Como o SEO do contratante pode expandir seus negócios

A maioria das pessoas não pensa em qual mecanismo de pesquisa usar. Eles simplesmente Google. A gigante empresa de tecnologia mantém mais de 90% de participação no mercado, e com razão. O Google gastou grandes quantias criando um mecanismo de pesquisa popular que fornece os melhores resultados rapidamente.

Na atual era digital, todas as empresas locais precisam entender como os mecanismos de pesquisa (especificamente o Google) coletam e distribuem informações e como isso afeta a aquisição de clientes de negócios online.

A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é a base do marketing digital para empresas de construção. Você pode considerar que é a arte de trabalhar com o algoritmo de um mecanismo de pesquisa para obter a classificação do site da sua empresa o mais alto possível para resultados de pesquisa orgânica.

Vejamos como funciona o SEO do contratante e por que ele deve fazer parte de sua estratégia de marketing online.

Saia na frente do jogo. Melhore o tráfego orgânico do seu site

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A importância da otimização de mecanismos de busca para empreiteiros

A otimização para mecanismos de pesquisa (SEO) é ajudar os mecanismos de pesquisa a entender e apresentar o conteúdo do seu site aos usuários da Internet.

Como isso funciona e por que isso importa?

Digamos que um usuário digite "Como consertar um cano de pia quebrado?" no Google ou Bing. Esses mecanismos de pesquisa usam bots para rastrear bilhões de páginas na web, indo de site em site e coletando informações sobre páginas com essa frase ou palavras (palavras-chave) antes de indexá-las.

Em seguida, o mecanismo de pesquisa analisará as páginas no índice de acordo com mais de 200 fatores de classificação para determinar a ordem em que as páginas devem aparecer nos resultados da pesquisa para uma determinada consulta.

Pense nisso como entrar na biblioteca mais extensa do mundo e ter centenas de funcionários especialistas em seu campo escolhido, todos trabalhando em sincronia, para encontrar as informações mais relevantes em segundos

Desses 200 fatores de classificação que o Google usa, o SEO desempenha um papel importante. É assim que você consegue que seu site tenha uma classificação mais alta do que seus concorrentes. O objetivo dos mecanismos de pesquisa é pegar o conteúdo digital e organizar essas informações em páginas de resultados que forneçam aos usuários as informações que eles procuram.

Então, como exatamente isso é feito? Bem, existem quatro facetas para SEO:

1. SEO na página

Essa é a prática de otimizar páginas da web para obter tráfego orgânico e melhorar a classificação de um site nos resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs) com palavras-chave relevantes. Isso inclui otimizar HTML, links internos e metadados, além de postar imagens e/ou vídeos de alta qualidade.

2. SEO fora da página

O SEO fora da página é uma tática para gerar backlinks externos e classificações para melhorar a autoridade e a credibilidade do seu site. Embora a construção de links desempenhe um grande papel na melhoria do SEO fora da página, um bom marketing de relações públicas e de mídia social também faz parte de uma estratégia robusta de SEO para contratados.

3. SEO técnico

Essas otimizações de SEO acontecem nos bastidores e têm a ver com a melhoria do código em seu site, para que os mecanismos de pesquisa possam rastrear e indexar suas páginas da web com mais eficiência. Coisas como velocidade do site, estrutura e canonização de URL se enquadram no SEO técnico.

4. SEO local

Essa categoria de SEO ajuda sua empresa contratada a se tornar mais visível nos resultados de pesquisa locais. Ele tem como alvo locais específicos, para que uma empresa possa se classificar nessa área. A diferença entre SEO local e SEO na página é a intenção. Na prática, o SEO local é o ato de aprimorar seu perfil de contratante online, para que sua empresa seja encontrada por usuários que pesquisam por perto.

Para ter um ecossistema de marketing holístico, sua estratégia de SEO deve incorporar todos os quatro tipos de SEO para aumentar suas chances de obter uma classificação alta nos resultados dos mecanismos de pesquisa. Quanto melhor o seu SEO, mais alto você será classificado e quanto mais alto você classificar, maior a probabilidade de receber um fluxo constante de tráfego.

E quanto mais tráfego estável você obtiver, maior a probabilidade de manter sua posição nos resultados dos mecanismos de pesquisa ou subir ainda mais. Por que isso importa?

