Como obter facilmente clientes de marketing digital: 18 estratégias eficazes

Como Conquistar Clientes de Marketing Digital

Ironicamente, encontrar clientes é provavelmente o desafio mais comum enfrentado por agências de marketing digital e freelancers. O cenário do marketing tornou-se tão saturado que a única maneira de sobreviver é se destacar.

Este artigo abordará 18 estratégias eficazes para ajudá-lo a encontrar novos clientes. Mas antes de começar, primeiro reserve algum tempo para trabalhar em sua persona de comprador, se ainda não o fez.

Uma persona de comprador é simplesmente uma descrição precisa de seus clientes ideais. Pergunte a si mesmo quem são, onde vivem, em que indústrias trabalham, quanto ganham. Anote todos os pequenos detalhes sobre eles que possam influenciar suas decisões.

Quando você tem uma compreensão tão clara do seu público-alvo, fica mais fácil encontrá-los online. Você também poderá criar planos que agradem especificamente a eles.

Leia até o final deste post para saber como você pode obter mais de US $ 1.000 para executar suas campanhas de PPC no Facebook, Google e muitas outras plataformas.

Estatísticas interessantes de marketing digital:

• As chamadas telefônicas são 10 a 15 vezes mais propensas a converter em receita do que os leads online. (Fonte)
• 58% dos profissionais de marketing têm dificuldade em segmentar ou segmentar seu público. (Fonte)
• 80% dos profissionais de marketing relataram que seus esforços de geração de leads não são muito eficazes.
• Apenas 22% das empresas estão satisfeitas com suas taxas de conversão. (Fonte) Anúncios
• Os gastos com marketing digital representarão 46% do total de gastos com anúncios globalmente. ( Fonte )
• Mais de 90% dos profissionais de marketing planejam aumentar seu orçamento em anúncios em vídeo e para celular. (Fonte)

Como encontrar clientes de marketing digital

1. Tenha uma estratégia para coletar avaliações

A maioria das pessoas gasta muito tempo pesquisando os serviços de que precisam on-line, e as avaliações desempenham um papel importante no processo de tomada de decisão. Eles primeiro querem ver outras pessoas testemunhando que algo funciona como anunciado antes de ser vendido. Anúncios

Ter muitas avaliações e avaliações positivas é a melhor maneira de mostrar credibilidade e social para sua agência de marketing digital. Quanto mais deles você tiver, mais fácil será converter leads em novos clientes.

Crie uma estratégia sobre como acumular avaliações para sua agência de marketing digital. Você pode começar simplesmente entrando em contato com clientes anteriores com os quais você tem um ótimo relacionamento.

Certifique-se de ter uma abundância de avaliações publicadas em todas as plataformas em que estiver, incluindo seu site, páginas de mídia social e até listas de diretórios.

2. Obtenha um site otimizado

Este é um acéfalo, no entanto, muitas agências de marketing digital e freelancers ainda não têm sites. Um site é a base da sua presença online . É onde as pessoas podem encontrar informações sobre seus serviços e entrar em contato com você com facilidade. É absolutamente crucial se você quiser se tornar um especialista em marketing digital de sucesso.

Um site otimizado é aquele projetado com a experiência do usuário em mente. Deve ser bem organizado e estruturado, fácil de navegar, responsivo a dispositivos móveis e carregar rapidamente. Um site bem projetado aumentará sua credibilidade e dará aos visitantes confiança em seu profissionalismo. Anúncios

Mecanismos de pesquisa como Google e Bing sempre recompensam sites que têm uma excelente experiência do usuário com uma classificação mais alta nas páginas de resultados de pesquisa.

Se você não é um especialista em desenvolvimento web, pode usar ferramentas inteligentes como o Wix para construir um site que automaticamente tenha uma experiência de usuário positiva. Alternativamente, você pode usar serviços como FreeWebDesign para que desenvolvedores profissionais construam seu site inteiro gratuitamente.

3. Configure anúncios PPC

Os anúncios PPC são uma das maneiras mais eficazes de começar a gerar leads quase que imediatamente. Sim, eles podem ser bastante caros, especialmente para um nicho competitivo como o marketing digital, mas você pode superar isso executando campanhas focadas em laser com segmentação muito específica. Anúncios

Por exemplo, se sua persona de comprador for um dentista, você pode criar uma campanha do Google Ads segmentando especificamente as pessoas que pesquisam a frase “serviços de marketing digital para dentistas”. É verdade que o tráfego será muito baixo para essas palavras-chave de cauda longa, mas os poucos cliques pelos quais você acabará pagando serão de seus clientes mais ideais.

Se sua página de destino for otimizada para atraí-los, você terá uma boa taxa de conversão e retorno do investimento. O Google Ads é a melhor plataforma para executar essas campanhas focadas em laser.

