Como os preços de mídia social são determinados?
Publicados: 2022-06-16Depois de ter um site otimizado e uma sólida estratégia de marketing de conteúdo, você deve desenvolver uma estratégia de marketing de mídia social. As pessoas gastam em média 2 horas e 25 minutos nas redes sociais e com mais de 53% da população mundial nos canais sociais, faz sentido que grandes e pequenas empresas estejam investindo em marketing de mídia social para alcançar clientes em potencial.
Neste blog, veremos os preços de mídia social e como evitar armadilhas comuns que levam ao desperdício de gastos com anúncios.
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O que influencia o preço dos anúncios de mídia social?
A maioria das empresas pergunta quanto devem alocar para seu orçamento de marketing de mídia social. Esta pergunta de um milhão de dólares (sem trocadilhos) é um desafio para responder.
Honestamente, embora possamos fornecer números aproximados, os custos de marketing de mídia social dependem de:
- O tamanho da sua empresa
- Seu setor industrial
- A plataforma de mídia social
- A receita anual total da sua empresa
O orçamento de marketing de mídia social de cada empresa é diferente. Em geral, pesquisas sugerem que a maioria das empresas gasta cerca de 5% a 15% de sua receita anual em marketing. Destes, 35% a 45% vão para o marketing digital. E então 15% a 25% do marketing digital é gasto em esforços de marketing social (orgânico e pago).
Suas metas gerais de marketing digital também influenciarão quanto você aloca para seu orçamento de mídia social.
Como funciona a publicidade paga nas plataformas de mídia social
Com publicidade paga (incluindo mídias sociais), os anunciantes fazem lances para participar de leilões em tempo real para exibir seus anúncios em slots em uma plataforma ou rede específica. Publicidade paga por clique, conteúdo de marca ou gerado por influenciadores e anúncios gráficos são exemplos de mídia social paga.
Antes de nos aprofundarmos nas opções de publicidade em mídia social, vamos discutir alguns conceitos de marketing associados aos custos de publicidade em mídia social:
- Custo por clique : é quando você paga toda vez que alguém clica no seu anúncio.
- Custo por impressão : refere-se à taxa que você concordou em pagar por 1.000 visualizações de um anúncio específico.
- Impressões : o número de vezes que seu conteúdo é exibido, independentemente de ter sido clicado ou não.
- Custo por engajamento : o custo que você paga pelos anúncios quando os usuários interagem com eles.
Como calcular o retorno sobre o investimento (ROI) de publicidade em mídia social
É inútil fornecer uma fórmula para determinar o custo de cada tipo de anúncio nos canais de mídia social porque há muitas variáveis em jogo. Do ponto de vista comercial, seu marketing de mídia social deve aumentar as vendas e os lucros.
Idealmente, o marketing de mídia social deve gerar lucro e fluxo de caixa suficientes, para que você não precise cavar capital comercial para pagar pelo marketing. Se você está gastando mais do que está ganhando (excluindo os custos iniciais), precisa reavaliar sua estratégia de marketing de mídia social.
Você pode descobrir o ROI específico para cada rede social segmentando ganhos e custos por canal usando a mesma fórmula abaixo.
ROI = Retorno (lucro do marketing de mídia social) / Investimento (custo total gasto em marketing de mídia social x 100%
Portanto, se as vendas cresceram $ 2.000 e a campanha de marketing custou $ 200, então o ROI simples é de 900%. ((US$ 2.000-US$ 200) / US$ 200) = 900%.
Custos de publicidade do Instagram
A publicidade no Instagram custa entre US $ 0,20 e US $ 7,00 por clique, em média. Isso varia de acordo com o setor, a localização e o posicionamento do anúncio. Setores e dados demográficos competitivos geralmente custam mais e, às vezes, excedem US$ 5 por clique.
- Custo por clique: entre US$ 0,20 e US$ 2,
- Custo por impressões: aproximadamente US$ 6,70 por 1.000 impressões
- Custo por engajamento: US$ 0,01 a US$ 0,05 por engajamento.
Como não desperdiçar dinheiro
Como mencionamos anteriormente, a publicidade na internet funciona em um sistema de licitação. Se você não tem experiência com custos de publicidade em mídia social, deve usar lances automáticos. É a maneira mais simples de obter um lance adequado para sua campanha.
Os lances automáticos são o melhor caminho a seguir se você não tiver dados históricos para determinar o custo de suas campanhas publicitárias. Usá-lo evita que seus negócios façam lances excessivos, ou seja, gastem muito dinheiro por campanha publicitária.
Resumindo: o lance automático é uma maneira inteligente de minimizar os gastos com seus anúncios do Instagram.
