Como anunciar no Google

O Google é o mecanismo de busca mais popular do mundo. Tem mais de 70% da quota de mercado de pesquisa e captura quase 85% do tráfego móvel. Se sua empresa ainda não está anunciando no Google, você pode estar perdendo centenas de leads quentes. Se você ainda não tem uma conta do Google Ads (anteriormente Google Adwords), saiba como configurar uma aqui.

Neste blog, forneceremos todas as informações necessárias para começar a anunciar no Google. Abordaremos o básico e explicaremos como usar a publicidade do Google para direcionar mais tráfego para o site da sua empresa de forma eficaz. Aumentar a quantidade de tráfego relevante para seu site é essencial se você deseja aumentar o reconhecimento da marca e aumentar as conversões, o que a maioria das empresas faz.

A equipe de pesquisa paga do Exposure Ninja é especialista no gerenciamento do Google Ads. Solicite uma revisão gratuita de sua campanha do Google Ads e saiba como direcionar mais tráfego para seu site.

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O que é anúncios do Google?

O Google Ads é uma plataforma de publicidade online gratuita que permite que as empresas paguem para que seus anúncios sejam exibidos nas SERPs (Search Engine Results Pages) do Google e em toda a Rede de Display do Google. As empresas podem usar o serviço para exibir seus anúncios ao público certo no momento exato em que procuram produtos semelhantes aos seus, tornando-o uma maneira altamente eficaz de direcionar tráfego relevante para o site de uma empresa e aumentar as conversões. Você já deve ter ouvido falar de publicidade “pagamento por clique”. É assim que o Google Ads funciona. Toda vez que um usuário clica em seu anúncio, você paga uma taxa.

Ao contrário do SEO (Search Engine Optimization), que pode levar meses ou até anos para dar frutos, o PPC tem o potencial de entregar resultados rapidamente. Anúncios bem otimizados podem aparecer rapidamente na primeira posição nas SERPs, acima dos resultados de pesquisa orgânicos (não pagos), permitindo que as empresas obtenham a maior parte do tráfego. Os anúncios (pagos) do Google são marcados com um pequeno rótulo "anúncio" ao lado do URL.

Como funciona o Google Ads?

O básico do Google Ads é relativamente fácil de aprender, mesmo para iniciantes. Claro, existem muitos recursos avançados e desenvolver estratégias vencedoras é uma forma de arte que algumas pessoas passam anos aperfeiçoando, mas começar é simples. Também é fácil controlar seu orçamento. Portanto, não desanime por medo de gastar inadvertidamente milhares de libras que sua empresa não pode pagar.

As palavras-chave estão no centro do Google Ads. São palavras que um público-alvo pode pesquisar ao buscar uma solução para seu problema. Um dos primeiros passos na construção de uma campanha do Google Ads é criar uma lista dessas palavras-chave. Por exemplo, uma empresa imobiliária pode selecionar “casas à venda” ou “apartamentos para alugar em Manchester”. Você pode definir um limite de quanto deseja pagar cada vez que seu anúncio for clicado (pagamento por clique). Isso pode dar a tranquilidade de que você não vai estourar o orçamento. Mas lembre-se de que seus concorrentes farão lances nas mesmas palavras-chave, portanto, quanto maior seu lance, maior a probabilidade de seu anúncio ser exibido em vez do deles.

O valor do lance não é o único fator que o Google usa para determinar qual anúncio exibir para uma pesquisa de palavra-chave específica. A métrica "Classificação do anúncio" do Google também é usada para determinar quem ganha a primeira posição. Além do valor do lance, a classificação do anúncio é baseada na qualidade do anúncio e no contexto de pesquisa.

Imagem via bestppc.marketing

Quais são os benefícios de usar o Google Ads?

Resultados rápidos. A publicidade paga entrega resultados muito mais rapidamente do que o SEO. Pode levar anos para obter uma boa posição nos resultados de pesquisa orgânica (SEO), enquanto as campanhas de PPC podem levar seu anúncio ao primeiro lugar quase imediatamente. 75% dos usuários da Internet nunca passam da primeira página dos resultados de pesquisa do Google e um anúncio que aparece no topo da SERP oferece a melhor visibilidade. O Google Ads facilita a visualização do que está e do que não está funcionando, para que os anunciantes possam adaptar rapidamente anúncios e campanhas para obter os melhores resultados.