4. Configure anúncios de retargeting Anúncios

O retargeting é um modelo de publicidade em que os anúncios são exibidos para pessoas que visitaram um site anteriormente. Estudos mostram que as pessoas que foram redirecionadas têm uma taxa de conversão 70% maior do que as pessoas que veem anúncios pela primeira vez . Você pode criar essas campanhas no Google ou no Facebook Ads.

É uma ótima estratégia de marketing quando implementada simultaneamente com anúncios PPC. Sua campanha de retargeting pode segmentar especificamente as pessoas que visitaram seu site, mas não realizaram sua chamada para ação, seja para entrar em contato com você ou para preencher um formulário de registro.

Os anúncios de retargeting são, na maioria dos casos, muito econômicos e têm um excelente retorno sobre o investimento. Como todas as pessoas que você segmentará já terão alguma familiaridade com seu nome, você pode levá-las a agir oferecendo um desconto ou até mesmo uma avaliação gratuita.

5. Ofereça testes gratuitos

Oferecer avaliações gratuitas é uma maneira eficaz de fazer com que as pessoas experimentem seus serviços, eliminando os riscos da parte delas. Se seus serviços forem tão bons quanto você acredita que sejam, eles naturalmente se converterão em clientes pagantes.

É uma estratégia que tira todos os riscos de seus clientes em potencial e obriga você a arcar com eles, mas pode ser muito gratificante. Claro que nem todo cliente vai converter, mas isso é apenas parte do custo de marketing.

Anúncios Relacionado: As estratégias de marketing mais eficazes para consultores

6. Publique postagens no blog

Um blog lhe dá a oportunidade de dominar os resultados de pesquisa do Google com conteúdo originário do seu site e, assim, estabelecer uma autoridade.

O Hubspot é o estudo de caso perfeito para essa abordagem. Embora a empresa lide principalmente com software de marketing, a maior parte do tráfego do site vem do blog. Sempre que você pesquisa no Google algo relacionado a marketing, é provável que encontre um artigo do Hubspot cobrindo o assunto em detalhes.

Quanto mais as pessoas se deparam com seu nome enquanto pesquisam coisas online, mais familiarizadas ficam com ele. Você pode publicar posts cobrindo vários tópicos relacionados ao marketing digital. O SEMrush é uma ótima ferramenta que você pode usar para encontrar palavras-chave de baixa concorrência e alto tráfego para escrever.

Se você não tem tempo ou experiência para escrever seus próprios posts, você pode terceirizar o trabalho para freelancers e então atuar como editor-chefe.

Uma vez que seu blog começa a receber tráfego, você pode facilmente vender seus serviços para seus leitores. Você pode até monetizá-lo usando o Adsense para criar um fluxo de renda adicional para o seu negócio.

7. Seja ativo nas mídias sociais

A mídia social é uma área que é surpreendentemente subutilizada pelos profissionais de marketing digital, apesar de ser uma das recomendações que eles dão aos seus clientes.

Você pode criar páginas nas principais plataformas, como Facebook e Twitter, e mantê-las ativas simplesmente postando conteúdo relevante diariamente.

As páginas de mídia social ativas geralmente obtêm uma classificação alta nos mecanismos de pesquisa. Portanto, sempre que as pessoas pesquisam agências de marketing no Google, é provável que encontrem suas páginas sociais nos resultados, às vezes até antes do seu próprio site.

Certifique-se de ativar avaliações e classificações com estrelas para ajudar suas páginas a se destacarem mais. Uma página com 5 estrelas ao lado pode chamar mais a atenção das pessoas que pesquisam.

8. Obtenha uma página GMB

O Google Meu Negócio, ou GMB, é uma ferramenta gratuita que permite que as empresas criem e gerenciem seus perfis online. As páginas do GMB geralmente obtêm classificação de prioridade nas páginas de resultados de pesquisa, bem como um posicionamento no Google Maps (para empresas que possuem uma localização física).

Eles são como mini versões de um site. Eles permitem que as pessoas tenham uma visão geral rápida de uma empresa e peguem facilmente seus contatos.

Outra vantagem de ter uma página GMB é que ela pode ajudar a coletar avaliações sem esforço. Sempre que alguém interage com sua empresa, o Google envia automaticamente uma solicitação para enviar uma classificação e uma avaliação.

9. Encontre projetos em sites de freelancers

Plataformas de freelancer como Upwork, Guru e Freelancer são ótimos lugares para encontrar novos clientes. Você pode criar um perfil para seus serviços de marketing e se inscrever em projetos relevantes que sejam publicados.

Embora essas plataformas geralmente estejam saturadas de provedores de serviços, suas classificações e avaliações podem ajudá-lo a se destacar . A melhor maneira de acumular avaliações e avaliações em sites de freelancers é oferecendo temporariamente seus serviços por preços abaixo da média, apenas para que mais pessoas o contratem.