Bem, 75% das pessoas nunca passam da primeira página de uma pesquisa no Google. Portanto, se você deseja obter bons resultados de marketing de mecanismo de pesquisa, simplesmente não pode se dar ao luxo de classificar na segunda página.

Quais são os benefícios do marketing digital do SEO do contratante?

Para se manterem competitivas, as empresas contratadas precisam ajustar sua presença digital para ser mais visível, disponível e valiosa para seus clientes. Esses são alguns dos muitos benefícios do SEO para empreiteiros.

Custos de longo prazo mais baixos

O SEO é uma das estratégias de marketing com melhor relação custo-benefício, pois visa usuários que buscam ativamente os serviços de uma empresa contratante. O tráfego derivado de SEO geralmente é mais qualificado devido à natureza inbound da tática.

Embora você possa ter que investir mais capital inicial, você obtém um retorno maior do seu investimento que é muito maior do que qualquer outra tática de estratégia de marketing, porque o SEO comercializa seus negócios durante todo o ano sem ter que investir continuamente mais dinheiro.

Para dar um exemplo, pequenas empresas gastam uma média de US$ 9.000 a US$ 10.000 por mês, pagando uma média de US$ 1 a US$ 2 por clique, enquanto empresas menores que usam SEO local podem gastar cerca de US$ 1.000 por mês por projeto.

Com as estratégias de SEO, você consegue novos clientes de forma orgânica, enquanto se investir em anúncios pagos, terá que pagar toda vez que alguém clicar em seus anúncios. O SEO leva cerca de 6 a 12 meses para funcionar, mas os resultados são duradouros.

Seu site pode ser classificado por meses ou anos, desde que você monitore e ajuste o desempenho de SEO quando necessário. No entanto, no minuto em que você parar de pagar por anúncios pagos, o tráfego derivado deles secará.

Uma nota sobre o inbound marketing : o inbound marketing é uma metodologia que atrai mais clientes por meio da criação de conteúdo estratégico adaptado às suas necessidades e jornada de compra. Em vez de vender produtos descaradamente, esse método se concentra em atrair clientes formando conexões, respondendo a perguntas e resolvendo problemas de clientes em potencial.

Aumento do reconhecimento da marca

Uma boa estratégia de SEO melhora a experiência do cliente online, aprimorando a velocidade, o design, o conteúdo e a capacidade de resposta do seu site, o que contribui para uma maior visibilidade. Quanto mais fácil for encontrar sua empresa local on-line, mais rápido você poderá criar reconhecimento de marca e atrair seu público-alvo.

Esforços eficazes de SEO podem gerar tráfego e conversões, permitindo que você apresente uma mensagem coerente e uma boa imagem ao seu público-alvo. Isso estabelece a autoridade do setor e a confiabilidade do mecanismo de pesquisa.

Quando você combina a marca de SEO do contratante com o marketing de conteúdo, você permite que seu público saiba mais sobre sua empresa e seus serviços. Assim que houver um alto volume de engajamento digital com suas páginas da web, o Google começará a conectar sua marca com palavras-chave específicas por meio de seus algoritmos.

Quanto mais pesquisas você obtém para os mesmos tipos de palavras-chave, mais você cria uma esfera de influência nos mecanismos de pesquisa e mais alto você classifica. Um bom conteúdo, como artigos, podcasts, infográficos e vídeos, não apenas gera tráfego, mas também proporciona maior reconhecimento da marca.

Vantagem Competitiva

Como mencionado anteriormente, SEO é uma estratégia de longo prazo e não uma campanha única. Uma estratégia de SEO exige que o SEO do contratante esteja atualizado para ficar à frente da concorrência. Uma estratégia de SEO para contratados personalizados começa com a identificação de problemas e soluções para atingir as metas de negócios da contratação e “termina” com a revisão da estratégia e o início do ciclo novamente.

Como o SEO é uma estratégia ágil que continua a testar, aprender e transformar leads em ROI sustentável e mensurável, sempre oferecerá uma vantagem competitiva quando executado corretamente. Para pequenas e médias empresas, o SEO é a melhor ferramenta para aumentar o reconhecimento da marca, estabelecer confiança e envolver o público-alvo a um preço acessível.

O Google diz que cerca de 15% das pesquisas que vê todos os dias são novas, o que significa que novas oportunidades de conteúdo estão surgindo o tempo todo. Os interesses de pesquisa também estão em constante evolução, e as empresas que otimizam para essas novas oportunidades primeiro têm a maior vantagem nas SERPs.

