Como funciona o marketing de afiliados? Um guia completo de 5 etapas

O marketing de afiliados é uma forma muito popular e potencialmente lucrativa de ganhar dinheiro online. Então, como funciona o marketing de afiliados? Neste artigo, abordaremos o que é e como você pode iniciar seu próprio negócio de marketing de afiliados.

O que é marketing de afiliados?

“O marketing de afiliados é um tipo de marketing baseado em desempenho no qual uma empresa recompensa um ou mais afiliados para cada visitante ou cliente trazido pelos próprios esforços de marketing do afiliado.”

- Wikipedia

É uma situação ganha-ganha tanto para o comerciante / empresa quanto para o comerciante afiliado.

Observação : muitas redes afiliadas não usam o termo comerciante. Eles usam “anunciante” ou “fornecedor” em seu lugar. É a mesma coisa. Algumas redes de afiliados também não usam o termo afiliado. Eles usam "editor" em vez disso. Mais uma vez, é a mesma coisa.

Comerciante = Anunciante ou Fornecedor

Afiliado = Editor

Benefícios para comerciantes

Os principais motivos pelos quais os comerciantes adoram afiliados incluem:

• Eles só precisam pagar um afiliado quando o cliente que o afiliado lhes indicou fizer uma compra. Dessa forma, eles não precisam gastar seu próprio dinheiro tentando atrair novos clientes. É bom para o fluxo de caixa.

Observação: alguns comerciantes também pagam por leads. No entanto, a maioria dos programas de afiliados só paga a seus afiliados uma comissão com base nas vendas.

• Mais fácil de controlar o retorno sobre o investimento (ROI). Tentar obter um bom ROI em métodos de publicidade tradicionais costuma ser um sucesso e um fracasso. Não há garantia de que uma campanha publicitária será lucrativa.

• Eles podem se concentrar mais em outras partes de seus negócios, como desenvolvimento de produtos e atendimento ao cliente.

• Custos indiretos mais baixos. Por não ter que contratar alguém para atrair novos negócios, os comerciantes podem economizar muito dinheiro em despesas gerais.

Benefícios para afiliados

Os principais motivos para se tornar um comerciante afiliado incluem:

• Escolha entre milhões de produtos para promover. Qualquer que seja o tópico em que você possa estar interessado, é provável que encontre um programa de afiliados para ele.

• Não precisa de seus próprios produtos. Você não precisa gastar tempo e esforço para criar algo do zero. Existem também muitos produtos que você não conseguirá criar, mesmo se quiser.

• Pode mudar os comerciantes muito rapidamente. Se você não estiver satisfeito com um comerciante ou encontrar uma oferta melhor para promover, você pode trocar de comerciante muito rapidamente. Você não está vinculado a um contrato de longo prazo.

• Você é seu próprio chefe. Você pode fazer tanto ou pouco trabalho quanto desejar, sempre que lhe convier. É possível transformar o marketing de afiliados em um negócio de sucesso.

• Você não precisa de experiência de trabalho ou qualificação para se tornar um comerciante afiliado. Nenhum comerciante pedirá seu currículo.

• Nenhuma venda, chamada fria ou contato cara a cara é necessário.

• Trabalhe no conforto da sua casa ou em qualquer lugar do mundo. Contanto que você tenha uma conexão de Internet estável, você está pronto para continuar.

Com base nos benefícios acima, você pode ver por que o marketing de afiliados é tão popular. Muitos produtos digitais pagam mais de 50% de comissão. Existem também muitos comerciantes que pagam uma comissão mensal recorrente. Você pode construir uma grande renda passiva dessa forma.

Como funciona o marketing de afiliados?

A melhor maneira de explicar como funciona o marketing de afiliados é dividi-lo em etapas fáceis de seguir.

Etapa 1. Encontre os produtos que você gostaria de promover.

Encontrar o (s) produto (s) certo (s) para promover pode parecer como procurar uma agulha em um palheiro. De acordo com o ScrapeHero, só a Amazon.com tinha um total de 119.928.851 produtos em abril de 2019.

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a restringir sua pesquisa:

• Você tem um site ou está pensando em construir um? Em caso afirmativo, faria sentido procurar produtos relevantes para o seu público. Se você não tiver certeza de como proceder, dê uma olhada nos produtos que seus concorrentes estão promovendo.

