Como o gerenciamento de leads pode aumentar a receita das redes afiliadas?

Em 2021, o marketing de afiliados fez um progresso significativo e as redes de afiliados desempenharam um papel fundamental no crescimento do setor.

Na verdade, de acordo com estudos recentes, 82% dos anunciantes agora empregam redes afiliadas e contam com elas para obter relacionamentos com os editores.

Existem várias maneiras de continuar a fornecer valor aos seus parceiros e aumentar a receita. Ainda assim, uma abordagem em particular que redes de afiliados com visão de futuro têm efetivamente aproveitado é a coleta e gerenciamento de leads.

O gerenciamento de leads, uma extensão natural de um programa de marketing de afiliados existente, oferece um novo potencial para monetizar leads além do que pode ser alcançado com o tráfego de cliques. Os profissionais de marketing usam redirecionamentos para enviar tráfego para seus anunciantes, e então ... os visitantes simplesmente clicam e saem para sempre.

No entanto, e se eu disser que você pode pegar todo esse tráfego convertido e armazená-lo como leads?

Veremos por que as redes de afiliados devem se preocupar com o gerenciamento de leads, bem como as vantagens de combinar marketing de afiliados e gerenciamento de leads em uma única plataforma - como fazemos no software de marketing de afiliados da Scaleo.

Por que o gerenciamento de leads é importante?

O gerenciamento de leads é um procedimento de marketing que envolve a captura, validação e distribuição de leads em tempo real.

É assim que funciona.

A geração de leads produz um “lead”, que é um visitante do site que preencheu um formulário da web fornecendo suas informações de contato ou fez uma compra por meio de um link de afiliado, mas sem concluir o pagamento.

O formulário de inscrição pode ser básico, exigindo apenas um endereço de e-mail, ou mais sofisticado, o que significa que pode conter muitos detalhes de informações pessoais ou detalhes da compra do afiliado.

A principal vantagem do gerenciamento de leads para redes afiliadas é que permite monetizar leads de maneiras que o tráfego de cliques não pode ser monetizado, o que significa continuamente.

A ferramenta de gerenciamento de leads também permite que as redes afiliadas vendam leads direcionados ao melhor preço possível. O preço por lead pode variar, assim como qualquer outra coisa - tráfego de melhor qualidade e leads têm preços mais altos.

Por exemplo, na vertical legal, especialmente em B2B - um lead bem qualificado pode ser vendido por algumas centenas de dólares.

Neste ponto, você pode perguntar - se as redes de afiliados estão lucrando com as comissões, por que iriam querer se envolver no gerenciamento de leads?

A resposta é simples: receita adicional.

Mas há mais do que isso.

Aqui estão mais algumas razões convincentes pelas quais as redes de afiliados devem incorporar o gerenciamento de leads em sua estratégia de marketing.

Fortalece relacionamentos

Como você deve saber, as redes afiliadas já são especialistas em estabelecer e alavancar associações com seus parceiros afiliados.

A ferramenta de gerenciamento de leads permite que as redes cultivem ainda mais esses relacionamentos, ao mesmo tempo que fornecem o maior valor para todos - afiliados, anunciantes e compradores principais.

As redes de afiliados agregam valor adicional às relações anunciante-editor por meio do gerenciamento de leads, desempenhando um papel mais importante na obtenção de leads de maior qualidade.

Os afiliados recebem acesso a um público maior de compradores, enquanto os compradores / anunciantes principais são emparelhados com vendedores que oferecem leads qualificados. Em ambos os cenários, todos os públicos obtêm os melhores resultados em termos de ROI.

Expandindo o campo

Hoje, um número crescente de editores está aproveitando essas oportunidades de colaboração.

Dadas as saudáveis ​​previsões futuras dos anunciantes para os gastos dos afiliados, ainda há muito espaço para desenvolvimento.

O potencial de crescimento de seu negócio de marketing de afiliados é dobrado com a incorporação de recursos de gerenciamento de leads. Aqui estão duas maneiras de as redes afiliadas aumentarem seu relacionamento com anunciantes e afiliados.

• As redes podem vender um único cliente potencial para vários anunciantes ou compradores principais.
• Ao usar afiliados e anunciantes existentes em setores atualmente segmentados, as redes podem gerar receita incremental.
• Além disso, eles podem abrir novas oportunidades em outras verticais, ampliando sua base para incluir parcerias com novos afiliados e anunciantes.

Maior controle.

Afiliados normalmente controlam o conteúdo e o tráfego em que os anunciantes estão interessados ​​com o marketing de afiliados, tornando suas plataformas de mídia online ativos importantes para os anunciantes utilizarem.

Os anunciantes criam uma situação ganha-ganha para ambas as partes, permitindo que os editores monetizem seu tráfego.

As redes de afiliados também se beneficiam do gerenciamento de leads. Eles têm a capacidade de gerenciar com precisão a qualidade do tráfego dirigido por afiliados que flui por meio de sua rede. Em vez de transferir o tráfego do editor / afiliado para o anunciante e esperar a conversão, o complemento de gerenciamento de leads apresenta a opção de delegar o processo de gerenciamento de leads às mãos das redes afiliadas.

Isso lhes dá controle sobre os dados, bem como sobre a experiência do usuário, conteúdo e pontos de conversão por meio da administração de páginas de destino.

É fundamental que as redes afiliadas sejam equipadas com as tecnologias apropriadas. Um dos fatores mais importantes que os anunciantes consideram ao escolher uma rede de afiliados é a diversidade de ferramentas que a rede de afiliados fornece para análise e publicação.

Isso é verdadeiro tanto para o marketing de afiliados quanto para a geração de leads.

O valor de conectar o gerenciamento de vários programas em uma única plataforma não pode ser exagerado para redes afiliadas que operam em ambos os tipos de negócios.

Clientes x leads

O gerenciamento de leads é frequentemente citado como um recurso ao discutir o gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM), tornando difícil distinguir entre os dois conceitos.

Funciona assim:

• Um Prospecto: é uma pessoa que se enquadra em seu público-alvo e mercado.
• Lead: é uma pessoa no seu segmento demográfico e mercado-alvo que está interessada em aprender mais sobre as soluções que você oferece, mas ainda não fez o pagamento.
• Cliente: é alguém que concluiu a compra.

Embora isso pareça óbvio, mesmo um processo simples pode se tornar complicado quando sua empresa continua gerando uma série de oportunidades de vendas. O gerenciamento de leads aumenta a eficácia de sua equipe de vendas, criando um pool de consumidores interessados ​​e, em seguida, eliminando leads não qualificados.

Lembre-se de que é mais eficiente para um representante de vendas ligar para 10 leads de qualidade, em vez de 100 não qualificados.

Conclusão

O gerenciamento de leads é uma oportunidade que, quando feito de forma eficaz, tem o potencial de ser o próximo grande impulsionador de crescimento de receita para todas as redes de afiliados que optarem por implementá-lo. Contate nosso suporte ao cliente diretamente se quiser saber mais sobre o complemento de gerenciamento de leads para o software de marketing de afiliados da Scaleo.