Capacidades de remarketing. Não seria ótimo se você pudesse segmentar anúncios para pessoas que já visitaram seu site e demonstraram interesse em seu produto ou serviço? O Google Ads permite que você faça exatamente isso. O remarketing permite que os anunciantes veiculem anúncios para usuários que visitaram páginas-chave em seus sites quando, posteriormente, acessarem sites da Rede de Display do Google ou pesquisarem termos-chave. Ao exibir anúncios para um público interessado, a taxa de cliques (CTR) aumenta drasticamente, direcionando leads quentes para o seu site.

Controle e avalie facilmente as campanhas. A plataforma do Google Ads oferece uma riqueza de dados que permite que os anunciantes gerenciem e avaliem campanhas com eficiência. Você pode ver informações como quem clicou em seu anúncio, as palavras-chave que geram os melhores resultados, quantos leads um anúncio gerou e quanto custou cada lead. De posse dessas informações, os anunciantes podem encerrar ou corrigir rapidamente campanhas com desempenho insatisfatório e aumentar o orçamento para aquelas que apresentam ótimos resultados. Conectar o Google Ads ao Google Analytics fornece outro nível de dados que pode ser usado para orientar os gastos com anúncios.

• Aumente o reconhecimento da marca . A Rede de Display do Google consiste em mais de 2 milhões de sites, vídeos e aplicativos e alcança mais de 90% dos usuários da Internet em todo o mundo. Isso significa que os anunciantes podem alcançar um grande público por meio do Google Ads, o que é ótimo para aumentar o reconhecimento da marca. Os anúncios focam nas pessoas certas no momento certo, ou seja, quando estão procurando produtos ou serviços relevantes.
• Vença seus maiores concorrentes . "Lance de compartilhamento de superação desejada" é uma estratégia altamente eficaz para garantir que seu anúncio seja veiculado em vez de um concorrente. Os relatórios do Google Ads facilitam ver se outro site está regularmente superando você no Google. A configuração de lances automáticos de superação de destino permite que o Google Ads aumente ou diminua seus lances para ajudar seus anúncios a superar os de outro domínio especificado. Seu anúncio aparecerá acima do seu arquirrival – muito legal, hein?

Imagem via starcomblog.co.nz

Quanto custa o Google Ads?

A resposta curta é, quanto tempo é um pedaço de corda? O custo médio por clique está entre £ 0,66 e £ 1,32 no Reino Unido. No entanto, o custo do Google Ads depende de vários fatores e pode variar consideravelmente de empresa para empresa. A boa notícia é que é fácil controlar quanto você está gastando definindo limites de lance. Depois de entender como a plataforma funciona e quais campanhas são mais bem-sucedidas para sua empresa, você pode tomar uma decisão informada sobre quando gastar mais e quando reduzir. O custo do Google Ads dependerá de:

• As palavras-chave selecionadas . Em mercados muito competitivos, as palavras-chave mais populares terão um CPC alto. “Cassino”, por exemplo, custa em média £ 58,57 e atualmente é a palavra-chave mais cara no Reino Unido.
• Seu lance máximo . Esse é o valor máximo que você está disposto a pagar por clique e o Google Ads o considera ao determinar o CPC.
• Seu índice de qualidade . O Google analisa o texto em seus anúncios e a página de destino para a qual direciona as pessoas e atribui um índice de qualidade de 1 a 10, dependendo da experiência do usuário fornecida. Anúncios de melhor qualidade que são relevantes para o usuário atrairão um CPC mais baixo.
• A classificação do anúncio de licitantes concorrentes . Essa métrica é usada para determinar a posição de um anúncio. Ele recalcula sempre que um anúncio é qualificado para exibição e, portanto, pode flutuar. Se os anunciantes com um lance de classificação de anúncio alto para a mesma palavra-chave que você, isso pode aumentar o CPC.

A melhor maneira de reduzir o custo por clique é melhorar seu índice de qualidade melhorando seus anúncios e segmentando públicos-alvo relevantes.