• Em vez de se concentrar em produtos específicos, procure tópicos ou categorias de produtos. Isso pode incluir categorias amplas, como casa e cozinha, saúde e beleza e finanças.

• Pesquise programas afiliados no Google . Ao usar termos de pesquisa como “melhores programas de afiliados 2020”, você encontrará muitos programas de afiliados para promover. Se você tiver um nicho específico em mente, pesquise os “melhores programas de afiliados [NICHE]”.

Redes de Afiliados

Muitos comerciantes não têm seu próprio programa de afiliados interno. Eles usam grandes redes de afiliados para hospedar seu programa de afiliados. Esses incluem:

Afiliado CJ

ShareASale

FlexOffers

As redes de afiliados acima possuem milhares de comerciantes. Infelizmente, você não poderá ver seus detalhes até que se inscreva como um afiliado. Mais sobre isso mais tarde.

Etapa 2. Inscreva-se para ingressar em programas de afiliados adequados.

Depois de identificar os programas de afiliados adequados, é hora de se inscrever. Com alguns programas de afiliados, a aprovação é instantânea. Com outros, você tem que esperar que eles aprovem sua conta enquanto avaliam seu aplicativo.

Muitos comerciantes são cautelosos ao permitir que qualquer pessoa participe de seu programa de afiliados. É normal que eles perguntem como você planeja promovê-los. Eles querem evitar afiliados que possam fazê-los parecer spam e prejudicar sua credibilidade.

Certifique-se sempre de ler os termos e condições de qualquer programa de afiliados do qual deseja se associar. E cumpra as regras. Se você não tiver certeza de nada, entre em contato com o suporte técnico do que fazer suposições.

Observe que algumas redes afiliadas também exigem que você tenha um site ativo. E, alguns também exigem que você não apenas aplique com eles, mas também com comerciantes individuais.

Afiliado CJ (anteriormente Commission Junction) - Requer que você tenha um site ativo.

ShareASale - requer que você tenha um site ativo. Normalmente, eles também exigem um endereço de e-mail vinculado ao seu nome de domínio. Por exemplo, se o seu domínio for abc.com, seu e-mail deve ser o nome [at] abc.com.

FlexOffers - requer que você tenha um site ativo e verificado.

ClickBank - Uma ótima rede de afiliados para produtos digitais. Eles não exigem que os afiliados tenham um site, mas o recomendam fortemente.

Amazon - Não exige que os afiliados tenham um site. Se você tem um bom conteúdo original e pelo menos 500 seguidores no Facebook, Instagram, Twitter, YouTube ou Twitch.tv, você deve ser aprovado.

Nota : Na Brand Builders, nos especializamos na construção de sites afiliados da Amazon de alta qualidade com uma taxa de sucesso de 96%. Dê uma olhada para descobrir como podemos ajudá-lo.

Etapa 3. Receba seu link de afiliado e ferramentas de marketing.

Depois de ser aceito em um programa de afiliados, você receberá um link de afiliado exclusivo e ferramentas de marketing. Você também poderá verificar as estatísticas de seu desempenho no painel de afiliados. Vamos decompô-lo.

Link de afiliado

Cada afiliado possui um link de afiliado exclusivo. É assim que o comerciante pode vincular vendas ou leads a você e remunerá-lo de acordo.

Um link de afiliado típico pode ter a seguinte aparência:

merchant.com/?aff=name (muitos links de afiliados são muito mais longos e mais feios)

Tente encurtar ou disfarçar seu link de afiliado, pelos seguintes motivos:

1. Para fazer com que pareça melhor / mais curto.

• Você pode usar o Bitly para encurtar seus links de afiliados.
• Sempre que possível, não poste o URL sem www, por exemplo, merchant.com/?aff=name. Em vez disso, use o texto âncora. O texto âncora é o texto visível e clicável em um hiperlink HTML.

• Se você estiver usando o WordPress.org como plataforma de blog, use um plug-in como PrettyLinks ou ThirstyAffiliates para ocultar e encurtar seus links de afiliados.