Quando você fica de olho nos volumes de pesquisa, dados de palavras-chave e taxas de cliques, pode sinalizar novas oportunidades assim que elas oferecem valor. Como? Bem, você pode usar o Google Analytics para identificar oportunidades de palavras-chave existentes para preencher as lacunas em suas estratégias de SEO e marketing de conteúdo.

Ótimo ROI

Em vez de se concentrar em ideias irreais de marketing de construção e promover seus produtos para um mercado generalizado, o SEO é mais econômico porque aprimora o público-alvo que ajuda a criar impressões fortes quando necessário.

O ROI médio de SEO para cada US$ 2,75 gasto é de cerca de 275%. Isso ocorre porque a pesquisa orgânica geralmente é o maior canal de aquisição de uma empresa, permitindo que você capture o máximo de tráfego para o qual estiver disposto a trabalhar.

Os leads de SEO são legítimos. Quando você cria conteúdo que aborda perguntas reais que os clientes fazem, você oferece uma ótima maneira de atrair tráfego qualificado para seu site e preencher seu funil de vendas com pessoas que desejam o que você tem a oferecer.

O ROI de SEO é mais significativo porque quanto mais as atualizações são deixadas, mais elas melhoram com o tempo. Depois que o site do seu contratante ganha força nas SERPs, fica mais fácil classificar para tráfego mais alto e palavras-chave de maior valor, o que equivale a mais receita.

Basicamente, uma campanha de marketing 24 horas por dia, 7 dias por semana

SEO sempre funciona. É uma das poucas táticas de marketing digital que você pode implementar hoje e colher os frutos nos próximos meses. O SEO do contratante promoverá sua empresa contratante, trará tráfego de qualidade, melhorará a experiência do cliente e ajudará sua empresa contratante a ter uma classificação consistentemente alta para palavras-chave orgânicas.

As classificações dos mecanismos de pesquisa também não desaparecem da noite para o dia e continuam a melhorar e promover seus negócios enquanto você está offline. Com SEO, você obtém visibilidade online 24 horas por dia, 7 dias por semana. Uma campanha de SEO bem executada pode se tornar uma máquina geradora de leads e vendas. É basicamente como um “presente que continua dando”.

Top 6 dicas para conquistar os motores de busca como um contratante

Navegar no processo de SEO pode ser complexo com atualizações de algoritmo e martech do Google e mudanças no comportamento do consumidor; no entanto, os princípios de estratégia de SEO de melhores práticas permanecem mais ou menos os mesmos.

Faça uma pesquisa de palavras-chave

O objetivo da pesquisa de palavras-chave é revelar quais termos seus clientes em potencial estão procurando, bem como sua competitividade, para ajudar a orientar sua estratégia de SEO local. O primeiro passo para alcançar o sucesso de SEO é realizar uma pesquisa completa de palavras-chave.

Ao selecionar as palavras certas, você cria a oportunidade de se classificar bem nos mecanismos de pesquisa para tópicos ou consultas específicas. E agora, como você sabe, quanto maior sua classificação, mais tráfego e, finalmente, vendas.

A maioria dos especialistas em SEO concorda que existem quatro tipos principais de palavras-chave que classificam a intenção do usuário:

Palavras-chave informativas

Eles são usados ​​quando os usuários estão procurando mais informações sobre algo. Seja um produto, serviço ou guia, sua intenção é aprender e descobrir mais sobre o assunto. Palavras-chave informativas geralmente contêm palavras como “Como”, “O que”, “Por que” etc.

Por exemplo, “ Como sei que minha casa tem uma falha elétrica? ”

Palavras-chave de navegação

As pesquisas de navegação são quando alguém está procurando um site, página da Web ou marca específica. Por exemplo, “Amazônia”. Também pode se referir a consultas de direção.

Exemplos de palavras-chave de navegação:

“ Netflix ”

“ The New York Times ”

“ Onde fica o Starbucks mais próximo? ”

Palavras-chave comerciais

Essas palavras-chave revelam o interesse de um pesquisador em produtos ou serviços específicos e ocorrem quando um cliente em potencial deseja saber mais sobre um determinado produto ou serviço. O uso dessas palavras-chave indica um forte desejo de compra.