Imagem via tryadhawk.com

Como anunciar com anúncios do Google

1. Configure uma conta do Google Ads . Se você ainda não tiver uma conta do Google Ads, precisará configurar uma na página inicial do Google Ads. Confira nosso guia prático para configurar uma conta do Google Ads aqui.
2. Estabeleça seus objetivos . O próximo passo é decidir sobre seus objetivos principais. Seu principal objetivo é aumentar o reconhecimento da marca ou direcionar o tráfego e aumentar as conversões? Ao configurar o Google Ads, você será solicitado a escolher sua principal meta de publicidade em uma lista de três opções. Sem um objetivo claro, será quase impossível avaliar o sucesso.
3. Identifique um público-alvo . Você pode ter mais de um objetivo e, da mesma forma, provavelmente terá vários subconjuntos de público. Ao começar, é útil pensar em termos gerais sobre quem você deseja que veja seu anúncio. Qual a idade deles? Onde eles estão localizados? Quais dispositivos eles usam? Você pode fazer alterações à medida que começa a usar a plataforma e aprender mais sobre o tipo de pessoa que está interessada em seus produtos ou serviços.
4. Crie uma lista de palavras-chave de destino . Escolher as palavras-chave certas é essencial para o sucesso do Google Ads. Aproveite o tempo para realizar uma pesquisa completa de palavras-chave. O Planejador de palavras-chave do Google Ads é uma ótima ferramenta para você começar. Tente usar uma variedade de tipos de palavras-chave diferentes. Você pode saber mais sobre os tipos de palavras-chave e como as palavras-chave são usadas no Google Ads em nosso guia “O que são palavras-chave no Google Ads?”.
5. Defina seu orçamento e limites de lance . É fácil controlar quanto você gasta definindo um limite diário para lances em cada palavra-chave de destino. Lembre-se de que algumas palavras-chave são mais competitivas que outras. Não adianta definir um limite diário que não cobre nem o custo de dois cliques. Escolha palavras-chave relevantes, porém acessíveis, e defina um limite diário que forneça resultados sem estourar o orçamento. Use ferramentas como SpyFu e SEMrush para ver onde os concorrentes estão concentrando seus gastos com anúncios. Se eles estão investindo muito em uma determinada palavra-chave, há uma boa chance de que ela esteja direcionando muito tráfego para o site deles e pode fazer o mesmo por você.
6. Crie anúncios incríveis . Seu índice de qualidade será determinado pela experiência do usuário que seus anúncios e as páginas de destino às quais eles levam, fornecem. Os anúncios do Google usam o índice de qualidade (junto com outros fatores) para definir o CPC. Portanto, vale a pena dedicar um tempo para criar anúncios relevantes que levem a páginas de destino fáceis de usar em seu site.
7. Ative o acompanhamento de conversões . Esta é uma obrigação para sites de comércio eletrônico. Sem instalar o acompanhamento de conversões, você não terá como saber quantos cliques levaram a conversões. Esses dados são essenciais para avaliar o sucesso da campanha e garantir que você gaste o orçamento de publicidade nos lugares certos. O acompanhamento de conversões é crucial para sites de comércio eletrônico, mas é um recurso útil para muitas empresas, pois acompanha não apenas as vendas, mas outros tipos de conversão, como inscrições de e-mail ou downloads de e-books. A ativação do acompanhamento de conversões envolve copiar e colar um snippet de código na página da web para a qual os clientes são enviados após concluir uma conversão. Acesse a página de ajuda do Google para obter instruções passo a passo.
8. Crie listas de remarketing . Como mencionado anteriormente, o remarketing para pessoas que já visitaram seu site é um dos recursos mais interessantes do Google Ads. Antes de veicular anúncios para esse público, você precisa criar listas das pessoas que visitam as principais páginas do site da empresa. Você pode configurar regras que determinarão se o usuário vê seu anúncio ou não.

Esses são os fundamentos da publicidade no Google Ads. Depois de dominar o básico, aprenda a aprimorar sua estratégia e obter melhores resultados de suas campanhas de PPC assistindo ao nosso podcast, “Como aumentar o lucro de suas campanhas de anúncios do Google”.

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Imagem via wordstream.com

Como anunciar no Google Maps

O Google Maps é uma ótima maneira de aumentar o tráfego em sua loja local. À medida que os consumidores encomendam cada vez mais bens e serviços online, as empresas que dependem do comércio local estão lutando para atrair o cliente necessário para manter uma margem de lucro saudável. Mas muitas pessoas ainda visitam lojas físicas para ver, tocar e até cheirar os produtos antes de estarem prontos para fazer uma compra.