2. Algumas pessoas não gostam de clicar em links afiliados.

Os clientes não pagam mais por um produto se encontrarem o comerciante por meio de um link de afiliado. No entanto, por um ou outro motivo, algumas pessoas simplesmente não gostam de clicar em links afiliados.

Ao disfarçar seu link de afiliado, os usuários podem ver que é um link de afiliado depois de clicar nele. No entanto, isso teria acionado um “cookie” no site do comerciante. Isso significa que, mesmo que eles não comprem algo imediatamente, você ainda receberá crédito pela venda.

Comerciantes diferentes têm comprimentos de cookies diferentes. Normalmente, um cookie dura pelo menos 30 dias. Portanto, mesmo se um cliente fizer uma compra apenas 30 dias depois, você ainda receberá uma comissão.

Observe que há exceções à explicação acima sobre cookies.

Se um usuário limpar todos os cookies de seu computador, o comerciante pode não conseguir vincular a venda a você. Se um usuário clicar no link de afiliado de outra pessoa depois de clicar no seu, o último cookie pode substituir o seu.

Observação : a Amazon não permite que seus associados / afiliados encurtem ou encobram seus links afiliados. Além disso, com a Amazon, você precisa se identificar claramente como afiliado da Amazon:

“Como associado da Amazon, ganho com compras qualificadas.”

3. Mais fácil de rastrear e gerenciar seus links de afiliados.

Todos os provedores de serviço de encurtamento de url ou cloaking mostram o número de vezes que seu link de afiliado foi clicado. Você poderá combiná-lo com o número de cliques relatado pelo comerciante em seu painel de afiliado.

Se houver uma grande discrepância, você saberá que algo está errado. Lembre-se de que os bots e seus próprios cliques podem distorcer os resultados.

O Google espera que os links afiliados tenham o atributo rel = ”sponsored” ou rel = ”nofollow”. Isso se aplica a todos os links externos que o Google considera como anúncios ou links pagos.

Se você tem um blog WordPress auto-hospedado, pode facilmente marcar links de afiliados como “nofollow” usando plug-ins como ThirstyAffiliates ou PrettyLinks.

Ferramentas de marketing

Qualquer bom comerciante fornecerá ferramentas de marketing para ajudá-lo a promovê-los. No mínimo, essas ferramentas incluirão banners em vários tamanhos que você pode adicionar ao seu site.

Seja cauteloso ao usar banners. Freqüentemente, eles parecem spam e não agregam valor nem contribuem para uma boa experiência do usuário. Muitas pessoas se tornaram cegas para os anúncios em banner.

De acordo com o WordStream, a taxa média de cliques (CTR) para anúncios em banner é de apenas 0,25%. Isso significa que, em média, apenas um em cada 400 visitantes do seu site clicará em um banner.

Se você estiver promovendo ofertas de afiliados em seu blog, use um texto âncora para criar um link para os comerciantes que está promovendo.

Painel de Afiliados

É prática padrão para comerciantes fornecer a seus afiliados um painel de afiliados. Aqui você pode ver o número de pessoas que enviou ao comerciante. Seu painel de afiliados também é onde você pode ver o número de vendas que gerou para o comerciante.

Taxa de conversão do comerciante

É muito difícil determinar o que é uma boa taxa de conversão. É quantas vendas você pode esperar de cada 100 visitantes que envia ao comerciante.

Existem simplesmente muitas variáveis ​​envolvidas. Qualquer número de fatores pode desempenhar um papel, desde a origem do tráfego até a qualidade da conversão da página do comerciante.

Em geral, 2% é uma boa taxa de conversão. Isso não se baseia nos visitantes do seu site, mas nos visitantes que você indicou ao comerciante. Portanto, se você obtém duas vendas para cada 100 visitantes que envia ao comerciante, está tudo bem.

Nota : De acordo com MonitorBacklinks, a taxa média de conversão de afiliados para um site é geralmente entre 0,5% e 1%. Isso significa que se o seu site tem 5.000 visitantes por mês, você pode esperar entre 25 e 50 vendas de afiliados por mês.

Etapa 4. Comece a promover produtos como afiliado.

Em primeiro lugar, como um comerciante afiliado, você precisa entender a diferença entre a sua função e a do comerciante.

