Como tripliquei minha renda em 3 meses como profissional de marketing digital freelance

Quando eu tinha 22 anos, liguei para minha mãe e disse a ela que essa coisa de emprego não era para mim.

Se você tem mais de 40 anos, eu sei o que você está pensando. "Ugh, clássico - outro intitulado Millennial sem ética de trabalho. Exatamente o que a força de trabalho moderna precisa."

Mas a verdade é que não sou preguiçoso, nem preguiçoso, nem qualquer outra ideia ridícula que você possa associar à minha geração. Na verdade, estou apaixonado pelo trabalho que faço e sou muito bom nisso. Mas o que eu não sou bom é ser um empregado. Eu não sou bom em ter um chefe, um horário das 9 às 5, um salário fixo, uma mesa de escritório, um código de vestimenta ou qualquer outra coisa que venha junto com a estrutura tradicional de trabalho em tempo integral. Nasci para ser meu próprio patrão e, aos 22 anos, proclamei para minha (preocupada) mãe que faria o que fosse preciso para que isso acontecesse.

Se você é um Millennial, isso pode soar familiar – e se for, continue lendo.

Depois de largar meu emprego em tempo integral de marketing de mídia social após 10 meses lá, decidi lançar minha própria consultoria de marketing digital. Eu não tinha ideia do que estava fazendo e não tinha dinheiro guardado - tudo o que sabia era que ia fazer isso acontecer.

Porque se eu não fosse tomar decisões poderosas e arriscadas que mudariam a trajetória da minha carreira, quem o faria? E quando eu iria? Eu tinha 22 anos sem marido, filhos ou hipoteca para me preocupar. Se havia algum tempo para correr riscos, era agora.

Os meses seguintes foram cheios de altos e baixos, mas continuei ouvindo, estudando, participando e praticando. Eu não tinha confiança, mas seguindo a velha ideia de "fingir até conseguir", continuei entrando em contato com clientes em potencial e contratando-os. Continuei aumentando minhas taxas mesmo quando não achava que "merecia" isso. Continuei criando conteúdo mesmo quando não o via gerando tráfego. E mesmo quando as pessoas ao meu redor estavam me dizendo que eu estava louco, continuei.

Três meses depois de sair, olhei para trás em minha renda como freelancer e percebi que tinha triplicado minha renda em três meses.

Eu estava ganhando mais do que meu chefe no meu emprego de tempo integral anterior, e a maioria dos millennials que eu conhecia.

Eu tinha feito tudo em meus próprios termos e meu próprio tempo. E foi incrível.

Eu estava administrando minha consultoria há cerca de um ano quando outros Millennials começaram a me abordar perguntando como eles poderiam começar seus próprios negócios também. Acontece que eu não era o único que se sentia preso, limitado, desencorajado e entediado em seus empregos de tempo integral.

Essas são as etapas exatas que compartilho com meu grupo do Facebook, Millennial Go-Getters, que me ajudaram a escalar meus negócios para seis dígitos em três meses.

1. Mude sua mentalidade e nível de confiança

Eu treinei muitos millennials que desejam iniciar seus próprios negócios, e o erro número um que eles cometem é que eles não mudam ativamente sua mentalidade no início.

Por sua mentalidade, quero dizer duas coisas.

A primeira é que eles continuam a tomar decisões a partir de uma perspectiva de funcionário em vez de uma perspectiva de autônomo. Os funcionários, por exemplo, estão acostumados a que outros tomem decisões por eles e sigam uma determinada direção. Os empreendedores, por outro lado, precisam tomar iniciativa ativamente, estar constantemente cientes de seus próximos passos e estar prontos para entrar em novas situações o tempo todo. Se você continuar a tratar a si mesmo e à sua empresa como um funcionário, todo o seu trabalho despencará.

Esteja ciente da terminologia que você usa também. Dizer coisas como "meu dia de folga" ou "esperar uma resposta" está enraizada na passividade. Você não é mais um funcionário passivo - você é um empresário.

E como alguém iniciando seu próprio negócio, isso exigirá que você esteja LIGADO o tempo todo e esteja sempre dando o próximo passo. Mas isso não acontecerá se você não mudar conscientemente sua mentalidade.

Em segundo lugar, você precisa recriar sua autoconfiança. Como Millennials, estamos acostumados a outros validando nossas ações e crenças antes de realmente agirmos. Precisamos da aprovação dos outros para tomar as decisões certas, certo? Errado.