Então, como você pode usar uma ferramenta online como o Google Maps para impulsionar o comércio na loja?

Quando as pessoas pesquisam empresas próximas no aplicativo do Google Maps, como "supermercado perto de mim", elas podem receber anúncios de pesquisa local que apresentam a localização da sua empresa. Isso tem como alvo as pessoas que estão perto de sua loja no exato momento em que procuram os produtos ou serviços que você fornece. Como resultado, sua empresa se beneficiará do aumento do tráfego de pessoas na loja, um volume maior de consultas de chamadas telefônicas recebidas e maior reconhecimento da marca. Quando as pessoas recebem informações sobre sua localização, horários de funcionamento e muito mais, há também uma chance maior de futuras visitas ou ligações na loja. Também é provável que você veja um aumento no tráfego do site à medida que as pessoas clicam no seu URL para saber mais sobre a empresa.

Os anúncios de pesquisa local geralmente aparecem como os dois primeiros resultados quando um termo de pesquisa é inserido no Google Maps. Eles são marcados com um símbolo “anúncio” roxo. Se um usuário selecionar o anúncio, ele verá informações mais detalhadas sobre a empresa. Sua empresa aparecerá nos mapas como um "alfinete promovido" roxo. Assim como acontece com os anúncios PPC regulares, os anunciantes são cobrados cada vez que um usuário clica no anúncio.

Para anunciar no Google Maps, você precisará ativar as "extensões locais" para seus anúncios. Esses são complementos para os anúncios de texto que você criou no Google Ads e permitem que sua empresa apareça no Google Maps. Se um usuário pesquisar “restaurantes perto de mim” e você fizer lances nessas palavras-chave no Google Ads, sua empresa estará concorrendo para aparecer no Google Maps. Os usuários podem clicar no seu ramal para ver mais informações, como endereço comercial, número de telefone e horário de funcionamento.

Para obter um guia completo sobre extensões de local e publicidade no Google Maps, confira a página de suporte do Google.

Como anunciar no YouTube

Mais de 1,9 bilhão de usuários conectados visitam o YouTube todos os meses. Esse é um grande público para o seu produto ou serviço. Se você ainda não está anunciando no YouTube, por que não? Veja como começar.

1. Configure um canal de negócios no YouTube . Isso não poderia ser mais simples. Faça login no YouTube, clique no ícone do usuário e selecione a engrenagem “configurações”. Clique no botão “criar um novo canal” e após selecionar “usar um nome comercial ou outro”, digite o nome da empresa. O YouTube criou um guia de configuração e um vídeo úteis aqui. Você também precisará de uma conta do Google Ads, pois essas plataformas funcionam juntas.
2. Crie seu conteúdo de vídeo . O conteúdo de maior sucesso do YouTube é divertido ou resolve o problema do usuário, como “Como trocar um pneu de bicicleta”. Vídeos de alta qualidade podem custar mais para serem produzidos, mas eles criarão a imagem profissional que sua empresa precisa para atrair clientes.
3. Carregue seu anúncio . O painel do YouTube é extremamente fácil de usar e não deve demorar muito para você encontrar o caminho. Para enviar seu anúncio, clique no ícone da câmera de vídeo no canto superior direito. Selecione “carregar vídeo” e escolha seu público-alvo entre as quatro opções fornecidas – público, não listado, privado ou agendado.
4. Crie uma campanha no Google Ads . Crie uma nova campanha no Google Ads, assim como faria para qualquer campanha PPC. Selecione “campanhas” na barra de menu à esquerda e clique no botão azul de adição. Há mais orientações sobre como começar a usar o Google Ads aqui. Na hora de escolher o tipo de campanha, certifique-se de selecionar “vídeo”.
5. Selecione um formato de anúncio. Dependendo da meta de campanha selecionada, você pode escolher entre cinco formatos de anúncio no Google Ads: in-stream, video discovery, bumper, in-stream ou out-stream não pulável. Eles ditarão onde e como seu anúncio será exibido ao lado do conteúdo de vídeo selecionado.
6. Defina os parâmetros da campanha e escolha palavras-chave . Ainda no Google Ads, dê um nome à sua campanha, defina o orçamento e a estratégia de lances e personalize o público-alvo. Você também pode selecionar conteúdo para excluir idiomas a serem usados ​​e muito mais. Essa parte do processo provavelmente exigirá algumas tentativas e erros à medida que você aprende mais sobre o que seu público-alvo está procurando e o tipo de conteúdo que eles gostam de consumir. Como em qualquer campanha de PPC, você também precisará pesquisar e selecionar as palavras-chave de destino que deseja acionar seu anúncio.
7. Vincule seu anúncio em vídeo à campanha do Google Ads . Volte para o YouTube e copie o URL do anúncio da tela onde você carregou o conteúdo do vídeo. Cole isso no Google Ads na seção "crie seu anúncio em vídeo". Verifique se todos os detalhes estão corretos e dê luz verde para que o anúncio seja publicado. Assim que o YouTube receber a aprovação do seu anúncio, o anúncio começará a ser exibido.