Seu papel é promover um produto, não vendê-lo. Deixe a venda por conta do comerciante. O que você precisa fazer é aquecer os leads. Dessa forma, quando eles visitam o comerciante, eles não são mais o tráfego frio.

Mencione as características do produto e como ele pode beneficiá-los. Compartilhe qualquer experiência pessoal que você teve ao usar o produto. Dê a eles dicas e conselhos úteis que não podem ser mencionados no site do comerciante.

A maioria dos comerciantes afiliados usa apenas uma das duas maneiras de promover produtos como afiliados, a saber:

• Publicidade Paga

• Tráfego Orgânico Livre

Muito poucos comerciantes afiliados realmente usam publicidade paga e tráfego orgânico gratuito.

Ambas as opções têm vantagens e desvantagens.

Vantagens e desvantagens da publicidade paga

Vantagens da publicidade paga

• Não há necessidade de gastar tempo e esforço construindo um site de autoridade com muito conteúdo.

• Pode potencialmente ganhar dinheiro no mesmo dia em que iniciar sua campanha publicitária.

• Rápido e fácil para atingir seu público-alvo.

O Facebook é um dos canais de publicidade favoritos dos comerciantes afiliados.

É rápido e fácil, então escolha um objetivo de marketing.

O Facebook também permite que você atinja seu público ideal.

O Facebook não é a única boa plataforma de publicidade paga. Pode ser uma das maiores plataformas, mas existem muitas outras, incluindo:

• Google Ads

• Bing Ads

• Anúncios LinkedIn

• Instagram

• Pinterest (Pins promovidos)

• Anúncios no Twitter

• YouTube

• Reddit

Desvantagens da Publicidade Paga

• Anúncios pagos podem ser muito caros. A menos que você esteja promovendo um comerciante que paga grandes comissões, geralmente não vale a pena. Com base nisso, você está praticamente excluído de muitos programas de afiliados.

• Anúncios pagos geralmente exigem muitos testes e ajustes para serem perfeitos. Pode ser uma curva de aprendizado cara. Não é “definir e esquecer”.

• No momento em que você para de anunciar e obter novos leads, sua receita cai.

Vantagens e desvantagens do tráfego orgânico gratuito

Vantagens do tráfego orgânico gratuito

• Tráfego orgânico grátis.

• Renda passiva. Mesmo se você não tocar em seu site por um mês, ele ainda gerará tráfego e fará dinheiro para você.

• Ao construir um site de autoridade, você está construindo um ativo valioso que pode vender com base na receita que gera.

Vamos considerar o valor do tráfego orgânico gratuito do Google.

De acordo com o Ubersuggest, uma palavra-chave como “treino para perder peso” tem um volume de pesquisa mensal de 22.200. Tem uma dificuldade de SEO de apenas 29/100, por isso é relativamente fácil de classificar. Um anúncio pago no Google para essa palavra-chave custaria cerca de US $ 2,89 por clique.

De acordo com a Backlinko, o resultado orgânico nº 1 no Google obtém cerca de 31,7% de todos os cliques.

Isso significa que se você for classificado em primeiro lugar no Google em exercícios para perda de peso, deverá receber cerca de 7.037 visitantes por mês. (22.200 pesquisas x 31,7% = 7.037 cliques na primeira posição)

A um custo por clique (CPC) de $ 2,89, você pagará cerca de $ 20.336,93 por 7.037 cliques. Ao classificar-se organicamente em # 1 para essa palavra-chave, você não paga nada. É uma grande economia!

Desvantagens do tráfego orgânico gratuito

• Conseguir tráfego orgânico leva tempo. Pode levar meses até que você consiga começar a gerar uma renda decente com isso.

• Construir um site de autoridade que tenha uma boa classificação no Google requer muito conteúdo de alta qualidade. Pode ser muito trabalhoso se você quiser fazer tudo sozinho.

Algumas pessoas dizem que o tráfego orgânico gratuito versus publicidade paga tem tudo a ver com tempo versus dinheiro.

Uma sugestão comum é a seguinte:

Se você tem muito tempo, mas não muito dinheiro, é uma boa ideia ir atrás do tráfego orgânico.

Se você não tem muito tempo, mas tem dinheiro, é uma boa ideia usar publicidade paga.

