Embora não fosse a versão final, ajudaria a gerar vendas e obter feedback de clientes reais. O feedback pode então ser usado para desenvolver o 'produto perfeito'. Mesmo o Facebook e o Google ainda estão desenvolvendo seus produtos, o que estamos usando são as versões imperfeitas.

4. Vender um 'produto inteiro'

Conforme discutido em Uma estratégia para desenvolver produtos tão bons que se vendem sozinhos , as mensagens de marketing da maioria das empresas e os produtos finais que elas entregam geralmente variam muito.

Muitos profissionais de marketing são mentirosos e dirão o que for preciso apenas para vender. Para obter uma dessas empresas, em primeiro lugar, os produtos que você está vendendo devem permanecer fiéis às palavras de marketing usadas para adquirir clientes. Em segundo lugar, eles devem ser "produtos inteiros".

Todo o modelo de produto foi introduzido pela primeira vez por Theodore Levitt na década de 1980 e explica que, para que um produto supere as expectativas de compra, ele deve ser complementado por uma variedade de serviços e recursos adicionais que são complementares ao 'produto principal'.

Um iPhone é um produto completo porque, além das funções principais, como ligar, enviar mensagens de texto e tirar fotos, eles vêm com muitos outros recursos adicionais. Por exemplo, os usuários do iPhone têm acesso a uma loja de aplicativos com milhões de aplicativos, um assistente virtual controlado por voz caso suas mãos estejam amarradas, um sensor de impressão digital para segurança, suporte inigualável em lojas de maçã etc.

Em última análise, ao possuir um iPhone, você se torna elegível para muitos outros benefícios suplementares. Uma empresa que pretende ser altamente popular com sua base de clientes deve criar e vender produtos inteiros.

5. Ame seus concorrentes. E roubar pistas deles

Ao contrário do que muitas pessoas pensam, a presença de concorrentes diretos de grande sucesso é uma coisa boa para novos negócios. Esses concorrentes existem há mais tempo e provavelmente têm mais conhecimento em quase todas as áreas. O exame minucioso de todas as suas operações fornecerá informações úteis e permitirá que você construa as bases do seu negócio em torno de estratégias que eles já experimentaram, testaram e verificaram para você.

Você pode estudar seus procedimentos operacionais, estratégias de monetização, abordagem de marketing, aquisição de tráfego, etc. Por exemplo, se o concorrente for líder de mercado nos últimos 10 anos e você estabelecer que a maior parte de seu crescimento está ligada ao marketing de conteúdo; isso significa que os consumidores que você está segmentando respondem ao marketing de conteúdo.

Você também pode estudar elementos específicos de suas operações que são relevantes para os desafios que você está enfrentando. Por exemplo, se você está lutando para adquirir tráfego para seu site, pode ver como eles lidam com isso.

6. Desenvolva o hábito de medir tudo

Desenvolver o hábito de medir tudo o que você pretende melhorar é um importante truque de vida – não apenas de negócios. É difícil dizer se algo está funcionando sem medi-lo em relação aos resultados desejados. Vamos dar um exemplo não comercial.

Se você acabou de começar a malhar e gostaria muito de perder 8 Kgs em um período de 2 meses; isso significa que você teria que perder 4 Kgs por mês e 1 Kg por semana. Agora, verificar suas medidas de peso todas as semanas pode permitir que você preveja se está no caminho certo para atingir a meta de 2 meses.

Se você não estiver 1kg mais leve no final da semana, é improvável que você atinja o objetivo e, portanto, tenha que treinar mais. A medição permite que você faça alterações contínuas nos aspectos que não estão funcionando para obter os melhores resultados possíveis.

7. NÃO negligencie sua vida fora do negócio

Começar um novo negócio geralmente exige que os empreendedores se libertem de todas as distrações sem importância para dar o máximo de atenção ao negócio. Embora esses sacrifícios façam parte de ser um empreendedor, não posso enfatizar o suficiente como é importante traçar uma linha entre as distrações sem importância e as importantes que dão sentido à vida.

A família é uma delas, assim como os amigos íntimos e o bem-estar pessoal. Nunca se deixe perder contato com nenhum deles, não é assim que se obtém sucesso nos negócios.

A vida tem tudo a ver com equilíbrio. Em vez de trabalhar 16 longas e deprimentes horas de trabalho por dia, você preferiria trabalhar apenas 8-10 horas, mas ter tempo para conversar com amigos, ir à academia, sair com sua família etc. 16 horas por dia não significa que você trabalhou 16 horas; o cérebro só pode estar em um nível ótimo por uma fração dessas horas.

A maneira mais rápida de perder o contato com as pessoas mais próximas a você é não dar atenção à sua vida fora do trabalho.