Você pode usar essas palavras-chave em listas, resenhas ou artigos de instruções. Alguns exemplos:

• “ Pintores de casas ”
• “ tinta fosca vs. brilhante ”
• “ Revisões de pintura fosca ”

Como as palavras-chave comerciais revelam a intenção de uma pessoa de realizar algum tipo de atividade comercial no futuro, elas apresentam oportunidades valiosas para atingir seu público-alvo.

Palavras-chave transacionais

Quando os usuários implementam palavras-chave transacionais, eles já fizeram toda a pesquisa necessária e estão prontos para fazer uma compra. Palavras como “ comprar ”, “ comprar ”, “ melhor ” ou “ barato ” são exemplos. Esses são precisamente os tipos de consultas com maior probabilidade de fornecer o ROI mais alto.

O problema com as palavras-chave é que não se trata apenas de incluir aquelas que seus clientes em potencial pesquisam no texto do seu site; você também tem que mapeá-los corretamente. Palavras-chave diferentes atraem usuários em diferentes estágios da jornada do comprador; consciência, interesse, desejo e ação.

Portanto, os tipos de palavras-chave usados ​​devem coincidir com as diferentes etapas da jornada do comprador. Por exemplo, você não usaria uma palavra-chave transacional no estágio de reconhecimento do funil de marketing.

Otimize seu site para usuários

Tanto UX quanto UI são necessários para criar sites de contratados responsivos e autoritários que atendam aos requisitos do mecanismo de pesquisa e atraem os usuários. A interface do usuário se concentra nos aspectos visuais (como as informações são apresentadas e como os visitantes interagem com elas), enquanto a UX se concentra em como os visitantes vão do ponto A ao B enquanto navegam pelo seu site.

Um ótimo site de contratado é compatível com dispositivos móveis (oferece uma boa experiência para os usuários em seus telefones/tablets) e faz parte da identidade da sua marca. Ele combina funcionalidade com atratividade e carrega rapidamente, para que os usuários não fiquem impacientes e saiam.

No entanto, isso por si só não é suficiente para aumentar a visibilidade do seu site. Otimizar seu site tecnicamente (SEO técnico) garante que os mecanismos de pesquisa interpretem corretamente o valor do seu conteúdo, para que você seja classificado perfeitamente.

Um tempo de carregamento rápido, servidor seguro, uma estrutura de URL otimizada e certificados de segurança SSL contribuem para um site de alto desempenho. O SEO técnico é importante porque garante que seu site esteja livre de problemas técnicos que o impedem de ser entendido pelos robôs dos mecanismos de pesquisa.

O conteúdo é o pilar principal

O marketing de conteúdo se enquadra no marketing de entrada. Como estratégia para atrair novos clientes, o marketing de conteúdo inclui a criação, publicação e distribuição de informações amigáveis ​​para SEO que são úteis para seu público-alvo.

Ao contrário da publicidade tradicional, o marketing de conteúdo não apenas diz aos clientes em potencial quão bons são os serviços de seu contratado, mas também demonstra a experiência e a autoridade de sua empresa.

Uma estratégia de conteúdo otimizada para SEO cria uma ressonância consistente da marca em todos os pontos de contato digitais. O marketing de conteúdo posiciona você para o sucesso online e é vantajoso porque:

• Constrói a confiança do cliente e a reputação da marca
• Fornece conteúdo de qualidade que direciona o tráfego
• Aumente o engajamento nas redes sociais
• Melhora a conversão com leads de alta qualidade
• Cria backlinks e aumenta a autoridade do site

82% dos profissionais de marketing usam ativamente o marketing de conteúdo para se diferenciar dos concorrentes. O marketing de conteúdo consistente cria tração com clientes em potencial e mecanismos de pesquisa. Quando o conteúdo tem apelos à ação claros, facilita a geração de leads.

SEO local é o seu pão com manteiga

95% das pessoas usam seus dispositivos móveis para realizar pesquisas. Destes, 45% são para uma empresa local. Para empresas que fornecem serviços locais dentro de uma área geográfica, o SEO local é uma estratégia incrivelmente eficaz para comercializar serviços online.

O SEO do contratante local se concentra em melhorar a visibilidade local nos resultados de pesquisa do Google. Em 2019, o Google começou a classificar sites de negócios para pesquisas geograficamente relacionadas com base em proximidade, relevância e destaque.

