Como você pode negociar ao comprar um negócio?

Os Estados Unidos têm excelentes oportunidades de investimento para quem quer comprar um negócio, mas negociar é outra história. Mais de 9% das empresas nos Estados Unidos geram mais de US$ 1 milhão em receita anualmente, e muitas têm potencial para se transformar em empresas mais extensas e lucrativas. Você corre o risco de ser explorado se precisar de ajuda para entender como negociar.

Comprar uma empresa é mais complicado do que trazer o melhor negócio e mais dinheiro. Você precisará pesquisar e mirar alto com seus objetivos para garantir o melhor negócio possível.

Felizmente para suas finanças, você descobriu este guia valioso para comprar uma empresa e usar as melhores dicas de negociação quando encontrar um negócio fantástico à venda. Continue lendo para obter dicas para comprar seu primeiro negócio hoje!

Entenda seus objetivos

Só entre em negociações para comprar um negócio para venda com um objetivo firme que você deseja alcançar. Saber o que você deseja alcançar simplifica a negociação e a obtenção do melhor negócio. Desenvolver um plano para obter aquisições de negócios também é crítico.

Vá para as negociações com confiança. Entrar nas negociações com confiança permite que você garanta um acordo mais favorável. Evite ser arrogante durante a negociação para obter um acordo justo em sua nova empresa.

A falta de confiança permitirá que a outra parte passe por cima de você quando tentar obter o melhor preço. A confiança no que você pretende alcançar é a melhor maneira de comprar um negócio.

Esteja disposto a ir embora

Como em qualquer negociação significativa, você deve estar preparado para abandonar o negócio se não conseguir obter termos justos. Se você está lutando para progredir com seus acordos de compra e venda, é melhor desistir e procurar um novo acordo. É uma estratégia melhor do que pagar demais por um negócio que não vale a pena gastar.

No momento em que você perde o poder de dizer não a um acordo, é o momento em que está na mira de uma grande soma de dinheiro. Deixe a outra parte saber que você tem opções alternativas que deseja adotar. Ter opções diferentes coloca o poder de volta em suas mãos para garantir um negócio justo e lucrativo.

É mais provável que a outra parte faça concessões ao comprar uma empresa se souber que você pode ir para outro lugar com seus negócios. Recupere o poder e esteja disposto a desistir de um acordo que não serve ou beneficia você.

Não tenha medo

Negociadores experientes sabem que tudo é possível quando as negociações começam. Tudo é negociável na hora de comprar um negócio, e entrar no processo de negociação sem medo é essencial. Isso não significa ser agressivo nas negociações, mas ser assertivo e defender sua posição.

Você tem todo o direito de estar na mesa de negociações na hora de comprar uma empresa. Não se deixe intimidar a fazer concessões desnecessárias. Uma mentalidade destemida o ajudará a fazer um acordo justo ao comprar um negócio para venda.

Leia os detalhes do contrato

Verter os detalhes do contrato é essencial para garantir que você entenda todos os aspectos do acordo. É uma etapa tediosa no processo de negociação, mas necessária para economizar dinheiro e dificuldades. Considere contratar um advogado de revisão de contrato para ajudá-lo a trabalhar nos termos do acordo para evitar que a outra parte se aproveite.

Você pode evitar um grande erro contratando um advogado para orientá-lo nas negociações e nos detalhes do contrato. Sua experiência e conhecimento são inestimáveis ​​na hora de aprender a negociar. Só assine um contrato para comprar um negócio para venda depois de revisar os detalhes com seu advogado contratual.

Faça perguntas abertas

Fazer perguntas abertas à parte vendedora é outra estratégia para aprender a negociar. Os melhores negociadores não estão ali para conversar; eles estão tentando investigar e aprender mais sobre o negócio. O objetivo é descobrir o que você precisa fornecer à outra parte para garantir um acordo e avançar na compra.

Faça sua pesquisa

A pesquisa é outro ingrediente vital para comprar um negócio e conseguir um acordo justo. O conhecimento prévio das operações do vendedor ajudará você a entender o que está comprando e os pontos problemáticos que o vendedor experimentou. Você pode identificar o que provavelmente será contestado durante as negociações e identificar possíveis problemas.

É uma excelente maneira de evitar obstáculos nas negociações e conseguir o acordo que você deseja. A pesquisa vale o tempo e o esforço extras para ajudá-lo a economizar dinheiro ao comprar um negócio e entender claramente no que você está investindo.

Não se apresse

Não há necessidade de apressar o processo quando você encontra um negócio à venda no qual deseja investir. A pressa resultará em uma tomada de decisão ruim, pois você precisa reservar um tempo para considerar todos os fatores do negócio. Pense sobre as coisas e identifique quaisquer obstáculos para fazer o negócio ultrapassar os limites.

Apressar-se em uma decisão de negócios significativa é um risco que pode prejudicar suas finanças. Determine se o acordo combina com você e siga em frente se você se sentir confiante em sua decisão.

Dar para receber

Fazer concessões faz parte da negociação, mas você só deve fazer concessões se conseguir algo de igual valor. Fazer muitas concessões resultará em um acordo desigual que não o beneficiará a longo prazo. O objetivo é garantir um ótimo negócio para ambas as partes ao comprar um negócio.

Procure garantias concretas e peça ajuda ao seu advogado contratual para incluí-las no contrato. Esta proteção adicional irá atendê-lo bem no futuro para evitar disputas contratuais.

Dê o primeiro passo para comprar um negócio

Comprar um negócio é um momento emocionante e monumental em sua carreira, e a estratégia de negociação errada pode fazer com que você acabe no lado errado de um acordo desequilibrado. Entre nas negociações para um negócio à venda com um objetivo claro e evite fazer concessões, a menos que receba algo em troca. Contrate um advogado de contrato para revisar as letras miúdas antes de assinar e finalizar o negócio.

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