Como a indústria de dispositivos médicos pode implantar a inteligência comercial de saúde para planejar uma estratégia de entrada no mercado?

Dispositivos médicos incríveis surgiram no ano passado que transformaram e remodelaram a indústria. Embora o mercado tenha experimentado um declínio de 3,2% em 2020-21 e deve se recuperar com uma taxa de crescimento de 6,1% e atingir US$ 603,5 bilhões até 2023. O principal fator contribuinte inclui alavancas de inteligência comercial de saúde para planejar uma estratégia de entrada no mercado .

Pode-se observar manchetes de artigos, buzz em vários setores e temas de conferências para aquisição de dados para experimentar a escalada dessa tendência. Contudo, isto não é o suficiente!

De acordo com Foster, as empresas orientadas por insights trazem uma taxa de crescimento anual de 30% em média, definindo o ritmo do crescimento global. A implantação de dados implica a arte de obter insights e implementá-los nas prioridades mais altas.

As empresas de dispositivos médicos podem inovar, selecionar, ampliar as vendas de dispositivos e fortalecer os relacionamentos com os clientes. Eles desenvolvem soluções aproveitando os dados da principal via de saúde, oferecendo às empresas de dispositivos médicos uma sensação de segurança no mercado de saúde digital orientado por dados.

Por que inteligência comercial em saúde?

Os dispositivos médicos são empregados principalmente em setores como áreas cirúrgicas, áreas cardiovasculares, serviços médicos gerais e segmentos de controle de infecções. Ter dados de todos os profissionais de saúde vinculados aos setores mencionados fornecerá uma base sólida para que a indústria de dispositivos médicos multiplique suas perspectivas.

A Inteligência Comercial de Saúde, comumente chamada de Dados de Saúde , é um mandato. Isso fornece detalhes abrangentes sobre clientes em potencial ou público-alvo, incluindo nome, número de contato, especialidade, endereço, localização e muito mais. Ele oferece aos provedores médicos uma ferramenta importante para rastrear e analisar o uso de serviços de saúde.

A inteligência comercial de saúde transforma magnificamente o alcance da indústria médica, pois ajuda em :

• Alcançando mais prospects
• Curadoria de conteúdo envolvente
• Projetando campanhas de marketing ideais
• Ajustando a eficiência dos provedores médicos
• Prestação de serviços de elevação

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Vamos aprender como a Medical Devices pode implantar inteligência comercial de saúde para sua estratégia de entrada no mercado.

1. Análise de dados detalhada

A inteligência comercial de saúde garante uma maneira econômica de aumentar a receita e economizar tempo. Como qualquer outro setor, o setor de dispositivos médicos pode fazer uso da inteligência comercial de saúde, mas não está claro como acessá-la e usá-la em seu benefício.

O acesso a um banco de dados de saúde oferece detalhes abrangentes sobre os respectivos profissionais de saúde ou prospects. Ele envolve todas as informações necessárias exigidas pela indústria de dispositivos médicos para elaborar estratégias de planos de marketing, conteúdo relativo e planos de publicidade.

2. Navegue pelo processo de compra

Ao trabalhar com os dados e análises corretos, as empresas de dispositivos médicos podem criar um caminho exclusivo para os clientes e navegar em seu processo de compra. A inteligência em saúde vem com grande poder; e assim vem a grande responsabilidade de aproveitá-la com sabedoria.

Neste mundo orientado por dados, a respectiva inteligência em saúde oferece um detalhamento minucioso dos clientes em potencial com dados e análises refinados. Uma organização deve aprender a extrair valor dos dados de saúde em mãos.

3. Avalie a prontidão da organização

É melhor se concentrar na avaliação da prontidão da indústria ou organização de dispositivos médicos com o emprego de inteligência em saúde. Obtenha informações sobre como aprender mais sobre o mercado, concorrentes e público-alvo.

4. Comprometa-se com a estratégia Go-to-Market

Todo negócio requer um modelo de marketing específico para alcançar o público-alvo e amplificar o ROI. Os dados e análises capacitam a estratégia de vendas para indústrias de dispositivos médicos para se conectar com os clientes potenciais ideais. O modelo de entrada no mercado fala muito sobre proposta de valor, planejamento de território e segmentação de contas. Envolva-se em dados e análises sobre vendas, marketing e profissionais comerciais com uma expectativa de resistência e técnicas de fabricação para um gerenciamento eficaz.

5. Organize a Abordagem Individual

Como uma organização prestadora de serviços de saúde, apenas deixar os cortes de dados no colo das equipes de vendas não é suficiente! Eles precisam de treinamento adequado e o fornecedor certo pode fornecer a melhor qualidade de inteligência de contato para organizar uma abordagem de marketing decente. Peça à equipe de vendas para trabalhar na equipe de dados e análises, concentre-se na identificação das oportunidades internas e confie nos cortes de dados e muito mais com base em métricas de alta qualidade.

Entregar-se a táticas de saída amplas ajuda a alcançar profissionais de saúde que não precisam de dispositivos ou não têm liberdade para tomar uma decisão de compra. Os dados e análises corretos garantirão que sua empresa gaste tempo e esforço no público certo, dizendo as coisas certas por meio da abordagem certa.

6. Toque nos influenciadores

Esta é uma era de influenciadores - encontrar os principais líderes que mais importam no setor relativo e aproveitar o poder de pessoas tão confiáveis ​​​​ajuda a defender seus negócios.

7. Segmente e direcione seu público-alvo

Segmentar o público em um nível macro não é suficiente - compreenda o público segregando-o para obter insights mais meticulosos para informar mensagens, estratégias de divulgação e desenvolvimento de conteúdo. Entenda como as instituições de saúde ou a indústria farmacêutica ou os profissionais de saúde trabalham para melhorar as campanhas de marketing.

Conclusão

Embora não tenhamos uma bola de cristal para prever o avanço da indústria de dispositivos médicos, os cenários recentes de empresas relativas dão uma boa ideia. A evolução imparável da tecnologia e da transformação digital promoverá a indústria de dispositivos médicos para a Indústria 4.0, com uma abordagem centrada em dados se tornando o novo padrão. As empresas ágeis formulam uma estratégia para aprimorar a digitalização e as tornam bem equipadas para a prosperidade no futuro.