Cada projeto que você concluir será uma oportunidade de ganhar uma classificação e revisão. Depois de coletar o suficiente deles, a ponto de seu perfil se destacar dos concorrentes, você poderá reajustar seus preços. Existem várias maneiras de obter clientes facilmente como freelancer.

10. Segmente os tomadores de decisão LinkedIn

O LinkedIn é uma das plataformas mais eficazes para encontrar leads de negócios online. Você pode pesquisar pessoas com base em atributos como localização, cargo e até empresas para as quais trabalham.

Por exemplo, se sua buyer persona for um dentista de Nova York, você poderá pesquisar usuários com o cargo "dentista" e filtrar os resultados pelo local "Nova York".

Envie uma solicitação de conexão para todas as pessoas que se parecem muito com sua persona de comprador, acompanhada de uma breve mensagem de apresentação. Tenha cuidado para não começar a vender imediatamente, nada afasta as pessoas mais rápido do que isso.

Procure primeiro construir algum relacionamento fazendo perguntas amigáveis ​​sobre as realizações listadas em seu perfil. Somente depois de desenvolver algum nível de familiaridade é que você deve lançar seus serviços. E caso eles não estejam interessados, não hesite em pedir uma referência.

Relacionado : 10 maneiras de encontrar clientes no LinkedIn

11. Seja destaque em outras publicações

Não há maior honra na internet do que ter outras pessoas publicando conteúdo sobre você. Dá-lhe credibilidade e autoridade instantâneas, e também a oportunidade de alcançar um novo público.

Você pode entrar em contato com blogs que publicam as 10 principais listas e pedir para aparecer na lista das “10 melhores agências de marketing digital”. Alternativamente, você pode escrever o artigo e enviá-lo como um guest post.

Outra ótima maneira de aparecer em outras publicações é encontrar oportunidades de entrevista em plataformas como Help a Reporter Out. Ao fazer entrevistas, você pode se tornar a voz do setor de marketing digital e dar seus pensamentos e opiniões sobre várias tendências.

12. E-mail marketing

E-mail marketing é outra área que muitas vezes é negligenciada por muitos profissionais de marketing. Os e-mails têm uma taxa média de abertura de 21,3% e uma taxa de conversão muito maior do que a maioria das outras estratégias de marketing digital . Muitas pessoas passam tanto tempo navegando em seus e-mails quanto em sites de mídia social.

Você pode começar a coletar e-mails integrando um formulário de inscrição em seu site solicitando aos usuários que insiram seus e-mails para obter um desconto, teste gratuito ou se inscrever em seus boletins mensais.

A publicação de boletins informativos pode ajudá-lo a aumentar o reconhecimento de sua marca, aparecendo ocasionalmente nas caixas de entrada de seus assinantes. Seu boletim informativo pode se concentrar nas últimas notícias e tendências do setor, dicas de marketing etc. Você pode até reestruturar algumas de suas postagens de blog para o boletim informativo.

13. Participe de grupos de mídia social

Grupos de mídia social são ótimos lugares para encontrar encontros de pessoas que têm interesse em um tópico específico. Nesse caso, você pode participar de grupos onde seus clientes em potencial (ou sua persona de comprador) provavelmente serão encontrados.

Por exemplo, se sua persona de comprador for um proprietário de uma pequena empresa, você poderá pesquisar “donos de pequenas empresas” no Facebook ou LinkedIn e filtrar os resultados por grupos.

Depois de ingressar em um grupo relevante, certifique-se de ser um membro ativo, contribuindo com frequência para as discussões e respondendo a perguntas nas quais você pode agregar valor. Toda vez que você responder a uma pergunta relacionada ao marketing, você estará se promovendo sutilmente, dando uma amostra de seu conhecimento e experiência.

Eventualmente, os membros do grupo podem até começar a vir diretamente até você sempre que precisarem de alguns conselhos de marketing digital. Isso lhe dá a oportunidade de lançar seus serviços. Você também pode acompanhar as pessoas com quem interage no grupo enviando mensagens privadas.

14. Participe de eventos de negócios

Ao participar de eventos, você poderá causar uma impressão melhor de si mesmo do que poderia ter feito pela internet. É também uma oportunidade fantástica para conhecer novas pessoas e expandir sua rede.

Se você mora em uma cidade grande, é provável que haja vários eventos de networking ou negócios todos os meses. Se não, então pode valer a pena fazer uma viagem a uma cidade anfitriã. Você pode encontrá-los facilmente fazendo uma pesquisa no Google.

Como os eventos costumam ser lotados e agitados, certifique-se de ter seu discurso de elevador pronto, de modo que você possa causar uma boa impressão em apenas alguns segundos . Lembre-se de que o objetivo não é necessariamente conseguir clientes de imediato, mas apresentar-se e criar uma janela para acompanhar mais tarde sem ser um estranho.