Como acompanhar o sucesso dos anúncios do Google?

Você pode acompanhar o sucesso do Google Ads medindo métricas que se alinham às metas de sua campanha. Algumas métricas importantes a serem consideradas ao avaliar campanhas incluem:

• Índice de qualidade . Como mencionado anteriormente, o índice de qualidade é a maneira do Google de avaliar a relevância e a qualidade das palavras-chave escolhidas e dos anúncios que você cria (incluindo as páginas de destino às quais elas levam). Um índice de qualidade mais alto geralmente resulta em um custo por conversão mais baixo. O Google atribui automaticamente uma classificação de seis a qualquer nova palavra-chave à sua conta. Você pode pensar que um índice de qualidade de 10 é um sinal certo de sucesso, mas é mais realista apontar para pontuações diferentes dependendo do tipo de palavra-chave selecionada. A pontuação nove ou 10 para palavras-chave de marca, como o nome da sua empresa, é perfeitamente alcançável – enquanto uma classificação de três ou quatro para palavras-chave de concorrentes é mais realista.
• Taxa de cliques . Se você observar apenas uma métrica (que não recomendamos!), a taxa de cliques (CTR) é a que deve ser observada. Esta é uma medida da frequência com que as pessoas clicam no seu anúncio quando o veem. A CTR é um dos principais fatores que o Google usa para determinar seu índice de qualidade que sabemos que determina o custo por clique e, por fim, o custo por conversão. Se você tiver uma CTR saudável, pode ter certeza de que está exibindo um anúncio de alta qualidade para um público interessado. Apontar para uma CTR de 1 por cento ou superior. Menos do que isso significa que o anúncio não está atraindo seu público-alvo e você deve fazer algumas alterações.
• Taxa de conversão . Se você ativou o acompanhamento de conversões, essa métrica informará com que frequência alguém clica no seu anúncio e continua a converter. Uma conversão refere-se a alguém realizando a ação desejada, seja fazendo uma compra ou assinando uma lista de e-mail. Os cliques são importantes, mas precisam ir a algum lugar. Essa métrica dará a você uma boa ideia do retorno do investimento (ROI) de seus gastos com o Google Ads. Para calcular a taxa de conversão de um anúncio, divida o número total de conversões pelo número de cliques no anúncio durante um período fixo.

Existem muitas outras métricas que podem ser usadas para monitorar o sucesso do Google Ads, especialmente se você vincular o Google Ads ao Google Analytics. No entanto, essas são as três métricas de título que você deve sempre ficar de olho, pois elas fornecerão uma boa medida do desempenho de seus anúncios.

As palavras-chave estão no centro do sucesso do Google Ads, por isso é uma boa ideia monitorar continuamente o desempenho delas e atualizar suas listas de palavras-chave. Remova qualquer um que não lhe favoreça e talvez aumente o orçamento para aqueles que levam a altas CTRs. Verifique seu índice de qualidade de palavras-chave executando um diagnóstico de palavras-chave no Google Ads.

O Google tem um modelo de relatório gratuito do Google Ads em seu conjunto de relatórios do Data Studio, que você pode copiar e usar para acompanhar o progresso de sua campanha de marketing do Google Ads.

Por que meus anúncios não estão funcionando?

Se seus anúncios não estiverem sendo exibidos na pesquisa do Google, isso pode ocorrer por vários motivos.

