Novos anúncios de compras sociais para uma temporada de compras de fim de ano cada vez mais cedo

Os profissionais de marketing social estão trabalhando tão duro quanto os duendes do Papai Noel para acompanhar as tendências da temporada de compras de fim de ano da publicidade. Como os profissionais de marketing queriam colocar um caminhão de aconchego e felicidade nesta próxima temporada, o terceiro trimestre foi prejudicado pela crise econômica, criando volatilidade no mercado e imprevisibilidade nas próximas semanas. Analisando diferentes fatores que podem afetar a dinâmica dos leilões, a taxa de inflação, os compradores antecipados nas festas de fim de ano, a Copa do Mundo da FIFA 2022 e as campanhas políticas, os compradores de mídia continuarão a perseguir todos os consumidores, desde aqueles desafiados a esticar seu orçamento até os compradores abastados.

Um comportamento herdado da pandemia é que os consumidores aprenderam a evitar a correria das compras por dois motivos: atrasos nas entregas e grande economia com promoções antecipadas. Na pesquisa de tendências da temporada de compras de fim de ano da NRF do ano passado, 54% dos consumidores dos EUA riscaram a maioria de suas listas de compras antecipadamente para obter melhores ofertas.

As empresas são igualmente afetadas pela inflação, interrompendo sua cadeia de suprimentos. Na pesquisa de março da McKinsey, 74% dos varejistas identificaram o aumento da fragilidade da cadeia de suprimentos (matérias-primas, transporte e armazenamento) como a principal tendência que moldará o setor nos próximos 12 a 18 meses. Como resultado, os varejistas estão aumentando seus esforços para entregar mensagens promocionais em todos os canais.

De todos os desafios que os profissionais de marketing enfrentam, dois cenários continuarão a criar impacto a partir de hoje até o calendário rolar para 2023: inflação mais alta e uma possível recessão. À medida que os consumidores voltam lentamente aos seus velhos hábitos, os profissionais de marketing ainda pisam nas águas da publicidade social.

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Como o excesso de estoque, inflação e outros fatores podem afetar o leilão

De acordo com o GroupM , até 2025, as vendas de e-commerce nos EUA devem crescer 27%, superando as vendas globais no varejo. Da mesma forma, os gráficos da InsiderIntelligence mostram que o setor de varejo liderará a lista de crescimento dos gastos com anúncios digitais este ano, seguido pelo setor de viagens revivido.

Com a inflação em primeiro plano na mente dos consumidores, varejistas e anunciantes são forçados a se adaptar rapidamente, iniciando suas promoções de férias mais cedo do que o habitual. A pesquisa da emarketer.com descobriu que 77% dos entrevistados admitem que seus gastos são afetados pelo aumento da inflação.

Com base nos dados consolidados da Strike Social dos últimos dados de CPV TrueView Instream ignorável do YouTube no quarto trimestre, os compradores de mídia podem esperar um aumento significativo nos gastos com anúncios em novembro.

Nos últimos anos, a corrida de fim de ano dos anunciantes começou um mês antes de dezembro. Os dados mostram que um aumento percentual médio MOM de 13% ocorre quando a maioria dos consumidores está no auge da temporada de compras de fim de ano.

Em novembro de 2020, com o boom do comércio eletrônico, os feriados pandêmicos elevaram os custos com anúncios, saltando mais de 20%, e continuaram a subir no fechamento do ano.

Os compradores de mídia podem encontrar outro leilão movimentado neste quarto trimestre. A inflação afeta os comportamentos de compra dos consumidores, enquanto as empresas pressionam todos os botões promocionais para tentar normalizar a cadeia de suprimentos entrando em 2023.

Ferramentas dos anunciantes para o feriado

As marcas podem alcançar novos públicos e aumentar as vendas aproveitando as campanhas de fim de ano por meio dos blocos de anúncios mais recentes para criar uma experiência de compra mais nativa. Os gigantes da mídia social oferecem novas soluções de publicidade que permitem alguns toques ou cliques, permitindo que os compradores de sofá comprem sem sair do aplicativo.

Combinar o comércio social com conteúdo relevante cria uma nova forma de comportamento de compra que permite que as marcas criem uma jornada de compra perfeita. As recentes atualizações de publicidade abrem oportunidades para os anunciantes promoverem seus produtos ou serviços.

Apesar dos consumidores lotarem as portas das lojas, o comércio social provou seu valor para os compradores, pois eles continuam a considerar comprar mais em suas listas de compras online.

Mas entre os principais canais sociais pagos, quais deles ajudam os compradores de mídia a obter mais valor do orçamento? Entenda as últimas atualizações de publicidade e tendências de férias.

Anúncios de compras do TikTok

Embora seja novo no setor de comércio social, o TikTok está se atualizando ao reinventar o funil de marketing tradicional com um “Loop Infinito” de descoberta social e criatividade. O TikTok tornou sua plataforma de compras mais robusta ao adicionar blocos de anúncios de compras, como compras ao vivo, anúncios de catálogo e anúncios de compras em vídeo.