O que eles sugerem não é necessariamente a melhor maneira de construir um negócio afiliado.

Mesmo que você não tenha muito tempo, mas tenha dinheiro, a publicidade paga é apenas uma opção.

Outra opção é preferir gastar dinheiro na criação de conteúdo do que em anúncios pagos. Dessa forma, você ainda pode colher os benefícios do tráfego orgânico gratuito se não tiver tempo para criar o conteúdo sozinho.

Alguns sites onde você pode terceirizar a criação de seu conteúdo para freelancers, incluem:

• Upwork

• Fiverr

• Trabalhador autonomo

• PeoplePerHour

• Guru

Nota : Na Brand Builders, oferecemos um serviço de criação de conteúdo otimizado para SEO de qualidade premium. Clique aqui para obter mais detalhes sobre como podemos nos tornar sua “equipe interna terceirizada de redação”.

Etapa 5. Construa sua lista.

A maioria dos comerciantes afiliados bem-sucedidos dirá que "o dinheiro está na lista". Quer você use publicidade paga ou conte com tráfego orgânico gratuito, quanto mais cedo você começar a construir sua lista, melhor.

Você deseja capturar o máximo possível de endereços de e-mail de seu público-alvo. Ter uma lista de e-mail responsiva que concorda em receber e-mails de você é um bem valioso.

Em média 16,22% da sua lista de e-mail abrirá seu e-mail e 7,17% clicarão em links do seu e-mail. Essa é a média do setor, segundo a Constant Contact.

Se você tem muitos seguidores responsivos, pode ganhar muito dinheiro com sua lista de e-mail.

Você não possui o tráfego que obtém de publicidade paga ou fontes orgânicas. Eles vêm e vão, muitas vezes para nunca mais serem vistos. No entanto, sua lista de e-mail é o tráfego que você possui.

Você pode entrar em contato com as pessoas da sua lista de e-mail sempre que quiser. E, se você acumulou alguma credibilidade com sua lista, verá que eles são muito mais responsivos do que o tráfego frio.

Dicas de marketing por e-mail

• Cumprir a lei CAN-SPAM . Não envie mensagens a seus assinantes ou informações que eles não concordaram em receber quando entraram em sua lista. Ofereça aos seus assinantes uma maneira fácil de cancelar a assinatura de sua lista.

• Forneça valor - se quase todas as mensagens que você envia forem um argumento de venda, seus assinantes logo começarão a ignorar seus e-mails. Sua primeira prioridade deve ser fornecer-lhes informações úteis e de qualidade. Você primeiro tem que dar antes de poder receber.

• E-mails regulares, mas não com muita frequência - você deseja enviar e-mails regulares à sua lista para que eles não esfriem e se esqueçam de você. No entanto, enviar e-mails diários é ir longe demais. A única exceção é se eles se inscreveram para receber dicas diárias sobre um tópico durante, digamos, um período de 7 dias.

• Comece um boletim informativo semanal - diga a seus assinantes com antecedência que você vai enviar um e-mail uma vez por semana em um dia específico. Se você fornecer muito valor em seus e-mails, eles ficarão ansiosos para recebê-los. Eles não se importarão se você incluir um ou dois links de afiliados.

• Tente manter um nicho - tente ter apenas um nicho principal, por exemplo, jardinagem. Isso torna muito mais fácil gerenciar sua lista. Se você tentar cobrir muitos nichos diferentes, será difícil fornecer valor real a todos os seus assinantes de e-mail.

• Use um bom provedor de serviços de resposta automática - Recomendamos ActiveCampaign porque eles têm uma boa reputação de entregabilidade. Outra opção é o ConvertKit. Eles são muito populares entre os blogueiros.

O plano Lite do ActiveCampaign começa em US $ 15 por mês para até 500 contatos. O ConvertKit oferece um plano gratuito limitado para até 500 assinantes.

Nota : É contra o acordo operacional da Amazon para afiliados incluir seu link de afiliado em campanhas de marketing por e-mail. Seja qual for o produto que você está promovendo como afiliado, sempre certifique-se de cumprir os requisitos promocionais do programa de afiliados.

Requisitos da FTC para marketing afiliado

A Federal Trade Commission (FTC) existe para proteger os consumidores da América. Isso inclui ajudar os consumidores a tomar decisões informadas.

