Como as agências podem fazer um trabalho melhor com liderança inovadora?

Publicados: 2023-07-10

Posicionar-se como um líder de pensamento pode fazer maravilhas para sua agência, mas você tem o que é preciso?

Pense assim, se você precisa contratar um serviço, você está disposto a pagar mais caro para contratar um especialista? A liderança de pensamento é como as agências demonstram sua experiência em seu nicho.

Sou um líder de pensamento em marketing digital há mais de uma década. Recentemente, mudei e me posicionei como um líder de pensamento sobre como desenvolver agências. Como venho crescendo e escalando agências há tanto tempo, decidi oficializar as coisas e abri a The Campfire Circle, uma agência para agências. E, para ser honesto, a maioria dos meus clientes me encontrou por meio de meus esforços de liderança inovadora.

Neste post, vou explicar tudo o que você precisa saber sobre como se tornar um líder de pensamento e aumentar a imagem da sua agência com base em minha própria experiência pessoal.

Por que devo me preocupar com a liderança inovadora?

A liderança de pensamento constrói credibilidade, a credibilidade constrói confiança e a confiança conquista clientes. A liderança de pensamento tem tudo a ver com a construção de credibilidade com o objetivo de conquistar novos clientes que olham para você e sua agência como um especialista.

A marca moderna precisa de marketing e relações públicas e está disposta a pagar mais pelo melhor. Portanto, seu público-alvo está pesquisando antes de conversar com sua agência. Quando eles estão pesquisando você, o que aparece?

Com 65% das empresas documentando a liderança de pensamento como parte de sua estratégia de marketing e 29% planejando fazê-lo, eles estão fazendo isso por uma razão – funciona.

Sem mencionar que 81% do conteúdo de liderança de pensamento resulta em tráfego orgânico. Esse é um número enorme que demonstra o quão importante é a liderança de pensamento.

A liderança de pensamento é crucial quando se trata de aumentar seu público e gerar leads. A partir daí, cabe aos seus outros esforços de marketing converter esses clientes em potencial.

Definindo seu nicho

Claro, você pode ir mais longe. Fiz isso por ser um líder de pensamento de marketing digital, mas sem um nicho até recentemente, sinto que ir mais longe estava enfraquecendo meus esforços. Então, eu recomendo que você escolha um nicho.

Encontre um ângulo único ou vertical específico em que sua agência seja mais forte e comece a partir daí.

Se você tiver dificuldade em identificar um nicho, poderá percorrer seu CRM e encontrar pontos em comum entre seus leads e clientes. Você pode até mesmo pesquisar seus clientes atuais para descobrir o que os fez escolher sua agência e partir daí.

Eu serei honesto. Quando decidi que ser um líder de pensamento de marketing digital era muito amplo, meu negócio se transformou quando escolhi administrar uma agência para agências. Super nicho e vale a pena o rebranding…

O que faz um bom líder de pensamento?

Além de ser um especialista em um determinado tópico, há alguns componentes a serem lembrados ao se tornar um líder de pensamento. Na minha opinião, os seguintes atributos são críticos:

Uma perspectiva única quando se trata do nicho da sua agência
Postagens constantes nas redes sociais
Sabe quais informações compartilhar que intrigam seu público
Disposição para escrever e publicar muitas postagens de convidados
Candidate-se a oportunidades de palestras
Apresentações em webinars
Transmite uma opinião forte
Destaca a experiência real
é transparente
Pode pensar fora da caixa
Envolve-se com seu público

Você está à altura do desafio quando se trata de todos os componentes da liderança inovadora?

Identificando seus objetivos e público-alvo

Sim, ser um líder de pensamento aumentará naturalmente seu público, mas vamos aprimorá-lo mais.

Compreender seus objetivos com sua liderança de pensamento e ter um controle firme sobre seu público-alvo lhe dará os insights necessários para seguir a liderança de pensamento da maneira certa.

Se você ainda não o fez, crie personas de comprador com este modelo para garantir que esteja atendendo aos desejos de seu público-alvo e que esteja falando sobre tópicos com os quais eles realmente se importam.

Quando se trata de metas, é claro, você deseja atrair mais clientes para sua agência. Mas quais são as etapas que uma marca percorre antes de chegar à sua agência? Talvez seu objetivo seja coletar endereços de e-mail por meio de uma isca digital para nutrir? Ou talvez você queira que eles se inscrevam em um webinar sobre sua agência? As possibilidades da exposição à conversão são infinitas, então você só precisa verificar seu ciclo de compra para identificar seus objetivos.

10 maneiras de se tornar um líder de pensamento

Ufa, cobrimos os fundamentos da liderança de pensamento. Certamente, você está pronto para algumas estratégias acionáveis para se tornar um líder de pensamento em seu espaço. Bem, aqui vai:

Entre em contato com publicações de alto nível que se alinhem com o nicho de sua agência e pergunte se você pode contribuir com uma postagem de convidado. Trate seu guest post como informativo em vez de apenas promover sua agência. O objetivo é que as marcas leiam suas postagens de convidados e sejam inspiradas por suas palavras, para que se lembrem de você mais tarde ou acessem seu site.

Fale em conferências relevantes. Em conferências, o público adora conhecer os palestrantes depois e isso proporciona um ótimo momento para você. Para não mencionar, você vai cativar muita atenção.

