Como a publicidade programática se encaixa em uma estratégia de publicidade de funil completo

Então, você leu nosso guia de publicidade programática e está por dentro do que é melhor usado e como você pode utilizá-lo.

Sua próxima etapa é entender como a publicidade programática funciona como parte de uma abordagem de funil completo para sua estratégia de marketing. Para fazer isso, primeiro é importante entender como funciona como parte da jornada de conversão.

Como funciona a publicidade programática

Embora táticas como relações públicas digitais , mídias sociais e marketing por e- mail tenham a capacidade de fazer com que um conteúdo funcione o máximo possível, a publicidade programática lhe dará uma vantagem extra, garantindo que esteja na frente do público certo na web, com base sobre seus interesses e atividade online.

A publicidade programática sobrecarrega a narrativa habilidosa que também deve se estender à sua estratégia de marketing de conteúdo, mas com uma chamada à ação clara para um consumidor – clicar e se envolver com um conteúdo que seja útil para eles.

Embora tudo se resuma a quem você está segmentando e o que você está tentando alcançar, sugerimos executar campanhas de reconhecimento de marca de alto nível para atingir um público amplo, para começar. Esses dados podem ser coletados como uma lista de remarketing para você segmentar com uma mensagem de conversão de funil inferior, direcionando-os para uma call to action (CTA), como "Compre agora".

A publicidade programática também permite que os profissionais de marketing sejam muito mais atenciosos com sua estratégia de conteúdo. Ao analisar nosso público-alvo com base em seus interesses e ações, esses dados podem ajudar a educar o tipo de conteúdo que precisamos criar e a melhor forma de adequá-lo ao que eles estão procurando naquele exato momento.

Mas como isso se parece em um cenário prático? Se uma empresa estivesse lançando um novo serviço e desejando amplificá-lo, ela poderia adotar a seguinte estratégia:

Neste exemplo, a inclusão da publicidade programática como parte da estratégia de ampliação é dupla:

• Os dados primários foram protegidos e podem ser utilizados para educar a empresa na tomada de decisões e na criação de conteúdo

• O público-alvo foi direcionado para um conteúdo informativo no site da empresa que fornece mais informações e é configurado de forma a orientar o consumidor para a nova página da categoria ou para outros conteúdos relevantes por meio do suporte de links internos

Este é um exemplo claro de como a publicidade programática e o marketing de conteúdo podem colaborar para alcançar ótimos resultados.

De cima para baixo: como a publicidade programática e a estratégia de marketing de conteúdo se unem

Ao longo de três fases, é assim que a jornada de conteúdo desse cliente pode ser.

Fase 1

Sua primeira parada é a fase de conscientização, abordando como tornamos o lançamento do serviço o mais visível possível para um público amplo que pode investir nele.

Como parte disso, você pode usar a publicidade programática na forma de um vídeo curto para envolver o público-alvo com algo visual e impactante e vinculá-lo diretamente a uma página de produto, serviço ou categoria que foi especialmente criada como o CTA claro e localização que queremos classificar no Google. A publicidade digital fora de casa – anúncios em locais de passagem proeminentes e relevantes – também entram em jogo nesta fase para manter sua mensagem e serviço em mente.

Fase 2

Em seguida, estamos pensando em clientes em potencial na fase de consideração: aquelas pessoas que agora conhecem seu serviço e estão procurando mais informações.

Por meio de publicidade nativa – algo que não se parece com um anúncio enquanto você rola – o conteúdo pode ser projetado para se encaixar perfeitamente, onde quer que o usuário esteja navegando.

Neste exemplo, pode parecer um artigo patrocinado sobre os benefícios desse novo serviço. E uma vez clicado, ele guiará o consumidor para uma página de blog designada que foi criada para fins orgânicos, como classificação e amplificação de SEO por meio de mídias sociais e canais de e-mail.

Fase 3

Por fim, estamos analisando o conteúdo que podemos criar para levar esse cliente 'além da linha' na fase de conversão. Com os anúncios gráficos, que utilizam redação criativa de qualidade e inteligente e atraente, estamos segmentando especificamente nosso público principal com anúncios com o objetivo de influenciar uma decisão. Nesse caso, cabe ao público clicar no anúncio para comprar ou assinar.

Como usar a publicidade programática para aumentar o reconhecimento da marca

Embora historicamente a Mídia Paga fosse considerada mais para a etapa de conversão do funil de marketing, a realidade é que todas as marcas deveriam utilizá-la como ferramenta de divulgação da marca.

Quantas vezes você vê um anúncio de serviços de entrega, como JustEat e Deliveroo? Eles não estão necessariamente lá para encorajar o consumidor a comprar um delivery naquele exato momento, mas estão garantindo que sua marca e seus serviços estejam na frente de sua mente quando você tomar a decisão de pedir comida (e sejamos honestos , para a grande maioria de nós, isso é uma inevitabilidade).

Muitas marcas estão mudando a maneira como usam a publicidade programática multicanal para mostrar seus valores de marca e se concentrar em mensagens sociais, como positividade corporal, tópicos tabus e questões com as quais a sociedade se preocupa.

Estudo de caso programático: National Geographic

A campanha #SaveTogether da National Geographic usou publicidade programática para aumentar a conscientização sobre espécies ameaçadas de extinção

A National Geographic criou uma campanha de marketing de conteúdo gerada pelo usuário usando o Digital Out-Of-Home com o objetivo de salvar espécies que estão em risco na natureza.

Para a campanha #SaveTogether , o público pode tirar uma selfie com a imagem de um animal em extinção e postar sua foto no Twitter e no Instagram usando a hashtag da campanha. 175 dessas selfies foram projetadas em outdoors na New York Times Square.

Compreensivelmente, a Times Square tem um grande volume de tráfego, então, para um local singular, você está olhando para um local muito premium neste caso.

Esse tipo de atividade é brilhante porque gera um ótimo PR para as marcas, e elas continuam sendo escritas e publicadas em fontes de notícias organicamente, aumentando o reconhecimento da marca.

Isso, aqui mesmo, é uma campanha unificada de marca e mensagem executada com a mais alta qualidade.

Você está usando a publicidade programática como parte de sua estratégia de conteúdo?

Existem muitos formatos de publicidade programática diferentes para apoiar uma estratégia de marketing de funil completo. Isso nos permite conhecer nosso público, descobrir com o que eles se envolvem e você está em condições de fornecer a eles conteúdo alinhado com o que eles precisam ou desejam ver.

Você precisa de ajuda para incorporar a publicidade programática em sua estratégia de marketing? Entre em contato .