Como o marketing de influenciadores está mudando o cenário do marketing de afiliados?

O marketing de influenciadores é um método que não vai desaparecer tão cedo. À medida que empresas e marcas compreenderam as difíceis realidades do marketing para populações mais jovens, como a Geração Z, tornou-se evidente que a publicidade tradicional simplesmente não funciona mais. Eles tiveram que mudar de tática para ver o que funciona melhor.

Muitas marcas agora estão alcançando influenciadores nos quais esses grupos mais jovens confiam. Os influenciadores estão mudando o marketing como o conhecemos, especialmente o marketing de afiliados. No entanto, com o surgimento de influenciadores de mídia social que parecem operar com base no “pague-me, receba uma mensagem”, isso significa que o marketing de afiliados não é mais relevante?

Não, nem sempre.

Este post analisará como os influenciadores podem ajudar seu plano de marketing de afiliados a obter o impulso necessário. Em seguida, mostrarei alguns pontos a serem lembrados ao trabalhar com influenciadores como afiliados e embaixadores de sua marca.

Então, sem mais delongas, vamos direto ao assunto!

Marketing de afiliados à moda antiga

Antes de entrarmos em como o marketing de afiliados está mudando na era dos influenciadores de mídia social, vamos dar uma olhada no estilo “tradicional” de marketing de afiliados.

A grande maioria dos afiliados eram blogueiros ou editores tradicionais.

Muitos afiliados de marcas eram blogueiros clássicos ou editores de mídia que administravam seus próprios blogs para promover ou avaliar uma marca antes que a mídia social se tornasse um fator tão poderoso em nossas vidas. Somente a partir desses tipos de editores você poderá ver demonstrações de produtos, orientações, tutoriais, dicas e truques para um determinado produto, análises etc.

Muitos afiliados não promoveriam apenas uma única marca.

Como muitos desses blogueiros e editores de mídia estavam tentando monetizar seu próprio conteúdo, eles frequentemente se concentravam em expandir sua participação em vários programas de afiliados para aumentar suas chances de receber comissões de afiliados de um conjunto mais amplo de leitores com preferências variadas.

Como resultado, esses criadores de conteúdo frequentemente se juntavam a todos os programas de afiliados proeminentes – muitas vezes marcas rivais – e não favoreciam uma marca em detrimento de outra (a menos que a comissão pelo produto de ceratina fosse mais gorda).

Isso torna mais difícil para uma marca ser percebida como uma “top pick”, a menos que, novamente – eles ofereçam comissões mais lucrativas.

Marketing de afiliados na era dos influenciadores

A abordagem “tradicional” para fazer marketing de afiliados ainda está muito viva. Muitos editores obtêm uma renda substancial participando de vários esquemas de afiliados. O desafio é que a abordagem tradicional do marketing de afiliados não necessariamente destaca as características únicas que os influenciadores trazem para a mesa, principalmente para as marcas.

Então, como os influenciadores estão mudando o cenário do marketing de afiliados – e por que isso é positivo? Vejamos as mudanças significativas. Baseado na confiança mútua entre o influenciador, a marca e os seguidores.

Você, sem dúvida, já ouviu falar que 92% das pessoas confiam mais nos influenciadores do que nos endossos ou anúncios de celebridades tradicionais. Isso porque, se você trabalhar com o influenciador adequado, saberá que eles construíram uma comunidade engajada e baseada em confiança.

Influenciadores reais e de alta qualidade não defendem itens que não usam ou confiam, e seus grandes públicos estão bem cientes disso. Como resultado, os influenciadores estão entre os melhores embaixadores da marca que você pode ter. Eles apoiarão seus itens e recomendarão você mais do que o cliente comum ou o editor tradicional, pois são fãs reais da sua marca.

Os influenciadores entregam testemunhos, demonstrações e apelos à ação ao mesmo tempo.

Em relação ao ponto anterior, uma das razões pelas quais os influenciadores são tão bons afiliados é a maneira como eles promovem sua marca.

Os influenciadores são provedores de conteúdo. Assim, eles priorizam a entrega de conteúdo de alta qualidade para seus seguidores.

Os seguidores desses influenciadores podem ver como os itens são usados, como podem beneficiá-los e o que o influenciador – já considerado uma fonte confiável no negócio – sente sobre o produto em geral.