Portanto, se o site do contratante geral estiver próximo de onde alguém está realizando a pesquisa, oferecer serviços ou produtos que possam estar pesquisando e tiver uma conta do Google Meu Negócio (GMB), é mais provável que seja encontrado on-line.

Listar seus negócios de empreiteiros gerais em diretórios on-line e coletar avaliações positivas de clientes também melhora as classificações de pesquisa. GMB é totalmente gratuito. Apenas certifique-se de preencher todos os detalhes com a maior precisão possível.

Criação de links

Link building (parte do SEO off-page) é o processo de adquirir hiperlinks de outros sites para o seu. Quanto mais links você tiver de sites confiáveis, melhor será seu desempenho na busca por consultas relevantes porque, em um nível básico, o Google vê cada link como um “voto” para seu site.

Os links também direcionam o tráfego de referência e ajudam a desenvolver relacionamentos. A advertência: Bons links exigem esforço intencional e levam tempo. Enviar seu site para diretórios on-line, oferecer-se para escrever blogs de convidados e investir em um pouco de PR para aparecer em outros sites ou canais de mídia social são diferentes estratégias de criação de links.

Você também pode usar um software de marketing como o Ahrefs, que possui uma ferramenta de criação de links integrada para ajudá-lo a encontrar as oportunidades de backlinks de alta qualidade certas.

Publicar um blog (marketing de conteúdo!) também é uma estratégia popular de criação de links. Os blogs têm a capacidade única de contribuir com material novo de forma consistente e ganhar listagens e links de outros blogs.

Apenas certifique-se de que o conteúdo que você produz seja valioso e que os sites vinculados ao seu sejam legítimos. Você não obterá bons resultados se publicar conteúdo fraco ou tiver backlinks de páginas da web abaixo da média.

Análise e crescimento

Existem muitas variáveis ​​em jogo no processo de SEO do contratante. Ter indicadores-chave de desempenho (KPIs) permite identificar o que está funcionando e, mais importante, o que não está. É aqui que uma agência de SEO contratada pode ajudar a separar o trigo do joio.

Ao analisar os dados, você precisa se concentrar nas informações-chave que validam os gastos com marketing e ajudam a tomar melhores decisões estratégicas.

As métricas padrão do setor para acompanhar incluem:

• Tráfego orgânico: tráfego que chega ao seu site a partir de um mecanismo de pesquisa, mas não é pago.
• Classificações de palavras-chave: a posição da sua página da web nos resultados de pesquisa para uma pesquisa de palavra-chave específica.
• Autoridade de domínio: a relevância do seu site para uma área ou setor específico
• Novos backlinks: links de outros sites que retornam a uma página do seu site
• Velocidade da página: a quantidade de tempo que leva entre a solicitação de uma página do navegador e a renderização completa do conteúdo da página.
• Conversões: quando um usuário conclui uma ação desejada em seu site, como fazer uma compra, preencher um formulário de contato ou se inscrever em um boletim informativo.

Independentemente das métricas que você escolher, elas devem sempre estar alinhadas com as metas de negócios de seu contratado. Deve haver uma correlação direta entre essas métricas e a melhoria do negócio. Por exemplo, as classificações de palavras-chave geralmente são positivas, mas você pode demonstrar um aumento nas vendas?

Em cada campanha de SEO do contratante, algumas estratégias serão mais benéficas do que outras. Você precisa medir não apenas se sua campanha é bem-sucedida, mas também quais aspectos provaram ser valiosos. Isso o ajudará a substituir táticas que não funcionam por outras que funcionam.

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Conclusão

Qualquer boa empresa de marketing na internet lhe dirá que o SEO do contratante é um grande investimento, não apenas um custo. Como diz a máxima: “Você tem que gastar dinheiro para ganhar dinheiro”. No entanto, talvez o que deixa de fora é que você deve gastar dinheiro com sabedoria, e alocar orçamento para pacotes de serviços de SEO é um investimento sábio e de longo prazo.

Como uma agência de marketing premiada e uma das empresas de SEO mais bem avaliadas em Chicago, temos a reputação de aumentar o tráfego de nossos clientes em 175%, em média. Da análise ao marketing de conteúdo e todos os aspectos de SEO, forneceremos os resultados que você precisa para expandir seus negócios. Contacte-nos para melhorar o SEO do seu contratante.