Como auto-iniciantes, não temos tempo, paciência ou preocupação para nos preocupar com o que os outros pensam. Você tem que acreditar em si mesmo 100% e agir em seus próximos passos, independentemente do que os outros vão dizer. A execução é fundamental, não a perfeição.

Em última análise, é crucial certificar-se de que você está na mentalidade certa antes de avançar com seus negócios, caso contrário, será muito difícil progredir e crescer.

2. Identifique suas habilidades mais lucrativas

Uma vez que você tenha passado das coisas da mentalidade, é hora de realmente mergulhar no que seu negócio será. O primeiro passo ao fazer isso é olhar para o que você é naturalmente bom - qualquer outra coisa é uma perda de tempo.

A maioria dos millennials sofreu uma lavagem cerebral para acreditar que, se você continuar trabalhando em algo, acabará se tornando melhor nisso. Mas adivinhem, pessoal: isso simplesmente não é verdade. Em vez disso, concentre-se em quais são seus talentos naturais e no que você é naturalmente melhor do que outras pessoas. Não, não as coisas em que você trabalha constantemente ou gosta de fazer ou espera melhorar no futuro - veja as coisas em que você é melhor do que os outros e o que as outras pessoas valorizam em você. Estas são as coisas nas quais você deve investir totalmente e nada mais.

E tudo o mais que tem que acontecer mesmo que você não seja bom nisso? (impostos, por exemplo.) Terceirize.

Uma dica pequena, mas extremamente importante: ao analisar seus pontos fortes, não se pergunte: "No que sou incrível?"

Por quê? Porque você não encontrará nada. É muito raro encontrar uma qualidade pessoal que seja digna de presidente dos Estados Unidos ou de status de celebridade. É por isso que a maioria de nós não é o presidente dos Estados Unidos ou celebridades, mas isso não significa que não podemos receber muito pelo que somos bons. Em vez disso, concentre-se simplesmente no que você é melhor do que as outras pessoas. É isso.

Para descobrir isso, faça a si mesmo perguntas como:

O que as pessoas me elogiam?

"Uau, seu apartamento é tão bem decorado - como você sabe como fazer isso?"

O que as pessoas me perguntam?

"Ei, estou tendo problemas com minha lição de matemática e sei que você é muito bom em matemática - você pode me ajudar com esta tarefa?"

Que experiências eu tenho que os outros valorizam?

"Espere, você morou no México quando criança e fala espanhol fluentemente? Você pode me ensinar?!"

Esta é uma maneira muito poderosa e simples de identificar suas habilidades e ver o que os outros valorizam em você. Nunca, jamais, busque uma ideia de negócio na qual você não tenha habilidade natural, porque ela falhará. Apenas persiga o que você é bom e jogue fora todo o resto. Se você fizer isso, você será imparável.

3. Encontre o ponto de encontro entre habilidades, interesses e necessidades

Brincadeirinha... você não pode apenas perseguir a coisa em que você é bom. Porque e se você odeia essa coisa?

Por exemplo, sou muito bom em vender porque sou uma pessoa de pessoas - mas odeio vendas. Outra pessoa pode ser um gênio total da matemática, mas se despreza a matemática, não vai gostar de ter um negócio de tutoria.

Então, o objetivo é encontrar o ponto de encontro entre a coisa que você ama e a coisa na qual você é habilidoso. Esse é o seu ponto doce.

Outra coisa para jogar na mistura é a necessidade de tudo o que você criou. Porque vamos ser reais - nem todas as ideias vão vender.

Você pode adorar cantar hinos da igreja católica irlandesa e é bom nisso, mas se ninguém estiver disposto a comprar seus serviços e não tiver interesse em aprender a mesma habilidade, provavelmente não é uma boa ideia de negócio.

Para descobrir se sua ideia de negócio é "vendável", pergunte a si mesmo: alguém no mundo já está vendendo?

Se a resposta for sim, então há todas as provas que você precisa de que sua ideia de negócio é legítima. Seriamente.

Você também pode perguntar e fazer sua pesquisa para descobrir se o seu serviço está resolvendo um problema que as pessoas estão tendo. Se o seu produto ou serviço resolver um problema que um determinado grupo demográfico tem, ou agregar valor a ele de alguma forma, ele vai vender. Valor = venda. É simples assim.

4. Identifique seu público-alvo

É claro que, ao vender seus serviços, você não pode segmentar todos .

Se você tentar vender para todos, não venderá para ninguém - a chave é tornar seu público-alvo o mais específico possível e falar muito especificamente com suas personas.

