Como automatizar o LinkedIn para ajudá-lo a economizar tempo

O LinkedIn é, sem dúvida, um baú de oportunidades para expandir seus negócios e sua carreira. Com mais de 90 milhões de influenciadores de nível sênior de diferentes empresas e mais de 63 milhões de tomadores de decisão de diversos setores no LinkedIn, a plataforma apresenta grandes perspectivas para profissionais de vendas B2B. É crucial, no entanto, utilizar os recursos desta plataforma de forma que eles tragam os resultados mais frutíferos. Uma maneira altamente eficiente e fácil de fazer isso é automatizar o LinkedIn.

Coisas que você pode automatizar no LinkedIn

Com sua ampla variedade de ferramentas e recursos, o LinkedIn oferece aos profissionais de vendas um caminho poderoso para prospecção e geração de leads. A boa notícia é que o mais essencial deles, conforme explicado abaixo, pode ser automatizado para otimizar a eficiência. Explicaremos mais adiante neste post como e por que você deve automatizar essas funções.

Enviando solicitações de conexão

O primeiro e mais importante passo para expandir seu alcance de vendas é enviar solicitações de conexão para pessoas de negócios de alto perfil. Assim que estiver conectado a eles no LinkedIn, você estará um passo mais perto de marcar um encontro para um discurso de vendas. Enviar solicitações de conexão para seus clientes em potencial é o primeiro passo para construir sua rede e que precisa ser uma prioridade para os profissionais de vendas B2B.

Envio de mensagens e acompanhamentos

A ferramenta de mensagens no LinkedIn oferece a capacidade de alcançar suas conexões de primeiro nível. Quando sua solicitação de conexão é aceita, é uma cortesia comum enviar uma mensagem de agradecimento como um trampolim para estabelecer um relacionamento profissional. Dado que suas novas conexões de alto perfil são seus compradores em potencial, o segundo passo seria apresentar você e a empresa que você representa

É importante permanecer persistente e enviar mensagens para o maior número possível de clientes em potencial (enquanto permanece dentro dos termos de uso do LinkedIn) e também enviar mensagens de acompanhamento para as pessoas que não respondem na primeira vez.

Visualizando Perfis

A visualização de perfis é um aspecto essencial da prospecção. Você precisaria visitar os perfis de suas conexões de destino para ver se eles atendem aos requisitos de persona do comprador do seu cliente em potencial ideal. Além disso, os contatos de segundo nível são notificados quando você visualiza o perfil deles. Portanto, também é uma excelente maneira de chamar a atenção de seu público-alvo e solicitar que eles enviem uma solicitação de conexão.

Endossando as habilidades de seus contatos de primeiro nível

O LinkedIn permite que todos os seus membros listem suas habilidades mais valiosas em seu perfil. É uma boa ideia endossar suas conexões de primeiro nível para preparar o terreno para uma prospecção bem-sucedida. Além disso, muitas de suas conexões retribuirão o favor endossando você de volta, agregando valor ao seu perfil e fazendo com que você pareça mais confiável e confiável para seus clientes em potencial.

Como automatizar o LinkedIn com o Octopus CRM

O Octopus CRM é um piloto automático para o LinkedIn Chrome que cuida de todas as suas tarefas de prospecção com apenas alguns cliques. Como agora você sabe o que pode automatizar no LinkedIn, vamos dar uma olhada em como você pode automatizá-los com o Octopus CRM.

Automatize as conexões do LinkedIn

O Octopus CRM vem equipado com a ferramenta de conexão automática do LinkedIn. Você pode usá-lo para enviar solicitações de conexão em massa para seu público-alvo. Veja como você pode usar esse recurso:

1. Use a barra de pesquisa e os filtros do LinkedIn para localizar seus clientes em potencial.
2. Transfira os perfis de suas conexões desejadas para o CRM clicando na extensão Octopus chrome enquanto estiver na página que exibe os resultados da pesquisa. Para concluir a transferência, especifique seus requisitos no formulário a seguir. Isso inclui sua ação (Connect), campanha, URL e o número de perfis que você deseja transferir.
3. Pressione o botão CRM no canto inferior esquerdo do formulário. Isso o direcionaria para o CRM, onde você escreveria uma nota ou mensagem a ser enviada junto com a solicitação de conexão.
4. Especifique o número de perfis que você deseja conectar, pressione “Iniciar” e o CRM enviará automaticamente suas solicitações de conexão.

Automatize as mensagens do LinkedIn

O envio de mensagens e acompanhamentos subsequentes para suas novas conexões podem ser automatizados com o Octopus CRM. Aqui estão as etapas para fazer isso:

1. Procure as conexões que você deseja enviar por meio do recurso “Minha rede” do LinkedIn ou da barra de pesquisa.
2. Transfira esses perfis para o CRM seguindo o mesmo método das conexões. Você tem a opção de ajustar suas necessidades.
3. Acesse o CRM e preencha o modelo de mensagem. Você pode personalizar a mensagem usando os botões “Nome”, “Sobrenome”, “Posição” e “Empresa” disponíveis acima da caixa de mensagem.
4. Especifique o número de contatos para os quais você deseja enviar uma mensagem, pressione "Iniciar" e pronto.

A primeira e a segunda etapas para automatizar visualizações de perfil e endossos são as mesmas das mensagens do LinkedIn.

Automatizar visualizações de perfil

Escolha “Visualizar” como sua ação ao transferir os perfis para o CRM. Quando estiver no CRM, insira o número de contatos cujo perfil você deseja visualizar e pressione "Iniciar". O recurso de conteúdo automatizado do perfil do LinkedIn cuidará do resto e apresentará os resultados.

Automatizar endossos

A ação escolhida, ao transferir para o CRM, agora será “Endossar”. No CRM, você será solicitado a especificar o número de habilidades que deseja endossar por perfil e o número de contatos que deseja processar. Insira-os e clique em “Iniciar”.

Por que automatizar o LinkedIn?

Usar o método tradicional de prospecção e geração de leads no LinkedIn pode consumir uma quantidade significativa de tempo e esforço. Os profissionais de vendas já têm muito o que fazer, e não faria sentido perder tempo e energia em algo que pode ser feito com o apertar de alguns botões.

Automatizar o LinkedIn economizará tempo, energia e recursos que você pode usar para outras tarefas importantes na jornada do comprador, como conhecer e interagir com seus clientes em potencial. Além disso, a automação pode ajudá-lo a aumentar seu perfil e rede do LinkedIn da maneira mais eficiente. E a melhor parte é que tudo acontece lado a lado enquanto você pode se concentrar em outros aspectos essenciais do seu trabalho.

Conclusão

O LinkedIn é um recurso poderoso para profissionais de vendas B2B em todo o mundo. A automação das tarefas demoradas que acompanham o uso justo dessa plataforma pode aumentar substancialmente suas chances de prospecção bem-sucedida. Também pode permitir que seu perfil do LinkedIn se destaque entre outros. Use o Octopus CRM para automatizar o LinkedIn e se colocar no caminho para uma prospecção bem-sucedida.