Custos de publicidade no Facebook
A média do setor para anúncios no Facebook está entre US$ 0,50 e US$ 2,00 por clique. De acordo com a Wordstream, o custo médio por clique em todos os setores é de aproximadamente US$ 1,72. Novamente, isso depende muito do seu negócio, objetivo da campanha, público-alvo e muitos outros fatores.
- Custo por clique: cerca de US$ 0,35 globalmente e US$ 0,23 nos EUA
- Custo por impressões: aproximadamente US$ 7,19 por 1.000 impressões
- Custo por engajamento: cerca de US$ 0,12 por engajamento
Como não desperdiçar dinheiro
O marketing de mídia social com ROI positivo é direcionado a laser. Milhões de pessoas estão online, e a única maneira de alcançar seu nicho é criar o tipo de anúncio do Facebook que atraia diretamente a elas e não uma ideia vaga e generalizada de quem é seu público-alvo.
Ao restringir seu público-alvo, você reduz drasticamente a concorrência de outras marcas que veiculam anúncios para um público semelhante. Tenha em mente que você está em uma “guerra de lances” com centenas de outras empresas, então você só deve licitar para quem você realmente deseja alcançar.
Isso significa adaptar os anúncios a um mercado-alvo em uma área geográfica e demográfica específica com um conjunto específico de interesses. Isso lhe dá a melhor chance de geração de leads e tração nas redes sociais populares.
PS Também é importante manter seu orçamento de mídia social. É fácil gastar mais dinheiro para melhorar o custo por clique ou o custo por ação. Muitas empresas caem na armadilha de aumentar seus gastos mensais com anúncios sem otimizar seus anúncios primeiro!
Por que usar o Ads Manager é melhor do que clicar no botão Boost
É essencial identificar exatamente o que você deseja alcançar com um anúncio de marketing de mídia social. Por exemplo, se você deseja aumentar o envolvimento do público em sua página do Facebook ou desenvolver o reconhecimento da marca, impulsionar uma postagem é uma ótima maneira de maximizar a visibilidade.
No entanto, a longo prazo, é melhor usar o Gerenciador de Anúncios para criar tipos de anúncios e campanhas de mídia social mais avançados. Enquanto as publicações impulsionadas permitem que você se concentre em cliques no site, engajamento de páginas e promoções de negócios locais, o Gerenciador de Anúncios permite que você escolha objetivos como aumento de tráfego, maiores conversões e geração de leads.
Com o Ads Manager, você pode expandir o alcance do seu conteúdo e, ao mesmo tempo, otimizar sua segmentação. A otimização é mais limitada, enquanto o Gerenciador de Anúncios oferece maior e melhor personalização para aumentar o tráfego, impulsionar as vendas, controle criativo e segmentação avançada.
Custos de publicidade no Twitter
Os custos de marketing de mídia social no Twitter dependem do seu tipo de anúncio, que inclui tweets promovidos, tendências promovidas e contas promovidas. De acordo com a WebFX, as contas promovidas custam de US$ 2 a US$ 4 por seguidor e as tendências promovidas custam US$ 200.000 por dia!
- Custo por clique: aproximadamente US$ 0,38 globalmente.
- Custo por impressões: aproximadamente US$ 6,46 por 1.000 impressões
- Custo por engajamento: cerca de US$ 1,35 por engajamento
Como não desperdiçar dinheiro
Todos nós sabemos que o Twitter é o rei das hashtags. Eles ajudam a criar engajamento e fazem com que seu público interaja com você em postagens de mídia social. No entanto, quando se trata de anúncios no Twitter, tenha cuidado com a hashtag!
Eles podem distrair e impedir que seu público-alvo clique em seu anúncio. Se seu objetivo principal é fazer com que as pessoas sigam sua página no Twitter ou criem reconhecimento de marca, as hashtags podem ser um ótimo complemento para envolver o público, pois eles podem aprender mais sobre sua empresa por meio da hashtag.
No entanto, se você deseja obter conversões, evite usar hashtags, para que seu público se concentre mais em clicar em seu anúncio. A última coisa que você pretende fazer é gastar dinheiro em uma campanha publicitária apenas para gerar resultados ruins que poderiam ser evitados.
Orçamento mínimo para anúncios de mídia social
Seu gasto geral com anúncios varia dependendo se você está fazendo marketing B2C ou B2B. As empresas B2B normalmente gastam até 5% a mais em seu orçamento total de marketing. Lembre-se de que os custos de publicidade em mídia social devem incluir gastos com anúncios, tecnologia, talentos e serviços de agência de mídia social.
Os serviços de publicidade em mídia social custam cerca de US$ 1.500 a US$ 5.000 por mês se você estiver terceirizando seu gerenciamento de mídia social e publicidade de mídia social para uma agência. Alguns oferecerão um pacote de marketing de mídia social, enquanto outros fornecerão serviços mais personalizados.