Por exemplo, se eu sou um especialista em cuidados com a pele vendendo meus serviços, não posso segmentar todas as mulheres que fazem um tratamento facial, certo?

Em vez disso, talvez eu tenha como alvo aqueles que estão lidando com problemas de acne: mulheres de 13 a 20 anos que sofrem de acne cística / hormonal e estão cansadas de experimentar um milhão de produtos diferentes que não funcionam.

Se eu puder falar com os sentimentos, inseguranças, motivações e prazeres que essas mulheres em particular estão experimentando, então elas estarão mais propensas a ressoar com minha mensagem e confiar em minha marca.

Portanto, seja o mais específico possível com seu público-alvo e inclua detalhes como localização física, idade, sexo, interesses, educação, religião e tudo o mais que você achar relevante para seus serviços. O que me leva a...

5. Compartilhe os valores da sua marca por meio de conteúdo

Em quase 2017, ninguém vai ver um anúncio que você publica ou ouvir falar de você pela primeira vez e comprar imediatamente o que você está vendendo (a menos que seja uma cura para o câncer ou algo que mude drasticamente a vida e um dos- um tipo).

Com mídias sociais, smartphones e um milhão de outras distrações, você precisa encontrar uma maneira de atrair a atenção deles e criar confiança com eles antes que eles comprem o que você está vendendo.

E o jeito que você faz isso? Contente.

Por conteúdo, não quero dizer posts de blog prolixos que ficam no seu site para sempre e nunca cruzam os olhos de ninguém além dos seus. Isso é uma perda de tempo.

Eu também não quero reprogramar citações inspiradoras no seu feed do Instagram. Isso também é perda de tempo.

Quero dizer, criar conteúdo real, valioso, relevante e facilmente digerível com o qual as pessoas se identifiquem.

Dependendo do seu conjunto de habilidades, talvez seja um blog "genérico" centrado em texto. Ou talvez você produza conteúdo mais curto do tipo lista. Talvez você crie uma série de vídeos curtos, memes ou GIFs. Talvez você crie questionários, faça o Facebook Live ou faça webinars. Mas seja o que for, tem que ressoar com seu público-alvo e parecer autêntico para você e seus serviços.

Se você está se perguntando: "Ok... mas sobre o que exatamente eu crio conteúdo? O que as pessoas vão ouvir?"

Vá até o Buzzsumo.com para ter algumas ideias. O Buzzsumo é um ótimo lugar para ver o que os outros estão compartilhando em seu setor e o que é mais popular.

Não há necessidade de reinventar a roda aqui, pessoal. Veja o que já está funcionando para os outros (e o que não está funcionando) e baseie sua criação de conteúdo nisso.

6. Crie um site e uma marca pessoal básica

Como você se sentiria se seguisse uma empresa no Facebook, mas nada que ela postasse fosse consistente? E se você achasse que o produto deles era legal, mas quando você acessava o site deles, parecia uma porcaria?

Você provavelmente os consideraria amadores e seguiria em frente com sua vida. Bem, adivinhem pessoal: as pessoas farão a mesma coisa com seus serviços.

Não importa se você é apenas uma pessoa oferecendo um serviço específico, você ainda precisa se tratar como uma empresa profissional vendendo algo premium - e em troca, as pessoas o tratarão como tal.

Pare de ter medo de autopromoção e crie seu site já. Você pode facilmente fazer um no Squarespace.com (é o que eu uso para todos os meus sites) com um de seus modelos. Tudo o que você precisa incluir é uma página inicial, uma página Sobre mim, uma página de contato e uma página que lista seus serviços. Keep é simples, limpo e com aparência profissional.

Em relação às taxas: defina-as. Veja o que os outros estão cobrando em seu campo, o que você precisa para cobrir suas contas e o que o ajudará a alcançar seus objetivos. É isso que você cobra.

Obviamente, a marca pessoal é muito mais complexa do que isso, e a marca de si mesmo como um serviço premium é uma ciência. Você pode aprender tudo sobre isso no meu Curso Mestre Alcançando Riqueza - confira aqui.

7. Construa uma agenda super organizada que você cumprirá

Tudo bem, respire fundo. Neste ponto, sua cabeça está no lugar certo, sua ideia de negócio está pronta, seu site está todo configurado e agora é hora de abrir a loja. Mas se você assinar alguns clientes e de repente estiver no meio do caos freelancer, será muito difícil navegar. Portanto, é melhor se organizar no início, em vez de quando você está nele.