Suponha que você esteja interessado em comprar um novo fogão. Você conhece alguém em uma festa que lhe fala sobre este novo fogão fantástico. Isso faria parte do seu processo de tomada de decisão? Sua resposta provavelmente seria "sim".

Agora vamos supor que a pessoa que você conheceu na festa trabalhe para o fabricante do fogão. Você gostaria de ser informado sobre isso? Claro que você faz. É isso que está no cerne dos guias de endosso da FTC.

A FTC espera que você divulgue seu relacionamento com o comerciante que está promovendo. Dessa forma, os visitantes do seu site podem decidir quanto peso seu endosso tem.

De acordo com a FTC, sua divulgação pode ser algo como:

“Recebo comissões por compras feitas através dos links deste post”

Mencionar simplesmente “link de afiliado” não é suficiente. Nem todo mundo entenderá que isso significa que você receberá uma comissão se clicarem no seu link e fizerem uma compra.

A FTC também espera que sua divulgação seja claramente visível, de preferência perto de sua recomendação. Você não deve esperar que os visitantes precisem rolar até a parte inferior da página para encontrá-lo.

aqui estão alguns exemplos:

A Making Sense of Cents coloca a divulgação de seus afiliados diretamente abaixo do cabeçalho principal.

O Ultimate IT Guys coloca a divulgação de suas afiliadas diretamente abaixo do menu de navegação superior.

A Relaxed Gal coloca sua divulgação de afiliada no corpo de suas postagens, perto do topo.

Observe que a divulgação de afiliados não é necessária apenas se você tiver um site. Também é necessário para mídias sociais. Algumas plataformas de mídia social, como o Twitter, não permitem espaço suficiente para postar um longo aviso de isenção de responsabilidade. No entanto, usar #ad deve ser suficiente.

Sempre tente agregar valor ao promover um produto. Não apenas mencione. Se possível, promova produtos que você conhece ou, melhor ainda, já usou. Escreva sobre sua experiência pessoal.

Dicas de SEO do Google para marketing de afiliados

O Google compartilhou algumas boas dicas de otimização de mecanismo de pesquisa para programas afiliados.

Eles querem ver sites com conteúdo original que agregue valor para os usuários. A simples publicação de informações que podem ser encontradas no site do comerciante e em muitos outros não é suficiente.

De acordo com o Google: “Valor agregado significa conteúdo ou recursos adicionais significativos.”

Sites afiliados “finos” que não fornecem valor agregado para os usuários provavelmente não terão uma boa classificação.

“Bons valores de anúncios de afiliados, por exemplo, oferecendo análises de produtos originais, classificações, navegação de produtos ou categorias e comparações de produtos.”

- O Google

Dicas adicionais do Google incluem:

• O conteúdo de afiliados deve ser apenas um pequeno componente do seu site se você não puder agregar valor a ele. Esse é o caso em que alguém pode ir diretamente para o site do comerciante do que por meio do seu site.

• Promova produtos que sejam relevantes para o seu público. Dessa forma, você melhorará a experiência do usuário de seu público.

• Atualize seu conteúdo regularmente, quando necessário, para mantê-lo atualizado e relevante para os visitantes do seu site.

Se você quiser saber mais sobre como monetizar um blog, escrevemos um artigo sobre como ganhar dinheiro blogando.

Conclusão

Abordamos muito neste artigo.

Nós discutimos:

• O que é marketing de afiliados.

• Os benefícios do marketing de afiliados para comerciantes e afiliados.

• Como encontrar produtos para promover.

• Inscrever-se em programas afiliados.

• Como promover produtos como afiliado.

• As vantagens e desvantagens da publicidade paga.

• As vantagens e desvantagens do tráfego orgânico gratuito.

• A importância de construir uma lista de e-mail.

• Os requisitos da FTC para comerciantes afiliados.

• Dicas de SEO do Google para afiliados.

Acreditamos que ele respondeu à pergunta: Como funciona o marketing de afiliados?

Sabemos que, se você é novo no marketing de afiliados, pode ter algumas perguntas adicionais. Reserve uma chamada de coaching com um de nossos especialistas agora e vamos explorar como podemos ajudá-lo a ter sucesso.