Como a CTV pode oferecer pesquisa de mercado para profissionais de marketing B2B

A Connected TV (CTV) é o canal de anúncios digitais de crescimento mais rápido, à medida que mais espectadores de TV cancelam assinaturas de TV a cabo e optam por opções de streaming à la carte gratuitas ou com preços mais baixos que podem assistir em TVs, laptops e dispositivos móveis. Muitos streamers também são possíveis clientes B2B, mas poucos profissionais de marketing B2B estão aproveitando a CTV para publicidade.

“Acreditamos que a publicidade na TV conectada é subestimada, e há tanto que os profissionais de marketing digital e orientados por dados podem fazer com a publicidade na TV conectada que vai além do escopo de qualquer outro canal de anúncio”, disse Hooman Javidan-Nejad, diretor de marketing de desempenho da CTV plataforma de publicidade MNTN, na The MarTech Conference.

Por que nos importamos. Programas de sucesso em serviços de streaming recebem o crédito pelo aumento da CTV. Mas dentro dessas audiências de massa existem dados para direcionamento e segmentação. Os profissionais de marketing B2B à frente da curva também experimentaram o streaming para fornecer conteúdo de vídeo sob demanda para clientes em potencial.

Oferecer anúncios em potencial no Netflix suportado por anúncios ou gerenciar sua própria programação de vídeo como uma espécie de Netflix B2B é uma experiência muito diferente dos whitepapers tradicionais que reconhecem o consumo de mídia em mudança e os hábitos de pesquisa de autoatendimento dos profissionais.

dados CTV. “O marketing baseado em dados aumentou na última década porque a natureza de todos esses canais digitais está permitindo e capacitando você a ter acesso aos dados e agir com base neles”, disse Javidan-Nejad. “Isso é algo que nunca tivemos para uma TV – a publicidade na TV [linear tradicional] sempre teve cobertura limitada ou nenhuma reportagem.”

Devido à infraestrutura digital da CTV, as campanhas publicitárias nesse canal possuem dados de desempenho e medição que podem ser usados ​​como ferramenta de pesquisa de mercado.

“A beleza de abordar a TV conectada como qualquer outro canal digital é que você pode aplicar os mesmos critérios de segmentação que aplica hoje no LinkedIn ou no Facebook”, acrescentou. “Os insights que você obtém da publicidade na TV conectada podem ser aplicados a todos os outros canais, ou os insights que você obtém do criativo podem ser aplicados a outros canais.”

Vá mais fundo: trazendo sua estratégia ABM para CTV

Encontrar audiências na CTV. Ao anunciar na CTV, os profissionais de marketing B2B devem executar várias campanhas ou segmentar diferentes públicos com uma única campanha.

Por exemplo, um profissional de marketing B2B pode executar uma campanha com base em cargos e outra com base em critérios firmográficos. Você também pode lançar uma campanha de redirecionamento, com base em dados primários adquiridos daqueles que visitaram seu site e compartilharam suas informações.

“Para cada um desses públicos, você obterá relatórios de segmento de público”, explicou Javidan-Nejad. “Assim, você poderá ver qual desses públicos teve um desempenho melhor, qual desses públicos teve uma taxa de visita verificada melhor e todas as outras métricas [para descobrir] quais públicos estão tendo um desempenho melhor. E então você pode pegar essas percepções do público e aplicá-las aos outros canais.”

Públicos correspondentes. Os profissionais de marketing B2B também podem usar clientes e clientes em potencial existentes de seu CRM e combiná-los com um parceiro adtech de CTV, a fim de fornecer anúncios de CTV a esses clientes em potencial quando estiverem assistindo a streaming de TV.

“Este é o mesmo público que você está usando em todos os outros canais sociais pagos”, disse Javidan-Nejad. “Os insights e aprendizados que você obtém da CTV podem ser estendidos e implementados em outros canais.”

Testando o criativo. Antes de comprometer um grande orçamento em uma campanha de TV robusta, os profissionais de marketing B2B podem testar diferentes tipos de criativos na CTV para determinar quais mensagens e dicas visuais permanecem com os clientes atuais e potenciais.

Embora cada canal de anúncio digital tenha seu próprio ponto ideal para o que funciona em anúncios em vídeo, alguns desses insights sobre o que funciona melhor na CTV podem ser aplicados a outros canais.

“Estamos todos familiarizados com o teste A/B”, disse Javidan-Nejad. “Como profissionais de marketing digital, sempre tentamos aproveitar esse recurso ou funcionalidade em todos os outros canais digitais. Agora você pode fazer isso para sua publicidade na TV.”

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