A Meta recomenda o seguinte ao trabalhar com orçamentos de marketing de mídia social:
- Aloque orçamento suficiente para sua campanha específica. Geralmente, quanto mais difícil é atingir um objetivo, mais caro ele é. Por exemplo, se suas campanhas forem projetadas para incentivar a compra, elas custarão mais do que campanhas projetadas para aumentar as visualizações do site.
- Para orçamentos definidos, a maioria dos anunciantes cobrados por impressões deve alocar pelo menos US$ 1 por dia para seu orçamento diário.
- Se você optar por limitar seus lances, seu orçamento diário deverá ser pelo menos cinco vezes esse valor. Por exemplo, um limite de custo de US$ 2 equivale a US$ 10.
A melhor maneira de economizar dinheiro em gastos mensais com anúncios é fazer uma pesquisa de mercado adequada. Em outras palavras, não perca tempo usando contas de mídia social nas quais seus clientes não estão. Além disso, você deve ficar de olho nas análises, prestando muita atenção em quais tipos de conteúdo funcionam melhor, para que possa criar mais para aumentar as vendas. Contratar uma agência de marketing de mídia social também pode ajudar a economizar tempo e dinheiro.
Por que você precisa de publicidade paga nas mídias sociais
Então, por que você deveria gastar dinheiro em serviços de marketing de mídia social e anúncios pagos quando a mídia social é gratuita? Boa pergunta!
É tão simples quanto isso: você recebe o que você paga. Hoje, postagens não pagas (orgânicas) nas páginas de negócios do Facebook recebem menos de 2% da atenção de seu público-alvo. Odeie ou ame; você tem que ter uma pele séria no jogo para ter sucesso.
E isso não significa necessariamente muito dinheiro. É uma combinação de estratégia de mídia social inteligente e gastos inteligentes que podem ajudá-lo a competir com marcas estabelecidas.
Essencialmente, os anúncios pagos aumentam a distribuição. Com eles, você tem a garantia de alcançar um público definido e pode utilizar seu conteúdo para elevar seus negócios com segmentação específica. A publicidade paga é obrigatória e funciona quando faz parte de uma campanha estratégica de marketing digital.
Instagram x Facebook x Twitter
Novamente, não é tanto sobre a plataforma. É sobre o seu público. É absolutamente inútil defender uma plataforma de mídia social se seu público não a usa.
Abaixo está um breve resumo das vantagens de cada plataforma.
- O Instagram é totalmente visual.
- Seu único objetivo é permitir que os usuários compartilhem vídeos ou imagens com seu público
- A maioria dos usuários do Instagram são Millennials ou Gen Z.
- Essa plataforma de mídia social é excelente para lojas de comércio eletrônico, especialmente varejistas.
- O Facebook foi projetado para se conectar com pessoas que compartilham interesses semelhantes.
- Os usuários podem compartilhar fotos, vídeos e artigos.
- A Geração X é mais propensa a usar o Facebook, embora tenha uma base de audiência mais ampla do que outras plataformas de mídia social, incluindo as audiências da Geração Z, Millennial e Boomer.
- Não é especificamente baseado em visual, embora os anúncios baseados em imagem tenham um desempenho melhor. Considerando sua ampla base de usuários, o Facebook atende a todos os tipos de negócios, especialmente serviços domésticos e serviços profissionais, além de varejo.
- O Twitter é uma plataforma de microblog. Muitas vezes é considerado o SMS da internet.
- Enquanto o Twitter é usado principalmente pelos Millennials, a Geração Z e a Geração X estão logo atrás.
- Tweets com copy entre 50 e 100 caracteres, acompanhados de imagens fortes. Surpreendentemente, as imagens superam o vídeo.
- O Twitter oferece suporte a todos os tipos de negócios, embora varejistas, marcas e serviços profissionais tendam a se sair melhor (B2C).
Alcance resultados com uma agência de marketing de mídia social
Como você pode ver, não há uma resposta definida para a pergunta “quanto custam os anúncios de mídia social?” Seu custo de publicidade em mídia social é, em última análise, uma porcentagem de sua receita, que é exclusiva do seu negócio. Como tal, a maioria dos empresários contrata agências de marketing digital para ajudar a navegar nas plataformas de mídia social.
A Comrade Digital Marketing Agency é uma agência digital de serviço completo especializada em publicidade em mídia social. Nossos especialistas estão atualizados com as últimas tendências para garantir que nossos clientes obtenham o melhor custo-benefício. Quando você faz parceria conosco, você obtém uma estratégia de mídia social exclusiva, específica para suas aspirações de negócios.