Após o evento, envie um e-mail para todas as pessoas que você conheceu apenas para dizer o prazer que foi conhecê-las. É um gesto simples que o torna mais memorável.

15. Sempre peça referências

Desenvolva o hábito de sempre pedir referências de pessoas com quem você interage . A maioria das pessoas não estará em condições de contratá-lo, no entanto, eles podem conhecer alguém que esteja.

Você pode pedir indicações de seus amigos e familiares, seguidores de mídia social, pessoas que conhece durante eventos, clientes anteriores, etc. Quais são alguns dos benefícios de sempre pedir indicações?

1. Você pode construir sua rede facilmente, o que significa que você terá mais oportunidades de encontrar trabalho. Mesmo que nenhuma dessas pessoas acabe contratando você, elas podem encaminhá-lo para seus colegas de trabalho ou amigos que estão procurando alguém com suas habilidades.
2. As pessoas que estão felizes com o trabalho que você fez para elas naturalmente vão querer compartilhar sua experiência com os outros. Isso lhe dá um marketing positivo, sem ter que fazer nada além de pedir referências sempre que seu cliente estiver satisfeito.
3. Pedir referências pode ser uma maneira fácil de obter depoimentos e recomendações de clientes

16. Promoção cruzada

A promoção cruzada é uma das estratégias mais subutilizadas para obter facilmente clientes de marketing digital. Você pode fazer parceria com outros provedores de serviços que estão em um nicho diferente, mas segmentar um público semelhante ao seu e simplesmente indicar clientes uns aos outros.

Por exemplo, você pode fazer parceria com desenvolvedores da Web e fazer com que eles encaminhem para seus clientes que precisam de marketing digital para seus novos sites. Em troca, você encaminhará a eles clientes que precisam de sites. É uma estratégia ganha-ganha que exige esforço mínimo e não envolve dinheiro.

17. Crie listagens de diretório

Muitas pessoas ainda usam diretórios para encontrar serviços e contatos comerciais online. Você pode criar uma listagem nas principais plataformas, como Yellow Pages e Yelp, bem como em diretórios de marketing, como Relevance e Digital Agency Network.

Criar listas de diretórios também é uma ótima maneira de recuperar links para seu site, o que pode ajudar a aumentar sua pontuação de SEO. Leva apenas alguns minutos para criar uma listagem e você nunca precisará gerenciá-la ativamente depois de publicada.

18. Organize webinars gratuitos

A hospedagem de webinars permitirá que você reúna pessoas que provavelmente estejam interessadas em marketing digital e as eduque sobre por que isso é importante para seus negócios.

Por exemplo, se seu mercado-alvo consiste em proprietários de empresas, seu webinar pode ser sobre “como aumentar a receita em até 50% usando as mídias sociais”. Certifique-se de começar a promover o evento nas redes sociais com semanas de antecedência. O objetivo será conseguir o maior número de atendentes possível.

Depois que o webinar estiver concluído, você poderá dividir o vídeo e usá-lo como conteúdo para seu site e páginas de mídia social. Você pode até criar uma página do YouTube apenas para publicar os vídeos detalhados.

Seu valor aumentará tremendamente para as pessoas que encontrarem seus vídeos em uma posição de autoridade hospedando um webinar. Os webinars têm se mostrado uma das formas mais eficazes de gerar leads.

Conclusão

Cobrimos algumas ótimas dicas sobre como encontrar mais clientes para sua agência de marketing digital (ou trabalho freelancer).

Realmente dá muito trabalho, mas se você estiver comprometido, definitivamente valerá a pena todo o tempo e esforço investidos. Se você tiver outras dúvidas sobre como encontrar clientes de agências, sinta-se à vontade para entrar em contato. Estamos mais do que felizes em ajudar!

Recursos

Use os links abaixo para obter crédito de publicidade gratuito para executar suas campanhas de marketing on-line:

• $ 100 no LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
• US$ 150 para Google Ads (EUA) – https://bit.ly/creditgoogleads
• $ 100 para anúncios do YouTube – https://bit.ly/youtubeadscredit
• $ 100 para remarketing no Facebook – https://bit.ly/perfectaudiencecredit
• $ 50 para anúncios da Amazon – https://bit.ly/amazonadscredit
• $ 300 para anúncios Yelp – https://bit.ly/yelpadscredit
• $ 375 em anúncios do Snapchat – https://bit.ly/snapchatadscredit

Algumas ferramentas úteis:

• Crie seu site profissional usando o Wix – http://bit.ly/2vA9doX
• Faça pesquisas de palavras-chave para o seu blog e campanhas de PPC usando o SEMrush – https://bit.ly/2OtnIYg
• Automatize suas vendas e marketing usando o Hubspot – Hubspot começar