Existem três novos tipos de anúncios do Shopping:

1. Anúncios de compras em vídeo: usando vídeos compráveis, as marcas podem fornecer experiências dinâmicas com a intenção de levar os compradores a comprar.
2. Anúncios de listagem de catálogo: permite que as marcas aumentem a exposição do produto com listagens compráveis ​​sem recursos de vídeo. Eles podem exibir seus catálogos de produtos no aplicativo, incluindo “Recomendados” ou “Produtos Relacionados”.
3. Anúncios de compras ao vivo: links dinâmicos para produtos ou serviços são criados e compartilhados diretamente com a comunidade de uma marca em tempo real por meio de transmissão ao vivo

Por meio dos três formatos mais recentes, ele pode ajudar as marcas a comercializar e vender seus produtos, promovendo-os nas guias de vitrine de produtos da página de perfil. Além desses três, outros blocos de anúncios de compras do TikTok que são amplamente usados, como

1. Spark Ads – A criação de conteúdo nativo foi projetada para dimensionar o engajamento e atrair usuários de qualidade. O Spark Ads permite que as marcas reutilizem os vídeos de maior sucesso de outros criadores de conteúdo para garantir que mais usuários os vejam.
2. Anúncios no feed – anúncios de 60 segundos com CTAs de escolha colocados em potenciais compradores na página Para você

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Campanha de ação em vídeo do YouTube

As campanhas de ação em vídeo oferecem uma maneira simples de gerar mais conversões dentro e fora do YouTube. Utiliza diversos formatos, como

1. In-stream pulável- O vídeo é reproduzido antes, durante ou depois de outros vídeos. Após 5 segundos, o espectador tem a opção de pular o anúncio.
2. Formatos de vídeo in-feed – Apresenta o vídeo de forma atraente, convidando os espectadores a clicar, assistir e compartilhar por meio de uma miniatura. Os anúncios em vídeo no feed são exibidos nos resultados de pesquisa do YouTube, na página inicial do YouTube para dispositivos móveis e junto com os vídeos relacionados do YouTube.
3. Anúncios in-stream não puláveis ​​– Ao contrário dos ignoráveis, o anúncio tem 15 segundos (ou mais) e é reproduzido antes, durante ou depois de outros vídeos, e os espectadores não podem ignorá-lo.
4. Anúncios bumper- Assim como os não puláveis, os espectadores não podem pular o anúncio de 5 segundos (ou menos) e reproduzir antes, durante ou depois de outro vídeo.

O YouTube está escalando suas campanhas de ação em vídeo e campanhas de aplicativos para curtas do YouTube. Além disso, os anunciantes podem utilizar os anúncios do Google Shopping que incluem anúncios do Shopping , desempenho máximo e cartões do Shopping para o YouTube.

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Anúncios do Meta Shopping

Lojas do Facebook é uma coleção de recursos de compras online que a plataforma social lançou ao longo dos anos, incluindo

1. Catálogo Meta Advantage+- (anteriormente conhecido como Dynamic Ads) Promova automaticamente todo o catálogo de produtos para os visitantes sem ter que criar vários conjuntos de anúncios individuais.
2. Anúncios de coleção – O anúncio inclui imagens de capa ou vídeos com vários produtos mostrados abaixo que podem ser navegados instantaneamente assim que o anúncio é clicado.
3. Anúncios colaborativos – direciona o tráfego ou as vendas dos produtos no site ou aplicativo de um parceiro. Os anúncios colaborativos conectam marcas que vendem diretamente aos consumidores com varejistas e comerciantes. O parceiro da marca compartilha uma parte de seu catálogo chamada segmento de catálogo.

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Tabela de comparação: anúncios de compras do YouTube, Facebook e TikTok

Embora o feriado mantenha todos ocupados, é uma excelente oportunidade para as marcas manterem os consumidores informados e engajados. As principais redes de publicidade social, Meta, YouTube e TikTok, lançaram um novo conjunto de ferramentas de publicidade antes da temporada de compras de fim de ano para ajudar os anunciantes a se conectarem melhor com os consumidores.

Com a inflação na mente de muitas pessoas, varejistas e anunciantes devem considerar impulsionar suas vendas de fim de ano com promoções antecipadas. Uma campanha sempre ativa em execução durante a temporada de compras de fim de ano e uma solução de anúncios de compras podem gerar resultados significativos. Isso permite que as marcas permaneçam na frente de muitos consumidores, incluindo compradores iniciais, tradicionais e tardios.

As principais redes sociais lançaram novas ferramentas e atualizações antes das festas de fim de ano, bem a tempo de os compradores de mídia se familiarizarem e entenderem como podem ajudá-los a criar uma experiência de publicidade mais significativa para seus clientes.

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