Os freelancers que falham são aqueles que acordam todas as manhãs sem nenhum plano para o dia. Sua semana inteira - hora a hora - deve ser planejada no domingo antes de começar. Ele não precisa incluir todos os detalhes, mas deve incluir blocos de tempo consistentes que permitam que você mantenha o foco em suas tarefas todos os dias.

Por exemplo, no meu Google Agenda, tenho 5 blocos de tempo diferentes que são reservados todos os dias. A primeira é das 8 às 9, onde me permito ler meus e-mails, tomar café e me arrumar antes do dia. Então, das 9 às 12, trabalho no cliente nº 1. Então, das 12 às 3, eu trabalho no cliente nº 2. Então, de 3 a 6, trabalho na minha marca pessoal. De 6 a 9, eu relaxo com meu namorado e/ou amigos todos os dias. O dia seguinte é o mesmo horário, mas eu troco esses dois clientes por outros dois. E é assim que minha agenda semanal se parece.

Dessa forma, quando eu acordo, não há jogos de adivinhação, distrações ou interrupções. Se algo acontecer no último minuto, terá que esperar (a menos que seja uma ameaça à vida, então tentarei encaixar isso).

Ter um cronograma como esse é a melhor maneira de se manter produtivo e ao mesmo tempo ter controle sobre sua vida.

Depende de você como você quer se manter organizado, mas se você planejar bem, você pode ser um chefe realizando uma quantidade louca de trabalho todos os dias. Depende totalmente de você.

8. Domine continuamente seu ofício

Só porque você agora é um consultor, coach ou prestador de serviços de algum tipo não faz de você o Rei do Mundo. Você não sabe tudo.

Verifique constantemente consigo mesmo e identifique maneiras de crescer e melhorar em seu nicho. Talvez você possa reservar um tempo todas as manhãs para ler publicações e blogs relevantes para o setor, fazer contatos e aprender com outras pessoas em seu campo ou praticar o que faz (se você é um treinador de redação, provavelmente é melhor continuar escrevendo para manter-se atualizado). sua mente afiada, por exemplo).

Há sempre mais para aprender, e quanto mais conhecimento e experiência você tiver, mais poderá cobrar de seus clientes. Portanto, reserve um tempo todos os dias, todas as semanas ou todos os meses para mergulhar ainda mais fundo em sua área de especialização e acompanhar o progresso que você está fazendo.

Vai compensar, eu prometo.

9. Participe da conversa

Tudo bem, é hora de começar a compartilhar sua mensagem com o mundo. Dependendo de quem é seu público-alvo, pode ser melhor se concentrar em determinadas plataformas de mídia social mais do que em outras.

Mas onde quer que estejam, comece a participar de grupos, fóruns e conversas online relevantes que envolvam seu público-alvo. Talvez sejam Grupos do Facebook, Grupos do Reddit ou tópicos do Twitter, por exemplo.

Mas, a chave não é começar imediatamente a promover o seu material. Você será bloqueado quase imediatamente.

Em vez disso, comece a conversar. Responda aos comentários das pessoas, faça perguntas e dê feedback.

Construir esse relacionamento com as pessoas online lhe dará algum reconhecimento de marca e fará de você um colaborador mais confiável (em oposição a um colaborador fraudulento que explode seu grupo do Facebook com links de adesão, que é o que muitas pessoas fazem).

Seja real, seja relevante e construa relacionamentos. Então, depois de algumas semanas, você pode começar a falar sobre seus serviços. Mas somente depois que os relacionamentos foram estabelecidos.

10. Crie um sistema de automação de captura de leads

Como um empreendedor solo, você é apenas uma pessoa e tem apenas 24 horas por dia. Isso significa que você não pode trabalhar com todos ao mesmo tempo (e se você for um bom freelancer, muitas pessoas tentarão).

Mas então fica complicado: você provavelmente conhecerá muitas pessoas ao longo de sua jornada como freelancer que podem querer trabalhar com você no futuro. Mas até lá, você não quer ignorá-los, certo? E se eles esquecerem de você? Ou contratar outra pessoa? E se você se esquecer deles? Para mantê-los informados e engajados com seu negócio freelance, comece a enviá-los por e-mail.

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Então, eu recomendo enviar nossos dois e-mails por semana para sua lista de e-mail compartilhando suas melhores coisas - dicas, insights, experiências, o que você achar que será mais valioso para eles. Isso o manterá relevante e no topo da lista deles quando eles finalmente estiverem prontos para trabalhar com você, ou quando você finalmente estiver pronto para trabalhar com eles.

Estas são as etapas exatas que me ajudaram a escalar meu negócio freelance.

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