Como as empresas de colarinho azul criam conteúdo impactante

O marketing é importante para todos os tipos de negócios, e as empresas de colarinho azul não são exceção. Como essa categoria de marcas vende de maneira diferente para seu público? Existe alguma coisa que podemos aprender se não estivermos em uma indústria de colarinho azul?

Aqui está o que você deve saber sobre esse subconjunto exclusivo de empresas e as maneiras como elas falam com seus clientes.

O que é um negócio de colarinho azul?

Um negócio de colarinho azul é aquele que oferece um serviço de colarinho azul ou que vende para um público de colarinho azul. O colarinho azul significa simplesmente uma carreira que envolve trabalho manual e pode incluir ofícios (soldagem, encanamento), agricultura, paisagismo ou qualquer outro trabalho em que as pessoas trabalhem duro com as mãos.

Exemplos de um negócio de colarinho azul seriam uma empresa de encanamento que oferece um serviço de colarinho azul e uma empresa de botas de trabalho que vende para trabalhadores de colarinho azul.

Um negócio de colarinho azul pode ser B2B (venda de madeira para uma empresa de construção) ou B2C (venda de reparo de telhado para um único proprietário).

Como as empresas de colarinho azul anunciam?

Embora as empresas de colarinho azul não façam necessariamente algo único em suas práticas, elas podem ter um estilo diferente na forma como entregam mensagens.

Normalmente, eles usam linguagem simples e declarações ousadas enquanto pintam um quadro das melhores qualidades dos trabalhadores braçais de hoje. Eles podem até não apresentar um call to action (CTA) claro, mas simplesmente lembrar os trabalhadores braçais do clube em que estão incluídos simplesmente em virtude de sua ocupação.

Trabalhadores de colarinho azul geralmente são vistos como ocupados, trabalhadores e em busca de soluções que facilitem suas vidas.

Embora isso não seja diferente de qualquer outro tipo de trabalhador (incluindo branco e rosa), é mais provável que eles se identifiquem com esse estilo de mensagem e até se orgulhem de possuí-lo.

Trabalhadores de colarinho azul também são menos propensos a ter diplomas avançados e menos propensos a trabalhar em um ambiente de escritório, portanto, usar jargões de negócios e gírias fofas de liderança de pensamento não os conquistarão exatamente.

Ocupações como agricultura, soldagem ou até mesmo reparo de motores podem ser algo que está na família há gerações, então você verá mensagens que falam sobre o legado da marca ou como elas são consistentemente entregues ao longo do tempo.

Métodos atemporais de marketing de conteúdo

Uma coisa que é menos provável que você veja no marketing de conteúdo ou na publicidade de colarinho azul é um grande foco na mudança. Muitas vezes, os operários estão fazendo um trabalho que foi testado pelo tempo com raízes nas melhores práticas que não mudaram muito, se é que mudaram.

Assim, um anúncio que mostra o que há de mais moderno em tecnologia de maquinário agrícola pode atrair agricultores mais jovens, mas sem o reconhecimento do passado atemporal da indústria, pode ser percebido como um esforço excessivo e desrespeito ao passado.

Uma coisa que mudou, no entanto, é a entrega de marketing. Trabalhadores de colarinho azul usam telefones celulares e fazem compras online como todo mundo. Eles transmitem mídia e interagem no Facebook.

Uma área que os profissionais de marketing de colarinho azul experientes podem aproveitar é a maneira como essas mensagens atemporais são apresentadas e comercializadas para um público milenar. Os trabalhadores braçais querem o melhor do antigo e do novo, e as marcas que conseguirem administrar esse equilíbrio complicado os conquistarão.

Os melhores exemplos de marketing de conteúdo de colarinho azul

O que faz uma campanha de marketing impressionar tanto seus clientes quanto os do setor de marketing? Acontece que muitas marcas de colarinho azul estão maravilhosamente posicionadas para continuar fazendo o que estão fazendo e mover a agulha em grandes formas.

As campanhas a seguir se destacam como exemplos de marcas que fazem marketing de conteúdo corretamente. Eles têm o tom certo para seu público e não hesitam em falar com clientes em potencial:

Duluth Trading Co.

Enquanto todos os seus comerciais têm como alvo aqueles que trabalham duro, seu recente comercial de TV desafia o público a “assumir a vida, com suas próprias mãos” e apresenta pecuaristas, pescadores, soldadores e marceneiros.

Vai de perto as atividades desses operários até quase sentir o cheiro da serragem. Com um grande equilíbrio entre reconhecer o papel de operário e também revelar que há um pouco de “mão na massa” em todos nós, este comercial atinge a marca de conectar a um público muito amplo.

Botas Wolverine

Muitas vezes, a melhor maneira de nos imaginar usando um produto é ver alguém que admiramos e gostamos dele. A Wolverine Boots homenageia os “forjadores de caminhos” e nos dá um pouco de inspiração com seu blog simples, mas poderoso, com nove homens e mulheres trabalhadores e inovadores de vários setores.

Caleb, um artista de café com leite que gosta de marcenaria, e Morgen, um construtor de pontes, nos ajudam a ver o que é possível e talvez até nos façam pensar em como essas botas podem nos ajudar a percorrer todos esses quilômetros com segurança e conforto.

Caminhões Ford

Com uma longa história de apelo à classe trabalhadora, a Ford Trucks destaca alguns dos melhores trabalhos em seu feed ativo e inovador no Twitter.

De fotos antigas de caminhões de antigamente a seus anúncios expressivos sobre eficiência energética em seus produtos mais recentes, eles lidam com o marketing com o público em mente.

Talvez seu conteúdo mais emocionante venha na forma do próximo lançamento do Raptor R, que fez com que a empresa usasse a hashtag #ScaryFast e zombasse de pôsteres e trailers de filmes de terror para criar buzz em torno do novo produto. Sua tentativa ágil de ser relevante para um público mais amplo é algo a ser apreciado.

Dicas para criar conteúdo de colarinho azul que brilha

Primeiro, é melhor consultar alguém que vive a vida de operário antes de criar conteúdo, pois não se trata apenas de uma ocupação; é realmente um estilo de vida.

Ter alguém em sua equipe que cresceu em uma fazenda ou trabalhou no chão de fábrica pode lhe dar essa perspectiva muito necessária para saber se seu conteúdo é significativo ou apenas se esforçando demais.

A partir daí, crie seu conteúdo como faria para qualquer outra pessoa. Responda a perguntas, ofereça soluções e crie confiança. Você pode até testar seu conteúdo com alguns testes A/B para ver se algo realmente se destaca.

No final, você pode achar que dominar a arte do marketing de colarinho azul é um pouco demais para você lidar no momento, e tudo bem.

Se você não estiver em condições de aproveitar todas essas dicas de marketing de colarinho azul, entre em contato com a ClearVoice. Nossa equipe de freelancers tem experiência na criação de conteúdo para esse público.

A recompensa pode ser outra geração de clientes que trabalham duro e ficam felizes em criar novas tradições com marcas das quais nunca ouviram falar.

Um estilo de vida de colarinho azul tem tudo a ver com possibilidades, e tudo é realmente possível com o plano de marketing de conteúdo certo.