• O Google não recebeu seu pagamento . Verifique se os detalhes de pagamento inseridos em sua conta estão corretos e atuais. Se o Google não puder cobrar de você, eles certamente não exibirão seus anúncios!
• Você definiu seus lances muito altos ou muito baixos . Se o CPC máximo for maior que o orçamento da campanha, seus anúncios não serão exibidos. Da mesma forma, se a classificação do seu anúncio for muito baixa, seus anúncios não serão exibidos. Seu lance (junto com outros fatores) é usado para determinar a classificação do anúncio, de modo que um limite de lance baixo pode ser o problema.
• Pequenos erros de agendamento e segmentação . Verifique a programação de anúncios que você configurou. Isso informa ao Google Ads os dias e horários para veicular seus anúncios. Se esta for uma janela muito estreita, seus anúncios podem não ser exibidos. Você pode encontrar um problema semelhante se optar por segmentar uma região geográfica específica com baixo tráfego para suas palavras-chave.
• A campanha ou o grupo de anúncios está pausado . Verifique se a campanha e o grupo de anúncios estão definidos como "ativos".
• O Google Ads reprovou seu anúncio . Se o texto do seu anúncio violar a política do Google, ele será reprovado e não será exibido. Verifique a coluna de status na guia Anúncios para ver se os anúncios que não estão sendo exibidos foram recusados. Verifique se seus anúncios estão em conformidade com os requisitos de anúncios de texto do Google.

Se seus anúncios estão "funcionando", no sentido de que estão sendo veiculados, mas não estão trazendo os resultados desejados, isso pode ocorrer porque:

• Grupos de anúncios mal construídos . Os grupos de anúncios contêm palavras-chave e anúncios. As palavras-chave no mesmo grupo de anúncios devem estar intimamente relacionadas umas às outras. Isso torna muito provável que seu anúncio seja relevante para os principais termos de pesquisa. Se as palavras-chave de um grupo de anúncios forem muito diferentes, seu desempenho no leilão de anúncios será ruim.
• Texto do anúncio de baixa qualidade . Aproveite o tempo para otimizar seus anúncios com a palavra-chave de destino, assim como você otimizaria qualquer conteúdo que aparece no site da empresa. Os anúncios devem ser relevantes para segmentar consultas de pesquisa e o texto deve estar em conformidade com os requisitos de anúncio de texto do Google.
• Uma experiência de usuário ruim . Se a cópia do anúncio for ruim e levar a uma página de destino irrelevante ou mal projetada, sua taxa de cliques sofrerá e seus anúncios terão um desempenho inferior. Ofereça uma experiência positiva ao usuário e seus anúncios serão bem-sucedidos.

Quais são as alternativas aos anúncios do Google?

O Google Ads é a plataforma de publicidade paga automática para muitas pessoas. Mas há outras opções a considerar. Não precisa ser uma escolha ou escolha. A publicidade em várias plataformas pode dar às suas campanhas um alcance mais amplo. Essa abordagem também fornece um grau de proteção. Se surgirem problemas técnicos ou outros com uma plataforma, você pode continuar sua publicidade de pesquisa paga por meio de um serviço alternativo. Veja algumas alternativas ao Google Ads que você pode considerar:

• Microsoft Advertising (anteriormente Bing Ads ). Alcance usuários dos mecanismos de busca AOL, Yahoo e Bing — nem todo mundo passa todo o tempo no Google! Em 2018, essa plataforma detinha 34% da participação no mercado de PCs dos EUA.
• Anúncios da Amazônia . Os produtos de anúncios incluem produtos patrocinados, anúncios gráficos, anúncios em vídeo, anúncios personalizados e muito mais.
• Quantcast . Este rastreador da web ajuda os anunciantes a criar um perfil de comportamento do navegador, permitindo que eles se conectem com os públicos mais relevantes na Internet.
• Anúncios do Facebook . Essa plataforma fornece informações detalhadas do usuário que nem mesmo o Google pode oferecer. Segmente anúncios com base nos interesses, dados demográficos e localização do seu público-alvo.
• AdRoll . Essa plataforma é mais conhecida por seus recursos de redirecionamento, mas oferece várias opções de publicidade. O AdRoll chega a 98% dos sites, em parceria com Facebook Google, Yahoo e Microsoft.

Imagem via smartinsights.com

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