Isso indica que os influenciadores estão ajudando seus públicos a percorrer o funil de vendas convencional, da conscientização à consideração e, finalmente, à compra. A diferença é que eles fazem isso de uma maneira pessoal e autêntica que seus seguidores confiam e se relacionam.

Como Adquirir Influenciadores como Afiliados?

Você está pronto para começar a recrutar influenciadores como afiliados para sua marca?

Aqui estão quatro etapas que você deve considerar.

1. Certifique-se de que eles já não estejam promovendo seu concorrente.

Em primeiro lugar, certifique-se de que esses afiliados de influenciadores em potencial já não sejam fortes apoiadores de seu oponente. Embora algumas marcas em setores específicos, como beleza e moda, possam colaborar com o mesmo influenciador, normalmente você deseja que seu afiliado influenciador apoie sua marca exclusivamente.

Se você descobrir que um potencial influenciador está falando sobre seu concorrente, você pode oferecer um teste gratuito ou uma amostra do seu produto para ver se ele fará a troca.

Preste atenção em como seu influenciador fala sobre qualquer competição. Existe um código de referência ou um link de afiliado para essas marcas? Caso contrário, você pode oferecer a eles a primeira oportunidade de afiliado exclusiva da sua marca.

A partir desse ponto, fique de olho nos falsos influenciadores, que normalmente têm um grande número de seguidores “fantasmas” ou promovem marcas como se fossem parceiros deles.

2. Ofereça-se para lançar landing pages co-branded em colaboração com o influenciador.

Dar aos seus afiliados influenciadores uma página de destino personalizada apenas para seus seguidores é uma abordagem para realmente personalizar sua experiência com eles. Para dar um sentido exclusivo, construa uma página co-branded que mencione o influenciador ou sua marca.

Dependendo dos termos do seu contrato com o influenciador, você pode hospedar a página de destino em seu site ou no dele, se houver.

3. Crie conteúdo “pronto para usar” para seus influenciadores

Realize uma auditoria de conteúdo completa desses afiliados de influenciadores em potencial para determinar o tipo de mídia que eles publicam em suas contas. Alguns influenciadores têm várias plataformas, incluindo Instagram, YouTube e TikTok.

Se você identificar um potencial, envie qualquer tipo de conteúdo relevante para seus influenciadores. Eles provavelmente vão gostar de alguns “posts feitos para você”, desde que se encaixem em seu feed ou estilo de conteúdo e não sejam excessivamente marcados.

Claro, permita que seus influenciadores incorporem sua própria marca ao discutir seu produto. Por outro lado, ter um material pré-fabricado que combine com seu estilo torna fácil simplesmente fornecer aos consumidores uma opção mais conveniente.

4. Considere fornecer uma taxa especial de afiliado.

Você pode oferecer uma taxa de referência única mais alta para determinados influenciadores com muitos seguidores. Portanto, se sua taxa de referência padrão para outros afiliados for de 30%, você poderá oferecer uma taxa mais alta, digamos, de 35 a 40%, para alguns influenciadores significativos.

Você deve investigar absolutamente vários fatores que podem justificar uma cobrança mais alta por referência bem-sucedida.

Ao apresentar essa colaboração a potenciais afiliados de influenciadores, certifique-se de mencionar a tarifa especial que está disponível apenas para eles. Isso mostra a eles que você leva a sério sua oferta de parceria e tem total confiança em sua marca na web.

Conclusão

Para ser líder em marketing de afiliados, redes e agências devem entender que os anunciantes querem mais do que apenas leads únicos ou receita incremental. Eles procuram embaixadores da marca e contadores de histórias que possam engajar clientes em potencial, exibir experiência vertical e aumentar a fidelidade à marca para incentivar o engajamento de longo prazo.

Os influenciadores permitem que as marcas aproveitem todos os benefícios do marketing de afiliados, como transparência e exposição garantida, além de adicionar a capacidade de se conectar com os clientes e fortalecer a afinidade da marca.

Ambos os anunciantes e suas redes de afiliados agora têm a chance de adotar o marketing de influenciadores e torná-lo tão econômico e transparente quanto o marketing de afiliados pode ser no cenário mundial ideal.