Mantenha-se ativo nas redes sociais. Não compartilhe apenas seu próprio conteúdo, compartilhe conteúdo que você sabe que seu público adoraria. Envolva-se com seus seguidores e reserve um tempo para ler sobre o que eles estão postando. Comente nas postagens e compartilhe novamente as mais valiosas. Líderes de pensamento não podem ficar estagnados.

Pesquise e analise a liderança de pensamento que já existe e que se alinha com sua agência. Isso permite que você tenha uma ideia do que já existe e das áreas que funcionam com sua própria estratégia. Não se esqueça de verificar os esforços de liderança de pensamento de seus concorrentes para que você fique por dentro.

Não descarte completamente as postagens do blog, mas talvez as misture um pouco. Os consumidores adoram conteúdo de vídeo. Além disso, eles adoram conteúdo de vídeo autêntico. Portanto, seja você mesmo e crie alguns vídeos com seu telefone e publique-os em seu blog e canais sociais para humanizar sua agência. Pode ser tão simples quanto uma gorjeta por semana ou um breve monólogo sobre por que você defende certas estratégias de negócios.

Reúna dados e publique um relatório do setor. As marcas ADORAM novos dados, portanto, se você puder fornecê-los, alcançará o status de líder de opinião rapidamente. Pesquise seu público ou o público do seu público para coletar insights do setor e publicar suas descobertas em um relatório. Publicações como Forbes e Entrepreneur adoram novos dados e tem sido muito fácil para mim conseguir que apresentem meus relatórios do setor.

Identifique empresas que fazem webinars ativamente e se alinham com suas próprias metas de negócios. Entre em contato com eles para ver se você pode ser um convidado em seu webinar. Certifique-se de ficar com o nicho da sua agência.

Configure Alertas do Google para que você fique por dentro de todas as coisas relacionadas ao seu nicho. Por exemplo, tenho o meu definido para “marketing de influenciadores” e “agências de marketing”. Isso não apenas mantém você informado, mas fornece conteúdo oportuno que você pode compartilhar com seu público.

Enfatize a prova social. Endossos de terceiros fazem maravilhas para as agências. Seja um depoimento ou um estudo de caso, aproveite sua prova social em seu marketing por e-mail, em seu site, em suas postagens de mídia social e em seus materiais impressos.

Compartilhe sua jornada pessoal sobre por que você iniciou sua agência e como fez isso acontecer. Qualquer coisa que humanize sua marca vale ouro. Isso pode ser em uma postagem de blog, um vídeo, uma postagem de convidado ou todos os itens acima. Os consumidores adoram quando sua agência se relaciona com eles em um nível pessoal.

Exemplos de proprietários de agências que também são líderes de opinião

Não sei você, mas eu aprendo melhor com exemplos. Então, aqui está uma lista dos meus 10 proprietários de agências favoritos que também são líderes de opinião. Encorajo-o vivamente a segui-los para que possa obter inspiração para a sua própria estratégia de liderança inovadora.

Ronica Cleary é uma grande líder de pensamento de relações públicas a seguir. Ela publica sobre gerenciamento de crises e posicionamento de mídia. Siga-a no LinkedIn aqui.

Megan Driscoll é proprietária de uma agência em Nova York e publica muito sobre saúde, dermatologia e beleza de prestígio. Siga-a no LinkedIn aqui.

Casey Benedict é dono de uma agência de marketing de influenciadores de alto nível e é um líder de pensamento quando se trata de marketing de influenciadores. Siga-a no LinkedIn aqui.

John Cook é o cofundador e sócio-gerente de uma agência que se concentra em serviços financeiros, criptomoedas e tecnologia. Siga-o no LinkedIn aqui.

Joey Hodges é o CEO de uma agência de marketing e comunicação e também é um investidor em estágio inicial. Siga-o no LinkedIn aqui.

Genna Goldberg Rosenberg é outra CEO de agência a seguir. Eu a sigo porque ela posta muito sobre responsabilidade social. Siga-a no LinkedIn aqui.

Pilaar Terry é especialista em relações públicas e marketing de entretenimento. Ela publica muito sobre comunicações corporativas de relações públicas e estratégia de marca. Siga-a no LinkedIn aqui.

Bill Byrne é ótimo em conseguir mídia para seus clientes e oferece muitas estratégias para outras pessoas no setor de agências. Siga-o no LinkedIn aqui.

Michelle Mekky é dona de sua própria agência e é um ótimo exemplo de contadora de histórias fantástica, que, para ser sincero, todos podemos contar histórias melhores. Siga-a no LinkedIn aqui.

Courtney Sprtizer é a CEO de uma agência incrível e realmente apoia as fundadoras e o empreendedorismo feminino. Siga-a no LinkedIn aqui.

Considerações finais: é hora de sua jornada de liderança inovadora

É provavelmente óbvio agora que a construção de liderança de pensamento é uma construção lenta e demorada. Estou aqui para lhe dizer que vale a pena o esforço, mas se o tempo é um problema, é por isso que criei o The Campfire Circle e parte do que ofereço é transformar proprietários de agências em líderes de pensamento e você pode agendar uma consulta gratuita comigo aqui.

Se você tiver tempo para “possuir” seus esforços de liderança de pensamento internamente, ótimo! Certifique-se de encontrar algo único para dizer e abraçar um nicho. A partir daí, siga os líderes de pensamento que o inspiram e comece a experimentar uma das dez maneiras de se tornar um líder de pensamento por vez. Dessa forma, você pode escalar com base no que vê ressoando com seu público.